带时间码逐字稿

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正文

还拖了好，拖了好几次堂啊，还拖了好几次堂。

然后这一次的话，我甚至还往里面又加了一些东西。

所以说咱们可能像今天上午的话，就没有啊一个上厕所的一个时间专门留给大家啊。

大家如果啊如果要去上厕所，自己就随便就出去就行了，好吧？

我们就没有一个啊上午的一个中间的一个休息时间，好吧？

好，然后再给大家讲一下我们这就整个三天的一个课程规划。

那么像今天的话，今天的话分为两个板块，第一个板块就是啊。

我不会一上来直接去讲我的一个意识形态定论的方法论是什么，我的所谓的短视频的社会动力学是什么，而是大概会花一半的一个时间给大家过一个东西，过什么东西呢？

就是过整个自媒体赛道，从啊几年前一直到现在，市面上主流的几种获客的一个打法的一个演变，它有点接近一种方法论、言论史的一种复盘，然后通过这种复盘让大家意识到过去。

主流的获客方法论、自媒体方法论的一个优点缺点，他们的一个适用的一个边界在当下发生了一个什么样的改变？

通过这种改变去引出我们意识形态定位的一个必要性。

然后另一个板块就是，就是我们在今天啊下午会基本上把意识形态定位这个板块给大家讲清楚讲完，然后明天我们会用一整天的时间去给大家讲一个什么东西呢？

啊，这个东西我可能在在我们的功率还没有怎么去计算过，叫做我们在当下2026年也好，包括未来几年也好，我们在一个知识越来越膨胀的一个时代，在一个AI让知识的产出、生产成本变得极低的一个时代。

我们作为一个IP，我们凭什么还可以成立？

就是我们作为一个IP，我们和AI的一个边界区分在哪个地方？

这个地方我自己的一个定义叫做未来真正能够称之为IP的，你不应该只有知识。

你的应该是一个什么东西，是一个基于你过去所有专专业的一个知识搭建起来的一套属于你这个I P的业务认知体系。

这个东西我在公寓还到现在还没怎么讲，但是我们这次线下的话，我又花一整天的一个时间，也就是第二天给大家讲完。

然后第三天的话，上午的话会有个什么，是我的合伙人啊，就梦辰传媒的一个创始人，就在座的各位可能也有认识他的，就王sir，王sir会过来给大家讲一个什么，就他作为一个从零到一，从例子一个I P啊，

然后呢拉起了一个两百多个人的一个MCN团队，就既有前端团队又有后端团队，包括他自己也经手了就两位数以上的一种I P操的一个操盘。

他总结出来的一套关于啊整个内容团队的一个商业增长模式、团队管理模式，包括薪资架构、人才招聘，他都会开源给大家。

那第三天最后的一个下午啊，我不知道大家。

机票定定的是比较早，还定的比较晚啊。

最后的一个下午，我会去用一个云文档的形式，而不是PPT的形式啊，就比较接近于我自己平时在团队做内训去给大家做一个什么东西呢？

做一个内容策划实操的一个同步。

就是咱们就没有什么啊，PPT这种一页一页的啊，就直接给大家拉一个接近三万字的一个文档，开源我们所有的我在当下我做内容的一个SOP。

好吧行，那咱们就直接开始OK吗？

好。

那我们的第一个板块的话，我把它叫做共识型IP的一个商业通识。

就是我目前在公寓、公寓这个领域承受的啊比较多的一个非议，就觉得大家觉得李守洲就是一个造词儿的，李守洲就是一个玩概念的啊，编了很多新鲜的一些东西啊。

他他会觉得那你这个东西真的能帮人帮人去把生意做起来吧，真的能够帮人把自媒体的闭环去完成吗？

啊，不见得。但是我今天的这个上午的这个课程就想给大。

大家做一个理论式复盘的过程当中，顺便给大家去分享一些我曾经的一些业务经历啊。

所以说我这个东西就是想证明，就是我们的这个方法方法论是适用于有产品，并且想在整个内容层面去做一个获客放大的这种IP。

你来到这边是可以得到对你有帮助的一部分答案的。

所以说我对他的一个总结叫做，所有的内容动作也都要回到最初的一个商业目的

OK。那么总结下来就是我们会给到大家带来。

一场关于线上获客的一个理论时的复盘和展望。

那么我把它分成三个板块儿啊，第一个板块儿我会讲得比较快一点啊，因为这个东西确实对很多在座的朋友来说，他可能已经过时了啊，已经不适用了。

这个叫做泛流量红利时期的一个啊获客版本。

第二个版本呢，叫做精细化的获客版本啊，这个可能对于在座各位的当下的很多项目仍然是非常有意义的啊。

然后在第三个板块儿，就是会引出我的一个细分意识形态，也就是教告诉大家怎么去做意识形态定位。

OK那我们来到一个泛流量的一个红利，我们会发现这个后面有个括号叫做20到23，为什么什么意思？

就是在这个时间段，2020年到2023年市面上在当时属于最前沿的一种啊做内容的一种打法。

那么他们的这种流量红利时期，它整体来说有两个背景，第一个背景就是在那个阶段，线上的身份效应是很强劲的。

就是观众对大威是有滤镜，就大家应该其实现在还有的IP是在做这种剪辑啊。

就是那个时候就一个相机对着一个固定机位架着，然后一个人就在那对着那个镜头开始说话，然后那个剪辑就在旁边把他的身份、胎格他是什么什么公司的一个董事长啊，他是什么什么的一个创始人，他服务了多少多少个客户，

就把他的一个各种胎格加在里面，然后再配合他一些过去非常多的一些素材。

那这个其实就是在过去刚开始短视频兴起的时候，很多用户他是。

自从很多用户他是从线上刚过，呃，线下刚过渡到线上，他在线下还没有见过这么多 title很牛的一个人啊，非常有有头有脸的一个人，大家进入线上自媒体，忽然觉得有一点什么呢？

应接不暇。就那个时候就属于你，你敢出来去说你是一个很牛的人，观众他没有一个辨别的点，观众就会信。

然后而且观众会觉得，哎，我在生活当中我见不到这样子的人，我通过互联网跟你这样子的链接，他是不是对我有帮助？

所以说那个时候你，我们会发现我。

我们去卖什么圈子啊？我们去卖什么见面会啊？

都能够卖得动啊。然后第二个就是在那个阶段，平台用户的一个日活本身是在持续增长的啊，流量也好做，流量也非常好做。

你像我们二二年、二三年，我们那个时候出的很多爆款的一些脚本，当时发出去随便都是几百万播放，但你拿到现在的话，能不能过十万都是一个问题。

OK，那么在那个阶段，它比较普遍的一个转化动作是什么呢？

第一个就是ALL IN翻流量内容，ALL IN翻流量内容啊，然后去做一个直播的一个转化。

这个大家应该。应该都了解，就是我的内容都是去聊一些什么大道理啊，去那个什么年入千万跟年入年入百万的一个区别是什么，怎么从零到一赚到第一的，赚到自己的第一桶金啊，什么成都适合创业还是杭州适合创业啊，

北京适合创业还是深圳适合创业对吧？

但这种东西的话，它可能在当下在抖音啊这种比较红海的一个平台已经没办法用了。

但是在视频号其实仍然是广泛分布的，这个也是为什么非常多获取的一些商业I P现在都在。

提倡去做私聊号，大家有没有想过为什么？

因为他们的那一套玩法在目前抖音竞争不开，但是在视频号啊还可以再活一两年，还可以再活一两年。

OK，第二个的话就是非常经典中的经典，叫做七比二比一，七比二比一。

什么什么叫七比二比一呢？

就是他们说的会会那个就是百分之七十的一个流量内容，百分之二十的一个人设内容，百分之十的一个营销内容，对吧？

那什么叫做百分之七十的泛流量内容，就是给你讲一些鸡汤的大道理。

去给你讲一些爆款的一些干货，然后这个过程中他可能不会发口播，他也会发非常大量的一些素材混剪。

为什么会发素材混剪？这个后面也会给大家讲啊。

然后20%的一个什么呢？

人设内容。什么叫人设内容？

就是那种十年体啊，我是怎么从一个就开局就是农村的一张这种小时候的这种童年照片，然后就开始去讲一张图一张图的递进，然后他有些 BGM都是通用的，对吧？

然后去讲自己的来思路，然后就发一些这种 vlog啊，我去线下课了，我去哪里出差了，啊，我去哪里出国去旅游了。

啊，然后最后就百分之十的营销内容就去年年，他可能就在某个阶段他就持续的去帮他要去做线下大课的一些宣发啊，去他的私融会在招聘，或者说他出了一个什么课程，他要去做一个宣发。

那么代表的就是在那个阶段一大批的这种江浙沪的一个创始人IP啊，我们可以来看一下，就这这这三个大家那个兰迪蔻大家应该都知道吧，啊，兰迪蔻大家应该都知道，糖糖姐应该也都知道啊，糖糖姐。

然后呢，另外一个的话。

他是做医美的，就大姚大姚姐姐。

那我们可以点进去他们的一个主页，给大家看一下刚刚那个什么意思啊？

就我们快速的过一下这个东西

啊。如果我们嗯，当然因为兰蒂蔻他在在之前出了那个舆情之后，包括他自己的业务应该也在转型，他的很多矩阵更新跟之前比起来有点不一样吧。

他之前大概我们我们随便点进去啊，快速的看一下，快速的看一下，随便点点一份进去。

这个世界上唯有别人有也带不走的。

只有一个东西，你的美貌，你的健康，你的智慧。

来，我们往下，

我们随便就往下面划一个，比如这个聪明人如如何获得财富，我们随便随便随随便点看，不是自己做这样的事就不要干或少干，否则你只能成为别人待宰的羔羊。

聪明人都会怎么做呢？认清假象，投入其中。

OK，好，暂停，快速获取。

他那个销量的一个打法就是什么呢？

他会大量的去铺开，在他的非常多的起分去铺开他的这种线下课的。

素材去配合他的一些这种旁白的这种金句向的内容，就是纯流量的、纯鸡汤的这种金句向的内容。

但是他去强调他的一个线下课交付的一个场域，然后呢，他基本上隔一段时间，比如说他一个月，他可能就在每周他会去做一个什么呢？

他的线下课的这种宣发，而且是全平台全矩阵去做一个宣发，去完成他线下课的一个招生。

线下课的招生，但是他本身的内容里面，他的内容里面是不会有太多的营销钩子和产品埋线的，他就把大道理大道理给你讲一遍，包括那个糖糖姐，我们可以看一下来。

我们回过回去来看一下唐人街，唐人街最近这个号好像基本上都停更了啊，好像都都都没怎么更新了。

我们继续往下面，比如我们翻它，它应该在24年那个阶段，我们往24年翻一下，24年22

224年那个阶段，它是这，它这样子主要是这样子来做，比如我们可以看，我们先不看这个行，唐人线下，我们先可以先看一下有什么上上家的苦，我们可以点进去。

什么宁愿吃上家的苦，这个这个东西在旁边，这个下面下面下面，啊，我们一般也是这种，越上架越舒服，越下架越痛苦。

因为上架的时候，这些合伙人，人生合伙人是可以带着他一起成长打仗的。

打仗的时候，我们需要的是强者。

但凡是想上架的女人，她都有一颗想进步的心。

其实上架我们架的是那个我们自己想要成为的样子，上架唯一吃的苦就是努力的苦。

但是你去想，所有上架人他不努力吗？

我二十三岁嫁入豪门的时候，我都会想方设法去学习。

因为当我觉得我在上架的时候，我学到了别人的思维境界、眼界格局，我学到了很多东西。

暂停，我们随便往上面翻一下，随便往上面再翻一下。

刚看完白玉兰，对，随便翻一个。

随便翻一个，就这样子的，就这个女性价值的东西，随便翻一个女性价值那个对你发现没有，大多数也都在经历一种隐形困境，付出越多，反而越容易被忽视、被低估、被白嫖。

为什么会这样？因为很多人在追求两性关系的过程当中，他常常忘了一个最重要的前提，价值必须要被看见、被认可、被他其实讲的是一个完全的泛女性成长这种内容，就只要你是处于他的那么一个目标，

比如你可能。有过一定的一个婚恋的一个经历，然后你当下的你对自己的一些亲密关系也好，你对自己的一个工作也好，收入也好，你不是很满意他的内容，都可以去激发你的一部分的这种冲动啊，冲动的冲动和一种欲望。

那他在这个过程当中，他不断的去铺垫这种内容去做他的一个流量，然后他可能就集中性的在某个阶段去发他的一些vlog，或者就是发他的一些这种线下课的一些宣发。

我们可以去找一下他之前做一些，比如这个杭州线下可以看一下七月这个什么。

你知道人是大遗憾是什么呢？

不是错过了某一个机会，也不是没有能实现。

可以把背书拉到墙最爽，是你这一生从来没有真正真的活过自己，真把时间放在了应该的必须上。

追求未曾体会的内心执念，你还敢原地不动，害怕被贴上不可取的标签，于是选择妥协，选择选择脱离。

我们总是在追逐别人已经完成的功夫，期待的目光，社会给予的标准，他人的评价，评价，如同你是一个优秀的女孩，而你是一个一个正常的老板，努力成为亿万富翁的伴侣。

但你有没有问过自己，这些真的就是你想要的吗？

他们就曾经一直在为了所谓稳定的生活，选择在家里相夫教子，为了王室负债，选择天天在打工，在做事，我以为妥协和埋怨就能换来纯粹的幸福，但是没想到我越来越胖。

当我站在三十八岁的十字路口，我在明白，我这一生从未真正活过自己。

我都是在为难，没有选择出来做自媒体，而是把自己的人生经验下入坑，沉浸在情感上，试着让自己活得脚踏实地，会找到自己，我也创造了10万加的贡献，也怕没人能找到自己。

我只管自己，每次在线下，他们都会给你一个感恩，他们都觉得吸收到了无上的能量和生命。

当时我处于一个状态特别好，我就谈恋爱脑，就是把感情放到一种好的状态，暂停好，

大概就是这么一个逻辑，大概就是这么一个逻辑，大概就是这么一个逻辑，就是我不断的去发一些做流量的这种大流量的一些内容，去做一些涨粉，去做一些拉新。

然后呢，呃，我们可以把这个杭州线下再点进去，再点进去看一下，不用看它的内容。

嗯，点刚刚那一条，刚刚那一条一千多赞的，刚刚那一条一千多赞，刚刚那一条一千多赞，把它关掉。

看这个中间这个，因为上架中这个，你知道人生最大的点是什么吗？

不是不可能，前面不是不可能。

ok好，把它关掉吧，把它关掉吧。

我们我们那个后面可以大家可以下去，比如你去搜他的一个线下，你会发现还有个很有意思的点啊，就是他其他的一些视频可能是一千多个点赞，但是他的收藏大概就是四百多个、五百多个、六百多个。

但他的很多这种讲线下的一些视频，他们的数据是什么样子的，比如他的。

后面可能变成点赞，有一千多个收藏，五十多个。

大家有没有想过，为什么他的逻辑是什么？

他其实就是通过前面的内容不断地去做自然流的一些这种沉淀和拉新。

那后面所有的线下就是干嘛呢？

都去投粉丝定向嘛，对吧？

都去投一个粉丝定向，通过抖加他也不投，不是通过其他的一些渠道，他就只投抖加，然后去投一个粉丝定向，把所有的产品推给他最近涨的一帮粉丝去看，频繁的去触达，频繁的去转化，然后在销售思域去不到的一个沉淀。

OK，好，我们回到PPT。

然后这个大姚的话，我们就不用看啊。

他其实跟这个是一个逻辑，只是这些的话，前面两个做的是知识会啊。

大姚他做的是一个美业的一个门店，他会前面就是不断的去讲什么？

我们来念一下啊，什么创业女生的协修心法，什么人生书单，女人的核心底牌，女人的高维认知啊。

女人搞钱必须介绍什么，也是去讲一些大道，讲一些泛龄的话题。

然后呢，他大概一周会发一次他去他的机构巡店的视频，去介绍他的机构，去介绍他的实体门店。

然后去不断去做一个转化。

OK，好，我们继续。

那么这套打法的一个难易点在哪里？

首先是它的一个难点，就是它对于个人的成就背书相对是要较高的。

你作为一个素人的话，你基本上玩不了这套打法。

就你起码要有一个背书，你的背书可以被包装，可以被夸大，但你必须要有，对不对？

然后另一个就是什么呢？就是它的内容包装成本也高于大部分的赛道，就是对于你的拍摄设备和团队的一个素材采编和。

管理能力要求是很高的，就比如我刚刚给大家看的，他可能是比较偏向于女性成长这个赛道的一些IP。

其实我们会发现市民号玩这种打法的有没有也有，比如做一些创业教育、做一些财商教育、做一些成功学的啊，或者去比如马拉各。

大家知道吧，马拉各北京的一个编导，你会发现马拉各的那个设备都是几百万的哟，马拉各的拍摄设备都是几百万的对吧？

然后包括什么叫做团队的素材采编的。

这里给大家举个例子，我在二四年我们给例子做操盘的时候，二四年的时候给例子做操盘，那个时候例子它有一点。

想去转线下，他想去卖线下课。

然后我们就发现我们过去的这种产品跟我们过去的内容吸引的都是来线上做情感咨询、做情感陪跑的。

线下的一个转化有一点就是心智层面有一点不成立，就是我们好像在情感这边还没有人公开在公寓去做过这种线下的一个这种招募。

线下大课的招募啊，因为过去有人做线下，他做的是什么私教？

三个人去拍什么展示面去开，去拍些搭讪。

那我们把人聚到线下去讲一些讲一些这种认知层面的东西，还没有做过。

那我们当时对标的就是唐人街。

这边就是唐唐姐，我就发现唐唐姐她的很多内容，她其实都不是通过口播啊，一个一个一个a弱去给你拉开完，她有很多b弱的一些素材，我们就来思考这种这东西。

那我们是不是要去做？我们当时是给例子配了两到三个人的一个这种面的团队，你可以理解为他去哪，我们都要去给他拍素材。

我们当时是飞快的用了一个月的一个时间，就把例子的整个素材库给他搭建起来。

这个素材库的搭建，你可以理解它背后的一个成本是接近于六位数的，然后当然它后面给我们带了。

其他很多方面的一些应用，就是我们通过这些素材，我们做了非常多的一些混剪视频。

什么叫混剪视频？就是我让例子录一段音，录一段音频，这个音频它可以配合不同的素材去剪辑，它就导致我一段音频我可以拿到几十个计算号去用。

这个确实在那个阶段也帮我们创造了很多新生的一个流量，但是它对你的整个素材采编和团队的一个管理能力要求是很高的。

你像我们当时把这个素材库拉起来，它是我负责去搭的，搭了之后我光是给团队的这种剪辑。

做内训我就做了啊，做了三次，三次以上。

然后第三个就是他对销转的一个要求极高。

什么叫就是无论你是做直播转化，你是做私域聊单还是线上生单。

因为像这种内容做出来的这种客户，他本身对你IP并没有建立起一个强信任，并没有建立起一个强信任，他是被你激发了更多的一个这种人性层面的这种欲望。

他想要钱，他想要变美，他想要关系，对吧？

但是这个事情对于他来说，你唐大姐可以教我，那你也可以教我啊，谁谁谁都可以。

可以教我，但是我只是觉得我你只是因为我今天刷到这个视频，我被你种草了。

然后我来了解一下，那这个过程当中我本身并没有说我一上来就要给你付钱。

那你在思你在思域，你是不是就要去让你的销售疯狂的去转化我，然后去持续的去跟单，持续的去肯单。

你在做直播的话，你是不是要去打磨你的这种话术，不断的去把我引进去？

然后包括他们的很多这种线下的一些这种产品客单价，其实有的高，有的并不高。

那你对于现场生单的一个要求就是很高的。

你像这类的一个I P，基本上你去三天或者说两天的一个现象，基本会有半天的时间是拿来做会销的，拿来做承担的。

这个没有办法，因为他不这样做，他也没有利润，对不对？

好，那他的一个异点在哪里呢？

异点在哪里呢？就简单的好上手的地方在哪里？

就首先就是当你的这个 IP你的背书是 OK然后呢你有你的你的孵化倒是 OK的，你的人设包装也到位的一个情况下，它的内容生产难度反而是极低的。

因为第一你的人群足够泛，你的内容开口足够大，你的你去洗。

爆款你也能出流量，你的团队不见得要自己很会做，他会去做搬运，然后去配合你。

像那个唐小姐刚刚是不是就是他每次讲那个道理，他会拿出自己的经历拿出来买一段。

对呀，那这个其实就叫原创了呀，这就叫原创了。

你管我的选题是从小红书找的还是在哪个平台找的，对不对？

我拿过来结合我的经历讲一遍，他就变成了一个我的一个原创。

那再加上在那个阶段受众的这种内容辨识能力并不强，那么对于在内容层面的一个转化的影响其实不是很大。

而且甚至因为观众面对这种IP他买的。

那不见得是所谓的一个专业知识，他买单的是什么呢？

是一种IP传递出来的一种生活方式、一种思维方式的一种感觉。

那么他本身对于内容的原创度就没那么有要求，没那么有要求啊。

我们之前有一个某个IP的一个客户，我们当时当面跟他打交道，哎，我们就说你知不知道这个IP的内里？

我说你去花了两万多去他一个线下，你干嘛呢？

他说我就去学习一下了。我说你知不知道这个IP，这个IP在我们看来内容做得好差，当然这是我私人关系的一个沟通。

啊，我说你他说那种做那么惨，你为什么给他花钱？

你知道他这是洗稿的，他说我知道呀。

那我说那你会怎么选？他说我管他洗不洗稿，我管他洗不洗稿，哪个IP不洗稿，他觉得我在他这里感受到的那个能量，别的IP给不到我。

同样一篇稿子，这个IP念出来给我的感觉跟别的IP不一样，我就要给他买单啊。

他他洗就洗在他团队的事情，对不对？

所以说在这种业务背景下，IP洗稿有理，洗稿有理啊。

所以说我们又发现过去几年好像没有哪个做商业IP的出来讲什么啊，做IP一定要原创。

甩皮掉原创，因为那个背景它本身不太需要你一定要去做所谓的原创，因为大家都是服务于商业目的的。

OK，第二个就是我们如果掌握了一套意识形态的定位方法，那就哪怕你掌握的是一个非常初阶的一种意识形态定位，在这类内容上的一个落地难度非常低、非常低，因为它不太需要结合你的业务去打磨一套很完善的业务认知体系，

你只需要去捕捉到你用户的价值观，去顺着他们的价值观去输出内容就行了。

这个是最低维。维度的一种意识形态定位，所以说他可以非常迅速的去贯彻下去，拿到一些什么呢？

差异化的流量，差异化的流量啊。

这里给大家看一个很有意思的东西啊，去去年的一个黑马的一个IP叫做方比比方比比老师啊，方比比的操盘手还是在有我这次不知道有没有来，好像是来了的对吧？

就是方比比的话，大家可以以为去年是直接就是视频号、抖音两个平台双开化，到处都是他，到处都是他，他的一些内容可能在座的各位很多是刷到过的。

很多视频刷到过，就是我这边也不给大家看。

就他的流量其实就是不断的去强调妈妈对自己的重要性，就是自己是很爱妈妈的一个人，然后妈妈对自己有多好，自己非常感恩妈妈，自己非常喜欢自己的家庭。

自己虽然是零零后啊，虽然在零零后的时候就年入百万了，但是自己仍然觉得是妈妈最好的那个儿子。

他是在打这种温情的一种亲情的一些叙事，然后配合他自己的一些这种表情管理一些B G M啊，然后他就他就爆红，他就爆火现象级啊，然后在方宇。

之后出现了一个更有意思的东西，

就是出现了非常多的这种紧跟方比比节奏的一些 IP紧跟方比比节奏 IP方比比带起了一波整个短视频团队的孝子潮，孝子潮流，就是大家都要去当比当当妈妈的当妈妈的好大儿，妈妈的好大女儿，我们可以看一下，

然后我们可以看一下。

眼里都是对妈妈的爱呀，那可不，爱妈妈的人都有什么特点？

这都大福宝哦，

你看一下第二条，看第二条，看第二条。

你现在是年入百万，如果你挣的钱很少，而且不够优秀，也不够懂事，你觉得妈妈会爱你吗？

妈妈爱的是你呀，妈妈爱的是这个孩子，只是因为他是自己的孩子而已。

来，我们继续下一条，继续下一条。

妈妈送过你最珍贵的礼物是什？

什么妈妈呀？啊，妈妈就是我最珍贵的礼物呀。

好，暂停。我没有发现BGM都是一模一样的，对不对？

内容切入点也基本都是一模一样的，对不对？

就是就是我们首先我们要我们我们我们不要基于任何的这种价值观去判断这个东西啊，我们就从纯业务的逻辑去聊，纯业务的逻辑去聊。

就他们这种你会发现其实数据都很好，这个在视频号一千多个点赞，这个也是一百多点到一千多个转发，这个也是啊大几百几千的一个点赞。

好，我们会发现这些内容的数据都还不错。

那它就说明在这种内容方向上，只要能做到像素级的、像素级的向近期有大结果的IP学习，那你也能拿到一些小结果、中结果啊，你也能拿到一些小结果、中结果。

另外就是你

哎点一下OK。另外就是为什么这类IP它都只停留在一个什么所谓的这种像素级学习的层面？

有没有一种可能，就是因为他们对方比比的拆解就此停留在爱妈妈就完事儿了的一个层面？

他暂时是没有形成一个其他更深入的一个认知了，

对吧？所以说这里给大家看一个东西，就是除了照搬之外，有没有其他的可能性呢？

除了照搬之外，有没有其他的可能性呢？

其实是有的，其实是有的。

这个是我的一个客户啊，之前给我做咨询的一个客户，不用看他视频，先不看我给大家讲的他这个背景，他其实也是。

在抖音上，他拍了一些亲子相关的一些这种vlog，然后他拿到过一定的一个数据，涨了十多二十万的一个粉。

包括在他们当地那个，在他们当地的那个城市，他们整个一家人其实都还是有一点小名气，有一点小名气啊。

然后他当时来找我咨询他的一个点，就在于他发现他拍之前的一些这种vlog，他现在流量增长有点乏力了。

然后他之前拍一些他爸爸跟他妈妈啊之间有时候两两夫妻吵架呀，两夫妻两夫妻和解的一些事情，这些剧情剧本他有点写不下去了，他觉得很乏力，他想去调整一下自己去出来做内容。

那我他说你可以，我说你有没有一个自己想去做的一个方向啊？

他说他就还是想去拍亲子关系，还去拍这种亲子关系，去拍这种亲理想，要去带货。

我说那你是不是方玉？他说我知道我对标过，我说你对标的感受是什么？

他说我

拍不出他这种感觉。他说我没办法，我说太为难我了。

他说太为难我了。他说我不知道方玉是怎么做到每一条视频都可以那样子去笑一下的。

他说我笑不出来，他说我笑不出来，太为难我了。

他说他说手机老师有没有一点体面的方式，有没有体面点的方式，我也想拿到。

方比比这样子人呢，我说其实有，我说你在逻辑层面跟方比比一样就行了。

他说什么叫逻辑层面，我就跟他，我就跟他说了一个东西，我说你有没有意识到一个事情，就是方比比他本身不是因为孝顺在拿的能量，方比比本身是因为他在当下的意识形态和主流年轻人完全对立拿到的一个能量。

什么叫主流年轻人的价值观完全对立呢？

因为我们整个国家从近二十年、近三十年。

快速的，我们改革开放之后，我们的城市化的这种比重不断的上升。

之后我们发现一个事情，我们大量的零零后、九零后这一代人，他是在一个什么环境？

他是在一个城镇的一个生活环境成长起来的。

他不是在过去乡土的这种环境成长起来的。

一个人在乡土的环境成长起来，最大的一个特点是什么？

最大的特点就是他的邻里关系很重要，就是你需要去处理这种一个集体的一个关系，你要跟你的邻居打好交道，你要跟整个宗族打好交道。

所以说人的这种集体意识就比较重要。

但是像我们这种零零后、九零后，你在一个都市的一个环境身上起来的，最大的特点是什么？

就是人和人的很多关系会比较疏离，大家会比较去中心化，比较原始化，对不对？

在座的各位，你们现在在一个一个这种一线城市、二线城市，你们自己知道你们的邻居叫什么名字吗？

你们可能跟你的邻居一块当了四年的邻居，你不知道他的一个名字叫什么，他们家有几口人，你都不知道。

这其实就是我们的一种处境，它带来的一个点就在于九零后、零零后面对这种亲情关系的时候，最火的一种方向，一个群体，一个群体。

己的给予判断就是什么呢？

大家去反去鼓鼓励去做什么？

去做断亲，断亲就是原生家庭都是祸害，原生家庭都是各种各样的，造成你当下不好局面的一个原因啊。

父母都是祸害或者什么什么的，就大家都非常想跟原生家庭去隔开，划分划分划分好一个边界，然后包括亲戚朋友，亲戚朋友都是要来暗算自己，都是要害自己，都是给自己挖坑的，对不对？

所以我当时给志远看了这个这个人的一个视频，这个人的一个视频。

OK，我们看一下这个叫九叔亲，看一下。

真别把自己亲戚想的那么就是网上说的那种太坏了，搞得跟阴谋论一样。

就每每个亲戚问你话都有目的一样，其实他们就是闲聊而已。

比如说你问你的晚辈，因为你问你的后辈，几年级了呀，成绩怎么样，作业做完了吗？

问了十几套了，然后你的长辈问你工作多少，呃，工作什么时候毕业，然后谈没谈对象，就像是一个固定的模板一样，因为他不和你聊这个，他没他没法和你聊，我没有话题和你聊这个，我和你聊。

忙着新出的皮肤手感好不好，和你呢就是网上的那些热点啊，和你呢你把那些绝密呃十乘十至八成车机版吧，本来年味就已经够淡了，不要就是被网上误导，说各种什么反讽亲戚啊，那种什么乱七八糟的。

你仔细想一想，你自己的亲戚真有那么。

我当时的资源把这条视频我扒开，我说你看了什么感觉，他说我觉得说的好有道理，我觉得说的挺有道理的。

我说你不要光看他说的有道理，我问他这要是点赞。

他说他说两百多万，他说两百多万。

我说你再看一下这条视频的发布时间是什么时候？

他说情人节啊，他说二月十四号情人节。

我说什么叫情人节？你自己把日历本打开一下，你看一下我们今年的二月十四号是什么日子过年，对不对？

是过年那一天。这条视频刚好在过年的那个那一天发出来，然后迅速的拿到一个非常爆炸的一个数据。

它其实背后就说明在当下，从啊这这这段时间这几年所有平台都在讲断亲所有的。

你看，这是讲要跟原生家庭划清边界，要跟亲戚划划划划清边界，教你过年怎么跟亲戚吵架，过年怎么去回怼你的那个亲戚啊。

他问你工资，问你结婚了没有，你去怎么去去阴阳他，对吧？

那这个时候出现了这一条内容，就说明在这个意识形成的另一面，另一面的一种意识形态叫做反断亲的内容，它同样欺压了大一大批

群体的一种共同的情绪。就说我当时给资源，就是说你觉得你拍不了BB的这种内容，你去因为你本身也是一个表。

表达比较偏理性一点的逻辑化点的，你拍不了，你与这种情绪张力很大的这种东西之后，有没有一种可能你底层逻辑是一样的，你也去拍反断亲的这种小，然后资源就听不进去了，资源就听不进去，他就拿了信号去做了这条视频，

我们可以看一下。

有人在网上公开讲，笑呢是自古以来奴役人的工具，是糟粕，应该从脑子里清除出去。

这种论调现在一大把，我说句难听的啊，这些人就是精神强盗，靠小说年轻人跟爸妈对立来给自己换流量的。

这种言论性现在导致一种什么情况呢？

有很多小孩都觉得我小的时候已经够听你们父母话了，你们又没有给我多少爱，凭什么还要回报，还要我来感恩你们呢？

我理解的孝其实就两个字：牵挂。

中国人活着的意义就这两个字：人为什么会怕死？

是因为放不下。我爷爷是二三年疫情的时候走的，我没有看到。

然后当时打着视频电话听我爸说的，走之前呢，那个眼睛啊瞪得特别大，拉着我爸的手放不下。

这就是牵挂。我十九。二十岁一个人去北京工作，那当时我妈也是非常担心。

送我去汽车站的时候，她那个表情我到现在还记得，就很难受，非常难受。

这也是放不下。后来我就明白了，小时候呢是父母牵挂你，等长大了这份牵挂就应该往回留一点点，就像儒家讲的无所谓而为，不是因为谁欠谁的，是因为这件事本身就值得我才去做。

所以现在我会每个月给我妈打点钱，然后帮她还点信用卡呀，网上看到什么好东西就给她捎。

高一点不图什么，就是想对他好。

OK，我们看下第二条，

很讨厌情绪价值这四个字。

很多人都说嘛，中国的父母根本不会提供情绪价值。

可有个问题，我觉得更应该问一下，那父母自己难受的时候呢？

谁来接住他们？有的父母确实很扫兴，你考了九十分，他呢先问你那十分丢哪儿了？

你兴冲冲跑过去跟他分享这件事，他呢来一句：哎，这有什么好高兴的？

这句话确实很伤人。可是回头想想，很多当妈的这辈子也没有人夸他一句好。

我们现在想要的那种安慰人，那种情绪价值，他自己都没怎么体会过。

你让他怎么自然而然就会呢？

他可能不太会安慰人，也不太会说。

好，可以了，可以了。可是他把能力 OK，大家应该能够感受到一个区别，就是像致远他其实是拍不出像比比那个样子非常情绪化的东西，他是更倾向于他自己要去讲一些有深度的东西，有道理的东西。

我说这个东西和你想去学方面一点都不冲突，你只需要底层逻辑、意识形态跟他对齐，然后去输出你的这种风格的内容就行。

啊，所以说他在这几条视频，他其实还拿了一个不错的一个反馈。

然后除了这种底层逻辑相似但截然不同的一个内容之外，其实还有嘛，就是叫做底层逻辑相似但针锋相对的内容，就是意识形态。

我不给你站一边，你的这个意识形态拿了很好的一个一个一个流量，反而大概率也说明他背后也有同样的沉默的大多数。

你的对立面的基数也一定不小，你对立面的基数也一定不小，那你去做对立面，你也能够拿到对应的一个比较好的一个流。

可以看一下啊，看一下这个这个是十位的人。

因为生孩子这件事情没有经过孩子同意啊，残忍一点来讲，孩子选择出生在什么样的家庭，拥有什么样的父母，是孩子的命中注定，而不是孩子自由选择的意志。

所以你生出他来，你的养育本身就是基于对于一个生命负责任的态度，而不是说我养育你是要你来报恩。

如果是报恩，你就会发现现在越来越多的孩子有这个倾向，那你生我干嘛？

我不想还这个恩了。所以我说在中国古代有一个神话故事，很深刻的反映这一点，就是这个哪吒小孩。

孩子都是一口气。我经常讲亲子教育，我说各位一定要注意，为什么现在很多青少年他会走一些很极端的方式？

因为小孩子就活一口气，那么最后他这口气不想活了，想通了，我不想报你的恩，我就替骨还父，我就替肉还母了。

就这样，这口气没有了，我就整个身体还给你，我也就不欠你什么了。

你要非得算账算成这个样子，是很悲哀的亲子关系的。

所以我说反而我觉得父母你逆转一下亲子关系会好得很，你不要再提养育之恩了。

我说孩子是给父母的礼遇和恩情，确确实实是如此啊。

我们的平凡生活里面的英雄梦想。

是在亲子养育的过程中，我去找你什么什么感觉。

另一条视频也不用看，也是一个逻辑啊。

我那那个时候就跟我们同事说，我说把奇瑞的内容跟方宇比的内容放到一起啊，两波的受众放到一个地方，可能要爆发世界大战，对吧？

可能要爆发世界大战，这就是这个逻辑。

就是大家在这一块，就是你针锋相对，你也能够去做出一个东西啊。

OK，这个其实就是当你把意识形态的这一套稍微摸到一点门槛之后，你去把它放进这种做饭流量，然后去。

带货也好，去做什么也好，它仍然是很好用的，仍然是很好用的。

在当下流量不好做的那么的一个今天，它可以让你给你的流量再加一把火，再加一把火。

OK，

然后我们带来的就是这个流，那这这套流量的内容的打法，在当下获客仍然适用的一个范围是什么呢？

比如你是做直播带货的啊，你是做，或者说你是做国学呀、身心灵呀，啊，做婚姻疗愈啊，像你像婚姻疗愈有一个IP，那个做的非常大，我就合议，大家知道吧？

我不知道有没有了解的，后面给大家分享一下，也是一个盘。

做的很大，他其实逻辑也很像，他逻辑很很很很很像这一套。

然后包括你是做这种本地实体门店的一个推广，你没有那么复杂的什么这种高客单，你就是单纯要在你们的本地做一个曝光，然后呢让这帮人来你们的店来门店，然后去做拓客，去做一个到店到店率的一个提升。

其实这个打法也可以啊，也可以。

那么为什么呢？因为这种情况下，受众的一种冲动决策的占比是远远大于理性决策的啊。

因为你的啊，然后你因为你在前端展示出给他的。

一个这种产品并不是一个非常高客单价的一个产品，它往往是中底客单的一些这种引流品。

然后你可以去进私域去做一个这种进一步的一个转化。

那么这种情况下，受众冲动决策的一个占比是远远大于理性决策的。

然后这种类目，这些类目，这些行业，他们整体针对的其实是一种半C端的一种人群。

那么它的内容就追求流量太太过大为主。

然后另外就是这种受众，它的一个整体的内容消费要求不高。

什么叫内容消费要求不高？

就是你洗就洗呗，我觉得有利。

你自己的东西也很好，你洗就洗呗。

我觉得你传达出来给别人的感觉不一样也很好，你洗就洗呗。

我平时没有那么上那么多上网的一个时间，我根本就刷不到你说的这种你去洗的那个东西，我就觉得他顺利的这个就叫做内容的消费要求不高。

然后包括你的同行整体的内容水平比还比较低，那竞争其实并没有很激烈的一个情况，它不需要太强的一种性能积累，仍然可以去引导私域，仍然可以去成交。

那其实这套打法在当下其实还是有它的一个这种适用的一个空间啊，尤其是在视频号。

这种平台。

好，那么我们就来到我们的第二个阶段，叫做精细化获客。

大家会发现我把它写的是24年啊，26年它就从24年开始有人去 q开始去提，然后到25年达到一个公益传播的一个高峰，然后在26年已经又开始进入一种非常黄海化的啊这种竞争的一种状态。

那么

我把它分成三个板块，就是精细化获客。

客的一个从流量那边转向过来的一个三个的一个很有特点的一个表现。

第一个叫做他从过去的这种人群喊话去转向到了一种问题导向，问题导向。

另外一个就是他从过去的展示专业到了去展示他的一个购买理由。

最后一个叫做从过去的这种对于精准、精准客户的这种认知，变成了去对用户进行心智引导的这么一种认知。

那么什么叫做从人群喊话到？

题导向，那么也就是去按一个性别啊，它的一个年龄啊，你的销售，你你的这种啊受众的一个地域啊，它的一个这种职业，这种很可见的这种客观的一个特征，去对你的一个受众人群进行一个分类。

那么就比如啊，我是教二十五岁到三十五岁女性情感认识的这种情感导师，我是教宝妈群体学剪辑的自媒体导师，我是教美业老板啊，做高客单销售的这种美业培训导师。

那么我做这种我对着我的一个目标受众去喊话就行了，对吧？

比如类似的开头叫做什么啊？

女人过了三十岁，一定要懂得十个顶级、顶级情感认知。

女美丽的老板在个性维护上一定要注意这几个问题啊，每天忙着带孩子、妈妈享受福利，一定要关注这个风口，对吧？

二零二五年有什么是零门槛啊、高回报的一些这种创业风口，这些东西就叫做人情喊话。

这种东西为什么在过去是可以的呢？

因为还是回到我们刚刚那个点，在线下的这种刚刚在大众的一个生活当中和在线上的这种。

刚刚在大众的生活中铺开的时候，大众过去是没有对这些各种职业的各种高大上的这种这个 title的一个人有一定的认知程度的。

大家会觉得你既然都发一条视频啊去说你是这个专业的一个专家了，然后你还有各种 title，还有各种素材佐证，那我就相信你是这种专家。

而我身边刚好又没有这种专家，那我就来拍了你的九块九，拍了你的九十九块九，那又怎么了？

对吧？

那么这种的一个局限性就在于什么呢？

就是其实大部分人的一个行为是不可能仅仅通过人口学的一个特征去进行预测和引导的。

那么就比如同样是一个三十岁月入两万的一个女性，她可能是传统婚恋观的一个人，她觉得哎女女女性还是要结婚还是要生子的，我挺享受去做一个相夫教子的这么一个母亲的。

那我也可能也是一个女权主义者，啊，我觉得男人给我滚，我一个人也过得很好啊，我为什么要去跟你们一个男性天天绑定在一块呢？

我觉得我跟我的闺蜜，我们以后一起去盘个养老院，我们一起一起养老也挺好的。

啊，我要去做我自己的这个追求人生的一个意义。

那么你去做女性成长内容，你会发现这两类人对内容的需求是完全不同，他的付费行为和逻辑也完全不同。

如果你骑手就是什么三十岁的女人，就一定要趁早懂这几个道理，结果就可能是两边都不爱看。

他在过去之所以可以成立，是因为过去的流量好做，流量好做带给你的这种触达的人群多了之后，他可以帮助你筛选那么一部分人之后，你沉淀下来的流量仍然很大。

这是这个原因，但是在当下这个事情不成立了，对不对？

对。

所以说，那什么叫问题导向呢？

问题导向叫做针对用户的具体需求、痛点、遭遇进行分类，在选题和内容上去强调一个场景化和系统化。

啊，就比如同样是一个女性情感赛道，那么作为三十岁未婚女性，父母催婚压力大，她不知道自己是该降低一个标准，还是坚持去等待一个那个非常合适的人。

啊，他们是一部分一部分受众，他也有这种离异，他带了娃，然后他想去找一个新的伴侣，但但是他又担心自己不接受孩子，自己委屈孩子，然后他也不甘心。

就是凭什么我生了孩子，我在这个身上做了这么大的贡献，我出来了之后还要低人一等呢？

他不接受这个事情，觉得非常痛苦，非常内耗。

他也不甘心被看轻，然后去妥协。

这个也是一种人。然后还有就是他恋爱了三年，他可能是恋爱脑，他已经投入了大量的时间精力，他就说我离了这个男人我不行了，我不知道没有他的生活，我怎么过下去？

他想挽回，但不知道怎么做的人。

我们也发现这这三种人完全就不一样。

那么如果我们要去做这种精细化的内容。

它的开头应该长什么样？给大家看一下，这是一个帮我们赚了七位数的营收的一个视频的一个开头。

这个视频我们用了非常多次，就这个开头其实是写的很好的。

我待会给大家讲好在哪个地方哈，就比如男人跟你发生关系后，忽然就变冷淡啊，已经被短暂的关系能不能翻盘变成长期？

如果你只有二十岁，我会劝你转头赶紧找下一个。

但是如果姐妹你已经三十多，你想谈一段有结果的恋爱，今天这个案例一定要从头看到尾，这个姐妹。

不仅做到了拎包办盘，还让这个男人拿出来人脉资源跟他生了法力，发家暴富。

ok。就给大家说好在的地方，我们之前那个是一开始做情感盘子的时候，嗯，整个团队对于所谓的受众分析的水平停留在什么水平？

停留在两个，一一个东西就是小林还是不小林，什么叫小林？

大学生就是小林，大学生就是小林啊，十八岁，那那那个知道，大家知道那个抖音的年龄分界是怎么分界的吧？

大家有没有注意，你零到十八岁，十八到二十三，二十三到三十三，十到四十，四十到五十，是不是这个样子来分？

是不是这个分？那个时候什么叫小零？

小零就是那个你的那根柱子，以那个十八到二十三，或者说十零到十八岁这个为主，就是未成年跟刚成年的人为主。

这个就叫小零，一个运营你做的人群都是这个样子，你这个运营是个很差劲的运营。

那什么叫好运营？好运营就是你的人群是三十到四十二，十三到三十，那你叫好运营，你的人群做的很准，都是成年人。

就停在这个水平了，就停在这个水平了。

大家大家有没有意识到，同样是二十三到三十三十到四十人和人之间的那个区别，比物种还大人和人的区别，比物种还大。

就比如

这个开头，为什么好？因为他打的是这个赛道，女性的赛道，在那个阶段付费能力最强也最安全的一种人。

因为有一类人，他的付费能力很强，但是不安全，比如老公要离婚了啊，或者说说他是一个那个家庭主妇，他要要他遇到那个婚宴危机，他有小三啊，有出轨，他也愿意给你付出很多的一个这种有付费的一个一个预期。

但是呢，这种客户你去接，你后面出事的概率比较大，就这种客诉会比较恼火。

那实际上这种的话就会比较好，为什么呢？

他是哪类人？他打的其实是那一类自己，就是三十岁往上的一些姐姐，但是他自己的收入水平还不错。

他大概率还创过业，他是有一定的这种商业认知，比如他可能做过一些实体门店。

他可能开过一些美容院，他可能做过一些什么东西。

他当下的一个需求不是说我没有男人，我找不到男人，而是我想找一个，比如我自己是A七，我想找一个A八的一个男人，我想找一个在这个世界上可以再提携我往前走一部分的这么一个男人。

你会发现这个这个这个这个开头就看的就是这帮人，这这帮人，比如男人跟你发生关系后变得难打，他是不是一个遭遇？

那已经被转折的关系能不能翻盘，就变成长期，他是不是一种需求，他是不是一种欲望，就是我想变成长期，想翻盘好。

他比较结实的一个点，就是如果你只有二十岁，我会劝你转头赶紧找下一。

因为你每次去做这种内容的时候，你会发现很多评论是啊，为什么一定要跟这个男人不可能？

我不能换人吗？包括市面上很多做流量的内容，就是爱换人、换人、换人。

但是我们为什么要把这句话写出来？

就是我们要让你认识到，你同样是女性，你的处境已经和别的女性不一样了。

你跟那帮小姑娘啥都不懂的人不一样啊，你不能盲目的换人，你的时间、精力、你的投入的一个已经付出的一个成本、沉没成本。

是很高的。那么如果姐所以说姐妹，如果你已经三十多，你想谈一段有结果的恋爱，你看他其实就在Q这管子，你想去拥有一方优质的关系，你已经不想再管着了，你已经不想在这个事情上。

今天跟这个明天跟那个大家表面和和气气，然后呢暗中秋波，然后萍水相逢啊，露水情缘，你不想去做这个事情了，你想进入一段深度的这种优质关系，对你未来的这个人生有极限作用的，你就不能再这么任性了。

而且你要意识到，你跟这帮小姑娘啥都不懂的，你们不一样，你要成熟一点，你要稳重一点，你要慎重。

他其实在扣Q一种这种身份认同和处境的这么一种一种喊话。

那么今天这个案例一定要看到位，这个姐妹不仅做到了逆风翻盘，还让这个男人拿出了人脉资源跟他深度绑定，双向奔赴。

你会发现这个事情就很有意思，就首先什么叫做人脉资源深度绑定？

他pass掉了两种人，第一种人叫做小姑娘，就是那种纯想谈恋爱的。

我喜欢上一个我学校的一个学长，我喜欢上了一个什么东西，我现在只想解决一个问题，就是我跟他发消息他不回，我们。

没办法去聊天，我们聊天很单薄，不暧昧。

你怎么把我把我们的一个氛围推进的比较暧昧？

他只有聊天需求，他只有关系需求啊。

还有另一种叫做捞女，捞女就是我只想让这个男性给我付钱，给我哐哐转账就行了。

但问题在于这部分女性，她其实两边都看不上。

她觉得我比那个只想跟男孩子聊天的解决关系问题的女性，我比她要成熟，比她要冷静，我比她要清醒。

我觉得只我知道只谈关系是不可靠的，她又认为我跟捞女不一样。

捞女是什么？就靠男人，我有自己的基本盘，我有自己的一个事业。

我比那帮人我比起来，他就觉得自己要清高一点，自己要有本事一点。

所以我没发现这个叫做拿出人脉资源深度绑定，就是他只是在资源上提供提供给我，但所有的东西还是我自己去做，这个又是一种身份认同。

ok。好，那差的开就是什么呢？

差的开就是三十岁的女人想拥有优质的长期关系，一定要看完这集，这就叫人群喊话嘛，对不对？

这个是不是叫人群喊话？但前面的这个叫什么？

这就叫问题导向，你通过一系列问题的细分。

的一个描述，把你的人群框的极其的精准，让他觉得你的每一句话都在在对他说话，你的每句话都在对他对他喊话，这个就叫问题导向。

OK还有拍吗？没拍的话就拍一下，拍完咱就过了哈，拍完就过了，我刚看有的朋友 OK好，这个开始帮我装个几百把。

那么第二个的话叫做从展示专业到购买理由，展示专业的购买理由，那这里的话给大家看三条视频啊，大家判断哪条视频变。

但真好，你们肯定能判断判断的明白啊。

OK第一条

顶级数学家可以恐怖到什么程度？

就拿高斯来说，你高中三年我助手才学明白数学，他只用一下午就全部通关。

他三岁纠正老爸算上了漏洞，九岁随手发明呃他数学公式，这还不是最恐怖的。

十八岁的一个深夜，他误把老师布置的世纪难题当家庭作业，一夜之间解决了两道题名额。

牛顿都束手无策，正值七天行止，回头吐，直接总结数学界两千年的正常。

他还偷偷怀疑，那这道题是啥题啊？

不知道是在干嘛。这条是在讲一个数学家的故事，对吧？

我们来看下一条，来看一道鸡兔同笼。

我们的问题，鸡兔一共20只，62条腿，鸡兔各多少只？

像这种鸡兔同笼问题啊，如果说我们观察发现它告诉我们一共有多少只，也告诉我们一共有多少条腿，已知两个洞了，那么我们常常可以用假设法或者是抬脚法去解决问题。

OK，我们再看第三条，想让孩子学奥数的家长一定要注意，咱们别学他的脚。

最后你钱也花了，他一直练奥数，成绩呢也不上去，非常准。

因为假奥数练的不好，抓题抓怪，他只是上个山，就是中小学的要设出去，和大学不报出去，对吧？

假奥数里面要这样去学，他就更难一点，然后他就得要变成换位思考。

但是很像数学版那个回校送的那一次，它是故意的花火，因为每一精科版之后，这些东西压根就不考了，要考的是那个四点零，它会更稳定，它至少会比较均匀。

但是老一代的那个讲奥数的力量，然后咱来说，就像看过我们视频的都知道，我一般是不鼓励。

ok

我们假如有这么，他们三个人的产品都是同一个，都是做这种奥数补习班，都是做小学奥数的这种补习班，做培训的，做教培的，大家觉得哪条变形更好？

第三种，毫无疑问，毫无疑问，对吧？

大家都不是小白，为啥呢？

就是嗯，抛开。那拍视频质量不谈，只从获客变现的角度出发。

他们的变现效果从差到好分别是A、B、C，也就是第三条最好，第二条稍微差一点，第一条根本就不会有变现。

就是什么意思啊？就是我们来发现三条视频背后实际对话的一个人群哈。

就是比如第一个就是叫做对数学家感兴趣的任何人，

对数学的所有相关的故事感兴趣的任何人都可以看第一条视频，他整天他有最大，所以他也是数据最好的，他有十八个点赞对吧？

那第二个P。它叫做对小学奥数题感兴趣的任何人，甚至就说不叫小学奥数题了，叫对鸡兔同笼这个问题感兴趣的任何人。

这个截图是第二条视频的一个截图，我给大家评论区的一个截图，我给大家念一下，你们可能看不到啊，对吧？

啊，比如老师，我想问一下鸡两只脚怎么抬都抬起来了，它还能站稳吗？

对吧？啊，中学小学时代是数学渣渣，永远不会的鸡兔同笼问题。

人到中年，我现在竟然听懂了啊，竟然抬脚玩和方程式都懂了，我这推。

实太多发育的数学脑细胞，你会发现看的有很多。

就是他已经过了小学那个阶段，他已经读大学了，读高中了，他回过头来整活对吧？

或者说他已经人至中年，他已经不用再学习、不用再考试，他来回回馈一下自己的学生生涯。

那么

第三种的话叫做什么呢？它叫做希望孩子在教育内卷里不掉队，考上好学校的家长。

他是在对家长说话，他说是孩子学奥数，你要担心他不要学一个假奥数，对不对？

他的人群是准的，但还不止于此，但还不止于此啊。

我们能够首先能够推导出一个第一个获客底层逻辑，叫做所有的付费动作本质上是基于用户对于改变自身现状的预期发生的。

那可能变好看啊，变有钱变健康，变得更智慧，变得更成熟，变得更职业化，对不对？

那么我们光去，就为什么为什么那个第一条视频，其实你会发现两条视频，第一条视频跟，哦不，第三条视频跟第二条。

视频都是在讲这种改变。第二条视频可以帮助你从不会做基督同龙变成会做基督同龙，对不对？

然后第第三种的话是在告诉你，从你不懂奥数学习的一个规划到懂奥数学习的一个规划。

那为什么他们的效果不一样呢？

因为很多时候我们光去展示一个交付交付过程本身，或者说产品本身，也必然无法去吸引的目标客户。

可能他们的课，他们的产品都是做数学的一个录播课，都是会去讲怎么去做题。

但第二种它的变现就是没有第三种好，为什么呢？

因为我们要有用户思维。什么叫用户思维呢？

用户思维有一个很重要的点，叫做我们要区分用户的目的和工具，或者说目的和手段。

就是我们的内容里面，光替体现一个改变是不够的，我们还要这个明白这个改变对应的是我们目标用户的目的还是手段。

什么叫目的？目的叫做客户的底层需求本身，客户的底层需求本身，手段叫做我帮助你实现目的，也就是底层需求的途径、工具和思路。

那么不同的对应关系，它就会带来截然不同的转化效果。

带来截然不同的转化效果啊，什么意思啊？

我们看一下，就比如像刚刚他做产品，如果是一个小升初补课的一个教培IP，那么对他的用户而言，对他的家长用户而言，我让小孩学会做题、做知识手段，你教他怎么做知识是一个手段，他怎么去提问、

怎么去上好学校、怎么能够帮助我去做升学规划，同时还能够让我把钱花了，我就可以少操心了，我就可以去打麻将了啊，对吧？

对吧，这个才是我的目的。

那么如果你的一个产品是情感陪跑的一个IP，那么对他来对他的一个用户来说，你学聊天技巧也好，你去学线上也好，都只是手段。

我的脱单才是一个目的，对不对？

那么如果你的产品是每一个实体门店培训的一个创始人IP，那么对他的一个用户而言，你去学什么高客单销售技巧，它只是手段，你的增长营收才是目的啊，对不对？

那么所以说短视频展示的交付过程和产品本身要集中服务于目的，而不是极限服务于极限服务于手段。

这里的话就有一个非常重要的一句话，叫做我们要去专攻我们目标用户底层状态的这种改变，而不是去专攻什么即时性动作的调整。

这句话什么意思啊？我给大家举两个例子，一个是情感IP的例子，一个是美业门店培训的一个例子。

我们先提一下美业门店培训，就什么什么叫做学高客单销售技巧是手段，就比如你现在你现在去拍一条视频开头叫做2026年美业还想做好。

包客单还想做好包客单的一个销售，一定要学会这几条话术。

你这条视频开一发出去，看的是谁？

看的首先肯定是美业相关的一个人，美业从业的一个人，对不对？

但是占据主导的一定是什么？

一定是员工，员工或者说店长。

他大大大概率不会说是老板就会看，老板就老板可能会有一部分人看，但是看着大大多数的人，他是员工跟店长。

但如果你去讲2026年。

每页的战略调整布局应该怎么做？

怎么去做好你的店铺培训？

怎么去做好你的客情维护？

怎么去做好你的一个拓客、拓客开发？

这些东西我今天用一条SOP和我给大家拉清楚，同时把我做了十年每页的一个压箱底的一个什么什么东西公开开源给各位老姐妹。

好，你会发现你的第二个就非常对，你的第二个就非常对，各位能理解吗？

你的第二个打的就是比较偏B端的，他就不是说从业人员。

啊，一个很广泛的从业人员。

那再比如拿情感举个例子，我们情感做情感的IP，比如拿男性情感之前有有一类选题，你发就会有人干。

我们二四年的时候，二三年的时候，你发就有人干。

什么什么什么选题呢？叫做

女生跟你说她来大姨妈了，怎么回消息？

女生跟你说她要去洗澡了，怎么回消息？

你那个时候你发这种内容就有流量，你发这种内容，你说女生说她来大姨妈了，怎么回好？

然后这个IP告诉你第一句话怎么回，第二句话怎么回，她把整个聊。

聊天的博弈过程给你展示出来，你就会数学非常好。

但是我们后面就发现这种选题一点都不赚钱，表面繁荣，表面繁荣。

新来的人都什么样子的呢？

新来的都是那种他加进你的私域，呃，有很多这种学生啊。

我们当时不是快手也在发吗？

我跟你讲，我们当时发快手的时候，你们知道最吓人的是什么吗？

我发这种视频，我当时有一次打了一个后台，他说老师，我跟我同桌，我现在小学六年级，我跟我同桌说什么什么话，他已经两天没。

不理我了怎么办？我们有这种客资，这个这个这个这这个就很恐怖对不对？

还有另外就是那种他虽然是他比如他是个大学生，他是个成年人，但是他进你的私域第一个就是把你那个销售，把他的聊天截图截下来，把你的销售快，老师告诉我下一次怎么发啊。

你如果告诉我他说好，谢谢老师，好没了，你不告诉他好，你等你再给他发消息的时候，你发现他已经把你删除了，你进来的是这种客资。

所以说我们后面就意识到那这个东西有没有办法去调整一下啊，然后后面就把这个东西想。

想到之后，我们就做了一个调整，叫做我们就不去想怎么回女生这个消息。

我们去思考另一个点，叫做为什么这种选题会被这帮男性感兴趣？

为什么这么多男性关心女生来大姨妈了，我要怎么跟她聊天？

关心女孩子说：我去洗澡了，我要去睡觉了，我怎么跟她聊天？

然后我就推挑推挑出一个一个事嘛，就是这帮男性他之所以关心这个这个问题、这个现象背后的一个原因是什么呢？

他们他们的痛点是什么？他们的痛点是……我不知道

怎么突破跟女生那一个，就是我在我现在作为一个刚认识的一个人，大家还认识没多久，我还很像一个那个我还很像的人啊，我还非常的正式，我还非常的正经。

但是我发现我一直很正经，我跟他就胜任不了关系，我想跟他整一点那种男女之间的那些那些杂七杂八的东西，但我不知道怎么整。

有的人跟我说，男人不坏，女人不爱，但我又怕我太坏了，我就被挂墙上了，对吧？

哥哥把你放心上，你把哥哥挂网上，我怕呀，对吧？

我怕呀，我怕他转。我就发给他姐妹了，转头就给我挂抖音了。

那我如果不讲，我天天跟他聊什么哲学、聊政治、聊历史，我又怕他觉得我是个神经病，他觉得我是个男性，我们聊他们的卡点在这个地方。

所以我们后面在讲这个选择的时候，我们就点出来。

我们说女生女生给你发说她的大姨妈了，一定不要让她只会喝喝热水。

我们要明白，女生在说这种话的时候，她释放出来的一个是一个什么窗口，而很多男性在面临这个窗口的时候，你的一个核心问题是什么？

你的核心问题其实就是在于你不知道怎么解。

恰到好处的又安全的去推进你们关系的边界，你不知道什么话是可以说的，是可以适当的说的，什么东西是坚决不能说的，以及在不同的阶段，什么事故的一个玩笑是可以开什么玩笑不能开的。

因为这些东西的模糊导致你不仅除了什么大姨妈也好，什么洗澡也好，你平时跟女生的各种行为都会非常的局促。

好，还是同样的选题，不同的一个解到方向，这种东西就能赚钱，这种东西就能赚钱，因为你触达的是一套更底层。

什么东西，它关系跟底层的一个卡点，就能理解这个意思了。

所以这个叫做不要去啊，局限在这种即时性动作的一个调整。

你不知道怎么回消息，我教你回，你不知道怎么去跟客户聊聊聊聊聊天，你不知道话术什么，我给你发十句话术，你给他背下来，你下次去聊。

这个这些东西都叫做即时性动作的调整，核心的一个点要专攻用户底层状态的改变。

好吧。

那么那么我们继续，就是叫做为什么我明明也拍了很多的干货，我也讲了很多帮。

观众变好的认知和思路，我还介绍了我的产品，我还做了产品植入，我还做了钩子，我还是没有很好的一个克制和转化呢。

我还是没有很好的一个克制和转化呢，是因为我的人设不够丰富嘛，啊，我人设不够强嘛，我没有怎么去植入人设，我只是讲知识，没有去介绍我自己嘛，还是说我的视频质感不够高级，我是不是要去买个相机，

我是不是要去找一招一个啊月薪八九千的一个剪辑给我剪东西啊，还是说我们就去触达了所谓的精神客户嘛，啊，乱七八糟的一堆理由，哎，一堆理由。

但是市面上核心的一个解读方向就是，哎呀，你你的用户不精准。

你没有做到一精准的一个用户，对吧？

那么OK，

我们的话去把如果我们对购买理由进行一个拆解，我们会发现用户的购买理由是由两部分组成的。

一部分叫需求，另一部分叫什么叫顾虑，另一部分叫顾虑。

什么意思啊？就是

我们的需求跟顾虑，它是它又分成两个部分的。

第一个部分叫做我对于目标用对我目标对象的一个需求跟顾虑。

什么叫目标对象？就是他花钱要去解决了那个问题，他花钱要去搞定了那个人，比如说。

他是销售，他来学销售培训，他要搞定的就是他的客户，他他是他要来学情感，他要搞定的就是那个男孩子和那个女孩子，对不对？

那么他的一个需求的顾虑是什么？

我是不是真的需要？我是不是真的需要？

啊，如果我需要的话，他值得我付出这么大的代价吗？

那如果我就算付出了什么代价，到最后他真的适合我吗？

这个人真的值得我去追求吗？

这个叫做他对于他目标对象的需求跟顾虑，这是一个点。

另一个点叫什么呢？另一个点叫做对于付费对象的需求跟顾虑。

顾虑那需求很简单，他需要你专业对不对？

他需要你专业一点，他需要你你有背书，他需要你有案例，他需要你不是纸上谈兵。

但很多人没有考虑的一个点就是顾虑，你们很多时候是没有打消用户对自己的一个顾虑的。

就首先付费对象就是我们自己啊，付费对象就是我们商家刚刚没有解读，付费对象就是他要花钱交钱的那个人，就是我们I P嘛，我们商家对吧？

那么顾虑是什么？就是我们要明白当下的绝大多数消费者都存在一种韭菜焦虑，韭菜焦虑他可能有时候你说着说着他就他自己就把。

那个你的观众就出戏了，他来打破第四面墙，他说说吧，你都给我讲到这种程度了，你准备什么时候开始卖课？

啊，你是不是想割我？你准备怎么怎么样？

观众其实已经有这种市场意识了，市场认知了，你不能把他当傻子，不懂的一个小白。

那这种情况下怎么办？对吧？

那其实很简单，就是直面这些所有的东西，直面这些所有的一个东西，就是如果你只去触达一个需求，你没有打开过滤，你就没有发起变现。

如果你只触达了对于目标对象的需求跟过滤，但你没有触达用户对于附费就像你就是你自己的需求和顾虑，你照样不好变现，你照样不好变现。

那么OK，我们继续啊，这个是一个点，这个东西我后面会用一条一些这种视频给大家来讲的。

所以说我们现在你们没有概念，不用担心啊，我们所有的课程大家要相信我讲的所有的东西都是有回Q的，都是有闭环的啊，就是一个东西问题在我们当下有解决，我后面一定会把它解决了，好吧？

然后最后一个板块叫做从精准用户到心智引导，精准用户这个事情我从二三年就开始听，二三年开。

好，

那我们去思考一个问题啊。

就是我们回想一下，我们最近一次买了一个东西啊，不是因为有人逼你必须要去买的啊，而是你自己主动想要的这种。

它可能是一双鞋、一本书、一个课程、一款APP的一个PLUS PRO的一个会员。

那么我们现在问自己啊，它是某条广告、小红书笔记或者朋友的推荐让你产生的这个欲望，还是你仔细思考一下，你本来就有这这一类型的一个欲望，他们这些所有的产品的一个形态，它只是让你。

注意到了某个满足你这个欲望的一种方式呢，我相信应该是第二种，对不对？

广告也好，以及也好，它更多的是去通过一个具体的产品形态去触达了你这种欲望。

所以说我们要卖就是一个点，就是内容本身是不创造欲望的，内容只能引导、放大、连接已经存在于观众心中的欲望。

而哪怕是所谓的教育市场的一些东西，教育市场的产品，他们也只是用一种新的产品形态去承载这种欲望。

所谓的教育就是。是让人相信你的这个产品形态可以承载这个欲望而已，对吧？

所以说那它就意味着一个事情，就是当我们坐下来策划一条短视频内容的时候，你的核心工作就不是去创造用户的需求了，你的核心工作是去找到用户心中已经有的某种渴望、某种欲望，把你的产品和那个渴望连接起来，

去引导用户向你付费。这个就叫从精准用户到亲自引导。

那OK啊，听上去很简单啊，那这么一来好像只只需要找到本身欲望就跟我产品契合的人就可以了呀。

那这个不就还是做精准、精准用户的事儿吗？

你你说这么多干嘛呢？对吧？

那不就是还要做精准吗？好，

这这个的话就是我要说一句话，叫做当一个人开始使用精准用户这个定义的时候，就意味着他要开始走弯路了。

那什么意思呢？就是我们来做个做个做个做个有意思的东西啊。

就假如你现在是一个做情感陪跑咨询的一个IP，你的产品是帮客户脱单，他可以是咨询他的。

陪是陪跑，它可以是啊什么展示面。

那么OK，我们现在给两组两组对象啊，我们来思考谁是你的精准用户。

我们首先看男性情感啊，现在有两个，假如你是个男性型IP，他有一个A男，看得到吧？

各位能看得到吧？后面的那那那那同学好，A男的话是25岁，他平时喜欢打打游戏，他是一个宅男啊，他跟女孩子相处会放不开，他恋爱经历少，很想谈恋爱，他也想和喜欢的女孩子白头偕老，然后他一到晚上的这种。

他也比较心下心安利，对吗？

这个是一类。第二类就是他可能二十八岁啊，他的价值观肯定也是比较传统啊，大男子主义。

他觉得现在网上这波受女性主义思潮影响的那帮女人有点神经病啊，嘴上他嘴上平时经常说什么什么样的女人是好女人，什么样的女人是坏女人，他会有这这一类的一种分类的标准。

那么他自己刷到什么江西彩礼啊、胖猫啊、社会结婚率一类的这种视频，他会在评论区激情的开麦啊，会去打拳、打男拳、重拳出击。

这种是这种是一类，那么O K。

你们现在如果是做男性情感 IP，觉得 A类的男性是你精准客户的举个手。

觉得 B类是你的精准客户的举个手。

我们注意到很多是没有没有举手，那说明你们不想做情感 IP啊，这个可以理解啊可以理解。

那我们再看两两类啊，一个假如你现在是做一个女性情感的，那有两两个女性，第一种就是28岁的，她的主体性比较弱，她的婚恋观相对比较传统，她觉得。

爱女人嘛，还是要有个家庭啊。

那我他也接受生孩子，他在关系里面呢，他也希望男性强势有担当一点。

他刷到肌肉的这种差评呢，他看完他不敢点推荐。

什么意思？什么叫看完不敢点推荐？

他不晓得觉得啊，原来你是平时喜欢看这种东西的，他要做印象管理，对吧？

也就是他的整个价值观还是比较拘束的。

那B女就是他可能二十五岁，他觉得男人没有一个是好东西，他觉得女人一定要靠自己。

他的自我评价是：哎，我也男，我也男，男人别来沾边。

他讨厌低位，他觉得呢，爱情这种东西也许很美好。

好，但是跟自己这辈子应该不会有什么关系了。

那么假如现在各位你们是做女性情感IP的，你们觉得A女是你们精准客户的举个手。

OK，那你们觉得B女是精准客户呢？

OK，其实都势均力敌啊。

那我这边给一个东西，就是

短视频做获客，在短视频做获客在我看来是没有精准用户这个概念的。

然后这里的话啊，大家都就后面就不要拍啊，后面就不要拍，给大家分享一个我们内部后面的一个东西，这里可以拍后面分享的一些案例，大家。

不要拍啊，精准在我们看来它是一种被营销动作制造出来的心理状态。

心理状态这种东西它就可以在主观层面去背书上去引导的。

OK，这东西就不要拍了，这东西就不要拍了啊。

这个东西大家大家就不要拍，它是我们内部的一些事情啊。

大家可以看这两张照片，它是两个IP，两个IP。

第一个IP就是我们自营盘，也就是野生猛人传媒啊，王四儿老婆例子。

我们来看这张图，可能可能做的远一点，看片我给大家。

大家讲一下这个封面啊，比如什么啊？

女生喜欢你的七个信号，错过只能当男闺蜜。

明明已经很暧昧，女生为什么要拒绝你啊？

这四个特征比帅更吸引女生啊。

追女生的身体接触信信息表啊，然后追女生一定要看清你的什么什么几个真相。

它的核心内容其实就是在告诉男孩子怎么去追女生，怎么去跟女女孩子增进关系、确定关系就可以。

我们再来看另一个IP，这个IP

比如我们来看这个封面啊，怎么现在男生好可怜，求求别一个男生女。

洗澡了，男生爱自己的一百种方式啊。

总遇渣男纯属活该，警惕情绪不好的女生才女算是什么态度问题？

他的那个是比较偏向于那种打男拳的嘛。

就是啊，比如现在男生好可怜啊，现在女生都非常现实，都非常的情绪化，不懂男生啊。

现在希望网上这些鸡汤不要给女孩子洗脑嘛。

啊，为什么男人都不想结婚呢？

都是被女人逼的。他整体是这种内容。

那我们现在来来来推到一个东西，就是你们觉得这两个账号的用户哪一个是更精准一点的？

第一个第一。对不对？哎，对，就是第一个。

我们来看一下这两个账号的内容，我们来更直观感受一下。

来看一下这两个账号的内容。

换换一下那个。其实你很会聊天，他们终于更喜欢在节目自己的声音有点小，就是有个女生拉回去，拉回去重新换一下，拉回去重新换一下。

第一个，

其实你很会聊天，他们终于更喜欢在节目自己的麦起来了。

就是你跟女生聊天的时候，只要你。

带了下面这几个词汇，他们仨来综合性的。

第一次我第一次遇到你这么聊得来的东西，我第一次遇到你这么温柔的女生。

你是我遇到的第一个这么对我的女孩，你是我第一次谈上想要认真对待想要看的女孩。

我操，他是你啊。如果没有第一次都是，哎，如果你喜欢一个女生失眠睡不着该怎么办？

我是一天让你拥有婴儿般的睡眠，我也可以一天让你离开这个世界，好不好？

你说吧，怎么说你？我是嘎嘎的呀，那我怎么帮她睡一觉？

她喜欢女孩给她擦的，失眠睡不着，我帮了你，于是能主动给你擦屁股吗？

她就是有点会唱歌，这么低调吗？

看我睡前回答，今天楼上装修大变身。

好。看第二第二第二个 IP的一个视频。

男生们一定要警惕一件事啊，只要一个女生跟你说她脾气不好，就赶紧躲远一点。

直接绑

直接绑，直接绑。说自己脾气不好的女生就是在找接盘侠，找备胎，就是把你当成傻子，你们看得出来没关系，我可以帮你们把脾气不好。

现在很多人都说啊，彩礼是男方家里的菜谱，那女方家里的菜谱是啥？

把女儿嫁过去当牛奶的粽子，生孩子怕疼。

做家务怕累，就连过日子闹点矛盾都觉得是受气。

我终于明白为什么那么多男生都不敢结婚，不敢生孩子。

换做我是男生，我也觉得憋屈。

我就是用彩礼考验男方态度，就唉，我就搞不懂了，好男人真的招谁惹谁了呀？

我闺蜜昨天被我骂哭了一个小时，为什么？

因为她被渣男渣了。我为什么不去骂那个渣男，而是骂我闺蜜呢？

因为我觉得我闺蜜不是我闺蜜，甚至很多女生遇到渣男都是后天的。

她们挑选男人的方式就只全都挑出站，把好男人全给多余了。

不信你想想，当喜欢的男人会是什么样子？

说话一套一套的，最后是好一个他的特别。

嗯，首先给大家公布一个数据，确实这个I P啊，这个右边这个I P它不赚钱，不赚钱它也是我们做的，它不赚钱。

当时做这个账这个账号的时候，一个月当时GMV的营收连一万都没有，一万都没有。

然后右边这个啊例子，就比如说我们的一个我们自己的一个I P，这个当时做这个号的时候，一个月是。

几十万的稳定在几十万的啊，但这个不重要。

重要的是一个什么呢？重要的我们要告诉大家一个事情，就是这两个是一个IP，这两个不，这两个是一个账号，这两个是一个账号，是一个账号。

呃，当时什么情况呢？就是右边的就这个芝芝，就是这个刚刚那个打蓝圈那个IP，他是我们二三年啊，上半年签的一个达人，签的一个达人，然后我们去孵化他，然后孵化的时候是找的一个合作的一个这种操盘手，

合作的一个操盘手去孵化他，

然后当时一开始其实也。也是常常规的去讲一些干货，发现呢讲不起来啊，讲不起来啊，流量比较差。

然后后面偶然有一次就输出了一套这种极极其清晰化的这种打篮球的一条视频，数据就爆炸了。

那一爆炸就尝到甜头，哇，这个太好了，流量太香了，马上干就干干的非常的这种东西，就逮这个方向去做，然后后面

直接做到什么水平，直接做到八万粉丝，直接做到八万粉丝一两万的一个呃一两个月的一个时间，直接干到八万粉丝，好做了三个月，一毛钱都没赚到，一毛钱都没有赚到。

然后我们当时就意识到一个事情，我说你这个样子，其吸引来的全是那帮对女性极其愤怒，极其的啊压抑的这么一帮人。

这帮人怎么可能还想好好谈恋爱呢？

我们就觉得你吸引来的是一帮极其不精准的用户，是我们需要去规避掉的劣势用户。

那我们当时也判断是这个号废了，这个达人也废了，为什么呢？

因为后面别人刷这个答案的时候，人家看到这张脸，你话还没说，我已经开始生女人的气了。

就这种状态，好，我们后面就没办法，就做不了就结。

绝，然后就停了。我们可以看一下时间啊，这个你们可能看不清楚。

我们我们看一下这个评论，这个评论是二三年七月份、二三年八月份的一个评论，就是我们在二三年七月份、八月份的时候把这个号停掉，把这个项目停掉了之后，那个时候另一个方面就是例子。

我们当时给例子做的时候，

那个时候那个数据你可以就一个月翻一番，一个月翻一番，总项目的营收一个月翻一番，一个月翻一番，是这种状态。

然后

我们那个那个阶段例子的势能太猛了，你们知道我们那个时候把例子的素材搬到小红书去。

去起一个新号，去起小红书，起一万粉会稳定在一个什么周期呢？

我们在小红书想做一个一万粉的小红书的账号，你知道我们要花多久吗？

我们平均下来是五天以内。

那个时候就是我们的内容模式，这套内容模式打磨出来太太屌了，乱杀同行没有人能不能拍得出来。

一直这种极限的一种状态，当时是真的极限哦，一直就只有聊天，就是拿着聊天记录，我们写一个开，他就开拍，全网只有他一个人能做到这种程度，他就是乱杀，没有任何的一个竞争对手。

去哪里都都是都是爆火，我们当时是直接啊，直接小半年吧，小半年是直接把他从两三个十来二十万的一个粉丝的号干到千万千万粉丝，就这么就非常强势。

然后那个时候一直就很缺号，就一直在铺号，一直扩扩下铺，就说嗯，那那个我们把那个资质那个号不是停了嘛，我看他八万多粉丝，挺好的，要不要拿来用一下？

我们当时就判断就觉得这个不行啊，他那个粉丝都是很都不是精准粉丝啊，都是积累的一帮劣质的一帮粉丝，你去做的话可能你反而被被这帮。

这样追着骂，他们肯定会问我为什么要追女生啊？

我为什么自己过互相吗？你会知道很多这种负面舆论。

然后他就说：哎，没事，试一试吧，试一试又不怎么样，对吧？

我们先试一下。那如果还可以的话，那不就很好，不可以把它停掉呗。

后我们就做了一个什么东西，我就把这个东西全部隐藏，头像换了啊，然后把他的那个所有的东西全部隐藏，然后呢，背景也清掉，然后就那放了放了一周，放了一周之后，然后在某个凌晨深夜两点钟、三点钟把所有东西改成绿色的，

开始把绿色的视频。第一条就爆了，第一条就爆了，第一条爆了之后就开始有克制。

在当代那个月的一个业绩就是二十万，我们会发现这个评论区，比如这个这个这个视频的一个评论区，我给大家念一下，你们可能看不清楚啊。

比如什么？哎呀，你看这个什么老子月薪一万五，一个人随便消茶啊，要什么女朋友随便去啊，什么伟大的中国男人觉醒了，我会带孩子，我会洗衣服，我会做饭，我有车有房，我员工二十号人月收入五到十万啊，

我为什么要女人呢？我要女人干什么呢？

我我去每天去去养养生，去洗洗脚就行了。

当时这个IP他的评论区全是这种声音，但是我们后面一到例子例子一上，他的内容一上之后，评论区全部就变成什么样子了，全部就变成哎呀，比如教你跟女孩子聊天，他说啊，那我不好意思怎么办，我比女生还还害羞怎么办啊？

和女生看和女朋友看志愿军啊，穷穷军出驱，他又不吃甜食，不会饮料，怎么浪漫的氛围啊？

例子怎么看？例子有没有女朋友啊？

可是前几次不看电影还能干什么啊？

什么大事。能帮帮我吗？我想拜师啊，对吧？

好好看，好好学

啊，两极反转。为什么会出现这种情况？

各位，为什么会出现这种情况？

我们来举个例子啊，就是人是有很多面的，人有很多很复杂的一个东西，比如现在有一个有个女孩子，

她

刚失恋，她对这个男生她非常放不下，她非常每天都郁郁寡欢，然后饭也吃不下去，都在那哭。

这个时候他有两个朋友，比如他的那个 a朋友告诉他。

说

你脑子有问题，你怎么能在一个男人身上浪费点大好青春呢？

对吧？走，今天晚上咱们十个男模走起。

为什么要在这个人耗不值得人间不值得？

这是一条说辞，你太不清醒了。

他听完之后，确实我怎么凭他，我凭什么我太笨了，我怎么能被这么一个男人耗这么久，我要振作起来。

你说的有道理，我自己都看不起我自己。

他是他现在的一个说辞，好，然后两个人就去找找男模，对吧？

然后可能发生笑容了，但他大概他晚上回到家之后那个。

另外那个手机刚好那个iphone又给他推去年今日，然后一看是跟男朋友两个人以前很甜蜜的合照，那不行了，眼泪又流流下来了，那完蛋了，活不下去了，那怎么办？

这个情绪是不是还是会会会会反思过来？

但是还有另一个朋另一个朋友就告诉他说，哎，其实我完全能理解你，因为我自己也有过这一段过去，而且我现在觉得网上的舆论都太极端了，动不动就就是下一个下一个，其实人生哪有那么多下一，我理解你很珍惜他，

很珍惜你们的这段感。但可能你也不要太痛苦、太绝望，可能只是你们在当下的这个节点，你们不适合继续走下去。

可能他比你还痛苦，他只是你看不到脚印，他比你还痛苦。

那么有一句话叫做，可能人如果真的有缘分，在该相逢的还是会相逢。

可能在这个过程当中，你做对一些事情之后，你们未来继续走在一起的概率说不定还会变得更大，是不是？

又是另一个结果。他可能觉得快告诉我怎么做，告诉我怎么做，我还是想尝试一下，就理解吗？

能理解这个意思吗？

所以说，没有精准客户A和B都可以是我们的精准客户。

A可能是一两千的B，那么B呢？

也有可能在经历过一些什么事情之后，他又回归到A的状态。

人的这种心智就是可以被引导。

所以说

我们会发现，同一个人在面对不同内容的时候，他一定会有不同的生理唤起，他会有不同的生理唤起。

就比如我们现在有一个平行。

时空，这个时空的李守洲，他刷到的是一条这种让人不敢挨的视频，全是那种出轨的，全是这种顺义城背刺景甜的啊，每天在刷这些东西，刷这种东西。

那他怎么看？他觉得哎，智者无若爱河，我要水立方心，对不对？

但另一个平行宇宙的一个李守洲，每天刷的都是那种向往的，让人向往爱的一些视频，比如白头偕老，一些一些情人节，一个老头头，一个一个老爷子啊，牵着一个老婆婆，两个人去约会，他刷的是这种东西，

他就觉得哎，好想谈恋爱呀，好想对吧？

马上马上感觉就要要要要到秋天了，对吧？

然后还有一些一些人，比如他平时他可能他觉得自己很恶毒，或者他觉得自己很可恶，他可能有时候刷了一些猫猫狗狗，他刷了一些小宝宝的一些视频，非常可爱，非常治愈。

他可能在评论区留一句什么呢？

啊，仿佛回到了那个自己还不是独夫的日子，对吧？

还有什么呢？就比如大家现在都觉得男女很对立，但你去你像去年不是有一个选题很爆吗？

叫做男人过了二十五就是六十，你们去那种选题，你们会发现评论区两千。

性关系极其融洽，大家都起了扰动。

然后这个女孩子说：哎，我跟我老公怎么怎么的时候，我老公以前是什么样子，现在什么样子？

下面很多男男孩子说：哎呀，我理解你老公也不要怪他。

然后很多男生说：哎，以前结婚的时候跟我女朋友什么样子，现在看到他啊，把我的大姨妈找进来。

然后女孩子就说：嗨，你们这种人就是大家都欢声笑语啊，一片欣欣向荣，一片融洽。

所以说当时不是有一句话很火嘛，叫做一聊到黄男女也不对立了，原生家庭也不痛了，也不抨击，且大学的生活压力也没有了，国际局势也不关注了，生态环境也无所谓了，并也好了，聊得忘情了，不是千里为后了。

所以这个叫做同一个人在面对不同内容的时候，他一定会有不同的生理唤起。

所以说我们明白一个点，就是做获客的核心动作是对用户心智，也就是需求和顾虑的一个把握和引导。

有一句话叫做无欲则刚，不刚说明什么？

有欲吗？这句话怎么解读？

就比如我们现在大家都知道，比如每次你聊房价，永远都说唉，房价要跌，房价要涨，比如我们现在有法。

发现主流的一个观点，就是房价要低，房价要低。

我们现在来问一个事儿，你们觉得每天嘴巴都在说房价要跌，不要买的那帮人，他们到底是想要房子的，还是不想要房子的？

想要他想要买，他想要他买不起，他才破房吗？

他破房了，他才希望房价快点跌吗？

是不是这个逻辑？这个叫你不刚就说明你有欲，你愤怒对吧？

你所有的埋怨，所有的愤怒，所有的批判，本质是你的需求无法被满足的时候的一种一种什么心理代偿，心理代偿。

所以说。达成这些东西的一个前提，是我们一定要对用户现在的状态和你产品之间的关系做到一个精准的定位，然后去积极的引导消费。

当中积极的引导消费，当中各位积极的引导这三个字非常重要，而不是消极的引导，而不是默认有那么一帮禁止的精准人群。

他刚好他的欲望给你的产品是颜色和缝的，然后他也做做已经做好了花钱的准备，他就在那瞪着等着，那跟个傻子一样。

那个阿巴阿巴巴，快来快快来快来快来，快来赚我的钱，然后等着你去把他们转化掉，肯定不存在。

所以说我们还明白一个点，叫做同样的欲望，不同的内容导向的结果也是会完全不同啊。

什么意思？大家看三个视频非常非常惊艳啊。

我们来看第一条，老美人很快就会消失在这个行业了。

最近发现的现象，各个在这行业干了很久的老美人已经在开始寻找他的第二个出路了，这已经不剩一了。

他们觉得美业已经留远了，确实欺凌值钱的没了吧。

他们的思维就是渠道思维、大单思维。

他们统一的问题是什么？现在云连锁。

很多项目十九块九二十九块九他们根本不想做他也看不上他就是不赚钱那没办法目前市面上他就是这么回事是这帮人大钱赚惯了小钱是完全看不上所以他们完全接受不了美业的暴利时代已经结束了所以现在变得特别有趣就是现在的所有老美人已经开始在做其他行业的兼职了他们现在赚钱就是各种各样的路子上都有唯独是美业赚不到钱我敢说从九月份开始美业很多的老玩家真的就和这个行业消失了那是非常的

唏嘘啊这货。多年的老美业人，从我刚开始创业到现在还在干的，今年纷纷都倒下了。

所以别看你的店还开着，很多人的房租已经从半年一付到三个月一付，如果到一个月一付了，都是已经很艰难的美食，随时干不下去，随时搬走。

所以缅怀吧，那个时代的美业已经结束了。

老好，下一条。今年将会有一大批的美业人要失业了，经济大环境也一直在萧条啊，给我们很多的创业小白啊，还有我们这种做了十组。

一点美业的人真的是重重的一击，不管你之前开店有多牛逼、有多凶猛，你今年关闭的速度就来的有多凶猛。

你发现没有？你身边那些干美业的，他们慢慢的都不干了，而且他们也是干了很多年，现在都干不下去了。

你每天都在不断的拓客，拓完客以后呢，你又要不断的去换产品，依然还是不断的在缺客。

知不知道核心的问题是什么？

核心的问题就是大家现在都是没有钱去消费的。

你看啊，你今天刚赚的钱，你明天又要拿去投新品。

一直在这里形成这个实循环。

你看啊，每天做完课你又不好好的去做客情，每天把信任都耗尽了，还有资金也耗尽了。

真的，你要记住，姐妹们，如果你已经持续三个月你没有收入了，你可以考虑关门了，真的真的是没有必要再观望了。

因为呢，它这个前景它本身就是狼多肉少，如果你继续干，那么接下来你一定要从服务上面去抓，还有就是从情绪价值上面去做。

你说美容院呢，它的产品有没有效果？

呢它肯定是有效果的，但是你们家能做出来的效果呢，别人家也能做出来。

所以你没有什么特色的情况下，你也还在亏损的情况下，你也没有找到转型的方法方向。

那姐妹你是不是要考虑一只？

OK，它的一个弱点是让你及时止损嘛。

那我们再看最后第三条，过肺炎。

一年前美业之所以能发展好，能挣钱，是因为我们服务的是7080。

哎，它不讲究你一定要效果很好，它更多的是我来这里放松的，我来这里休闲的，我要的是客。

挺好，服务好对吧？你能解决我的情绪价值。

哎，我跟你唠唠嗑对吧？但是现在美容院我们要的核心人群是三十加的人群，而三十加的人群基本上都是在九零到零零之间。

你看像我们门店，我们百分之八十的业绩产出基本上都在九零后、零零后。

很多客户在我们家都是年消费三万、五万、十万。

那如果今天你抓不住这批客户，那我可以直接说你未来的三年可能会走向客户不进店，对老客户流失。

为什么？因为你的七零八零客户老龄化开始严重了。

这就是为什么有那么多传统美容行业的人来。

找我们学习。去年我们服务的克丽缇娜自然美，算是中国传统美容行业比较拔尖的一个品牌了。

那这种品牌他为什么会来找我们学习？

因为很简单，他的客户老龄化了，他就没有新的客户进来。

他今天在生活类美容的消费已经下滑了，当他再需要抗衰、再需要身体保养的时候，他能选择的是大医美、大健康，而不是基于生活类美容。

美容院不一定能解决我的问题。

当我们去面对九零后或零零后的时候，如果我们想让这批客户能在我们家消费以及能够持续服不够，要遵循三个原则。

首先第一个，你的成交逻辑要做得很好。

呃，前段时间就是我们门店呢改了一轮呃营销的宣传语，有人看价格，有人看品质，而我们只需要把技术做好，剩下就看缘分。

这里的场域就让消费者他更加的有安全感。

可是你要知道，所有的消费者，尤其是九零零零，他们在互联网长大的孩子，他们看到过互联网的是每页都是坑，每页都是骗人的，每页都是逼债进来生单的，每页糊弄饭都是一环套一环的。

当一个九零后零零。对你有防备心的时候，你的项目在好，你的活动方案在好，我不愿意听。

我有很多就是呃在杭州商品公司的女儿，她来我们家做护肤，她最大的反应，她说我每次感觉你不想销售我，但是我不知道为什么突然之间又被你消费了。

好，辛苦了。我们

这三条视频就好直接毫无疑问吧？

我们疑问吧，我会员头部肯定还变得最好对吧？

但是为什么变得最好？这里给大家分析一下，我们发现这三条视频的一个共性是什么？

都在想什么？都在想美业不好做了。

嗯，对不对？都在讲美业不好做了，都在讲一个行业的这么一帮从业人员的一个共同的遭遇，就是生意难做，生意难做，都在下滑，走下坡路。

但你会发现一个事情，

前面这两个在我看来都赚不到钱，都是赚不到钱的。

首先第一个他在播报问题，他是整条视频就是在说，哎，美业人太难做了，美业人太难做了，美业人都在跑，美业人都没有做美业了，美业人都在去做，都在转行，在做其他的副业，都在去其他项目上去赚钱，

美业已经不赚钱了。然后第二。

二个，这个是个这个更加是一个神人了。

神中之神，他在

他在消灭问题。什么叫消灭问题？

就是止损吧，观念吧，关了吧，别做了。

那行，那我我不做了，我还能来找你吗？

我都不做了，我还能来找你找你服务吗？

找你学习吗？对不对？他在消灭问题。

所以这个叫做非常神神神的一种这种思维。

那只有郭科研他的这条视频在告诉你怎么解决问题，他把问题给点出来了。

确实嘛，你的脑波在流失，你的客情你现在再去维护都没用了你。

以前觉得你维护好客情，你就能够有复购。

但现在问题在于，你再维护客情，你的用户他对于解决解决问题的那个方向就变了。

他不来，不来做生美了，他去做医美对吧？

你要么就是让你的产品去往双美去转型，要么你就只能接受这道这这这帮客户的一个流失。

但是呢，这帮客户没有说你用新的客户去做呀，我就告去告诉你去开源去做新的科学。

那新的科学怎么做？我告诉你三个逻辑，各位能理解吗？

这个就是一个一个一个点，这个就是一个点。

就是说我们明白，你要明白。

这个事情叫做付费的前提，还包含了一个IP面对问题的应对态度。

就是我们关键在于我们要让观众打心眼里相信你是能解决问题的那个人，而不是播报问题和消灭问题。

那么我之前在做情感项目的时候就遇到过很多一看就不赚钱的内容，在我看来非常二百五的一些选题，比如做男情的吧啊，什么样的女人不能娶什么呢？

比如空姐不能娶啊，奢侈品销售不能，柜姐不能娶，然后女主播不能娶，然后叭叭叭的老师。

当老师的女老师不能娶，然后为什么呢？

她每一个不能娶都可以给你一堆的理由。

就这这种理由都是能够劝退男性的，就比如什么空姐，她每天接触的都是什么什么样的人啊，她然后工作压力又大，她大概就不会给你情绪价值，她会给你两个经常啊，而且你们聚多离少怎么怎么样，风险很大。

然后什么奢侈品销售呢？她每天接触的都是都是最有钱的那帮人，她会看不上你啊。

什么老师呢？她会天天教你做事情，然后你会觉得很压抑。

然后什么啊？女主播女主播那就更乱了啊，你把握不住，反正就是都不能娶。

那做女性就是唉，什么样的男人一看就是渣男。

然后你把他的视频点进去一看，你发现那没有好男人啊。

所有的男人都是渣男对吧？

你都能够带后路那么一段，那你就发现这种东西叫做其实就是在消灭问题。

那这种他反而就会把你的一个潜在客户越推越远。

那么我们要去做的一个什么事情呢？

是我们要去坚定的去解决问题，即使面对那些非常棘手的问题都要试图去解决，这样子你就会走在一个同行前面。

那我们拿男情男性情感的项目去你。

那假如我现在要去写一个在男权这个赛道很难展开去获客的一个选题，比如女生暗示你跟她送礼物怎么办？

这个选题很难写哦，这个选题如果你是这个，在这个行业你了解过的，你知道这种东西很难写，你写出来之后大概率你的你的观众会骂你，你的观众会说，哎，送个屁的礼物，你居然教你居然教我解决这个问题，

你是不是教我当舔狗啊，拉黑。

但如果说你不教，你顺着这帮人的一个人去骂这帮女性，那你又没有成交，你又转化了。

对不对？那怎么办？就还是可以解决，还是可以解决。

那我们怎么去导向呢？这是我写的一个大纲。

我们当时有一个，因为我那个阶段，二四年、二五年，我一直在做我们团队的一个内部的一个培训嘛。

当时有一些新人，他就问过我这个问题，他说啊，他说我感觉有些东西就是很难写，那他就是有流量呀。

而且同行他确实就写了，那我不知道他到底有没有转化，我说没有转化，那没有转化的话，那我们怎么才能有转化嘛？

我当时就写了这么一个大纲给他，我就说这个。

选题我告诉你什么是赚钱的内容，我就给他写你们来大家看一下开头。

我开头说过生日暗示你给他送礼物的女生是不是就不能要了？

你看这个开头是不是还是能把所有人圈住，打的还是这个男性的一个有点恨女的一种情绪价值。

但是现在我们来看一个点啊，你看我是怎么引导这个东西的。

我说在揭晓答案之前，我真的要恭喜你，因为你获得了一次看清一个女人人格底色的绝佳机会。

那首先我先问兄弟们一个问题，你们觉得女人这种生物她追求。

觉得他究竟是爱还是物质好，这个开头其实就已经赚钱了。

大家有没有想过为什么？

因为我已经把问题我没有去消灭问题，我没有去破坏问题。

但我知道如果我一直去回答要不要给女生送礼，我要不要去转账这个问题，怎么回答都是回答不好的。

我就把问题换一下，我把你的这个问题我不好回答的问题回答到一个我可以回答，而且能够引导向我产品的一个问题。

那什么叫做我就是你去判断，你不要去判断女生的礼物。

我能不能送了你去判断女生这种生活，她追求的是爱还是物质？

他是不是就又有流量，然后又能够去引导你的观众？

那我怎么去聊？来，大家看啊，这个很牛。

严格来讲，女人与生俱来她一定是追求爱的，因为很多女人的主题性是很弱了，她骨子里会觉得我只有被爱了我才可以过得很好。

所以说呢，你会发现这个点就很好，很多那种做男性情感的，如果有人去举报他的这种，一直往一个走，为什么呢？

他在搞。性别对立，他为了去迎合男性，他就一定要给女人，他就一定要把那个女性踩在踩在那个脚脚底下。

那肯定人家一举把一个准了，你在挑拨性别对立，尤其是小红书，你现在敢发这种内容，小红书就直接给你封了，对吧？

那么你会发现我们这个东西就是我们是站在一个女性的一个视角去替女性考虑。

同时呢，我们输出的内容就是在帮助男性做判断，对吧？

然后我们继续，我说，所以说女孩子刚出社会的时候，或者说还没有出社会的时候，她是去追求爱的，所以她很容易被黄毛骗啊，这个东西。

可能没有做过男生不懂，如果做过女生啊，什么什么黄毛什么体育生，他是这个赛道的一些热词啊，大家都喜欢去用这些标签。

好，而且这里会有个 bug就是有的女人她条件不好，打扮的不好看，吃穿用度也不是很晒得出手，她会发现那些看起来光鲜亮丽的女人是更招男人喜欢的，她到这个阶段她就会变得开始很迫切的希望获得物质上的一个补充，

因为她也想让自己看起来更有价值，来获得更多的爱。

你看，这个就是另一个阶段。

但在这个过程当中，又会有一部分女人，她们会反复的在感情里受伤，哪怕靠她自己赚到钱了，也进一波好一段好的关系，所以她就会放弃爱这个东西，觉得跟男人在一起反正不会有爱，那只要给钱就行了。

这个心态的女人，她不是拜金呐，她是对所有关系都绝望了。

大家有没有思考过这个点？

我虽然说也是在拆解这个东西，但是我全程好像有那么一点是在帮女性说话的。

这个其实还很重要，我跟我的很多同事说过一个东西，你做女情，你做男情，你要帮女性在某种程度上要帮他们说话，你不能把他们踩死了。

你做女情，你要帮男人，在某些程度也要帮男人说话，帮男人语言，你不能把男人踩死了。

为什么呢？因为这个叫做你的用户的目标对象啊，你的你你你教别人做男性情感，教别人做女性情感，做情感咨询，做陪跑。

你他的目标对象就是这个男的目标对象，就是这个女的。

你去贬他的目标对象干什么呢？

你去贬他的目标对象，那本身你就说哎。

这个男的是坨屎，这个女的是坨屎。

那你的配套是在干嘛？你叫人去吃屎吗？

对不对？是不是这个逻辑？

是不是这个逻辑？所以说一定要去帮你的用户去加强他对他目标对象的欲望。

就是这个人值得，只是现在存在的一个问题。

你把这个问题解决了，他就值得这个事情值得被解决，这个人值得被追求。

是这个逻辑好。所以说你看我最后一个结果说，所以关键不是送不送礼物的问题，是你要辨别这个女人她现在处在什么阶段的问题。

那后面怎么写？如果这个女生她有以下的一个什么什么表现，她是第一个阶段，她其实还是在追求爱，你就大胆的去跟她，跟她在一起就好，你就大胆的去啊做你的一个表现。

但如果这个女性她现在存在一种啊，比如她是为了让自己她很自卑，她想凸显自己的价值，所以说她现在希希望通过一些外在的装饰去满足自己。

那这个时候你的一个思路就是你不要去给她判死刑，你不要觉得她就一定是个坏人，她现在是一个迷途的羔羊，你要去包容她，你要去引导她，你要用你内在的一些框架去给她传递出一些内。

内在的价值，那这个过程当中，你们后面如果建立起了关系，一定是比你给他送包包、送什么什么东西更稳固的。

但是最后就变成一个什么呢？

最后如果是这个女性已经对男性失望了，已经绝望了，那这个时候你要明白，所有的东西都不都不怪你，是整个社会造成了一种整个外部的一个环境，他也没有错，你们都没有错，你们只是确实在这个阶段已经不匹配了，

你去找他也没有意义，除非你能够接受到后面，突然打出一场空，你只是接受一场转折，你接受你们的关系是短期的，你也可以找他，否则你就不要找他。

好，他是不是就可以引导被付费？

对，因为这里又给大家说一个事情，情感赛道一个很有意思的点，情感赛道很多受众有一个买单理由，购买理由，什么购买理由叫做

他和别人不一样。

他和别人不一样，我觉得这个男孩子跟别的男孩子不一样，我觉得这个女孩子跟别的女孩子一定是不一样的，他就会，为什么呢？

因为人希望事情是往自己向往的那个方向去发展。

我们之前有一个北京的一个客户，老有意思了，他自己是一个上市公司的一个。

个中高管啊，一年几百个，他被谁拿捏？

他被一个那个做 spa的，一个技师拿捏。

但是他的那个全程就是什么呢？

我跟你讲，真的就是那种现实版的那个什么破碎的那个什么好赌的爸，那个什么什么什么什么多病的妈，什么破碎的家庭，那个什么什么的。

他他就觉得那个女孩子，我跟你讲，那个女孩子老有意思了。

那个女孩子有时候出去把她闺蜜带上，把她闺蜜带上之后，那个女孩子有时候去别的地方去上厕所，去弄什么的，那个闺蜜就会说：哎，你不知道我这个姐妹今天好不容易好难，她真的好好怎么怎么样。

她好不容易遇到你这样子，真的我觉得我都替她高兴。

她那个闺蜜就给她这样子打字，我忙她自己的事，她自己有时候去抢着买单，去抢着什么，然后她每次一买单，比如吃一顿饭两千块钱结了账，这个答应她，哎呀，怎么能让你结，马上转五万转我钱，然后就这个样子。

然后她就觉得，我觉得她跟别人都不一样，我觉得她好独立啊，我觉得她好让我心疼啊。

她一直在拒绝我对她的好，但是我不知道怎么证明，就是她永远在告诉我，她觉得我对她只是一时的激情，她害怕，她不敢把自己交。

到我手上，我怎么才能够让他相信我呢？

你看这就属于已经被拿捏的死死了呀。

但是这个不重要，就是因为他有这种想法，他总觉得我的这帮我的这个姑娘，她永远是在这个这个阶段，她再无忌，她也一定只会在第二阶段，她自己是不会把她的那个目标对象往第三个阶段去带入的。

所以说他还是会来付费，他还是会觉得你的产品赚了。

是这个逻辑，各位啊。

所以说

刚刚讲完了那个一个点之后就来了。

另一个大头另一个大头叫做，即使是同样的欲望，

不同的人对这个欲望的认知程度也是完全不同的。

啊，我们就根据一个这种尤金斯瓦斯的这个突破型广告的这个理论，我们发现一个事情，就是任何产品市场目标的一个客户都有他的薪资都有四个的这种市场意识阶段。

其实严格来说是有五个，原著是有五个，我这里为什么去写四个，是因为我二五年七月份的时候我去过一次基本线下课，然后我就发现就是去年吧，也是也是在。

杭州啊，也是在杭州。就我就发现它概括了四种视频类型，跟那个施瓦斯这个非常的贴合。

那那后面我讲的时候，我就把这个施瓦斯这个第四和第五个阶段都放在一块了啊。

这个就是什么呢？比比如第一个叫做完全无意识，第二个叫做问题意识。

其实第四第三个这个C加C是有两个意思，一个是方案意识，一个是产品意识。

但我现在觉得可以把它放在一起，然后最后一个叫完全意识。

它什么东西啊？就是比如我们现在有一款改改善睡眠的一个产品，它可以是什么啊？

枕头可以是一个。香啊，可以是一个什么呼呼的一个东西。

那么我们的客户处于完全无意识的状态是什么样子？

就比如他的睡眠其实已经很不好，他经常要到凌晨一两点才能睡着，他早上起来也不会觉得很精神，对吧？

但他没有把这个事情当成一个什么问题，他觉得这个东西很正常啊。

我一直都这个样子啊，大家也都这样子啊，可能我最近太忙了，过段时间就好了，对吧？

那这个阶段的人，你跟他说什么啊，你要改善睡眠，他觉得我睡眠没有问题啊，我为什么有问题？

我不觉得呀，他没有意识到自己是需要你的产品的，或者说他也不认为自己需要你的产品。

这个叫完全无意识，那另一个就叫问题意识，就是他开始意识劳动性了，他发现自己啊白天非常容易容易疲惫，他开会的时候注意力会非常涣散，他的整个工作效率开始在降低，然后他可能周末好不容易睡到一个中午，

结果他发现还是没睡够，他就觉得哎我睡眠可能我的睡眠可能真的有问题，我身体出问题了。

但他是这个阶段他是不知道怎么办的，他是不知道怎么办的，他没有搜索过任何的一个解决方案，他也不知道市面上有什么产品可以帮他，他只是感受到了客观层面的一个痛苦，然后他还在一个各种摸索的一个这种。

阶段，那这就来到了下一个阶段，叫做方案和产品意识。

就是他在他还是主动的去搜索啊，睡眠不好怎么办？

他了解到了一些方法，知道可以问题是可以被解决的，也知道大概的解决方向。

那他就调整作息嘛，他就去减少睡前手机的一个使用嘛。

他开始觉得可以试一试褪黑素啊，或者说助眠的保健品啊，对吧？

但是在这个过程中，他其实又会搜索一些品牌，搜索一些具体的一些产品，看一些测评，他可能把很多产品加了购物车，他还没有买。

为啥呢？因为他不知道哪个是最适合自己的，他不知道这个东西有没有溢价，值不值，值不值这个价啊。

真的是有效吧，还是没有效，或者说万一没有用怎么办？

我会不会花冤枉钱？我会不会割了啊？

这些笔记，这些测评是不是有黑幕的？

是不是收了钱去给大家做的一个测评。

然后最后一个阶段叫完全意识，就是他几乎就觉得要买了，要买哪一个了。

那么他只需要一个出发点，比如哎我发工资了，我还要去买个东西，或者说他遇到一个双十一了，遇到个六幺八了，打折啊，便宜了很多。

我买要么就是品牌，品牌方直接发发了一个短信通知他。

有那个优惠活动了对吧？那么我们把这些切换到短视频的场景，我们会发现目标用户对你的产品的看法往往有四个阶段。

那第一个就是他不知道，或者说他不认为自己需要你的产品；第二个阶段就是他开始对你的产品感兴趣；第三个阶段就是他想要但是有顾虑；那么第四个阶段叫做他愿意购买你的产品。

所以说面对这四个阶段，我曾经啊，注意这个是曾经啊，我在二五年的那个时候我。

我都还做出了一个业务判断，是什么呢？

就是我我当时就在想，为什么那非常多足够专业的一些I P，它在线上的营销是很吃力的呢？

因为很多I P，你要么集中的去把客户预测在B C D的一个阶段，你去自嗨式的拍了一堆产品介绍专业知识的内容，对吧？

你一上来你就讲讲我的产品有多好。

唉，大家好，我们家新出的这个这个东西对于什么东西是非常有用的。

你拍这种东西，它是已经针对的是C阶段的，它已经在找产品了，对吧？

要么你就直接就是说唉，怎么解决睡眠不好的问题，四招。

那么你框住的是已经意识到自己睡眠不好，也就是B阶段的一个人，对不对？

你的数据可能就没有不太好嘛。

但是你没有考虑到刷到你视频的大部分观众，他其实是你的一个潜在客户。

他在当下仍然是处于一个A类的阶段，也就是他还没有觉得自己是需要你产品的这么一帮人。

所以说你要么就拍了一堆和产品毫无关联的一个泛流量的一些视频，那么你一开始新来的人跟你的产品，他就不在一个欲望链条上，他不是你的潜在客户。

所以说你后面也没有一个转化引导转化的一个空间了。

所以说我们拿一个职位成交B和C D阶段的一个客户举例，比如他上来他默认客户知道自己是有问题的，他上来直接去讲什么问题怎么解决，或者他默认客户自己是已经在找合适的产品。

那他上来就讲诶，我们家产品有多好，效果有多好，对吧？

或者他默认客户已经在低阶段了，准备好预算要付钱了，他上来先说诶，给大家讲一下我们这个产品最近又降价了，快来买，快来买，这种是不是也也没有也没有数据。

所以说这个是我当时的一个判断，就是我在这个阶段我非常认同经纬的获客理论。

我觉得IP就是要用内容去引导观众的用户心智，因为他当时讲的那些东西和我自己做项目，我们自己项目的内容配比逻辑是完全基本上我这里相对就说的有点儿、有点儿、有点儿温和啊，基本上就是完全吻合，

百分之九十吻合。就是我去他线下，我不见得说学到了一个什么呢？

学到了一个

呃新的做获客增量的东西，但他确实让我把我们整个团队之前做的那些动作，你可以理解为理论化了，非常体系的拆解了。

也所以那个时候非常认可经纬，然后。

我回去之后就给我们团队做培训，我就说大家要做四个内容啊，四四种内容。

其实经纬当时他也有他的一个名字，但他的名字我觉得传达的不是很直接，我就用我的改了一个我说四四种四种类型的一个视频。

第一个就是种草类的一个视频，就是引导你的观众从A点转变成B点的一种心智状态。

那这种视频就是要让你的目标观受众先认识你，同时对你这个人产生正面影响，积极的去引导，而不是消极的去引导，然后同时知道你是谁，对吧？

去讲你的身份，你的经历，你的价值主张。

那第二种。就是专业类的一个视频嘛，就是去引导观众从B点转变成C点的心智状态，让你的目标受众相信你能解决什么问题，你有什么产品，有什么服务，你有什么案例。

那么C就是一个信任类的视频，就是去引导你的观众从C点去转变为D点的心智状态，就是让目标受众全方面的相信你这个人，笃定你是最适合他的，毛病最少的人，我们就想找你。

最后一类就是品宣，直接去拍产品的一个宣发，直接去介绍你有什么产品，然后把它置顶，对不对？

OK，那么总裁类的视频怎么去做啊？

就有这个东西，这个东。东西其实对在座的很多各位做的项目，其实到现在还是有用，至今仍然有用啊，至今仍然有用。

就是他不是说什么所谓的完全被淘汰的一个东西，所以说还是会给大家讲一下怎么去做这个东西。

总裁的视频他应该是承担一个去帮你做拉新，帮你做大流量的一个东西。

那么他的一个去做垂直大流量啊，各位做垂直大流量，他的一个内容构成就是爆款话题，就是这个行业的一些这种爆款话题，通过反常识或具有获客获得感的行业内的一个爆款话题去进行停留。

第二个就是你不能只去讲爆款话题，你像很多人把爆款话题讲了，把自己的观点讲了，啥都没有了，你还要去讲你的表达动机。

就是那么多选题，你不想你为什么今天要去讲这个问题呢？

你比如说啊，今天刷到一个什么东西之后，那我非常想给大家聊一个什么什么东西啊，这个东西我自己过去呢经历过一些什么事情，所以说也是深有感触。

然后我今天开分享给大家，这个叫做表达动机嘛，它可以降低你的营销感，然后同时这个过程当中把你的一些身份信息，你的一些人设背景都透露出去。

那第三个就是你一定要去讲。

观点讲故事，你不能把话题拿出来溜一圈，不去给观众提供新的观点和故事。

你要让你的观众在你的这条视频里面是有正儿八经的内容是可以消费的，有信息增量的。

那么第四个就是你一定要时时刻刻都知道去植入你IP的一个信息，你不能只去讲观点，你要让你的目标用户知道你是干干你是谁，你是干嘛的。

那么生产的一个流程就是去全网去找能够和你的一个产品浅层挂钩，来注意浅层挂钩就行了，你不需要它和你的产品是深度挂钩，或者说这个选题就是。

是完全围绕你的产品去走的，浅层挂钩。

各位，那么你要保证它的流量开口是大的，然后去围绕这个选题去输出，能够让用户了解你的IT的性格、价值观，并且能够产生正面印象的观点和故事。

第三就是暗戳戳的介绍一下自己，那这个介绍是围绕你的产品和你的服务去介绍的啊，围绕你的产品和服务去介绍的，它还是要有一定程度的一个营销属性啊。

就比如这样，是不是给大家看一下？

一个男人如果长期单身，哪怕中途跟我们。

是暧昧，所以你会想的全是些烂桃花。

我跟你讲，这其实就代表你是你的伴侣，他的理念态度强势，这种才是叫前任的类型。

所以啊，虽然这女生她现在暂时还没有出现，但是实际上呢，她已经在帮你过滤掉一些不好的对象，还有那些注定失败的前任。

那她怎么说还对？你了解吧，你单身不是你不好，而是你的正缘，她也在。

如果你这么单身，或者说你单身了很长时间，但是好处是你未来这段关系特别牛逼，不是天作之合。

你现在作为女生，你最好跟她保护，因为你永远让你觉得伤害，不然某天你会觉得这三方契合，你可能契合不起来。

而且这个人跟你讲的这种暧昧，我之前在研究这个相关内容的时候发现啊，那些所谓桃花多的男人，真的就是孽缘，男人已经。

这个都是烂桃花，这个是开始。

好，

我们就会发现，首先这个爆款的一个词，它是当时24年非常火的一个词，叫做正缘啊。

怎么判断一个人身的一个正缘，我们就拿过来也用一下这条数据，大家可以看到是5万是一个爆款。

那么它的一个核心，它的 a和 b和这个之间的沉淀是怎么做的？

它是让已经习惯了单身的男人，他变得开始期待脱单的那一天了。

他可能之前刷这个视频之前，他觉得他可能有稍微有一点好感的感觉。

还是他他就觉得哎顺其自然吧，顺其自然吧。

我是有一点想跟他在一起，但我也觉得好像不知道该具体去做什么。

我也已经挺习惯一个人在一起了，有他最好的，没有的话也能活得下去。

那这个视频可能让他哎我也不想了呀，我还是该成家，该成了家立个业，然后刚好有这么一一个好的一个啊目标对象出现在我的视野当中，我要不要去争取一下呢？

哎，这个 IP好像挺专业的，然后我去了解一下研究一看。

他点进主页一看你这个 IP，你后面又在讲怎么去女生不回消息怎么办，刚加上女生去怎么聊天，他说哎我也看。

加上我这个女孩子啊，哎，我也跟她发消息，她有点对我没那么热情。

她讲的这种东西好像有用呢，她的欲望就不断的在累积，不断的去加强。

然后可能到后面她就来找你，就把把它转化掉了。

这个就叫拉新，拉新啊。她她拉她不是说一条视频把它转化掉，是为了让她进来对你感兴趣，有一个去学习你更多内容的一个一个动机，然后在后面的内容去一条一条把它转化掉。

然后呢，这个过程中我们就发现刚刚刚刚产闪过一个素材，叫做我这些年一直在研究情感，然后去发了一些例子，一些素材。

这个过程中就。就是忽然就是比较丝滑的，没有那么直接的去让观众知道了一子的身份。

就是他是一个研究亲密关系的博主啊，这个就叫做种草的一个东西。

再比如给大家举一个商业这边的一个例子，也是我之前一开始是给一直做的这个叫做什么呢？

十个审美好的人，九个执行力都很差。

这个是给一直我一开始给一直做的这个内容是怎么来的呢？

就是

当时的一个策划背景就是什么？

我们已经有过一些美业的学员他来反馈我，嗯，这个给大家说一个点我们。

我一上来一开始的时候，我做过非常多项目。

然后商业项目我是在二五年开始做，但是我那个时候我是幕后，我是做交付以及做例子的这种商业内容的一个操盘的啊。

我那个时候就没有给他继续操盘太多情感的一个项目，我就从情感项目脱手交出去，然后我给他操盘。

现在这个商业的一个项目，嗯，然后到后面的话我才转出来，今年开始做自己的一个IP。

在在此之前一直是例子做，一直是例子给例子做。

那么那个时候我们也开我们的很多线下课嘛，然后有美业的学员他就反馈他之所以来找例子是因为。

他很吃栗子的长相，他觉得呢栗子跟自己一样都是比较偏大气的。

第一印象很好，他自己并不喜欢像什么森哥呀、天若老吴这种看着就比较过于低调随意的这种IP。

然后他觉得审美不对，自己的胃口。

那么我就找我就发现那么一个点，我就发现了这么一个点。

然后呢，刚好是在三月份的时候就刷到了肖老师这一条视频。

我不对，是四月初的时候刷的，他是三月份发的。

来我们来看一下这条视频。

十个审美的好人有九个执行力都差。

那审美的好人总能识别出来什么是好东西，很容易想一出什么都没干，成事儿的概率就不高。

真正能够爆火的，想点都是什么一般的人开的。

所以实体店的生存情况总能出现一些不懂审美的人在提供审美服务

的这样的市场现象。这种现象越往回推就越严重。

这几年还一直在洗牌，经过洗牌呢，淘汰的店会越来越多，还是老店哈，有老店质量好，肖老师。

是他是在他的产品跟我们完全不一样，他是在给类似于说做一些这种美审美行业，比如你是一个做妆造的，你是做化妆的，你或者你是做美容的，给这些行业做一些相对的一些培训，或者说一些对应的东西。

那么他是在点评审美相关的一些行业问题，他就通过这个选题去讲一些行业问题。

那我但我就意识到这个选题很好，那这个选题很好，那我就觉得完全跟我们的这个策划背景对上了，我就说那那给例子试一条，给例子试一条，那我怎么给例子写的呢？

还可以看一下，说个要被骂的啊。

审美好的人十个有九个自信都非常差，因为审美好的人特别容易去判断什么东西好，什么上不了台面。

所以呢，他做事情对自己的要求就非常高，想了一天啥也没干。

你像自媒体这个领域，很多大爆款你会发现都没有什么营养。

背后的创作者风格其实就是偏大众化的，是不追求什么深度的。

但是大部分审美好的人呢，他做内容又特别喜欢去追求完美，不愿意降下身段去做一些迎合流量的调整。

可能是一个定位，不讲理，你还喜欢你那个选手成长，你可以去跟系统套去个一百套。

但你看那种村里的好东西，所以大家不要怪这种人完全审美不行，至少怪为什么烂俗低质量的东西。

其实很多时候是观众有可能没挑，你想上你希望你抓不到，你说你要抓到谁，你抓不到谁，九条都是 AI给你生成出来的。

没有老师，所以呢我就给全网粉丝期望了八年老游戏，我光是手机拍视频就已经拍了快接近三年了。

我这就是那些审美和好，对自己高标准的人，但在这里面我想干嘛，反要去探寻一些本本不如你，但你执行力没你强的人，因为审美很好，他有时候他真的就是想刷烂你，你用的好呢，他就是你最好的武器。

他这条视频他就是一万多点赞，我们发出来。

哎，当时是什么情况？当时这个项目到后面没有我自己去做嘛，但是因为一直没有拉起来，做的很拉胯，然后我大概在住在睡。

月份的时候我就准备来接手做这个项目啊，我就做这个项目，我就自己做，我就开始自己去做，选题自己给腻子出文案，然后我自己跟腻子一块儿拍一块儿磨，然后这条东西弄出来就一万一万多点赞。

但在此之前可能视频就只有几十个点赞，平均点了就几十条、百来条、百来个点赞，就是它其实效果是非常好的。

它虽然只有一万个点赞，如果说在此之前我们的基数更大一点，可能这条内容就只有十万赞了，对不对？

所以说这个效果就很好。它的一个点就在于让自认为审美好多的人，他变得对做。

自媒体有希望了啊，有希望了啊。

原来是这个逻辑，我只要调整了之后，我把我的执行力抓一下，我好像也能做起来，例子你能做起来，我也可以对吧？

那么第二类就是专业类视频的一种内容构成，它是去定位一个卡点的人群，把目标用户自己已经感受到的卡点去讲清楚啊，也就是与它有关啊，懂它就比如什么叫专业，比如你会发现你像我们那个讲白板，

你把一个问题从头聊到尾，聊清楚也有问题，然后告诉观众怎么去做，怎么去定义你的一个问题。

中心都叫专业类视频，你是直接去讲一个专业的一个卡点问题，对吧？

然后这个有一个很关键的一个点，很多人没有跟你们说，就是一定要建立专业的高位，专业的高位在当下不是靠知识点讲的好建立的。

专业的高位在当下已经各种人都在做IP，知识付费已经变得很红海的一个情况下，我们的核心是把目标用户自己都没有意识到，或者说有模糊的感觉，但靠自己说不清楚的问题点出来。

所以说你一定要去想你的。

用户是怎么想的，你的用户模糊的地方到底在哪里，而不是直接上来去输出一个专业，这个是一个很重要的东西。

那第三就是你要去强化一个付费动机嘛，你要去讲不解决的危害是什么，解决后的好处是什么。

第四个就是你不能只去讲干货，讲知识，你还要去提供一个信任的背书，就是你还要去解，提供一些解决的方案，最好还要去展示你的案例，对吧？

那么它的一个生产流程就是我们要去，比如说你们如果有团队的情况下，或者说你们有供应链，你们有后端的一个情况下，要地毯。

转式的去浏览后端销售的聊天记录，去提炼真实的用户痛点。

你像我们团队之前做情感项目的时候，所有客单价开到一万的一个用户，我们是销售是必须要把聊天记录逐字稿弄出来，然后呢我们这边梳理了之后叫去专门上传到一个这种案例库，然后文案每天每一周都是必须要有他的一个分析指标的。

他这个KPI他不分析这些后端的一个聊天记录要扣钱啊，或者说他的绩效绩效会少。

然后如果市面上有已经变现成功的优秀同行。

那他就我们的一个点就在于把他的所有专业类视频全部拆解出来，提炼已经被数据验证过的痛点。

我之前其实做过配好，我做配好就这个逻辑，我是直接把这个行业做的最好的有稳定可持，我直接去摸嘛。

我我一般不是从公寓去摸，我是公寓找找找找十三个数据还可以的，然后让我助理把那个他们的私域全部加一遍。

我就说你跟我说他们产品是什么，把他们的报价单全部给我，然后呢你去给我再给我看一下他朋友圈的一个频更新频率，再去看看有没有开线下课。

开线下课的话，你给我数一下有多少个人啊，我根据这个东西去推断。

一个IP的变现情况，变现情况最好的我直接把他所有的专业视频全部扒了，全部扒了。

但我不会去写他的稿子，我会把他的销售话术一个字不改的全部抄下来，把他的购买理由、痛点、理由全部让AI去给我梳理一遍。

然后我到后面我只需要去围绕着这一一个东西已经被数据验证过的用户重点去逮着打就行了。

我只要把这个东西讲出来，我一定赚钱，无非赚多赚少，其实反而就不取决于他赚多赚少，就取决于我能不能把前面的流量做好一点，把拉新做好一点而已。

我只要能够做到拉新这个东西对我来说。

就就是捡钱，就是捡钱，然后一层一层的去拆解痛点，然后去顺着自己的产品去提供解决思路，去见缝插针的去展示自己的案例，见缝插针的去展示。

OK，那么它的一个注意事项，这个也是一个顶级认知啊。

我我非常不想说这个话，但是这这里非常真的很重要，就是我们让一个用户在当下觉得你比他强了几百倍，最好的方式就是超出他的认知预期。

我们要明白，AI现在已经给你给出非常多的专业的见解了。

我有时候觉得我那个AI都在针对我，为什么？

有时候我去搜一些问题，我会发现AI会回答一些跟我的某些观点有点相似的一些东西，或者说跟我在几年前听到的一些行业内很专业的见解很相似的东西。

尤其是现在很多的一些细分赛道里面去，你会发现大模型一直在蒸馏我们的很多这种数据，它给的东西是越来越偏向于一个行内人的视角，而不是所谓通识类的很空泛的视角。

只要你提的问题足够精准，AI就可以给你反馈很很精准的一些偏内行的东西。

所以说那么在这种情况下，靠信息差去做是很难的了，各位靠信息差。

他再去做是很难的了，靠专业的知识去堆是很难的了。

那好的，那突破的一个点在哪里？

突破的一个点就在于你要让用户在你这个内容里面去收获他自己都不知道自己不知道的东西，

让你的用户在你的内容里面能够收获他自己都不知道自己不知都不知道的东西。

因为真正高转化的专业的内容，他一定不是规规矩矩的去靠回答用户已经产生好奇的问题来赚钱的。

为什么呢？因为在当下用户他只要不是。

脑残他只要会用手机，他我们不说什么 cloud code，不说什么 code，他只要会逗包，对吧？

他大概他是思考过很久，各方的一个观点、见解都去了解过的，都去探讨过的。

那这个时候你老老实实的去回答，哪怕回答的再好，大概率也已经很难，或者说不会去超出他的一个预期了，对不对？

所以说正确的方式是什么？

正确的方式是我们在简单的去解释完用户好奇的问题之后，话锋一转去引出一个他相对没怎么思考过的问题，他相对于。

没怎么思考过的问题，那么然后去用一套你自己自成体系的观点和方案，让他在你这里感受到自己是被点拨了、被顿悟了。

原来他自己过去纠结的问题根本就不是问题，你才是那个真正的高手啊。

在座各位有没有做直播的？

有没有做直播？做直播举个手。

你们直播获客是不是按这个来的？

直播获客是不是来按这个来的？

你去连麦，一定有很多用户他问的问题，你根本就很难把他跟你的产品打上打上单，或者说你的产品就不是解决他这个问题的。

但他的连麦了，你你的时间。

都付出来，你不可能就啥都不管吧？

你还是要做客资，还是要做转化，是不是就这样子去做？

简单的过一下。哎，我跟你说，其实你现在根本就不是重点，都不是解决你这个问题。

你现在真正的问题是什么？

我跟你说，巴拉巴拉巴拉，是这个逻辑哦，是这个逻辑的。

所以我们很多时候学学做转化的一个文案，做脚本的时候反而不见得是去学IP的短视频，是去从什么时候开始？

如果你到现在你根本都没有做过好的一个转化的一个成绩出来，你的那个行业最好的一个入手是什么呢？

去找到你们那个行业直播做的最好。

好的，人去抄他的直播脚本，让你的那个让你的助理给你录屏。

录屏就专门换一个手机给他录屏，或者说去找一些这种直播的一个第三方软件，把他的所有的直播东西给他扒下来。

扒下来之后去分析他的转化话术，他的转化话术把它拆下来，围绕某一个痛点结构拉起来了之后去做你的转化类的一个专业类内容。

这个其实就是大部分成交的一个开始嘛。

所以说第三类的话叫做信任类视频，它就没有一个固定的一个脚本或者生产流程，它可以是口播，也可以是图文，也可以是VLOG，还可以是。

困境啊，他只是为了让那些关注你很久，也觉得哎呦好吓人，也觉得你讲的东西有用，但由于不觉得一定能刷到。

那么所以说我们就要去思考的一个点是，大部分的一个观众他会有什么顾虑？

那么可能就是哎呀，你的产品到底靠不靠谱啊？

这个是最初级的，最初级的另外一个是什么？

是你的产品适不适合我，他就算靠谱，他就算有案例，他就算拿到个结果，他适合我的情况。

另外就是他就算你觉得他适合我的情况，他只是适合我的情况，但我自己具备这种学习的一个能力嘛，我能够用好。

他吗？那对吧，你们有没有遇到你们的一个产品？

你们的很多用户来问啊，我会不会不不太适合我呀？

我学我有点笨，我有点笨，他能够帮我吗？

你们应该遇到过这种客户啊，应该遇到过这种客户。

那么其实他也是他们的一个顾虑。

然后另外一个就是除了产品，他对你这个IP这个人也会有顾虑。

比如你这个人靠不靠谱，你这个人会不会只是一个演员，你这个人会不会只是一个念稿子的，被MCN批量孵化的这么一个网红、一个达人，对吧？

你根本就不是专家，你是被包装出来的。

另外就是你这个人会不会表里不一样，什么意思？

就是我在短视频看得很亲切。

等我真的去找你的时候，你对我爱答不理的。

还有就是你这个人的交付会不会是就是我你只管做内容，只管做导游，你的交付是全部甩给你的。

像你这种助理甩给你这种四五千一个月五六千招进来的一些教练，他去做这种交付的呀，跟你一点关系都没有对吧？

那会不会不靠谱？所以我们会发现现其实现在很多消费转向一种什么呢？

小微型消费不是大微型消费。

很多人他现在怕去找大微，他去喜欢去找小微，找我这种小卡拉米刚起来的对吧？

他觉得哎，你刚起来你应该自己会做我。

我去找那种几百万的粉丝的，他肯定水我，他肯定是甩在钞票上去说这个也是一种小微导向啊的一个原因，就是大家对I P的这在这方面是有顾虑的。

然后包括你付了，就我给你付费，你会不会跑路？

你会不会跑路？然后你的交付会负责的话，还是会很水对吧？

所以说它的一个输出方向就是交付流程、客户好评、工作日常，内部会以个人经历、价值观主张对吧？

所以说我们看一下我们这个上午的话就先到这个地方，然后我们下午的话最后。

然后这个部分还会有大概一个小时一个板环我们会把它讲完讲完了之后我们下午就开始讲我们的一个时间定位好吧那大家开始去就休息一下我们下午是两点半开始两点半开始

快会张快小会上上作说到

带时间码逐字稿

• 音频文件：/Users/zhangjunhang/Library/Containers/com.tencent.xinWeChat/Data/Documents/xwechat_files/wxid_eul3qxzdlpdr22_fbd2/temp/drag/2026.8.28守洲线下下午第一场.aac
• 转写模型：FunAudioLLM/Fun-ASR-Nano-2512
• 模型配置：base
• 分块长度：30 秒

正文

你学了一次，你后面可以再来啊。

这个是一种方法，还有另一块就是他他会怎么样呢？

他会想的就是那老师你能不能在线下之后你再提供一些啊所谓的一些答疑也好，给一些这种东西。

那这个的话你会发现有些IP他也会选择有些IP他们现在在做另一种产品形态，什么形态？

就是我在做线上和线下的一个叠加产品。

这个不知道最近有没有关注到啊，就现在已经有很多IP开始去把自己的这种交付拉长到一周，或者说拉长到十四天啊，十十四天相当于。

两周他可能有七天啊，八天的这么一个周期，他是在做线上的这么一个交付线上的一个训练营，然后再配合一个三天的一个线下，两天的一个线下，两天的线下结束之后呢，我再通过后续最后的那么一个阶段的一个线上去给你做一个收尾，

这个也是一种产品的一个形态。

这种产品也是服务于用户的一些底层的一些顾虑。

ok，然后另外就是对你这个人靠不靠谱，你会不会是一个演员啊，你是不是一个啊表演型的一个达人，然后呢我给你付了费，你会不会跑跑路，然后你的交付到底负不负责对吗？

如果我们后面这种内容其实就是核心是在围绕观众的这种过滤去输出。

那怎么去输出呢？有两种，就是去给观众直接看你的交付流程，直接去给观众展示你的交付流程。

这个是一种，另一种就是去展示你的客户好评。

就比如大家如果关注一下经纬，你会发现经纬基本每一每个月他在开线下课之前，他会发那么一到两个什么呢？

发他的客户证言，发他在线下课跟客户，然后去聊和客户对他的。

课程的一些反馈，然后另外比如工作日常，然后你的工作日常就有点类似于拍一些VLOG，或者说专门拍一些能够在工作当中去展示你这个人很靠谱、很专业的一些素材啊，包括你的一些内部会议，比如内训啊，

或者说你去专门出一条视频去讲你的个人经历，或者说去专门去讲你的价值观主张。

那这里的话就给大家看一些啊，给大家看几个比较典型的，然后这个先是例子例子的一个女性情感账号的一。

一个信任的视频，大家可以看一下。

这个刚例子靠谱的博主，声音有点小，不靠谱，声音有点小，调一下。

赛博那么多的案例，为什么那么声音去调整一下？

调整你的声音太小了。最后例子到底是不是有真的事，是不是一个只会念稿子的演员？

今天这一期会有调整，咱们

姐妹们。

今天这一期糊弄你弟啊，咱们姐妹们一起打破砂锅问到底，不止给你们介绍清楚例子自己，而且给你们分享完整立足我本人成事的思维方式。

首先说最值钱的思维方式啊，为什么我能解决那么多赛道的问题？

我的知识储备有没有可能丰富到包含所有的赛道，所有的人群呢？

肯定不现实。但是为什么不现实？

我们会发现这期视频它就是什么呢？

我直接把你们用户可能对我的顾虑全部想到了，我我也我直接明牌给你们专门出一期。

视频做一个有点类似于说大姨这种状态，我把我我把我能够预料到你们对我不放心的地方，我自己戳破，我来点破，我自己点破了之后，我自己来证明。

那你愿意相信我就相信，你不愿意相信的话，那就就没办法去走这种东西啊，去做这个东西。

然后中间我们再来看一下正面这个视频，这个是我们另一个IP紫阳的一个东西，这个平台上有很多的干系博主，他没有一个相同这个库管。

我说我们的内容不是做给大佬看的，也不是做给富二代看的，我们是。

做给普通人看的，中国不缺有钱人，缺的是普通人跟情感自由对话的机会。

少数条件好的男生天天女生换不过来，大多数还在奋斗中的兄弟们渴望一段平凡而又普通的爱情，但既是跪舔女人也爱答不理。

你不管你承不承认，这就是现状。

今后的情感自由不再是少数精英男人才拥有的，只有上班族、懂工人、懂大学生、懂这个国家的婚姻才有希望。

所以很多人说子良在做什么？

有一天他们会懂，有一天他们会明白，中国的年轻人不应该只被摁着头要求努力赚钱，然后用金钱买卖爱情。

他们应该有自己的选择权，自己的生活方式，自己的墨家三观，而不是原地躺平，在网上当个搞男女对立的键盘侠。

你从小到大花了十几年学习如何读书、工作、赚钱，却没有任何一个老师、家长能教给你如何获取自己的情感自由。

你只能找个朴实无华的女生，将就着过完。

不如为了一辈子，所以离婚率接近百分之五十。

我淋过很多场大雨，这一次我选择站出来给兄弟们撑伞。

OK，他的这一期视频其实就结合了一个东西嘛，一个叫做价值观主张啊。

这个是他文本层面的东西，但除了这个之外，其实更重要的是他的这个视频形式。

视频形式他这个视频形式其实就是把很多截图凑一块嘛，把很多啊跟客户聊天的一些这种截图，对跟客户聊天的一些截图。

图啊，然后把他自己的平时的跟那个好像是在做交付，好像做完咨询的一个反馈贴上来，他其实就是交付流程加客户好评嘛。

所以这个东西的话，他为什么要他的一个效果在哪个地方？

一个是除了让观众感受到自己这个IP的价值观，他其实更多通过这种截图在向观众去打消什么顾虑。

各位就是你这么大的一个IP，你真的是自己交付吗？

我来找你，我会不会直接被扔给销售，就再也不管了？

我被扔给你下面的这帮做交付的老师，你就我根本连话都跟你说不上，他就……告诉你不是，我不仅会一V一的就当面跟你去讲，甚至于说我还会主动给你发红包，对吧？

因为子阳他后面他他打的就是一种比较偏江湖气的这么一种 IP。

所以说他其实就在解决这个顾虑，解决 IP，然后解决观众对于这个 IP人的顾虑。

啊，然后另一个的话，就是最后一个，这个是我给腻子做的一个一个脚本啊，我给腻子做了一个策划，我们可以看一下。

这段时间我在做在手里清理一些闲置的衣服跟包包嘛，然后我就忽然悟出了一个道理，那就是过度珍惜跟浪费。

我本来算是同一件事情，就像我小时候我家里面老人他们会买一些新鲜水果，但是他们总是不舍得马上吃这个刚买来的水果。

他们每次都要先把那种快要坏掉的先挑出来吃，然后原本是刚刚买的新鲜的水果，它就会慢慢又会变得坏掉，导致我那个时候根本就不知道新鲜的水果到底是什么样的味道。

所以咱们就说，如果能把这个东西看太重的话，你反而会错过很多本来可以很爽的体验。

那我在今年秋招的时候就发现了这些点，我们会过度珍惜到这。

那我可以来给大家看一下，我之前叫的装备水，真的全是一些洗胃，洗胃基本上很少用到的。

就比如说像这个哦，哇，我跟你们讲，我买的时候我真的我超喜欢它。

买之前我还专门查了它的保养攻略，但它的材质就属于那种真的好娇贵啊，我跟你说，它的比我这个皮肤还娇贵，我太超了。

就我每次带它出去我都担心磕着碰着，后面我就觉得太麻烦了，我干脆不带了。

再比如像这个

这个呢是去年圣诞。的时候，王婶送我的圣诞礼物，你说它好看吧？

不好看，精致吗？中式风真的很精致。

但我就只在一次活动上背过它，然后那天活动结束，正好在下雨，车又停在户外，我就全车护着那个包啊，小跑去车那里。

当时我觉得它这个颜色太容易弄脏了，然后也不好打理，我就再也没有背过它了。

OK，那以后是不是不用给你买包了？

反正也不那不得行啊，该买还是买呀。

像我之前买这个项链，当时那店长跟我说这个很适合参加一些商务活动的时候搭配啊、点缀啊。

妈的，然后我当时我就觉得我说这玩意儿还一定得是要参加重要活动才能戴吗？

我凭什么去买一个在我风格低我不能戴吗？

我买它图的就是一个好看。

如果有一天我不戴它，只能是因为它跟我那件衣服不搭。

就我现在越来越觉得真正的珍惜，一定不是说把某个东西给供起来，物尽其用，该享受它就享受。

而真正到你啊，你发现了吗？

你放在感情里面其实一样的很多。

你越是珍惜一段关系，你把这件事情看得太重，你往往会错过很多有意思的体验，你也经营不好这段关系。

就像我之前有个客户，他呢特别喜欢迪士尼，喜欢那个傻星黛露。

然后后面他谈恋爱，他觉得说这一这辈子第一次去迪士尼，一定得是遇上一周年纪念的什么什么，结果真的到了那一天，就因为这两个人呢之前投了一个傻项目，然后亏掉的就不太充裕。

然后他们俩现在那个酒店呢也比较远，就整个的这个体验就远远没有预期那么好。

结果他那两天就不怎么开心，跟他的对象从上海一路吵架回来，最后闹得很不愉快。

那你想想，如果是换成是在最开始两个人的时间经历。

包括物质条件都非常支持做这件事情的时候，想去就去了，不非得等那个什么一周年纪念日。

那这个体验感受就会完全不一样了。

所以为什么过度珍惜跟浪费，本来是同一件事情。

因为你把体验这件事情的过程无限后置，直到你再也收获不本身该有的体验。

就好比说一碗汤，它刚出锅的时候，它是最好喝的，放久了它就馊掉了。

真正的珍惜是让它参与我们生命的，你懂万事万物都是拿来用的，别想着占有。

OK，大家觉得这条视频他是逆子即兴拍的，还是说在念稿子，还是怎么什么？

觉得是念稿子的举个手

啊，觉得是有即兴的去举个手啊。

OK，这条视频的话啊，每一个字都是写出来的，每一个字都写出来。

我给你是写的啊，我当时给他写的就是分配篇片段，每一个板块都写的是逐字稿，就是可以可以结尾。

其实每句话都是有它背后的一个意图，在我们来复盘一下，就是这个东西它为什么可以被称为是一个。

信任类的一种内容，我们来想一个事情，就是女性情感去选择一个IP，它会有什么顾虑？

就是女性情感的观众去选择一个IP，会有什么顾虑？

就第一种顾虑，就是关于啊你的一个业务能力的一个顾虑，还有就是对于你这个人的一个顾虑，对产品的顾虑，对吧？

首先什么叫做对于业务能力，其实对业务能力，就是对产品的顾虑，就是你到底行不行，你到底能不能去解决我的问题，到底足不足够专业。

那么在这个赛道的话，其实我们要明白，所有的专业是要你对用户。

打消解决用户的需求有意义才叫专业。

那用户的需求是什么？我们会发现，其实你像女性情感的这帮受众的话，他的需求非常的多元，非常的丰富，非常的有层次。

就比如他可能一方面他既有这种情绪层面的需求，就是他希望这个男人是能够很爱自己的，这个男人是可以在情绪上、在关系上去升温的，但对自己好一点，这个叫情绪需求。

但他又有什么呢？他又有物质层面的需求。

他又有物质层面的需求，他又怎么样呢？

他希望这个男性对自己是有物质层面的一个付出和托举的。

除了之外，其实还有另一种需求，还有另一种需求，就是可能他在生理层面也有需求。

他希望这个男人生理好一点，对吧？

身体素质好一点啊，各方面的大家在某些方面能够和谐一点。

那我们当时就在思考这个点，那他们这帮人，他的这种各种各样的东西，他投射在一个I P身上，尤其是一个女性I P，他希望这个I P应该是什么样子。

那就首先

你自己最好有没有一种可能，你的感情是好的，你的感情状态是好的。

你自己天天撕逼，你天天被这个前夫出轨，你天天这个婚姻破，婚姻破裂，然后你出来教我谈感情，说明你一者不自已呀，对吧？

说明是你就没有那么自洽。

这个是一个点，另一个点就在于你的伴侣能不能够给你提供到一个我想要的那种状态，对不对？

你自己能不能去给我打一个样出来？

你你这么会，那你自己有没有把你的老公真的就是运营的那么好呢？

这个是一个点。然后另一个就是你除了教我之外，如果说你只是会从男那边拿结果，那我会觉得你好像你就是一个捞女。

那人又是不强的，我会觉得你在这方面在我心中的一个道德的一个层面，你站的不是非常高。

那我还是希望你自己有本事，尤其是一些这种优质一点的女客户，她不希望就是一个一个这种一个一个捞女来教自己做事。

她希望你自己是有一个自己的事业主、事业主线的。

所以说这个是对于你的整个专业层面用户的一个要求。

那除了之外的话，它其实对于人的层面还有一个要求是什么呢？

就是你交付负不负责任，你交付。

负不负，负不负责任？你会不会就是我给你、给你、给你、给你、给你付了费之后，什么东西都跟你没有关系，你直接就把我扔下去了。

那我希望能够看到你在我身边的一个什么呢？

一个投入。所以说我们来看第一个，首先第一个板块，我为什么要让栗子她边卷头发边去讲这个东西？

为什么呢？因为栗子平时都是那种把自己打扮得很精致的，然后珠光宝气的，对吧？

那这个时候就穿一个在非常居家的，然后再去剪头发。

他会拉近例子跟这种观众的一种距离，会觉得你这个人没有那么攻击性了。

你好像是一种你很朴素的状态在面对我，然后讲的话题是什么？

跟讲的话题是什么？讲的话题是自己小时候跟爷爷奶奶的事情。

人在很多时候一想到家庭的时候，想到爷爷奶奶的时候，人会感觉传递出来的是一种比较柔软的感觉。

因为这里有一个悖论，各位你做女性情感有一种悖论，就是你的用户他一方面他希望你是一个很精明的人，因为你这个人不精明，你这个人。

没有城府，你就搞不定我的问题。

但他又怕你太精明，你把精明对准你的，对准他自己。

他付了费，然后去找一个非常高段位的这么一个商家，结果这个商家把我拿捏了怎么办？

所以说客户是希望你把你身上这种精明和业务能力对准他的目标对象，而是对准他自己。

所以说我们这个地方就是非常强烈的去塑造一种这个IP没有那么精明的一面，比较朴素的一面啊，比较自己人的一面。

OK，我们拍完这个之后来，我们后面马上就。

就去换到另一个场场景，例子去干嘛？

例子去拍他的包，去拿了他的LV，去拿他的各种乱七八糟的东西。

这个说明什么？说明例子过得还不错，说明他的生活方式是值得他的一个用户肯定的，对不对？

然后在这个过程当中，我还专门给王sir安排了一段台词，王sir要插进来，就是要强调王sir是一个对例子很好的人，是一个时不时的就会给例子买几个包的这么一个人。

这个是不是就是在证明他自己的感情状况是很好的，对不对？

那除了这个之外的话，后面我们本身其实当时拍完这张之后就感觉好像没啥了。

但我后后面就忽然想想一个事情，就是不行，还是要加一一点跟客户相关的东西。

所以说就当时就刚好想到了迪士尼这个例子，我们就是把它加进去，让例子说前段时间跟个姐妹怎么怎么样。

为什么要去讲强调这一点？

就是你你们有没有注意到例子在说这段话的时候，他的口吻不像是一个老师在讲自己学生的事情，也不像是一个商人在讲自己客户的事情，他非常像一个。

年轻的女孩子在讲自己姐妹跟男朋友吵架闹矛盾的那些事情，他传递出来的是一种闺蜜感，而不是一种师生感。

那什么样的人对吧？我们会觉得一个人如果能够把他的客户当闺蜜，把他的客户当朋友，那这个人他会是一个叫不负责任的一个人吗？

而他非常像是随口一提，就是当我对于我的客户情况、我的学员的情况，我可以做到随口一提。

而且我记得非常详细的时候，是不是就说明我是用了心的一个人？

我不是一个你都给我花了十来万的，我不记得你。

姓什么的这么一个人，所以这就是这条视频的一个各种各样的一个铺垫。

ok。

好，然后再给大家看一个我们，但是商业IP之前做的一个视频啊，大家可以快速的看一下这条视频。

你可能刷到过我这些百万千万的爆款，都是我，我的团队说我太狠了，做了千年的知识付费，投了两家公司，从零到千万的粉丝，拍了两万多条视频。

我对我自己确实挺狠，但可能是因为我妈更狠。

这个女人先拿到，中间拿到，最后上去中间。

女人要花，男的只要10分钟呢。

OK，好，开始考核标准。

其实我们也在变，过去我们可能还比较强调流量爆款，但是呢转化肯定是放在第一位的。

毕竟过去几年简单来说就是老粉被各种操盘手割韭菜的年份时期。

今天这个打法，明天那个方法论，你听了你感觉都很不倒逼，但是你自己拿回去用就是不行。

所以我觉得大家迷茫是很正常的，但是没有必要焦虑。

你只要能够让自己的众筹得不到赚钱，创造利润本身未来还是能活下去的。

所以我们现在在讲。少，获客嘛，那些花里胡哨的打法，我们会不会也会，但是没有必要。

这呢是我们公司的三代金刚，我黄丽大家都知道啊，然后这两个男人呢，是我背后超级靠谱的男人，王 sir，栗子千万的粉丝账号的幕后操盘手，我这个 IP老实说，我从零到千万粉丝的每一步，全部拉一下，

再拉到后面后面一点点，对，OK。

只200多人的团队，我想说一个 IP他真的要做得好，他除了自己，其实你真的要靠背后。

成熟的团队做支撑，做业务的闭环。

今天把团队介绍给大家认识，不是为了去说我有多么的厉害。

因为在知识付费的赛道上，我们拿到的结果未必是最大的。

但是我们踩过的坑，我们摸索的实战的经验，一定是最接地气，能够直接复用的。

就很多老板他说线上为什么一直做起来？

因为好可以暂停。当时为什么要去做这么一条视频？

是因为我们二五年的时候才刚开始去给例子在公益做他的商业IP。

然后呢，我们那个时候就是我们的数据很多平台其实都完成了短时间完成了一个破万粉。

啊，流量的基线在那个阶段也还比较稳定，但是转化就比较一般。

为什么呢？就你从后端摸下来就发现个事儿，就是我们那边进来的很多客资，进来的很多客户，他的付费意愿其实没有那么强，他找你没也没有那么急迫，他对你的整个信任程度都有一点低。

这个低是怎么导致的？就是你讲的一些东西，我觉得你好像讲的比其他的I P要清晰一点，逻辑要缜密一点。

但是我并没有感受到你是一个比人家强到啊强强的多的这么一个人，所以说我。

我对你付费仍然很犹豫，所以说观众会觉得你讲的挺好的，但不知道你是谁，你拿到个什么结果。

他心里总觉得你是一个业务能力很强的小博主，因为我们的很多商业的很多粉丝，他不知道你只是一个在情感这边的一个知识付费拿了很大结果的这么一个人，对吧？

所以他可能进愿意进私域来围观一下，但是他们并没有把你放在一个很高的心理账户。

所以说我们当时策划的一个思路就是去干嘛呢？

去展示一个过往的结果，公司的一个环境，去去尽力的去提高我们在客户心里的一个心理账户，对吧？

OK，然后再看另一期的视频啊。

这期视频啊，这期视频我也是我给妮子做的一个东西，我们来换，让我们来换一下。

什么鬼啊？都在说成都市西南姐不在，这什么鬼啊？

这为什么我怎么不知道呢？

是真的真的真的难。刚才说一下管理，跟我抱怨，他就说那，他说我成都本地居民好像也真的太水了，你杭州这三年确实有点脏，刚刚我们还说你从周边改造到他刚刚离开，应该是十年的样子。

后来他为自己招，但是招这个生意不太好。

他才说成都虽然是一个网红城市，但是资本行业的人才密度确实跟广深杭这些一线城市，它确实差了那么几个车位呢，还是非常接近这个商业嗅觉的。

当然我不是说成都的哪位女官员菜啊，是本身这个大环境它就非常缺乏这样的优质人才，这个土壤导致了我自己在成都。

也算是最近我挖的坑了。成都这边大部分的互联网的企业基本都是现在还处于冷战模式下的，原装机就基本上很难有系统运行的。

而且我告诉你们，市面上现在最普遍的厂商就是一个刚刚从国外没出来，然后他用起来也非常改善百感的一个新人，他就在那个恶性循环里头，他会迅速的磨平的角，即使是极少数能隐藏自我成长速度特别快的人，

他的竞争的天花板往往也会因为有限的这个企业规模，还有这个增长空间会直接的压低的。

然后他像我这样一马之槽之后，居然都能秒退。

最后呢，他带着眼镜去上路，还有他丢掉的一些其他的一些小钱小钱，再往他家附近发源。

正如我们特别讲到的一些好用的、日常的、紧追紧随他，他站在一个过山桥上的结果，他基本就不会再受到市场流通了。

我们现在看来连灭口杀枪都没有用武之地了。

那我们公司呢，就因为自己品牌在扩张，人才缺口其实还蛮大的，尤其是特别缺乏高资质的操盘手。

当然我也非常清楚便宜的好货，于是呢，我们在严选的。

我就在高于行业平均水平30%到40%的薪资，我就企图去挖市面上那些明明看起来特别高薪的。

当然我也会在税务局给一个比较高的一个标准，然后就是第一季度，就出现一个非常慢的就业现象。

那些工作经验比较少的低职级企业，他们对我们对公司的满意度还是上不去，就特别特别的高。

就自己来一个地方，总有人管自己，看自己成长，反而是那些薪资一开始就比他们高好几个月的人就高，自己就进，我好想说这个说明真的非常非常非常低，真的很多时候刚来杭州就不用提名字了，最普遍的感觉就是感觉我在我这边干活，

跟他在前世的话就是一个性质，特别的适应，甚至自己的能力才是怀疑。

那每次一出来找工作的原因啊，高薪、高标准这种思路，就你放到广州，还有像杭州、深圳这些，其实到一年以后都没有，因为没有大量的同行在做这样的事情，因为那些人已经非常快去适应新的一个工作要求。

但是在成都，像我这样的深圳的I B业务，专注于商业的合伙人的话，本来就很少。

就大家的业务还有认知，跟广深老师好多年都好过了，这个老师很难有成熟的插画老师，他能够直接上升到这个业务。

所以现在是彻底的放弃了，现在是彻底的放弃了，现在是彻底的放弃了。

但不是从来没改啊，现在这个人才土壤还差了一层，那我就逼着自己成为这个土壤，通过真金白银去完成我自己的艺术系统，还有我的竞争体系。

这是我们这个在三月份的时候去完成的课题啊，这样信任就是这件事，大部分工作呢就是只有有法有条的，有的没的去干，然后你要直接扔给这个黄泉。

但是我们现在已经有很一套体系，硬核培训知识体系，从知识库到如果可圈的，进来的第一个周，直接带他去猜案，去猜错，去猜错，然后我让他带这些甚至是这些手感直接给我上项目，以及做选题去给我写文案，

去给我开运营。同时我们还有连续性的内部培训会议，还有业务的答疑，就让这个系统能够稳定的去复盘消化，他在一线实现这些他的体验，那肯定会非常快的成长，那么能够跑出来就一定看大家想法，就是精神搞不搞不出来的，

那必须得直接参与这个过程。

这种参与是万能的，它是。

非常非常有意思，因为他们觉得这个成本太高了，他们觉得以三个人的工资价格，因为他们把他们三个人当好学历的公司，其实最够用了。

但是这几年我们真正的价值，我认为不是说你去省这个钱，也不是说从什么网站上就能领到这个公司，是你们持续定义和筛选自己，它就需要这个能力模型。

很多所谓高薪人才，特别是大公司里面，就现在他们不要问你以上的这种东西，它是属于保护款，而这种是你自己派出来的人，他的商业认知，他的做事能力跟你一定才是人生匹配的，是很好用的。

这种持续造血能力，无论是对我们造景啊，还是对我们对外去做好工作，我是实话，这才根本上保证。

而且我非常坚定认为，在 AI时代，一个企业真正的唯一的落脚点，早就不是帮他们业务能力好发展等等，而是实打实的人才力量。

所以我们今年最大的目标之一，就是争取成为成都人才力量最大的一家 PETS都在算成都的西门。

好，暂停。

就为什么？什么？当时会把这条内容做出来，这条内容也是。

然后大家可以理解为逐字稿啊，纯逐字稿就是我们聊了一下，跟一直聊了一下，来之后我们定下来，然后把这个东西大纲梳理出来，然后我们去写了一个逐字稿给了他。

然后为什么会策划这个策划这么一条视频？

因为我们当时有一个客户，有一个客户他给我们付费，那他付了费之后，他就对我们的那个那个评价很高，然后我就就跟他聊了一下，然后呢就说他当时为什么要来找我们，因为他自己首先他不是一个什么人没见过的，

他自己也是在杭州啊，包括广。

广州就到处跑过的一个人。

那我说，那为什么要来选我们呢？

他就说啊，因为觉得我们离他近，就理由特别特别朴朴实啊。

就他觉得我们我们离他近，他他自己在重庆那边，他觉得成都离他近，然后他自己也知道，就是像创始人IP这块儿。

那杭州那边有很多厉害的操盘手，那他自身这块儿的经验其实不太够，他之前也付过费啊，付过费然后被无效的服务过，他就想干嘛呢？

去找离自己近一点的这种流量服务商，他就感觉有安全了一些。

但是他又觉得像整个西南地区啊，就除了重庆，包括像成成都这一块其实做的好的感觉都很少，他市面上能刷到的可能都是一些在他看来比较寥寥草草，就是那种商人感不强、商业感不强的一些这种代运营。

他而且说话很重，他说感觉像盲牛一样，然后他自己觉得去找这种草台班子掉价，因为他自己的那个title其实还可以还可以。

那我们当时把这个把这个客户的一个付费理由做了一个呃复盘，然后就发现我们这边可以的一个卖点是什么？

一个就是距离近好沟通。所以说我们后面可以专门的去试着针对于西南地。

区的这么一部分老板啊，去给他们做一个释放一个窗口。

然后另外就是我们可以去卖我们的团队管理很完善，因为我们的团队管理相对于很多这种小团队、小公司，确实我们做了这么多年，我们的管理各方面的一个薪资架构也好，包括我们平时的这种内训体系都是做得很完善的，

然后人员的一个业务能力也比较靠谱。

我们去释放这种东西，那么策划一个思路就干嘛去打西南片区的这种老板的痛点。

这条视频首先它数据还可以，但是它有一个很好玩的点，它百分之七十给我们来的客资是求职。

求职的求职的一个客资，但他一点都不重要，因为他还有百分之三十的给我们吸引的是极其精准的。

像有成都啊，还有像贵州啊，还有像重庆，包括其实也有还有一些就是接近于华中地区的啊，这么一些B端的一些老板。

尤其是成都的话，我们当时客资是来了接近二十个精准的成都的一个B端的这么一个客资，然后就是打他们的这种痛点，他们也招不到人，对吧？

他们也就是人还难招，然后去展示我们的一个管理能力和我们公司的一个人才培养的一个优势，去把这些东西展示出来。

然后除了信任类视频的话，就进入到我们这个环节。

最后的一个叫做品宣类视频，品宣类视频它其实很简单嘛，就是去通知一个东西，通知你有你有产品要出来了，通知你最近有什么什么东西去描述你的产品的购买能力、优惠信息，然后告诉他们你可以来下单了，

对吧？然后呢，去把你的那个粉丝定向投一遍，尤其是你最近如果涨了一波新的粉丝，马上去投一波那个抖加的那个展示给粉丝，然后粉丝定向，然后就跑二十四个小时。

ok，然后呢。再去把它置顶。

那么这种的话，就是最不需要耗费过多芯片的一个视频。

因为如果你前面的种草的内容、你的专业内容、你的线内容做得足够好的话，你这种视频随便拍都一定会有人来找你付费。

但如果你前面做的很拉垮，这条视频你用再好的一个这种产品跟设备去拍，他都不会有人看。

那这个的话，就可以快速的过一下。

就比如这个就是子阳，他每天晚上十点钟的时候、十一点的时候，他会发一条。

为什么？因为他自己觉得那个阶段审核员应该应该要睡觉。

他晚上发感觉风险低一点，他就专门发一些这种去引导自己私欲的。

他每每天都发一次，我们可以看一下啊。

专业的事让专业的人来啊，如果你在感情当中有这种问题，相信我不要内耗，不要自我纠缠。

进主页粉丝群，有的时候我们专业的人给你点播一两瓶，你播你自己走了十年的冤枉路啊。

因为他这个类目相对有那么一点敏感嘛，他做情感，他平台不是很鼓励，所以他就干嘛呢？

他就搞点这种小聪明的，他就每天晚上十点多钟十一二。

点多钟的时候，哎，发个小视频一发，然后第二天那个上午一起来，然后让运营把它隐藏了。

然后第二天晚上十点多的时候再发那么一下，再拍一下，就不断的就从平台薅客资薅进去啊。

这个就是他的一个做法，然后这个是我的一个做法，大家应该可能都刷到过啊。

哎，单独录个视频给大家讲一下，我三天两夜线下都会讲什么。

首先最核心的是我自己研发今天出来的一套方法论。

你会发现我没有做任何的一个钩子，我没有做任何的一个钩子。

OK，暂停，我没有做任何的一个钩子，我就直接把我线下课程内容梳理了一下，直接去讲讲完了之后，因为我。

我就没有去指望这条视频是可以帮我成交新的客户的，一定是基于一个客户一个观众，他看过我的几条其他的一些视频，然后也给我点了关注。

那我把这条视频做出来之后，我直接投放给他们就行了，我投放到他们面前。

那当然这条视频也有个很有意思的点，他确实帮我带来了两条新的客资，就是有两个新的客户，上个月线下他是就刷了这条视频，他直接就买了，他就没有没有别的乱七八糟的。

然后这个也是之前我给例子做的那么一条，给例子做的这么一条。

给大家讲一讲，我交付了九千多，也是一样的，也是一样的。

其实都是一样的，都是一样的，这个就不用给大家看，包括你们会发现我现在比如我置顶了两条，有有两条，一条是中间这一条，还有就是一个继续介绍知识库的，这个其实就是你们如果到现在的话还没有做品宣类视频的这么一种意识的话啊，

你们待会儿下完课你就可以自己去弄一条，然后去置顶在你那个平台。

然后在这个过程当中他最重要的一点就是一定要注意规避，一定要注意规避审核啊，否则的话他可能。

带来的负面作用比正面作用还要还要大，可能会导致你的整个账号被封禁，被怎么怎么样。

好，这个就是我们关于上午的那个，就是整个从一个心智链路去引导用户买单的这么一个所有的一个复盘。

这个在我，这是我二五年的时候开始做的，那个是我二五年的一个业务认知，我当时觉得它没什么问题。

但后面一直就大概是在二五年年底吧，就是十月份、十一月份，然后包括今年的时候，今年年初的时候，我就越来越有一种。

感觉因为我除了自己的项目，还服务了一些其他的一些项目。

我就有意识到一个问题是什么呢？

就是

这条链路太长了，这条链路不好跑。

就是这这这条内容链路跑通的一个前提是什么？

是观众他愿意刷你N条视频，就是这种要求会变得越来越高。

他默认的就是观众愿意去刷你个四条，起码四条、五条视频以上，对吧？

才能够把这个东西去跑通。

那可能对于很多人观众，他一辈子如果说他不是特别喜欢你跑，他看你的内容可能就看那么两条、三条。

对不对？所以说这种要求是变得越来越高的，因为各位你们现在应该主页列表都有关注几百个人，对吧？

这几百个人，你们现在每天还在看的有几个？

估计百分之九十五以上的IP，你现在都不记得你之前是因为什么关注他的了，对吧？

所以第二个就是第二第二个很更痛的一个点，叫做种草类的一个视频。

对于大部分的人而言，它其实是很难做纯流量的。

虽然大家定位这种内容，它是一个要做流量的内容啊，要做拉新的内容，但其实很多人没有能力在这个阶段真的把流量做起来，他做出来。

这个数据可能还不见得比他去讲专业的数据好，对不对？

那要么就是他就算做出来一个流量，但他后续也基本没有转化。

那为什么就是回到原因？第一个原因就是他后续的专业的内容，他目前的现在内容，品宣的内容不见得能够去很快的去推送到精准的推送到他这部分拉新的人面前，那可能就浪费掉了，可能就浪费掉了。

然后第三个就是什么呢？就是细分赛道红海化，细分赛道红海化就是经常说的一块叫越用的东西一定越没用。

当这一套的东西能够成立的时候，一定会有。

大量的IP，他们也来跑过来去做这个事情。

大量的同行也跑过来去做这个事情，而且我后面还去打听了一下，我说经纬现在在讲什么？

经纬现在还在讲这个东西吗？

他们跟我说经纬没有讲啊，我那我就觉得那行，他自己都没有去讲这个东西，说明他们跑下来的话也没有这么做。

而且就是我是一个非常想去调研的一个人嘛，就基本上像市面上很多同行，所谓他们也是在做案例，他们只要一出案例，我就去猜他们案例怎么做的，我们就发现越来越少这种头部的商业做孵化的IP还在完全严格的去。

按照这种打法去走吧，就是我自己就意识到这个东西是肯定是需要去做一个迭代的。

所以说我们回到就是那问题到底出在哪里呢？

就除了我这三个东西，除了我这三三个归纳的一个点，那问题到底出在哪里了？

那我们现在回到这个用无心之念录，但首先完全意思就不用介绍了。

就首先A、B、C一个叫完全无意识，就是他没有把自己的处境看成一个问题。

B和C就是什么呢？就是他已经比如B问题意识，他已经一感受到自己的痛和问题，他还说不清楚根源，他也不知道怎么去解决，包括方案。

和产品意识，他已经知道了问题，可以通过某种方案和产品解决。

他也知道了你这个IP的产品，但他心存顾虑，他不知道有没有效，适不适合他卡在这个地方。

OK，那我们就发现一个事情，

不同的行业在线上处于四个阶段的潜在客户人口基数是完全不一样的。

就有的行业还比较蓝海，他的产品还比较新，他的概念还比较新。

那么用户的市场教育程度不高的时候，那么处于A阶段的薪资的受众就更多。

但我们目前在自媒体上大量的行业是另一个什么现象呢？

就是已经非常卷了。有的时候你的那个同行比消费者还多，就他处于B C阶段的那个受众层的。

其实我们这个行业的很多受众，他就是已经处于他已经意识到了问题，或者说他不仅意识到了问题，他还了解到了了解了各各个I P的这种方案和产品，他甚至可能已经体验过很多人的方案和产品了。

那么这种情况下，你还要按照这个链路去去走，其实非常非常耽误事儿，对不对？

就尤其是像情感呢。商业知识付费，或者说包括你去做一些什么教培啊，这种很卷的一些轻资产行业。

什么叫轻资产行业？各位，什么叫轻资产行业？

轻资产行业就是你有台手机，有几个手机号，你都不用买相机，你拿个iPhone，你都可以创业。

这个就叫轻资产行业。这种行业是最没有门槛的。

我们很多时候给一些那个客户做所谓的那种商业定位、商业闭环，他后面问到问到他就是还是回归到一点。

那要不我也说去做情感，我感觉做情感没什么门槛，只要有张嘴就行。

那我要。要不也去做支付费，我也去做商业。

所以这个东西就没有门槛，他就卷着卷着不行。

那么在这种情在在这些行业，大量的目标客户在同行密集的营销覆盖，就是你哪怕你不去营销，你不去覆盖你的同行，会去做这个事儿。

那么聊起同行的内容、产品和服务，比你IP还如数家珍。

你像我现在有时候做一些咨询啊，他说他有有有的有的客户就跟我说，那个守正老师，我之前去那那那里去那个IP那里付费的时候啊，去这个校长那里付费的时候啊，我。

我什么什么感受？哎，对了，石老师，你应该知道这个这个IP IP是谁吗？

我当时一听啊啊，谁谁谁，然后我就看马上看哦哦，你说的是他啊，对吧？

我可能就我自己对对这IP都没有这么熟，但是他就属于那种我的客户就属于那种如数家珍，如数家珍。

所以说

那么对于还算蓝海的一个赛道，用这一条路径去做，毫无疑问降维打击啊，一定是降维打击。

那么面对已经很红海的一个赛道，再按这条路径规规矩矩的去走下去，他就完全属于。

属于当回事儿了，完全属于当回事儿了。

就是那么对于一个极其内卷的红海行业而言，线上的突破口在哪里呢？

那我这边给了大家三个突破口。

第一个就是我们在中长视频被鼓励的平台环境下面，我们要让我们的每条内容都同时包含了种草、启发营销、人生信息等信息要素。

所以人生信息的内容要素尽可能的在一到。

三条视频以内，让用户他就有初步找你链接的一个欲望。

那这个东西，这个文案怎么去写，这种内容怎么去写，我会放在第三天的下午去给大家讲啊。

第三天就是专门解决这个问题的。

那第二个就是我们要把我们内容方向的一个重心放在去主攻C阶段，我们都已经不是主攻B阶段了，我们要把我们内容的重心放在主攻C阶段。

就大家还还记得什么叫C阶段吗？

就是我们要去做方有方案和产品意识的这种侧重，就是他已经知道这个问题是可以通过模对方案和产品解决，甚至知道你的你的产品，你同行的一些产品的，我们要把我们的重点感压住在这个方向。

那么它的一个核心是让你的用户感受到你的方案和产品相比于同行的差异化，同行的差异化。

那这种差异化有两种，一种是你的产品确实是在实质上有差异化，就是实质层面它确实就是你们的功能都是都是不同的，但是这个东西比较少，对不对？

那就还有另一种差异化，这种差异化就是你作为IP你在表达层面的一个差异。

差异化，那这个东西怎么去做？

其实就是要去建立一套让你看起来旗帜鲜明的业务认知体系。

所以我之前给我一个客户聊天的时候，他说过一句话，他说：‘首座老师，你的方法论真的对我有用吗？’

我说：‘有用啊，为什么没有用？’

他说：‘我上过你这个课，包括我自己看你的很多内容，看下来我的一个感受是，我觉得你的一个点是在于你的产品确实跟你的同行不一样，你讲的东西确实跟你的同行不一样。’

那你像我们这种说实话，我们老行业了，你很难有一个什么完全差异化的一个产品。

那我怎么办呢？我怎么办呢？

我说这个东西不重要，我说这个东西如果你没有一个实质层面的差异化，你是可以通过表达让观众感受觉得你是一个和同行不一样的一个IP，这个就够了。

那这个怎么去做？其实就通过这种，其实显明的会计工程师体系，那这个就是我们明天会花一整天去给大家讲的东西。

好，OK，好，然后第三种就是去建立你的一个意识形态定位，也就是按用户的价值观、世界观、底层信念，对你的受众进行一个分类，去选择你。

服务的一个细分人群，细分类别啊，这个就是第三第三个突破口。

OK，所以他就来到了我今天上午给大家来的一个理论复盘史的最后一个板块，叫做细分意识形态。

大家会发现我这里写了一个二六年，然后一个问号，因为我也不知道这套这套形态到后面还会被用多久，以及就是他至于二零二他在二六年到底能不能真的被用起来，就是都是一个问题啊。

OK，他给我最痛苦的一点就是我现在去想去找一些能够佐证我这种方法论的一些案例。

一些示范性的作品我找不到，各位啊，我都找不到。

我有时候就时不时的，我只能拿自己来去举一些例子。

好，那么这个回答这个一个问题，就是为什么意识形态定位可以成为解决前面这个答案的问题的一个答案之一呢？

啊，因为当功能属性的专业信息烂大街的时候，我们就会发现IP需要的其实是一些能够非理性的去推动观众下意识做出决策的内容要素。

但这个其实就不等同于去煽动情绪，因为很多时候我们要意识到一个点叫做做 IP。

情绪的传达在观众看来，它也可以构成专业的一面。

情绪的传达也是专业的一个吧，一个一个一个维度。

就比如我们作为一个一个生生了病的一个人，就你像大众的一个人，他去医院看病，如果我们把医生的这种资历遮住，你不要去看他到底是硕士还是博士，他到底是哪个学校毕业的，他到底从业多少年啊，

他到底是主治医师，还是说他是一个什么什么的。

你把这东西太多，全部去给他遮住。

那可能对于大部分病人来说，他都会更倾向于去选择认为对那种自己更耐心的，或者说更鼓励的。

哎呀，你这个不是什么大毛病，你只要注意什么什么东西，一定会好起来，或者他对你更更加的有有耐心一点，对吧？

而不是那种OK好这个东西好了去拿药，他们会觉得前面的这种他会更专业一点。

所以说我们要去做综合的意识性的覆盖，而不是单一专业价值的覆盖。

那么为什么呢？这个叫做我这个也。

是我跟我很多客户强调过的一句话，叫做我们做自媒体，你是在做沟通。

他是那种沟通的媒介，他不是上来去考职称的一个媒介。

因为我们也服务一些这种专家IP，他们的一个点就在于啊，光光是垃圾，光光都是傻逼。

我有多么多么多么的一个厉害，我有多么多厉害，我不我都不想拍他们一样的东西，太太蠢了，我觉得配不上我。

那我说那你拍什么？他说那我不知道，他说那我不知道。

所以说这个就是属于他非常他他所他做内容的一个很大的一个点，他不是在服务客户啊，他做内容的一个点，他知道自己是在获客的，但是他做着做着就变成了我要跟那帮同行较劲，我要拍我更牛的东西，

拍我 title更多的一些东西，他变成就是好像是来考职称，来被来被评审的这种这种状态了。

ok所以说我在这个过程当中，我现在就下去给大家看啊，我我现在要要要要要下去，就是给大家看一个我自己最后一个陪跑，就是我今年三月份我自己最后做的一个陪跑，我们现在把陪跑陪跑停掉了嘛，

换成其他产品了，这个后面也会给大家大概介绍一下，但是我们陪跑。

啊，为什么会配到这个？因为这个是我们的朋友，我们的一个朋友。

我们之前做过一个南瓦头部的这么一个IP，然后这个是他的一个合伙人，跟我们也是朋友啊。

我们就给他，我给他做了一个陪跑，而且因为大家有私人关系嘛，我是自己，我是亲自下场去做这个陪跑，没有让创办者去做。

我觉得这个IP太有代表性了，他算在我心中算一个既做成了，就是可能换一个IP，他就直接就把这个东西拿来当案例讲了。

他说对我来说又是做成了，又是一。

一个遗憾啊，又是一个意难平，又是一个意难平。

为什么呢？就是从获客的角度，我们取得了非常好的一个结果。

但是从我想去践行自己方法论的这个层面，零分啊，零分给大家看一下。

喂喂

喂喂喂喂

喂喂喂。这个的话，因为是整个飞书文档是吧？

是这样子，这个是整个飞书文档，大家能不能看清啊，对吧？

嗯，好，然后

对，

我们尽可能的也快一点啊，我就补给大家，我直接说这个是一个做票务代理的这么一个IP票务代理的IP，然后这个是我刚接手的时候，他的一个他们的他他们有两个号码，两个号，然后是我跟他说，首先你这个赔保我不可能两个号跟你一起做，

我只跟你做一个号。我这边所有的打法，你复制到你的另一个号上就是了，但是不要让我来管对吧？

所以说他们就二选一，挑了一个号给我。

当时接手就是这个号五千多个粉丝，然后大家可以看一下数据，零零零零一零一零二。

而且你们知道最恐怖的是什么吗？

他们大部分的数据都是零点赞的情况下，他们的作品接近两千条，一条都没有隐藏，一条都没有隐藏。

而且大家可以看看他们的这个引流是怎么在引流

对吧？所以说在我看来就是就是你都你。

你肯定会觉得就你看着这样笑对吧？

其实我当时就做了一个初步的一个分析和赔保的一个规划啊。

这个是当时给他们做的一个这种我给他们做的一个一个分析的一个这种规划文档，首先就把他们的账号做了一个摸底嘛，然后把他们怎么怎么一个是剪辑后期有问题，他们那个后期

他们之前的那种后期说白了给人一看就是纯信息流啊，纯信息流是没有任何IP的一种感受的。

然后另外就是他们的用户定位其实很模糊，因为我跟他们的团队的文案啊运营都聊了一下，发现对自己的给的一些东西就是净给我一些那种非常表面的一些信息，就比如哎男生有多少，女生有多少，年龄分布是什么，

然后城市是什么。那其实说白了就是把抖音后台的一些图发给我，然后包括那后端我说你有没有去摸一些购买理由，那也没有怎么去摸过。

他们过去的内容是基于去全平台找同行报过的一些内容，然后拿过来洗一遍，然后自己IP去拍。

他们过去是这种业务流程啊，然后包括就诊断了各种各样的一个问题，然后就给他们梳理了一些产品的人群一个。

定位啊，这个梳理出来的话，就是把他们的一个产品能够改变的一个功能层面的东西给它梳理出来啊。

梳理出来这个是我当时梳理的，然后包括他们的一个用户，谁最需要谁最着急，谁最愿意花钱，以及经理的一些遭遇。

我当时是把他们后端的资料全部拿过来，要了一份，然后做了一个梳理之后，就发现他们当时大量的业务，因为他们的票代的一个航线走的是什么呢？

他们是做的比较小众的，像南美啊，像非洲这种的，就是中转比较少啊，不对，直达比较少，需要中转去做一些这种比较细。

细分的这么一些航线，他们没有去做一些去欧洲、去美国、去啊去这些地方的一些航线。

所以说他们的这种啊华人小老板在南美洲、中美洲的一些小老板比较多，然后包括或者或者说一些比如非洲的去公派工程过去的，包括去创业的那边的一些华人，然后就是有一些去做企业参与的，然后极少的一些这种像高精尖行业的一些企业主，

因为他们要去欧洲那边经常去做一些行业交流嘛，去参加峰会嘛，包括有些一些新能源那边最近前两年也是经经常在开一些东西，然后。

包括一些留学生啊，然后一些这种高预算的去这种南美啊、非洲啊这种啊比较细分一点的这种目的地的一个高预算旅游人群。

那我就把他们的核心遭遇跟他们的一个东西全部盘了一遍，包括一个出国探亲。

因为一方面除了他第一部分的那个客户，第一部分的一个客户就是在外面经商的，那其实还有另一部分就是他们这帮人，他们的父母、父辈、亲戚啊，包括像妻子儿女，有时候也会想出去看一下自己。

所以他们之间还有出国探亲的人群，会在内部形成一个很多的一个复购。

ok。然后我就把这些东西盘了一下啊，把这些东西给他们盘了一下，做了一个内容定位。

就我那个时候，你们有没有发现种草专业，现在我是不是在按，我是不是非常的知行合一，我是在按刚刚给你们梳理的那套方法论，在给他们做这种内容策划，对不对？

我就把这种东西给他们策划了，策划出来了之后，其实当时意识到了一个事情，就是

整个账号在那个阶段的服化道，包括后期的风格问题都非常大。

但是因为票代这个类目我是本身没有做过的，我自己是没有得到过程。

什么有效的一个经验沉淀的所有的东西，对我来说都是推断。

那么我就就选择的做了一个策略，就是我控制变量。

你的那个东西在我看来，什么什么什么，我想一下什么什么怎么去解释这个点。

就是有人家做的非常好的人，有一个词儿叫六边形战士。

那我刚才看来就是你这个IP哪边都不行，那我又不可能两边一起，哪边都给你一起改，我就先挑那么一两边去改去控制变量。

所以说一开始的话，就是先去优化文案，所以说那个时候就没有去。

动乱七八糟的东西，就大家可以看一下我是怎么去给他们优化他们的获客的一个文案的哈。

他们当时就是比如像这种文案，你会发现十年了，老老票代教你怎么买机票，二三四这三个月的国际机票千万不要直接买，然后什么什么什么东西一定要我做一个老票代要教你买机票。

第一，首先怎么怎么样，然后第二，周二下午怎么怎么样，周五周六周周天怎么样，然后再说平台怎么选。

最后提醒一点，第三方买票啊，千万别在同一个I P反复刷同。

一个航班怎么样？正确的操作是什么什么东西？

就讲干货，讲完了干货之后，最后直接就只有那么一句话。

最后只营销了一句话，就是如果不想麻烦自己定的话，直接留下行程。

王哥亲自给你蹲特价，就算是商务场咱也能五折拿下。

你们看完之后，他的营销是不是非常的单薄？

就是讲一个知识，然后最后来一个引流的钩子没了。

但其实这个也是大部分行业破壳做的不好的一个普遍的一个情况。

我当时就怎么给他去优化。

这个文案啊，OK，然后就是四五，我就说四三四五月份这个这个东西都没有改，没有去改。

然后我就说王哥干了十年国际票代，见过来注意这里就是补充的信息。

见过太多人不懂这些门道，明明能省几千块，结果多花了一倍的钱。

他是不是就是既打一个需求，再加一个焦虑，其实就是客户遭遇嘛，对不对？

然后后面就把这个东西这些东西都没有改，因为我自己其实不懂票代，我所有的专业内容都按他们文案给我的去走，我是不会去改的，我只加。

加获客，我只加购买理由，我只去加购买理由。

我说这些东西是我经手五万多张商务仓总订单总结出来的，然后这个东西都不重要。

中间的这些内容一个字都没有给他改。

核心的一个点就比如说我开始去给他植入一些什么东西呢？

比如就拿我前几天一个什么巴西做生意的客户来说，他春节回国，提前三个月就开始看票，一开始三万出头，没舍得下手，越看越贵，涨了五万才买。

后面找了我，我给他看了一下之后，换个航线，一万多就拿下了啊。

然后当然如果你觉得自己研究这些太费劲或者担心还。

是买不到最划算的，可以直接来找王哥。

我们手上的票源跟航司直接对接，很多特价仓位也在平台，根本看不到价格，基本都比你自己拼车要便宜。

而且我们还会帮你把行程一起规划好，像行李额度、转机时间、签证材料这些容易出岔子的地方，提前都给你安排妥当啊，对吧？

到了异国他乡也不需要你瞎折腾。

评论区可以说一下出发点和目的点啊，王哥先帮你看看，你会发现他整个的营销的口吻和感觉变得柔和了很多，他的买的。

简单的理由也详实了很多，就是这个其实就是在获客的层面去给他做一个文案的一个赋能，对吧？

包括大家也可以看一下这个玩意儿，坐飞机、坐飞机怎么选行李箱啊，然后就把这个行李箱全部讲了一遍，讲了一遍怎么选。

除此之外，一点导流的东西都没有，一点营销的购买理由都没有。

那我们当时怎么去做？我们当时就做出国坐飞机行李箱，千万别选错，不然当场给你拦下来了，全作废。

我说王哥干了这么多。年的票代真的见过不少人因为行李造成了很大损失的。

一方面，本身坐飞机的规则就比火车、高铁这些的要复杂。

一方面，国际航班的规则还和国内不一样。

那今天我就手把手教你选行李箱，来比大坑。

我这个过程中其实就是在在打我的一个票代的一个身份嘛，以及去打他们除了行李箱之外的一些那更底层的一些这种遭遇。

OK，然后中间的这个东西讲干货的和他前面这个是没有任何改变的，我一个字都没改。

然后我在后面加了二分之一这个篇。

干嘛呢？如果说你行李实在太多了，也千万不要在机场托运行李。

因为很多航空公司的地服呢，他不会告诉你的托运行李他有提成可以吗？

你可以去航空公司买个行李额怎么怎么样啊，该省省该花花。

然后最后如果你需要的行李额度确实很多，预算也还够，那王哥建议你直接考虑商务舱，毕竟国际出行的时间那么长，人确实会舒服很多。

其而且商务舱其实没你想的那么贵，机票这种价格波动性很大，像我们这种专业合规。

一的调整公司，因为有长期合作嘛，基本上官网官网不到一半的价格就能帮你搞定，说不定比你应急仓库仓在单独花钱购买新业务的成本加起来还要少。

这个是当时给他做的优化的一篇文案，优化出来的一个结果，大家可以看到啊。

这个在视频号，首先这条视频号是一百多个点赞，但是评论区二十多条，基本每一条都是可知，每一条都是可知。

好，杭州或者上海的各位伯爵汉啊，怎么联系你啊？

商务舱飞米国四。钱都是各自，都是各自。

就是它是一条原本按按道理来说不可能有克制的一个选题，不可能有克制的选题。

你讲行李仓怎么可能啊？你讲行李行李行李箱怎么选，怎么可能引导到来找你订票呢？

但其实你会发现，通过内容的一个设计，这个目的可不可以实现，其实是可以实现的，对不对？

所以说当时也给他们调整了非常多人玩，他们当时是基本上是半个月给我发一批玩，一批玩有二三十条，当时就给他们调调了两期，确实受不了了，我觉得就是。

很多东西打过样，你们应该也OK了。

但是他们自己关于这一块内容的植入还是掌握得不是很OK啊。

当时就做了一个SCALE给他们，这来大家来注意啊，这个SCALE是什么？

就是他们把他们把那个文案这批这种文案发给我，然后SCALE可以直接帮他们去输出一篇类似这种的文案。

它的一个点就在于，因为我只需要SCALE去解决一个营销内容的植入，不需要SCALE去解决选题，不需要SCALE去解决其他东西。

所以说在那个阶段，SCALE可以做到，SCALE也可以做到。

所以说我们当时通。就去解决了这个问题。

OK，好，我们就准备去解决别的问题了。

然后呢，在这个过程当中有一个插曲，就是因为他们这个团队SOP是积累几十条稿件，一次性集中拍摄，一个月最多就只拍两次。

那么等我们优化的第一循环发出已经是两周之后了，而且水压很小，就基本上优化的视频他只能说开始有点赞，五个点赞，六个点赞，客资呢有那么零零散散的一两个。

那我当时就认定一个点，我的文案不可能有问题，就当当时就这个就是我的给他们改这种文案，不可能有问题。

因为我看过他们所有同行的文案，他们同同行的投放素材，我非常坚定的觉得我给你们调的文案就是最顶级的，就是你们这个行业目前写的最好的文案，不可能有问题。

那你就去做其他的一个调，做其他一个调用。

然后在三月二十号的时候就给他们拉通开一个会，就直接就把之前没有解决啊搁置的问题全部摆到明面上。

我们说我们马上去调，我直接就是首先你这个号有问题，不能用这个号再去扒我的内容了。

为什么呢？你们这个号首先小红书也要。

好，无论是小红书。

哎，无论是小红书，你们你看抖音，抖音是接近两千个视频，然后小红书呢？

小红书也是也是一堆这种视频都没有隐藏，但是首先你们小红书也是零赞零赞零赞全部摆在这个上面，而且这种封面一看就是像广告的，像那种牛皮癣广告的，像椰树，像椰树，我当时找了一个财务说明，

这太像椰树了，特别像那个，对吧？

我从小喝到大那种感觉，然后里面的整个剪辑这种黄色。

还加一个黑色描边，然后再配合一个这种东西，然后一个办公室的这么一个场景。

我说非常的非常的像一个呃那种营销号，就是纯信息流的一种质感。

我就说这个账号的调性、视频号性风格非常偏向信息流，那跟做好I人I个人I P和最大化自然流量获客的目标存在矛盾。

他们当时找我的时候，自然流基本没有获客，获客来自于投放，获客来自于投放，而且是小红书和视频号集中的。

那么在频繁复用素材二创完的情况下，没有对视频的数量进行一个限制的意思，就他们的。

文案是其实是重复的，他们大概率比如每拍那么五六十条的一个视频之后，他们就会发重新发以前的那种文案，稍微调一下，比如换一个衣服，重新去拍一下文案是不变不变的，那就导致他们的内容是没有隐藏意识。

我当时就说你们这种大批量的一个临展典当的视频陈列在主页首屏，然后你们本身又是种高客单、高客单产品，那么它就会非常的损害用户的信任，用户的信任。

OK，然后这个后期的话也要让他们去做一个调整。

所以说我当时对他们这个判断，我就直接这个账号直接判了死刑，我说在。

24年到25年，你就已经错过了一个迭代的一个时机了。

从算法出出发的话，已经处于激动满满的一个属性。

所以说我后面再去优化，那都都不行。

你们最多的话就是现在干嘛呢？

给我马上去养，马上去养一个新号，我要用新号来发这种东西，然后去给他们找一个优化的思路。

首先就这个封面太丑了，封面特别的特别的特别的特别的，就是不符合一个标准，然后就去给他们找封面。

封面的话就找了非常多的一些参考的一个方向，我给大家说一下我找封面的一个思路啊，我找封面的一个思路就是我很多时候找封。

封面不是去找什么好不好看，而是你要根据你这个赛道的审美调性和特质去做出封面的一个推敲。

我当时就在找的时候就发现一个点，他们同行的封面基本没有任何参考价值，因为没有首先同行都没有几个有流量的同行，自然流都是做的一坨，做的都是一坨。

然后他们这个赛道的IP普遍也非常缺乏网感，就是都很潦草，做IP的那种BARRY很臭，就等于我为了做IP而做IP。

那我就发散了票代这个类目的目标人群的其他兴趣领域。

比如他可能对旅游感兴趣，他可能对教育感兴趣，对留学感兴趣。

什么叫教育？就比如他对于我现在出来了，我要带我的孩子在国外去读书，我怎么去给他做教育规划，对吧？

怎么去做留学，或者说他对创业感兴趣。

那我就后面又一层点，就如创业方向的一个内容。

我个人觉得在审美特性上不见得符合受众目标，因为高端机票出行本身对应的是一种生活方式，但是像创业商业方向的内容更多对应的是一种搞钱欲望。

那么你面对这种。欲望的时候，其实你的文本是最重要的。

你封面的那个文本是最重要的。

但是你像这种高端机票有有的话，可能对于你封面的一个底图，对于你封面的字体的这种选择都还会有一定的一个影响。

所以说创业和机票这种生活方式的这么一个内部用户的审美特性其实是不一样的。

所以我们把重点放在了旅游、留学、教育、国外房产这种能够彰显生活方式的一个方向，然后也排除了这种过度女性向、小理想的内容。

那在旅游的一个方向上，就参考了像这个女行家，她是。

做旅游攻略的一个博主，但我就发现他这个封面很好。

第一个，他的封面的制作门槛很低。

第二个就是他封面的这种，他是出了一个这种好像是别人来给你问啊，主播可不可以怎么怎么样，他天然有一种引导咨询的这么一种导向在。

所以这个封面很占便宜啊，就把它找出来了，就把它的一个封面找出来了。

找出来了之后我就说啊，这个其实他们那个优点嘛，这里也不用展开去给大家讲，然后还找了一些这种牛教堂方向的一个参考，就比如这个英国房产评估啊，也是比较偏向于这种这种东西。

我当时给他讲过要做这个。

简单了，要做这个的话，就把他的版式全部学过去。

然后干嘛呢？去外网去找那种国际像巴西这种机场的这种照片，去找人家拍的比较好看的机场的这种照片。

比如在机场候机，我在巴西，我或者说直接去巴西这种地方旅游，或者去非洲的一些这种机场去拍国外的这种风土人文的一个底图，直接拿过来原图下载过来，然后去推封面，你也不用去出镜，一定比你现在这个好，

对不对？然后后面还找了一个像这个这个这个人啊，小明哥那个他的一个这个东西。

我觉得也也不错，为什么呢？

觉得他的很有国际化的一种感觉。

OK，那后面敲定下来的话，其实就是去做他做他的一个东西，然后我们就对封面进行了一个进行了一个迭代啊，对封面进行了一个迭代。

OK，好，然后其实还建议是在在这个阶段，因为他们确实有点太着急了，我甚至还建议他们去做打本，还给他们在打本上面去给他们提供提供了一些思路。

因为我们觉得这个这个类目其实就是你可以做打本，打本是成立的对吧？

因为它是一个强后端销售好。

好，基于这个的话，落地下来的话，基本上马上迅速各平台开花，各平台迅速开花。

单号的自然流客资直接单子来到了二十到三十。

所以这里就当时去问他呢，我说最近客资涨了挺多的，我小红书有自然流评论区客资到现在还有跑的不错的啊，就发给我。

就在这个阶段，我们有关系啊，客资就我们就从之前的这种个位数，慢慢的直接就稳定在一个，我们会发现二十多、三十多，然后这种的这种是。

就是当时我们是三月二十号开始做优化，优化了之后明显就开始有一个好转，有一个好转。

那后面的话，抖音也专门拍这个新号，然后新号也是一干出来的话就开始产出了非常多的客资。

我们首先会发现封面是不是就变了，后面就变成了这个样子，这个样子。

而且这个封面因为它不好拍封面，这些很多图都是用数字啊，因为都是用AI去做的，都是用AI去做的。

然后我们又发现整个数据是不是一下子就比以前好多了，还有五百多单的、三十多单的，然后对吧，也有零零散散几个站的，然后这种模型。

然后这个就是评论区，评论区的话基本上不用，我们发现都是克制啊，评论区都是这种都是克制。

评论区都是克制啊，都是克制，都五月巴西回国，五月巴西回国啊，他跟联邦是个小时上报，我到上海啊，对吧？

然后像这个你看八个点赞，他都有个克制，八个点赞都有个精准克制，七月中下旬成都双流啊，往返法国巴黎。

然后啊对吧，然后九个点赞，七八月。

巴拉巴拉的，甚至好多到国内啊，法国法兰克福之类的乡镇班去，就是这种完全就说明完全没有问题的。

包括就是后台三个私信怎么怎么样的，他就开始跟我反馈了，就是我们那个时候就有非常多的这种客资就开始做起来了嘛。

好，这个时候我们一个号单日的自然流客资已经拉到了自然流客客资的朋友没有头抖加拉到了三十到四十，结果后面就因为信号导流知道违规问违规问题嘛，这个就这就很很

很恼火，这就非常的非常的乌龙啊，就他们当时来问我这个东西，他说私信很炸，他说能不能去主页直接放一个微信啊，我我不想去回。

然后他说他昨天放了微信之后直接去提示减少推荐一天，今天视频不发。

我就很好奇，我说你们发布内容，我们说主页不是放微信吗？

你们简历是咋改的呢？他当时问我能不能加微信，我下意识的决定就是你加微信，你肯定是在企业那个简介加个微信吧，对不对吧？

你们能够想到别的方法吗？

想不到吧，对不对？大家问你主页要不要加微信，我们默认主页就是你在。

那这个简介加个微信对不对？

他们干了个啥呢？各位。那那那那那那那肯定就肯定就就完。

他说做了个置顶的视频，我说那肯定坑啊。

我说这话当时非常无力啊，非常无力，我说我理解错意思了，我说啊，我说然后我当时就处罚，相当于又又因为这个事又又受影响了嘛，又受影响了。

但是在这个阶段，他们的整个项目的客资靠着迭代后的内容不算投流的极限，光是自然流客资都已经翻了三倍以上，而且我。

我们那个时候做种草类的小品也拿到一些结果的，就是这个是我们做的一些留学生，有时候孤独出国人的空运打工的一些感受，海外华人的一些心境啊，欧洲人跟中国人的一些什么区别，欧洲最应该去的国家，

欧洲非洲的孤独啊，为什么留过学的人怀念国外的生活，这些东西都做的还啊，比如有时候比如这个这个抖音不报视频号报一下啊，视频号不报小红书报一下，对吧？

好，这里就来了一个问题，我们的客资翻了三倍，大家觉得我们变现翻了多少倍？

他们说变现基本没什么变化，变现基本没有什么变化。

我们当时就变现的增量极其的少，业绩的增长极其的少。

我当时觉得我们业绩要起飞了，后面拉通一看就发现一个新的问题，就是

我们做的用户心智或者用户的意识形态定位是完全错误的，完全错误的。

当时的话，他们给我们反馈的就是他们以前一直打的方向是什么呢？

打的方向是可以低价买经济。

买商务舱低价买公务舱，他们所有的文案都是在用这个东西去拉货、拉客资。

我就默认你们干了两年、三年的方式，你们的这个东西肯定是对的。

这个就是就是一个购买理由，那个时候没有去找他们的销售，直接一V一的去聊，就就导致我的文案也在帮他们往这个方向去调优，结果就出事了。

什么意思呢？就是这种人根本就不可能来买的，他是抱着一种我要花经济舱的钱去买商务舱的这么一个服务，那当然成交不了你这个后端。

他们的公司，他每次一接到这种客资，他也觉得莫名其妙。

怎么回事啊？怎么最近来的全是这种人？

他这期你看就是出问题，就是信息没有对齐，对吧？

所以说你会发现他们我们的文案感觉都是想要把商务经济舱的客户洗成商务舱的。

所以说后端的成交案例来看，经济舱的呃预算几乎没有出现过成交的反馈，是价格差距在啊。

巴拉巴拉的，我就说你把这个东西整理成资料给我一份，然后周一哦，我们就开个会，不能乱七八糟碰一下。

然后这个是一个点，

这个是一个点，然后另外一个点就是什么呢？

认识的内容哦，不就是那种我们一开始拿流量的这种做认识的这种这种潮流的这种内容在A阶段的这种内容出问题了。

什么问题呢？就是我们的引导的心智完全不对。

比如首先他们的文案不是IB自己写的，他们的文案是他们自己招的一个文案运营在写。

这个文案运营一开始还是给他们做其他项目的，就导致他本人并不是一个在这方面有真的很多的业务经历的一个人，他只是一个会文案，他只是一个会写稿、写文案、会洗稿、会着。

选题可以做二创，他并不懂这帮客户的一个信息点在什么，信息点是什么，这就导致他在写一些种草的东西的时候，比如去借识一些华人在海外的真实地位这种内容，他的价值观会打错，他的他的他的切入点，

领导点会打错，他们会打什么呢？

就比如

他就在说一个东西，他就说海外华人在外面其实过得没有国外好。

大家觉得这个问题在哪里？

这个问题在哪里？这个点其实就是有一个有一个事情就是。

很多的客户，他觉得自己已经在国外站稳脚跟了。

大家明白，我们在国内发展还是在国外发展，他是一个决定一个人一辈子的一个事情。

当一个人做出了影响自己一辈子的一个事情、一个决策之后，他也一定不希望自己的这个决策被人否定。

你是错的，你是在花，你是在走冤枉路，对吧？

他希望的是一种被肯定。所以说这种文化就变成我们不仅没有给到用户情绪价值，我们反而还在给用户添堵。

用户会反对你。所以说我们当时呢就得到一个反馈，就是原来真的有海外经纪人，他在这方面是需要得到正向的情绪能量和人生选择的。

认可的，因为我们的观点会让他觉得自己出国生活工作是一个不太聪明的角色，那肯定就觉得会被冒犯了。

所以认可的是什么？人反而是没怎么出过国，天天认为国外的国人生活的不太好的人。

就是说我当时得出一个结论，就是我们下一次要聊这个东西，就是要我们还是要聊这个选题，海外的华人在海外的一些生活境遇。

但是他们的我们的价值观要去做一个转化，我们要去走向肯定他们，给他们情绪价值。

然后包括我当时写了一个字，小蓝字，小蓝条华人男性在国外很难找对象。

否则这种话题就属于有问题了，有点坑。

他是一种出不去的人，对，出去了的一种歪歪嘛。

我们的内容就不要去迎合这种这种东西。

OK，当时就做了一个校准，做了一个校准，做了一个校准之后，然后所有的东西拉通了之后，我们的整个客资整个变现也都变得非常好，也都变得非常好看了。

OK，好，这个的话就是再给他们做了一个深度的一个校准，就是不再去我们的一个重心，可能就是没有放在去拿讲这个买单里面，而是在放在怎么去打一个情感共鸣，怎么去。

去把这种种草的一些东西做好，一个就是当下做的话，要让你要投保的人产生懂我的感觉，比如呆久了想出去，呆久了又想回来啊，国内卷国外孤独，哪个更难熬，回国度假、出国上班怎么看待这个东西啊，

对吧？在南美非洲做生意的人过的什么日子，包括跟父母、家人分居的一些情感共鸣，以及去讲一些能够Q到中外服务规则差异的一些东西，就比如两边的教育有什么区别，两边的这种医疗有什么区别，生活效率有什么区别，

然后包括去做一些高预算的这种旅游人群的一些这种东。

东西啊，然后让告诉他们怎么去保持和观众一致的一个这种意识形态。

好，这里的话就给大家说一个东西，我们后面

合作结束了之后，我就判断这个项目是不能继续合作的。

为什么呢？就是因为

我当时的判断，就这个项目做到这里就做不动了，他就只能做这个增量，他后面再去做增量，一定不是从内容层面去做增量，他只能通过运营的层面去做增量。

什么叫运营的层面？就是他只能再去。

拿着我的这套素材去优化它的投流素材，去优化它的投放素材，去改它的激光的素材，相当的素材。

然后另外一个是什么呢？它只能去做举证。

比如你通过一个举证号，你可以在各平台单月干到八百个稳定，干到八百多个字以上。

你要做的动作应该是把这种内容疯狂的去二检或者去出出出数字人，然后去出十个举证，然后把各自干到干到一万，对不对？

而不是再去研究怎么去做内容。

这这个判断其实也符合IP，也就是我们这个朋友他的一个判断，他到那个阶段，他其实对整个内容内。

那个打磨他已经没有动力再去打磨内容了。

然后另外就是，即使他们的团队或者说我有那个心力再去做一个内容的调优，也就是去给他们做意识形态定位会面的一个问题，这个事情是不可能成立的。

我也是通过这个案例，通过我最后陪跑的这个IP，我领悟了我自己服务方向的一个差异，那就是我以后很难服务这种IP，因为他并不是一个真IP。

这个这个我们这个朋友他自己是一个MSN的老板，他只是因为自己有票贷的后端资源，他来。

顺便做一下这个项目，刚好他们的团队能力在二三年开始起这个项目的时候，又比市面上其他的人写文案写得好。

他们是做情感出身的，所以他们就做起来了。

他们也做起来了一个月，能够有几十万的一个变现，他就持续在做。

但他又不愿意在一个一个月几十万变现的项目上投耗费太多的精力，所以他一个月只愿意拍一次，愿意拍两次，而且他还不愿意走远了。

他们当时去拍摄只是在公司五公里范围内的一个这种商务酒店去找了一个大厅去拍视频。

我当时给的一个一个方法是能不？

不能跑到机场的候机那个候机室去拍，对吧？

你反正有商务舱，你有那个会员，你去你的那个商务舱的那个里面去拍呀。

你一个月就去一次不行吗？

那个肯定对转化有好处，那就不想去，就很难去。

你看这个其实就是IP在主观动力上没有没有没有那个动力去做这个事儿。

然后另外就是在客观的条件下，IP自己本身也不懂这个东西，他不是一个经常出国的一个人，他不是一个对留学、对这种教育、对国外海外资产配置各种各样的东西很了解的一个人。

他自己输出不了这种东西，那你说团队团队的一些文案运营，一个月万把块钱的一个工资，他能懂这些东西吗？

他也不懂这个东西，就导致本身这帮人就不可能具备意识形态同频的一个能力了。

各位意识形态定位在他们这个项目上一开始就是不可能成立的，不可能成立的。

所以后面这个项目我们就没有继续做，我们就没有继续做，得出来的一个结论就是什么呢？

在一个普遍六十分的赛道，能够多往前站一步，做到六十五分就能够闷声喷大财，闷声喷大发大财，按回路。

我做的这个票台业绩翻了好几倍，素材也都是同赛的，到里面口播转的最好的。

但是这个有个很好的点，就是同行通过表面的数据，他其实看不出我们是赚钱的，也不会抄我们，对吧？

就说其实就是一个闷声发大财的一个东西。

但是你想做到九十分那就不行，你想做到九十分就不行。

OK，好，我们回到PP

T。

OK，我看三点半了，大家就三点四十，大家休息一下，好吧？

我们那个三点四十五回来去讲我们今。

就下一个电路

好。

带时间码逐字稿

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正文

呃，一些东西了，就是那个时候就已经开始在思考自己从幕后到目前来做一个转型。

好，那么所以我们客观来说，仅仅完成了获客内容闭环的IP，它更多是市面上现在主流方法论都在兜售的获客型IP，它有没有用呢？

就是一定是有用的。但尤其是在一些这种同行都做得很差的行业里，它会非常有用。

它已经不是有一点有用了，但是非常有用。

我们刚刚当时刚刚做票站那个项目的时候，它是真的就是从零客零自然流客资。

它的刻字大部分都来自于小红书的这种机关投流，但是它就我们就用这种skill就可以改出来的一些这种获客性的一些文案，我们都可以一天耗二到三十个的这种自然流刻字。

那么但面对一些类似于这种教培啊、情感啊、知识付费、商业知识付费这一类非常红海的轻资产的这种红海赛道，中文就非常有限啊。

当然它对于我们去做投流获客仍然会很有助益，对我们去做这种投流获客仍然会很有助益啊。

那么

结合了意识形态覆盖的IP，它就会成为我宣扬的共识型IP。

其实我当时做那个飘带的时候，我我我我当时还给他们找了一个意识形态上的一个对标，大家知道是谁吗？

是JZ。你们有没有刷到过JZ？

就是一个长得有点帅帅帅的一个一个一个很帅的一个男IP啊，天天在讲一些这种高端的这种生活方式啊，就是去讲一些奢侈品的一些背后的一些文化、奢侈品跟之间的一些区别，去讲一些给大家拆解一些富人的生活方式。

我当时就说，其实如果你们能够在意识形态先上去对标到这一部分人，你们的客户质量不见得会不见得会你你们的整个转化可能会变得更好。

OK，好，但他们确实没有动力做这个事情，因为他们其实本身是强私域销售者去加复购的。

所以说IP这一块对他们来说，能把客资干掂掂就已经OK了，对吧？

那大家去思考一个点，就是如果说他们现在的这种获客内容做的虽然说不错，但如果时间长了之后，当很多的客户呃，当很多的同行反应过来，你的获客自然的获客做得很好的时候，这些东西他能不能去？

拍嘛，他们不能去拍嘛，而且他们如果愿意去做的话，是不是其实可以拍的比你这个 IP更好，对不对？

你这个东西你的一个竞争优势能维持的有很久嘛，他其实就不见得。

所以说我们还是我们如果要把一个 IP长期做下去，还是要去思考下一步的一个动作。

OK那这个的话，我们从上给大家讲的一个整个商业通识的一个板块，其实就结束了，就来到我们这一次线下的第二个板块，也是重点的一个板块，叫做啊短视频社会动力学，也是我一直在。

公益去讲的啊，然后ok大家会发现，然后我要给大家做个预告啊，我们讲的这个板块的内容可能跟上面这个板块它的整个的风貌看起来啊非常的截然不同。

因为上个的讲的东西听起来非常落地，对吧？

去讲获客，去讲什么什么东西，但这个的话可能听起来好像就会有那么一点点晦涩。

但是我会尽可能的让大家意识到讲的这些东西跟我们做业务的关系是什么啊？

就是我不希望把这个东西上成一个所谓的什么哲学科普课。

什么认知课了？OK，好，那这个板块课程板块要解决的问题是什么？

一个就是一个商业的创作者，我们怎么找到自己能够持续性的去提供差异化的细分用户群体？

怎么去理解这一类人？这些细分用户群体，那他们是怎么去解释世界？

他们怎么去判断业务层面的一个对与错？

他们是怎么去识别商家的可信与不可信的？

对吧？那再把咱们自己的一个产品，咱们自己的一个业务利。

一场去结合公司域的一个内容，去组织成一套可以去长期成立的一个IP定位。

这个IP定位也就是我们说的意识形态定IP，IP的意识形态定位OK。

那么在开始之前，我们不去讲我们把上午的所有的这些业务都忘掉啊。

我们现在就当大家已经啊，反正也休息了一遍，我们就从零开始来去讲一个东西啊，就是讲一些跟上午的东西完全一点关系都没有的两个问题。

第一个问题叫做为什么讲知识这个事儿，它在过过去有用，在现在没用了。

第二个问题叫做为什么老板做小红书，它反而是弱势群体啊？

为什么很多真正的老板做小红书，反而是弱势群体？

那么OK，那么第一个问题的话，一个答案叫做知识。

在过去它会有用，是因为知识本身它就是一种特权。

这个东西怎么去理解啊？我们会发现，无论是中国也好，还是其他的一些这种国家也好，在过去的整个人类几千年的历史长河里面。

知识本身就等于特权，这什么意思？

就是我们会发现，知识的这种东西持有门槛和持有成本都是极高的。

大家要知道，过去的很多国家的这种社会，其实百分之九十以上的人都是文盲，都是字面意义的不识字儿的这种文盲。

知识是流通在阶层比较高的这么一批人的一个手里的。

就是说以前讲，以前讲士农工商，包括学而优则仕，就是大家会发现，知识和一个社会的这种阶层分层是紧密挂钩的。

那么一因为你有知识，所以说你才能够去进入这种有闲的阶级和统治阶级。

然后又因为这种极高的准入门槛，导致知识很难在底层流通。

那么最后就形成了一种闭环，叫做知识及权利。

拥有知识就是一种 power。

所以说有知识就往往等同于你这个人，你这个人有知识，在过去的所有的人的一个年龄，就等同于你这个人有资源，等同于你这个人有能力，知识及资源，知识及能力。

ok。那么所以放在过去。

的话就尤其是自媒体啊，短视频这个平台刚兴起的时候，或者说整个我们说那个一点叫内容平台刚兴起的时候，一篇爆款认知文案。

如果说被某些观众刷到，那在他的眼里，这些话是只有他从他的一个长辈、前辈、老板、老师嘴里才能听到的，对不对？

我们经常会发现过去的一些这种认知内容的时候，有很多的评论，这个评论叫做唉呀很难想象你能够说出这种东西，我不知道你经历了什么啊，你才能够讲出这种东西，对吧？

他们都会觉得。的一个人，他表达的东西好像听起来段位很高，就必然意味着这个人段位也是很高的。

那么但是在一现在一个二十岁出头的年轻人，他都可以把这些东西随便洗过来练啊。

我们当下所处的是一个洗稿时代，所有的文案一经产出，他就必然会被抄袭拍摄，然后去打破了这种观众对于知识的有效性，无需检验的一种默契。

我们的现在我们的创作者跟观众已经没有这种默契了，对吧？

人们意识到就是仅仅只是讲知识的门槛已经在。

不知不觉当中变得很低很低了。

所以说知识在当下也就再也无法去等同一个能力啊，这个也就是为什么讲知识在过去有用，在现在没用，一定不是什么阿姨。

因为讲知识的人多了，不是等是因为知识塌塌房了，对吧？

塌塌房了

OK。所以说那你肯定要说，那我去做原创不就行了吗？

那事实上就是哪怕你坚持百分百的一个手搓去做纯原创，你也无法去给每个人证明你都是纯原创，对吧？

从外部评价的这个角度出发，我们很多时都保去保持一个原创，他更多只是在帮助你这个I P去维护一种。

哎，他好像还没有让我逮住他抄了谁的一个证据，就是他能够你还没有产生一个信任塌房的一个状态，他只是维护这种状态，但不代表他真的就可以帮你做加法。

我不知道各位能不能理解，他不会让你封掉，他只是可以，他不会让你被封掉就行了。

那更何况你像我，我做你所做这个I P，我现在发一条视频之后，我可能爆了之后，我可能啥都没有干，我就因为有人抄了我，别人抄了我，我也爆了，后面他后面刷到我的一个观众，他可能。

在评论区就随便扔下一句，哎，就最近这种文案不知道被念了多少遍了。

你们这些博主能不能操点有心的，然后他就怒气冲冲的就走了啊，就怒气冲冲的走了，对吧？

你比如你看我现在发一些东西，就明显就是我自己做，他会说，哎，你借鉴了其他视频的开头的结构，哎，就你这个视频不也是找到别人的文案吗？

我看了几个一模一样的啊，对吧？

其实我会，我其实有很多的这这种的一个反馈啊。

那么啊，但我不去纠结这个东西，我们就去思考另一个点，就是怎么去解决啊，暂时知识无效化的一个问题，包括怎么去解决抄袭问题。

这个地方它跟我们今天来说其实没有那么。

紧密相关，我会放在第三天下午做内容策划的一个实操板块给大家讲啊。

我们就进入另一个问题，叫做

老板为什么做IP，他是弱势群体，就是真正的老板。

你们去看那种真正做老板的，他没有几个小红书做的好的，各位有没有有没有意识到这个事儿？

申哥小红书数据好不好？你们小红书刷刷到申哥，申哥没有

对，没有刷到对不对？没有，你们都没有在小红书刷到过申哥，就是这个给大家说一个词儿，这个词儿叫皇帝的金锄头啊。

其实我之前。专门拍视频大概讲过这个东西，就什么叫皇帝的金锄头。

就是古代的话，有人问农民，你觉得皇帝平时的日子是怎么过的？

嗯，平皇帝平时过的什么日子？

那农民就会觉得首先他都是皇帝了，那他去锄那个田里面挖锄田的那个锄头，一定是金锄头了吧？

这个就叫皇帝的金锄头。我们也发现小红书充斥的是一种什么内容？

小红书充斥的是一种表演创业的内容，一种就是去迎合一种大。

重关于创业的这种符号的这种想象的这种内容，就大家看过小时代没有？

看过小时代吧，我也看过。

我是说我在初中看小时代的时候，我真的觉得大学生出来工作就是那个样子的，就是去进一个这种很好的一个CBD。

然后呢，然后那个可能这个老板很帅，这个老板很美，然后自己也要打扮的非常的啊精英，然后怎么怎么样，每天就是为那么一点事儿，有点儿奔劳啊什么什么来客户去接待客户怎么怎么样，后面真的去出来工作之后，

那就发现哎被这东西骗了对吧？

但是对于。小猪的很多主流平台，他们会觉得创业就是这个样子。

创业就是对吧？为什么呢？

因为他们对于自己就是小红书的大量的人群都是一帮有闲有闲阶级，就是脱产人群。

他可能是一些学生，或者说他是一些啊在备考的这么一帮人，或者就是他可能有在工作，但是呢他还没有去正儿八经去创过业。

那他们目前处于的一个点就是他们没有把心思完全放在做事业层面，他们可能每天就是在做一些消费型的东西啊，比如我要去买买买这个东西，我要去这里打卡，我要怎么怎么样。

那他他比如现在他非常喜欢去某一个很喜欢的一个餐厅去打卡，去一个地方去旅游。

那他没有去，为什么？因为他没有预算。

那等他创业，他觉得自己如果以后有钱了，我以后的日常肯定是每天都要去这些地方，我每天都要去打卡，我每个月都要去旅游一次。

那他可能那什么样的人能够去迎合他们的一个认可，就是

立一个创业者的人设，然后拍自己到处游山玩水，拍自己到处去各种这种高端的一个场合去消费的这么一种东西。

所以说你们会发现小红书充斥着大量这种表演创业的这种创业者的机会。

精致无脑的，但这些人基本都是MCN包装出来的一些东西。

所以说反而是正儿八经去做创业的人，你可能每天忙到那个脸都没有时间去洗，对吧？

你就去公司了，对吧？所以说根本就你根本就迎合不了他们的这种审美偏好。

OK，但问题就在于我们可能自己作为一个创业者，我们都在笑消费这种氛围感创业的一个人，我们去啊也有他们对于一个创业商业实现的一种无知。

但我们在自身希望去成长的一个领域，我们同样也不是全知全能的，什么意思？

就是我们每个人在自己的认知盲区，我们也都有一把自己的金锄头，我们也都有一把自己的金锄头。

OK，好，所以说我们要明白一个点，就是短视频生产的不是一个可验证的新人，而是一种预知的新人。

就我们自己想，我们现在想要去学一个东西，我们要学一个东西，很多时候其实你也不知道它的产品交付到底是什么样子的，但你会因为他们表现出来的跟你老。

这里面那个金锄头多多少少是多多少少是有一点吻合的，多多少少是有一点吻合的。

他会觉得说，那我就选择去信一把。

你像那个一万姐姐啊，就在那，他上次拍了一个跟我做，他来找我做咨询，然后给我做一个反馈。

他那个视频，他那个视频其实是一个很好的客户证言。

各位他当时就会讲一个点，他他没有去讲他在找我之前，他就很笃定我能解决什么问题。

他讲的是他感觉你所说的这个I P讲的内容有那么一点学说。

有那么一点体系化，有一点严谨，跟市面上一些很多很草根的知识感觉不一样。

你看这叫感觉不一样，那他就试着去试着来咨询了一下。

所以这个它是一种尝试性的一种动作，它是一种尝试性动作。

那就比如大家可能各位你们来我们下课的时候，你来我下课之前，你们会觉得你们会觉得你手之后可能会想点不一样的。

那假如我把门一关，所有的人手机给我收上来，所有的人手机收上来不准联网，然后我给你们上三天会销课的。

那如果我上三天会销课怎么办呢？

对不对？你们也不能保证啊，我万我我就花三年的时间会销你们，然后你们一进来就是那个很爆炸的那种逼急了，对吧？

然后那个拍拍手拍拍手，然后我就这蹦又蹦又跳的，整个会场就上来了，对吧？

你们也没办法，你们有办法，你们你们来就来了吧，来就来了。

所以说短视频它生产的就不是可验证的信任，它是一种预知的一种信任。

o k，这个视频可以看一下，就肖掌柜这个事情大家知道吧，肖掌柜o k，我们看一下申哥的一个点评，我是说简单了就罢了，不以为类似的事儿被骗过。

大家不要都简单的分析复杂了，就记住两件事就好了。

第一呢，五年之内没朋友。

你这个人啊，我就告诉你是人是狗，五年之内你是看不出来的。

因为有些人骗人的，他有艺术感，我聪明吧？

我一样被骗。我身边至少有一半的老板都被类似的骗局骗骗过。

招大哥啊，什么拍桌都有，也能给你开。

那你就想一句话就好了，他那么有头，为啥找你啊？

他为啥带你挣钱？长得漂亮的，你要说你是个主播的美女，这种行为就存在。

那正常人不存在，记住了，五年之内没。

没朋友，是人是狗，五年之内是看不透的，我都看不明白，更别说你们了。

这为什么这里面还存在一个动态环境？

有的人开始的是好好人，他后来就破产了呀。

他破产了，他就不一定是好人，体面是需要大量资金支撑的。

然后第二你就记住一句话，没有利益关系啊，赚钱的事轮不到你，真的啊。

深哥中年女。

好，所以说什么叫做可验证的信任，它是需要一个长期的相处和责任的约束的。

你像那个肖。他为什么会有割？

因为割他的那个人就符合他对于这种上市能够主导上市操盘这种大哥的这个金锄者的想象，对不对？

所以说他年度千万，他照样被割。

OK，所以说可验证的信任，他需要长期的相处和责任约束，而短视频是无法在几分钟内去完成这种验证的。

他一来的是一种观众对于一种类型的识别，这种类型就是对于那个他的金锄头的那种识别和表演。

线索就是你要你的表演要符合他的心中的那个金锄头，然后让观众先去做判断，去预置一份信任。

大家注意，这叫预置一份信任。

什么意思啊？就是我们要明白一个点，短视频的宿命就是消费者终究他还是在赌一个人靠谱不靠谱。

他给你付费，他没有见过你实打实的交付，他其实是在赌你这个人靠谱不靠谱。

那么所以说我们短视频的一个核心任务是什么呢？

变成了让观众在还没有完全相信自己的一个情况下，他愿意把自己的一小部分的成本支付给我们来做尝试，他愿意把自己一。

小部分的成本支付来给我们去做一个尝试。

所以说对客户而言，短视频的目标我们要死了这条，我们要死了这条心。

我们的目标就不是让客户说：哎，无条件的要相信、相信我们，而是什么呢？

我们要让客户觉得我有充分的理由，冒一个有限的风险来验证你这个人来验你。

OK，所以说那怎么才能够让消费者为了我们赌一把，他愿意为了我们赌一把呢？

那这个的话就满足两个条件。

第一个叫做我们需要去建立一套观众。

即使在足够冷静的情况下，他仍然愿意去信任你的一个业务认知体系，他其实已经很冷静，他仍然愿意去信任你，愿意去愿意去为了你尝试一下，这个叫业务认知体系，我们放在明天去讲。

然后另外第二个叫做建立观众对于你这个 IP的人格偏好，这个就是我们今天下午可以讲的一个东西啊。

OK

那么这两个条件其实有点类似于一个去主打啊所谓的女性决策，一个去主打所谓的感性决策的关系，当然它这个比较笼统。

统啊，这个比较笼统，也就是我们要既给观众提供专业的、专业性的信息价值，又去提供一个情绪价值。

那这方面的话，就是我们第一天和第二个内容，就是怎么去提供信息价值，又提供情绪价值，会放在我们会去讲一个框架层面的东西。

但我们第三天的内容策划的一个实操，会告诉大家怎么去直接写出同时具备两种价值的内容。

就我这里厚着脸皮说一下啊，就你们刷你所说这个IP的内容，你们会不会觉得一方面它能够传递出一种信息增量？

但一方面，如果你的意识形态跟我吻合的话，你会刷的很爽。

你们有没有这种感觉？对吧？

有吗？这其实就是我是很有意识的在做这种既包含了信息价值，又包含了情绪价值的这么一个啊。

我是自己是在做刻意刻意动作的这个东西怎么做，后面也会给大家分享。

好，那就来到了我们的一个理论时间啊，理论时间就大家不要打瞌睡啊。

就是

我们在座的各位，

就是有没有人听过一个，就是其实我。

我先说一下这个理论，时间它是表面上看着就是大家可能不知道这是要干嘛啊。

它其实要去解决一个关于短视频信任的一个问题的一个一个论证，就是信任是怎么成立的啊？

信任是怎么成立的？你过去你去问人家会说为什么信任，因为你专业所以信任你，为什么信任？

因为你看起来不像不像坏人，所以信任你。

这个东西都很表都很表面，或者说他们都是一些很模糊的一些概念，它不可以被一个操作化的去定义。

那就比如你说专业可以让人信任，那要做到什么程度才能够称得上你这种让人信任的专业啊？

这个它又是。他其实他就说不出来，他说不出来，我们就是要把新人拆的足够透一点，拆的足够透一点，可以被操作化的去做一个定义。

ok，

所以说今天后面讲这种理论都是服务于这个目的的。

那 ok，在座的各位，你们有没有谁是听过类似于说缸中之脑，或者说像他心问题这个理论假设的？

有没有听说过举个手啊？都是哲学爱好者啊，都是哲学爱好者。

什么叫缸中之脑？就是

我们现在想象就是有那么一个东西，有那么一个缸，一个缸。

子这个缸子装了非常多的营养液，非常多的这种神经、神经、神经连接的这么一些线路。

然后这个中间有一个脑子，有一个脑子就是它就纯脑子，它没有它连它连那个呃外面的一些什么这种皮肤也没有，它没有没有手，没有脚，它就是一个大脑，就是一个大脑啊，就跟那个大肠一样。

那个人的那个大脑啊，就跟我们吃的脑花一样。

那

这个大脑的话，它现在外部的这些仪器都可以去维持它的一个正常的一个运转。

在这个大脑它本身，它是能够去感受到触觉的，它能够感受到味觉的，它能够有一些视觉上的一些。

这种东西，那

那这个就有一个点。我们现在怎么去保证我们自己不是像这种刚中的这么一个老师呢？

就是有没有这种可能？比如你现在坐在这个地方，你周围的同学全是假的，我也是假的，你的你的背后是一个被渲染出来的一个东西，有没有这种可能？

有没有这种可能？这个其实是一个哲学问题哦。

这个问题从笛卡尔他们那一代人推推出来之后，一直到二十一世纪都还有还没有人完全把这个问题解决掉，有非常多的去解决这个问题的一个理论流派对吧？

但是我们今今天的话就是

就是我我再去讲一下，就是他就怎么去确保这个世界的其他人都跟我一样是真实的，而不是虚构渲染出来的 NPC以及我怎么保证其他人和我对这个世界的感受也是一样的呢？

这个渲染这个词其实还很关键，大家知道渲染吗？

你们如果玩游戏，你们应该知道什么叫渲染。

就是我们很多时候去一个游戏，一个地图，他那个地图不是一开始就都在，那个显卡他他他会根据你这个玩家，你在这个地图这个走到哪个地地方他去把你的那个角色可能够覆盖的一个视野的那个多所有的模型给你加载出来，

给你运运算出来。这个其实就是为什么显卡是吃算力的一个东西啊，就是他为了去节约算力，他肯定他不可能你随便进来一个地图，所有的地图的给你运转出来，那他会爆炸掉，他只会让这个角色啊覆盖的那个范围去给你渲染出来，

这就叫渲染。ok，那以及我怎么去保证其他人对我对这个世界的感受是一样的呢？

包括我眼中的红色，我们都说一个东西是红色，真的是一模一样的吗？

真的是一模一样的吗？这个其就叫他是有叫一种塌陷问题嘛，就是我们怎么保证别人的这种心灵跟我们，或者我们怎么保证别人跟我们一样，都是有一样的一个心灵的这么一个人。

但是我这里是没有要在一套商，要在一堂商业课硬来去讲一个哲学课的一个意思啊，就是我后续的一部分内容，就是今天下午啊，局限在今天下午，我保证啊，我明天后天我不会再搞任何这种听起来很玄的一个东西，

今天是不得不搞，不得不搞那么一下会使用，就类似于说像现象学家、书词的啊，一些这种经典的一个。

理论OK，好，第一个理论叫做生活世界。

就是什么叫生活世界呢？生活世界就是指我们人在进行一个理性的思考之前，我们已经身处其中，习以为常，并且我们默认与他人共同拥有的一个常识。

世界就是它是对于我们在现实生活当中那些不言自明的啊，什么东西合理，什么东西不合理，什么东西天理难容的这么一套认知的一个集合，这么一个认知的一个集合。

那么我们我们要明白一个事情，就是人在理论的一个思考之前，他其实已经身处一套不言自明的一个生活秩序里面了。

什么叫做不言自明呢？就比如我们每天都生活在一个无需反复去证明的一个世界，就比如我们现在那个有一个苹果，然后最近杭州在刮台风，那么一个大风刮了，它就会掉到地上。

我们不需要像牛顿一样每次都去思考一下地心引力的一个作用边界，苹果为什么会掉到地上？

我们不会去思考，我们默认风吹过来，苹果它可能就会被刮掉到地上，那包括就是我们现在去买东西，我们转了就行了，扫个码就行了，对吧？

花钱就可以买东西。我不需要还要跟那个售货员去两个人要对齐一个东西，就是我凭什么通过给你转这么一个数字就可以让你把这个东西给到我？

我们不需要去一起去在人类的货币系统能够成立的原因之间去达成一个共识，不需要了，对不对？

然后包括我们付了钱报了课，那老师就应该给我自己上课。

那比如你们今天来我这边，我不上课了，我把你们每个人赶上来，一个人讲二十分钟，我自己在下面听。

你可能会把我全我一顿，对不对？

那你们会觉得这东西是不可接受的。

他这种就是叫做一个不言自明的一条生活秩序，

就是我们的大部分人其实是并没有自己想的那么理性的啊，在生活当中更多是采取一种自然的态度，就是觉得一直如此，那就如此。

那很多时候之所以没有出问题，是因为我们的大部分的人都能够都有这么一种自然态度。

所以说没有出问题，你像我举个很简单的例子，我们经常会看到一些片段，比如一个老师跟他的一个学生去啊说话啊，一直以来这个学生对他都是一个毕恭毕敬的。

他自己说话也很强势，结果忽然有一天这个学生上来给他打了一巴掌，他就会很错愕：你怎么可以打我？

你看这个就是属于他们在这个时候开始产生了一套不一样的自然态度，对不对？

OK，所以所以我们不会去因为这些东西去，我们不会去反复的去怀疑这个世界是否是否是真实的，也就是我们并不会一天二十四小时去思考什么当真自老，思考什么他心问题。

不会去纠结这种东西。所以说我们的整个社会秩序其实也是依靠这种默契在做一个维持。

那么

库，那么我们把生活世界讲了之后，就来到另一个另一个另一个理论点，这个点叫做知识库存。

知识库存就是我们刚刚说的生活世界是一套常识世界，大家都拿着一套自己的常识在里面生活。

但问题就在于，其实每个人都带着一套自己的常识，每个人的这种常识是不一样的，就是各种所谓的这种自然态度的背后，它是一种一套知识库存，也就是一一个人手头上的这种知识，或者说常识。

就比如我们都默认一个人摇头是代表否定啊，点头是代表肯定。

但其实在有的一些地方，摇头是代表肯定，点头是代表否定的，对吧？

还包括比如我们现在第一次你去一家陌生的一些餐厅，你可能虽然没有来过，但你大概知道一个事情，就是有人有个拿着菜单的人，他应该是服务员，有个拿着菜单的人，他应该是服务员，对不对？

但是这些东西他都不是你现场推理出来的，而是你过去的生活经验、他人教导和社会惯。

你在你脑中形成的一套现成的知识，那么说辞就把这个东西称之为知识库存。

也就是一个人在日常的生活中积累的，可以随时被调用的经验啊，对于人和事情的一种分类的一个规范，包括他去行动采取的一个脚本。

行动脚本这个大家都应该都听过，像很多做情感，包括做亲密关系心理学员，就是会去讲这个词儿。

就比如说你以前在一段恋爱关系里面，你习惯了是一个什么模式，你大概率会把这种模式迁移到你的下一个亲密关系里面啊。

OK，那么他就能。能够帮助我们去理解眼前的一个情景，并迅速地去采取一个行动。

所以说，为什么会有这知识库存这个东西呢？

它的价值是什么？它的价值就是去提高我们在生活当中行动的一个效率。

去说白了，就是我们的很多事情，它可以让我们在不费脑子的情况下就去做、就去做啊。

就比如我们每天来去吃饭，我们就拿筷子去吃饭，我们不需要去思考，哎，为什么中国人一定要去拿筷子去吃饭？

我们不需要去思考，为什么筷子一定是两根，筷子不是三根。

我们每天不会去纠结这个东西，我们不会每天都去纠结这个东西。

CPU就爆炸了，对不对？

所以说，但是他的一个另一点就是他会形成一个偏见。

就比如我们去一个餐厅，那可能对方其实是来帮忙拿菜单的一个顾客。

那你觉得他拿菜单那是服务员，你说哎，服务员过来给我做个什么热的，人家可能瞪你一眼，呃，你说谁呢？

他可能就会闹笑话。就包括我们现在一去一个线下课，我们默认啊，就像我们在那个旁边的我们的一些团队的小伙伴，他们有个工，有个工牌，我们默认工牌的人，他就是现场的工作人员，他要去帮我解决一些问题。

那可能那我们今天来了另一批人，一批这一批。

机器人的一个特一个兴趣爱好，就是他每次去线下课的时候，他喜欢带那么一套工牌。

那你们去让我们的这这一部分人，他去给你们解决问题，他是不是就会出现问题？

OK，那么我们把生活世界讲完，把知识库存讲完，就来到另一个词儿，这个词儿叫类型化。

类型化就是另一个理论，就是人们是依赖类型化的策略去降低生存的复杂度的。

什么叫做类型化？类型化就是我们要把陌生的又我们要把复杂。

杂的一个陌生人去压缩成一个可以被快速识别和做出反应的一种类型啊。

我们的现实当中的每个人，他其实都是无比复杂的。

我们是没有那个能力，每次都去跟一个人谈一一个小时的心，谈一下午的一个心，去完整的了解他们。

我们只能去快速调用我们过去积累的社会经验，进行一个快速的判断，把对方压缩成我们自己认知范围内的一个形象，去便于我们去思考后面怎么去跟他沟通，怎么去跟他合作，对不对？

就好比我们现在去一个医医院去看病，我们其实是并不会去查一个医生的一个血型嘛。

我们去看这个人的履历到底是不是真的，而是我默认你现在穿个白大褂，你能在这里上班，然后那个那个人应该也是一个护士，他对你毕恭毕敬的，对你态度非常好。

那我就觉得你应该就是一个一个医生啊，你的可能级别还比较高，那你应该也是专业的，能解决我的问题的。

这其实放在咱们的一个其他的领域也是一样的，放在其他的领域也是一样的。

你像之前有一个产业链，之前有个产业链，前两年。

一个产业，什么产业？就是做会场组织。

我做会场组织的一个目的是干嘛呢？

我这个会场就专门开放给那帮做知识付费的IP用。

就是你现在做知识付费，你想展示自己很专业，你想展示自己有非常多的这种东西，你到我这个上面来给你个话筒，你来拍十几分钟的一个素材，给你加十几个机位围着你，你把这套素材拍回去，你就可以放在一个视频里面。

以前有这么一个东西的对吧？

这个其实就是就是在利用一个观众的一种刻板印象，叫类型化。

ok。

所以说，为什么世界是一个草药班子？

这个这个这个观点它在前几年能够引起一个巨大的一个共鸣。

因为我们的生活世界并不是完整经过检验研究的一个事实来组成的，而是由大量哎呀目前已经足够使用的一种简化理解组成的。

那我们一旦去细看你，就是会发现非常多的一个问题，这个就有点像你如果是程序员，他是什么死三代码对吧？

你不要去管，你不要去修它，你可能修了反而就出问题，你不修它还能运转这种感觉。

所以说。说我们把这些东西讲完了之后，为什么要去讲？

就是会回到我们的下一个点，就是我们通过这个东西就可以更深刻的理解一个点，叫做观众信任的。

其实是在他那边看来，某一种看起来值得信任的人，对吧？

比如他刷了一个IP，他敢大讲特讲行业内幕，他就觉得唉，他觉得这个人应该是一个资深的一个行内行内的一个人士。

为什么呢？因为他自己如果说他他的一个信息，他的一个价值观，他的一个行为方式就是。

如果我对一个行业没有那么懂，我不应该出来点评、点评、评头论足。

他自己可能是一个很谦虚的一个人，是一个很低档的一个人。

那他刷到这么一个人，他可能就觉得他就敢这么说了。

那他得他得有多牛啊？这个就是他的一个行为方式和一个思维方式，导致他影响了他对一个人的一个判断。

实际上这个人可能是写了稿，对不对？

然后包括一个人一个IP，他现在一个IP的一个私域，他发现这个IP的消转非常克制啊，好像不着急成交。

我那他就在想，他自己做的时候，他巴不得每一个只要有个克制，他都去给人家。

拿着聊一轮，拿着拿着聊一轮。

他不想放过任何一个客资，那么他就会觉得这个人这么不着急，是不是因为他经验太好了呀？

他变现不差，他不差这点，不缺客户，他对我无所谓啊。

但实际上有没有一种可能，这个IP他可能是根本就不知道怎么去做销售，他盯着业绩表，每天都挂零，他急得不行，对不对？

所以说这么一来的话，那当然你们听下来可能会有一种感觉，就是那被信任应该是一个很简单的事情啊。

我去迎合观众的刻板印象就好了呀，对不对？

你们你们应该会会听下来会有一种。

那我就是影响影响一个刻板印象的事嘛，说这么多干嘛呢？

啊，搞这么复杂，又在把简单的一个事情复杂化。

但问题在于，那大家都知道要去迎合观众的刻板印象，为什么没有迎合好呢？

为这个事情为什么这么难呢？

因为不同的观众本质上他调用的是不同版本的知识库存，每个人的这种知识库存他都是不一样的。

那么同一种表达并不会被所有人理解成相同的一种类型，一种类型。

那么比如一个的内容创作者，他在自己的视频里面，他大量的使用理论的一个概念。

那么可能有的人会觉得你是一个有深度的IP，但也一定会有人认为你是一个故弄玄虚的IP，对吧？

那比如有的人会认为你使用这种理论概念，说你读了很多书，你是一个有文化涵养的一个表现，你这个人做事情大概率你的洞察力是比较强的，但也一定会有人认为你天天说这些东西，说明你这个人是脱离实际、

过于虚无的一个表现，你大概率是一个效率低、没有执行力、想多想。

往西以手高啊，不眼眼高手低的这么一个人。

所以说所谓的值得被信任的人的刻板印象，并不是全社会统一的，它取决于观众过去的经历、阶层的位置、教育的背景、职业的环境，甚至于说他们曾经被什么样的人欺骗过。

就比如就好像一个女孩，她如果以前她有个男友，前男友这个前男友是长长发男啊，她可能被伤害过、被扎过，她可能后续再看到这种长发文艺男，她都觉得不是个好东西，她都觉得不是个好东西，这个是不是就是？

是成立的。所以说这里再给大家举一个，就这句话其实很关键，就是他取决于观众过去的经历、阶层位置、教育背景、职业环境。

就比如一个人，他整个成长的一个履历、一个轨迹，他就不是靠吃知识红利拿到结果的。

他是靠的是去跟人打关系、去喝酒，对吧？

去去搞去搞这种一些这种偏偏桌下的一些运转规则，他拿了一个结果。

那他他包括他自己也没有从小接受一个很好的一些这种教育的话，他会默认生活的。

就更有效的一套规范，应该是他这一套。

那么当一个人去搞这种所谓的大量使用内容概念的这么一些内容的时候，他可能就不吃这个东西，他就不认可，他就不认可。

你不能说他就一定是笨，他就一定是素质低，他就一定是什么，是但但但就单纯就是他的知识库存跟你不一样。

ok。好，那

那我们就会发现，比如一个天天穿着老汉衫，坐在库里南里拍口播，啊，强调自己一年的 gmv多少个 w跟团队规模多少人类。

一个IP，那么他可能会获得一类人的信任，但他也会立刻失去另一类人的信任。

因为有的人会觉得他就看这个东西，但有的人会觉得这个东西就是在装逼，就是就是非常老的那种行为，我不喜欢对吧？

或者说我觉得你这个一看就是歌味很重啊，包括一个说话很温和、共情能力很强的一个IP，他可能在某些人眼里会觉得你是一个很可靠的一个人，你是个很细腻的一个人，你是一个很能跟客户共情的一个人。

但是在另一方的眼里，他可能就意味着他觉得你这个IP这种姿态你不够果敢，他会质疑。

以他这个人实干落地的一个能力，他会更认为谁呀？

什么样的人有能力？比如像申根这种，说话非常有笃定感，非常的啊，非常的就是也不能叫傲慢，就是姿态很高啊，对吧？

粗暴好用，他可能觉得这种东西才是可靠的，你们这种是不可靠的。

所以说我们在做短视频，我们要想显得可信，那我们就还需要去回答一个更具体的问题，叫做我要迎合哪类观众的常识，去成为他们能够识别的。

那一种类型，那一种类型。

OK，你这也就是为什么人设咱们不能只讨论是否真实，你的自我包装程度到底高不高，我们还要去讨论受众自己是怎么识别一个人靠不靠谱的，他是怎么识别专不专业的，他又是怎么判断和权衡自己被欺骗的一种可能性啊。

这个就是为什么我们要去研究什么叫知识库存，什么叫生活世界，什么叫自然态度，什么叫类型化的一个原因。

那么我们就分享一个抖音上的一个博主对多美赛的一个评价，这个博主不知道有没有刷到。

我叫徐文，徐文，好好吧，可能都没刷到过，其实是一个很牛的一个人，他只是流量做的很差，他被封号了哈，好像前段时间被封号了。

对。好，我们可以看一下啊，这个这个字我不知道你们看看不看得到，各位，我们可以看一下，这个是徐文之前发的一个图文号，他说都没删的，他说很多人想对标曲曲，因为曲曲赚了几个亿啊，曲曲的优点是他的声音和姿态，

自信心爆棚，大部分博主赚钱都是赚感觉的钱，你提供感觉你就能赚钱啊。

什么华友华收了几百个企业，什么什么的，五百万、五百万广广告费，他就是教这些写手文化补体啊，什么乱七八糟的。

然后他就开始讲另一个一万粉丝的女主播，这个他说这个女主播非常喜欢刷森哥，很崇拜他，看了一个视频，买音箱八百万，他觉得森哥太牛了，想线下课。

就是他就觉得关键词就是一个博主要给别人提供一种感觉，你就能成功。

他这里就讲到栋哥了，他说啊，栋哥是个知识分子，每天讲课，他说什么账号涨到十万涨不上去了，觉得平台还在针对他，所以他只能创建新的账号，用新的账号继续发视频。

他觉得栋哥是一个没有提供感觉的一个人，为什么呢？

因为他觉得知识分子在我们的血液里是什么形象，是一个木讷的、戴个厚眼镜的、拿着黑板讲知识的。

那么如果五千年的血液里，知识分子还有什么？

就是不会搞钱，当工当老师，是拿工资，有啥钱对吧？

所以他又继续受感觉。他说为什么徐徐徐徐的感觉是什么？

提供了自信心爆棚的感觉，通过他高昂的脖子姿态啊、手语高八度的嗓音、老钱的这种笑声，传接到这。

信息速教啊，对吧？解释大巫婆，你们这种小老子如果不想一辈子当小老子就来学我。

他说学习提不到这种感觉，对吧？

很多人模仿学习，为什么模仿不了？

因为声音就像一辈子吃不上三个菜的平淡，一听贫困的嗓音就对标不成。

这是他的一个东西。好，OK，好，我们我们现在来做一个事情，就是你们觉得这句话他说的东西有没有道理，对不对？

觉得对的举个手。OK，觉得不对的朋友举个手。

我还有很多是。不表态啊，就你站在我的一个角度，对也不对，对也不对，对也不对，什么意思啊？

就是

他对于感觉做 IP要传递感觉出奇的概括是对的，其实跟咱们今天上前面讲的这个东西都有都有一定的异曲同工的一个地方，但他对于动的偏差其实是很大的，他对于动的判判断的一个偏差是极其的主观偏差很大的。

为什么呢？为什么会出现这种偏差？

就是我们发现一个点，就是其实动哥并没有说卡在10万就涨上去了。

他现在已经全网都都几十万了，对吧？

然后包括他的营收，其实在这两年的一个知识付费，商业知识付费的一个板，一个一个板块，他的营收也还可以，他并没有像他说的好像没赚到什么钱。

那为什么会出现这种偏差？

因为这个人也被他的知识库存所限制了，他也被他的知识库存所限制了，他经历过的好像赚钱的就必须是像曲奇这一类的，就必须，因为他自己据我所知啊，应该是那种做微产做出来的，他身边接触的人也都是通过这种路径把钱赚到的。

他就默认赚钱，对于大部分人来说都不是说你想上台面能赚钱的，赚钱的都是只能通过一些不上台面的事情去借着第一桶金，然后再去上台面。

所以说你会发现森哥这句话被非常多他的受众认可，叫做人要不断的趋向于高级。

我跟你们讲，其实就是这句话，就说明森哥对自己的用户理解极强。

人要不断的趋向于高级，什么意思？

各位。

我们从一个时间线来复盘这句话，一个叫做过去，一个叫做现在。

下一个叫做未来，

人要不断的趋向于高级，说明他过去怎么样？

过去不高级，对不对？说明他过去不高级。

那么他的受众是不是刚好他起家的本身也是那帮做灰产的，做一些那个那个可能就是不是那种主流的一些东西，就可能捞偏门达到的这么一帮人，或者说就是呃比较草根的做起来的。

那他们也觉得自己不高级，那趋向于高级什么意思？

就是你现在开始觉得就是。

就是你开你已经拿到过结果了，因为你只有拿到过结果，你才会去思考这个问题。

那未来是什么呢？那就说明你要让自己变好，那你让自己变好怎么办？

给我付费嘛，给我付费嘛，对不对？

就这个逻辑。所以你发现他这一句话就是他的一个用户理解，这就是申哥的一个用户理解，他非常清楚自己在赚谁的钱，以及我凭什么赚你的钱。

所以说

这个像你你像徐文这个，他以前他就是申哥的一个受众，他非常喜欢申哥，那么他的这种知识库就限制了他对于动力三的这样子博主的一个判断。

OK，所以说我们继续啊，就是线上看起来很可信的一个核心。

那其实就是去建立和我们的观众知识库存一致的内容符号体系。

OK，那这个内容符号体系的话，我就把它分为两类，一个叫做话语体系，一个叫做视觉体系。

那什么叫做话语体系呢？我们给大家看两个视频，这两个视频都是我们啊一起在做的一个IP啊，非常有意思。

他们两个也是啊，王不欠王那种感觉。

我们来看一下，你但凡在女人面前拥有过权利，你就不会再沦为供养者。

为什么很多男人一开始其实在这段关系里是处于高位平等的，但是最后你能完全丢失主体性，关系溃败？

甚至于说他在离开你的时候，他都不会觉得有一点惋惜和愧疚，那是因为你自始至终就没有理解过权利。

对于权利的理解，我们可以参考马克思主义，权利是指在一个社会关系中，即使遭遇反对。

也能实现自我抑制的可能性。

这强调的是一种主体性，而不是说你拥有了一种剥削压迫这个女人的力量。

我反复强调啊，一定要在这段关系里有权利意志，不是说你要去骗她、压迫她，而是希望你可以沉着冷静地经营好自己的吸引力。

所以有三个导致你们丢失权利的错误：一、低自我效能；二、无从性思维；三、自我摧毁。

首先我们用宾助啊，在我们已经发现它是一个讲男人情感的，但是它的内容里面出现了什么词汇，什么权利意志，权利意志是谁的词儿？

权利意志是尼采的词儿，对不对？

是一个西方哲学家的词儿啊。

他又讲了马克思、韦伯，马克思、韦伯是什么？

也是一个德国的一个社会学家啊，哲学家。

然后后面什么意志，我想的都是极其偏心理学的这么一个风格的一个东西。

那我们来判断一下，你们觉得好为他吸引的一个人群大概是什么画像？

什么？呃，这个这个的话，呃，也算也算。

那我们也可以先这样子，我们先把子阳的看上来对比一下，你会发现冲突极彻底了。

我们来看下子阳的这个戒酒，就是一戒烟的，就是一根烟都不抽，戒酒就是一喝酒都不喝，大错特错。

什么叫做戒烟？就我想抽我就能抽，没烟我又不会上瘾。

什么叫做戒酒？就是我想喝我可以喝一杯，但是我知道我再喝就喝多了，我就能在喝多之前把这个酒给放一下。

戒的最高境界在于戒，就是两个字叫控制。

人这一辈子这么长啊，不抽。

抽烟不喝酒，这什么事都不上火，那他妈有什么乐趣？

只要张弛有度，那横杠就是正常人。

我没提女人两个字哈。当你忍不住不联系他的时候，其实他可能觉得我操今天好开心，他没有打扰我。

你以为你无所谓错过，但是他可能觉得我操今天好紧哦。

他不联系你是因为他不想联系你，不联系他是因为你在强撑着。

你说你跟一个不爱你的人比，你心狠，你哪来的臭蒜兄弟？

暂停一下。那假如我们现在做一一个假设，浩威跟子阳两个IP，他们如果都按我们今天上午包括要给大家说的那种内容的一个链路去做的人，他们都做种草，然后也都去做专业的一些营销，都去讲案例，

然后都去做现在的视频。大家觉得他们两个IP哪个更赚钱，哪个更赚钱？

觉得浩威赚钱的举个手，

觉得浩威赚钱的举个手啊。

这种悲观哈，觉得子阳赚钱的举个手，怎么这么多好？

我这边给大家一个反馈，从单纯如果我说把这这两他们两边把自己不同的内容方向推到极致，推到极致的话，变现是一样的，变现都是一个很可观的。

然后在这个行业处于头部的一个体量，后面的所有的变现的一个差距都不来自于内容啊，都来自于运营层面的一个东西啊，比如投流，比如举证，比如乱七八糟的东西。

那这个我是想说明一个一个什么点呢？

就是我们来来猜一个点，叫做浩威他的人群什么人群，其实是比较偏向于什么呢？

偏向于这种中产就是。在我们的在我们这边的一个国情，其实反而是比较偏向于中产的，比较偏向于中产。

因为只有中产会去大概率会去研究他的这么一套这种话语体系，而且大概率还是受过接受过这种类似于说本科教育的啊，或者这个接接受过高等教育，而且后面有很多的一些人群是一些小二代，还有一些什么呢？

一些那种就良家子富家子，然后还有一些可能去留过学的啊，然后二幺幺九八五的。

这是他的一个这种受众，他这种受众的一个点就在于整体的一个数字和收入的能力的话啊，不算太差，就是说。

属于在我们这边的话，算咱们这咱们社会来算一个中中间上的这么一个水平。

那像紫阳的话，就是什么呢？

紫阳的一个点就在于

他的很多人的平均付费能力，其实是其实不见得就是我们摊下来，他不见得比华为差，但是他就属于两个极端。

他既有那种一个月四五四五千的这么一些这种厂歌，或或者这种就是比较草根的咱们的一些这种男性同胞会喜欢他，也会有一些做出了很好的一个商业层面。

一个成绩有很好收入的一帮人，一帮大哥也会喜欢子阳这种内容。

这就是我们的一个国庆决定了你像子阳的整个受众的一个范围其实更广，它的范围其实其实是其实是更广的。

所以所以说像他们的话就属于其实只要把受众筛选筛选的就流量做足够大，都能够把高分量卖得很好。

但是我们就会发现他们吸引的人是截然不同的，这其实就叫话语体系，这其实就叫话语体系。

那个

好，那我再拿我自己举个例子，就是视觉体系这一块，我就拿我自己举个例子啊。

我一开始就是在拍视频的时候，穿衣服的风格是被我合伙人诟病诟病过的，包括子阳也诟病过，子阳就是过来，就是说我不应该我拍这种东西，我不应该这么穿。

他说你你，他说我说为啥不应该这么穿，他说穿的很奇怪，他说他说说不出来的那种奇怪，对吧？

他说觉得你既不像是一个这种讲师，你又不像是那种一线干业务的，你要抄不抄，你要精致，你又不。

精致的你有一种不清不楚的书生气儿，就是你站在子阳那个角度。

他其实他对我的这么一个反馈，有点类似于像刚刚徐文对于东北三的这么一个反馈，对吧？

啊，包括我那个我的那个合伙人，就王市长，他第三天明天刚才后天上午也会来给大家来讲东西。

我当时就跟他说：‘那咋办？’

我说你对我提出邀请，我说你要不跟子阳协调一下，我说我把他法拉利称一下，我向法拉利开口，对吧？

我说行不行？然后他说不至于，他就让我去参考一下东北三的早期没搞造型的样子，对这个很有意思。

你像邓哥，邓哥现在是法。

自己搞得很帅啊，又是搞发型，然后穿搭也在提升。

其实你在站在我们那个，他们觉得其实好像不应该是那个样子，他觉得他以前那个样子就是最好的哈。

所以那个时候他们也一直给予我做这种判断，他让我也不要去搞这个东西，我就穿一个那个灰色的那种那种那种T恤啊，我最好把那个T恤那个领子拉松垮一点那种感觉，然后再去或者看一下那种硅谷那帮那种像奥特曼啊那种什么科技公司创始人对外的这种这种形象对吧？

但直到我开始在抖音更新视频之后，我发现哎，全服人群这个定位在商业上是有想象空间的。

那我们关于就是它不是一个自嗨式的定位，那关于这方面的一个讨论就是彻底停止了，我们就没有再讨论过我穿衣服的这一块的一个一个话题，我们就一切照旧。

因为我们发现好像我打的这个时候，他就喜欢你这种这种这种不清不楚啊，要精致不精致，要糙不糙，又不像讲师，又不像一千干一窝的那么草根的那么一种状态啊。

这个这个事就刚好就成了啊，对吧？

我们就没有去讨论这个东西，但这个其实就是一种视觉体系，这个就是一种视觉体系，就包括我再给大家举个。

例子啊，这个这个东西我找不到了，但是我给大家分享一下，我觉得非常有意义。

我在

嗯嗯也应该也是今年上半年吧，上半年的时候我有一个朋友，他给我链链接一个一个人类人找我咨询，他是一个做升学规划做得很大的一个老板，做升学规划做得很大的一个老板。

他当时的一个内容在我看来有一个问题，有一个问题就是大家知道他在哪里拍吗？

他在哪里拍吗？就他是一个老板哦，他是开了一个一个，他有学校，他也有去做。

做其他的一些业务，他拍自己的狗狗视频的时候，是在他的办公室拍，他的办公室长什么样子，就是那种很典型的这种老企业家的那种办公室，就是一个红木的一个桌子，然后后面就是大家能懂吗？

就是放一些那种木质的一个书架，然后书架里面还有一些这种香啊，然后一些这种古书的那种那种感觉。

这种感，这种这种状态，然后还放了一些一些那种老版的那种书画。

我当时就跟他说了一个东西，我说你这个不太对。

为什么呢？我说你现在做升学规划这个项目，你的受众是谁？

你的受众是家长。那家长他来找你，他是要把孩子交到你手上的。

那么他希望的是一个什么样的形象呢？

那首先你目前的这种视觉传递出来的是一种什么感觉？

他像是一个商人，对不对？

像是一个商人，那他不像什么，他不像老师。

那么你别管你到底是不是商人，在你做升学规划这个项目的时候，你的用户他在某些方面他希望你给他的感觉是一个老师，那你就不应该在你的办公室去拍摄。

东西我就给他推荐，我说你就是怎么了？

你去你家里的一个书房拍，去家里的一个书房拍，或者说你就去你们学校的一个这种这种教室，或者去找一个这种东西去拍。

这个其实就是也是一个视觉体系的调整，就没有绝对对的视一个视觉体系，没有绝对错的。

它就是基于你的一个受众去做一个推敲。

你比如像子阳，我们发现其实子阳跟浩威他们的视觉体系差异也很大，差异也很大。

就是比如我们发现浩威就是相机拍摄，然后景深拉得很那个，然后去打那个轮那个那个轮轮光，对吧？

就打。打的给人感觉非常的深深沉，非常的厚重。

子阳就是手机拍，然后跑到那个路边摊。

我跟你讲，你看大家看到没有？

他每一次都是去一次，他要拍几十条这种素材回来。

他他其实不喝酒的，子阳酒量不好，你们看他那个酒都装满了，都装满了。

他每一次那个酒一装满了之后，他就往那个旁边倒，旁边倒，然后他旁边那个倒的时候，他倒那个地上都是水，那个地上每次水那个老板娘跟他说：你不要倒了啊，不要倒了，我盯着你的，你再倒把你们赶走。

他没办法，他就只能往碗里倒，他就只能往碗里倒，然后往往往里倒，那个那个东西就吃不了了，对。

他就是这么一个逻辑，包括我们之前给例子，我们之前给例子做IP的时候，做男性的IP的时候，我们也遇到一个问题，我们也遇到过一个问题，就是例子一开始做男性形象做得很好，他当时一个造型是一个大波浪，

一个卷发，然后呢很像一个大姐姐，很像一个大姐姐，但后面就出问题了，出什么问题呢？

后面赚钱赚太多了，赚钱赚赚太多之后，那种大姐姐的感觉就没了，她的整个服化道变得非常的高级，那个头发就。

就盘发，我们当时就说了，所有的女性男性情感的IP里面，例子一看就是最有钱的那个例子，一看就最有钱的那个。

但这个就会存在一个问题，就是男性用户去找一个女IP去解决自己的情感问题，他希望找的是一个女哥们儿，他不希望去就是男性可以互强。

但很多时候，男性的互强是只能针对于另一个男性，男性很难对一个女性产生互强。

我们就意识到这个事情有问题，但是例子那个时候确实他很喜，他已经很喜欢自己的这种感觉了。

那我们就说这个不行，我要试一下对吧？

那我们就试了，就他后面就。

就会在拍暖庭的时候，把自己的这种妆感啊，他这这种妆造调整成比较偏向于墙的一个样子，他也也有所的一个这种这个这个效果，就也会有一定的一个效果。

所以这就叫视觉体系，这就叫视觉体系。

就视觉定视觉定话语本身也是一个意识形态定位。

OK，但是这里就肯定会存在一个点嘛，就是你的一个符号体系，你的话语，你的视觉，它不见得会，就是你你也不见得你想攻略的所有人都会买账。

就你基于这么一套人，涉及到一套环。

话语体系和视觉体系，不见得他们都会买账。

那么这里这个视频给大家看一下，给大家看一下这个视频很有意思很有意思啊。

前段时间数据很好。朋友在挑战个朋友在一个酒店大堂，其五个可以变现的父母爱看的视频号。

第一步和老奶狗来到了小商品市场，给他买了一件超级加倍的西装，显得特别有阅历，说话才有权威性。

然后我们来到了酒店大堂，老奶狗钻进厕所，给自己做了个超级加倍的头发。

我们分泌不慌，找了一个背景拍摄的第一段视频。

孩子不结婚，不相亲，绝对不。

办法解决。如果你家孩子现在还是单身，这个事情一定要找到给孩子看看。

第一点告诉他，孩子如果不结婚，你的玩伴会越来越少，会越来越孤单。

第二点，如果你不结婚不生孩子，你的归宿就是养老院，真的很不自由的，再也不能随时吃火鸡面。

我是家事 CEO奶狗，如果你家孩子还是不结婚，后台链接奶狗老师。

然后老奶狗又给自己换了一身皮肤，穿了一身看起来很懂商业的西装，又换了个背景，拍摄父母最爱看的抓风口视频，在二零一五年看懂春晚，去做个微珠宝商一年一百个，轻松到手。

各位，2026年春晚最大的信号是什么？

是AI，是人工智能。我们一定要学会用AI去赚钱，抓住风口才是最重要的。

如果你还不知道如何用AI去赚钱，我从去年到现在已经磨透了豆包的使用方法。

连接主播，主播教你如何使用豆包。

然后主播也给你买了一件成功女人装，准备在酒店庭院里拍一个智慧女人口，想要说服别人装了必须化的非常富贵成人。

但是化完妆也。榜三，我跳一下榜三。

好，两个闪现。心里少了份最亲的牵挂，可以用这几句话改变孩子想要丁克的想法。

第一句：你年轻时享的福呀，都是你晚年要还的债。

第二句：不生孩子就是断了根，没了念想。

人活这一辈子图啥呀？不就是图个代代相传、血脉传承吗？

第三点：你们夫妻呀，晚年之后就没有依靠。

你走了之后，连个给你上坟的人都没有。

后台私信菲菲老师，菲菲老师教你更好的跟孩子沟通，给他一个幸福的人生。

然后主播又给自己换上了一身新皮肤，来到了假山后面的亭子这里教妈妈们护肤。

刷完这条视频呢，说明你是一个福气满满的人。

因为我会告诉你如何可以固守自己的容颜，不会衰老。

我呀今年已经五十岁了，所有见到我的人呢都会说感觉我比昨天呀更年轻了一点。

这个就是中国道家自古以来就有的驻颜术。

驻颜术的第一步呢，就是你一定要多睡觉；第二步就是一定要多运动；第三步就是一定要少生气。

想要知道更多道家驻颜小妙招，可以后台链接道长浮生无量，然后和老奶狗从外面又进到了酒。

在大堂里，奶狗老师依旧登场。

老奶狗又换了一副眼镜，找到了一个全是书架的地方，在这里拍摄了第五段教孩子视频。

这就是孩子最有趣的前兆。

第一个就是不收拾个人卫生，整天除了吃饭睡觉就是玩手机、打游戏。

啊，OK。

那大家看完这条视频，你们一个感受是什么？

好讽刺啊。嗯，好讽刺啊。

对，很讽刺，对吧？就可能就首先你理性的一个层面，你大概就会觉得。

呃，结合我们前面所说的，你能够明白，就你从技术上，你完全能够明白这类博主，他就是在迎合观众心里值得被信任的那种类型化的一个形象，对吧？

但感性的上面的话，你又可能会觉得又好笑又无赖，就是你甚至可以觉得有点生气。

你觉得视频里面揭露的这些骗中老年人的一个团队做的东西，他们做这种东西不太好，不道德，对吧？

你可能觉得很多中年老中老年人的一个认知太低了，这种东西都行，你想把手机给他收了，对不对？

你像我之前有一个那个客户。

他就过来跟我吐槽一个点，他说外婆天天现在天天刷视频号，人都刷傻了。

他就把他外婆的那个手机给他收了，作为一个补偿，给他外婆外婆打了个金镯子。

他要我觉得还可以，我跟你交换一下对吧？

结果交换买了那个金镯子之后，后面没有多久又让自己的那个小儿子又给自己买了个手机，买了手机又继续刷视频号。

OK，所以说我们其实有一个点叫做，当我们觉得自己看穿了骗局之后，其实我们可能也进入了另一场表演，就是我们好像默认了，就是给我们传达这些。

信息的只有他们两个人，那其实他们也是有团队的，对不对？

刚刚那两个人，他们也是有他们那个团队的，而且我们已经默认了，因为他们在讽刺这种现象，我们默认他们完全是跟我们站在一个阵营的人，或者说我们在心理层面觉得他们跟我们是同时代人，是一个自己人，

对不对？

但有没有一种可能，其实我们在这个过程当中，我们也是被他们攻略的那个对象。

我们也是被他们攻略的对象，有没有一种可能，他们团队就是干这个的，有没有可能他们团队真的就是有有干这个的，他们两个是一套业务。

不支线，他们团队就是在视频号这这些站的都搞了命手，天天去做这些东西去打本去怎么怎么样，然后去变现。

然后这两个IP呢就负责去迎合我们这些看不惯这些内容、不喜欢看这些内容人的一个意识形态，然后来薅我们的流量。

有没有这种可能性？各位有没有？

我觉得完全可能有，完全有可能啊，对吧？

就是说

我们包括这里就再举个例子，就比如说喜欢去解构，他们刚开始就在做解构，喜欢解构本身也是一种意识形态偏好，这种有意。

这种意识形态的分布在我们的一个 z世代，啊，就是90后到00后，他其实也非常集中，他看起来很正的一些态度，也是因为符合我们对所谓正态度的一种判断，就这条视频也是非常典型，大家可以看一下。

我跟你说，我准备先 gap一段时间，好好熬过自己的奥德赛时期了，咱们东亚小孩啊，既要想办法摆脱原生家庭，NPD父母的控制，修复心脉损伤，还要调理一下长期摆烂造成的前额叶受损，而且我的 NBDI又是特别容易内耗。

好的，类型经常在焦虑型和回避型之间横跳，赶上了经济下行又撞上了AI风口，天生高敏感体质啊，导致皮质醇居高不下。

我还有点ADHD，脑雾特别严重，根本管不住自己，平时只能一边慢慢沉淀审美累积，找回自身主体性，学着做好课题分离。

也偶尔会羡慕数字游民的生活吧，我暂时不想被框架束缚，先顺着自己的节奏休整沉淀一段时间。

对，嗯，OK，我跟你说，我准备好那。

你像这这个 IP，他这个水，他这个数据肯定很好啊，数据是很好的。

那有一种可能，他自己早先的某个账号也是围绕着他当下嘲讽的很多爆款词根是输出过很多内容的啊，他只是最近意识到嘲讽这些爆款词根变成一个新的爆款词根，他来拍这么一个东西。

有没有种可能，对不对？所以这个其实就是就是一个点，就是我们发现你做意识形态形态的话，这个东西不能沾了，一旦沾上了，你就开始套娃，一旦沾上了，你就开始套娃了，对吧？

所以说我们再换一个角度，就是人与人之间的交往，他真的存存在绝对的这种真实嘛，就我们会意识到一个点，就是在于一个人可不可信，或者说可信，他不是一种绝对真实的内在品质，他是一种在互动当中被维持的一个现象，

一种印象。什么点呢？就是社会学家葛夫曼把整个社会交往理解为一种戏剧的一个表演，他有一个理论叫做理剧论，理剧论啊，社会学的一个一个理论，就什么叫表演？

表演就是他不是说演戏，他不是说我拿一个剧本来给你怎么怎么样念我的台词，而是指一个人出现在别人面前。

前十他为了影响别人如何理解自己而进行的全部的活动啊，那么他的表演未必是经过精心策划的，而是因为很多时候表演已经成为了一种习惯。

就比如我们是当老板的，那么你在公司遇到一些商务危机的时候，你反而你是需要表现的很镇定的，因为你不能乱，你乱了员工就乱，军心就乱了，对不对？

那包括如果你是一个做老师的，那么你就需要在家长和学生面前去表现的很端庄、很严肃，甚至于说你越老气，你越老气是不是就越就让家长放心，就让家长放心，对吧？

那这个的他其实和一个人你的道德层面的性格层面的一个真诚和虚伪其实毫无关系的，而是我们每个人在社会互动当中都必须让自己变得是可被识别的。

你你你你符合人的那个类型化的一个形象，那么你才能够去跟这外人进行一个互动。

所以说如果一个医生他遇到一个问题，遇到一个急诊，他表现的比患者还还更慌张的话，那患者其实就会怀疑他是否具备医生这个角色应该有的一个能力。

所以说我们在在表演的过程当中，承担了一个功能，就是我们让别人知道应该把你当成什么样的人，然后应该用什么样的方式跟你互动。

否则的话，比如你现在去看一个病，你跟那个医生说了，你这症状，那个医生直接哭了，他说完蛋，你怎么得这个东西，他直接给你整不会了，什么意思啊？

对吧？你不是来解决我这个问题吗？

你怎么哭上了？你看这个就叫做你会一下子不知道怎么跟这个医医生去去沟通了，他打破了整个患者跟医生之间大家都陌生的那种关系，一种模式。

所以说狗福曼还有一个词。

有一个词组叫做前台跟后台啊，这个也很有意思。

我现在觉得做自媒体的都可以去把这部分研究一下啊，非常有意思。

就什么叫前台？前台的话就有三类的一个符号去组成，就是首先一个布局。

就比如你看我们现在做线线下课，我们的身份是一个老师和学员之间的关系。

那我的整个这个一个东西，包括这些物料，包括这些乱七八糟的东西，包括我们团队带的一个工牌，都是为了显得我们是很重视这一次线下课的。

它其实是我的一个前台的一个布置，对不对？

然后包括外形，比如服装和鞋履，我说实话我自己平时。

其实都是穿拖鞋的，我拍视频的时候也是穿拖鞋的，只是有时候可能拍一些要站着拍的，我怕你们看到我穿拖鞋我就换一下。

但其实我是一个平时很散漫的这么一个人，但是你会发现我今天啊，我虽然没有穿西装打领带，但我尽可能的把自己搞得像个人，对不对？

我尽可能把自己搞得像个人，然后这个其实就是一种外形啊，你对自己的一个头型，你包括你的一个包装啊，然后应该叫举止，就是一个人的一个语速啊、表情啊、姿态。

你比如说我们现在就意识到一个人，你你比如我现在如果要去换一个人群，我不做全部人群了，我要去做中老年人群的商业。

商业项目，我说话就不能像刚刚那个样子去讲。

我一定要很笃定的、很温和的、很有感染力的去说东西，因为只有这种姿态在他们那一部分人眼里看来，你是一个可信的、有涵养的一个人。

你说话如果非常急躁，会显得你这个人好像没有很好的一个素质和一个修养。

他就这么一个逻辑，这个就叫举止，这就叫举止。

一个安静的一个语速、表情、姿态都是前台的一部分，都是前台的一部分。

OK，那什么叫后台呢？我刚刚就在做。

后台的一个行为，我刚刚就在做一个后台行为。

什么叫后台？就是观众通常看不见表演者可以准备表演或者暂时放下社会角色的一个区域啊。

这里比如一个直一个主播，他直播的时候一口一个家人们，他下播了，他可能就干嘛呢？

他就骂粉丝抠门，怎么不给自己多刷几个打火箭，不刷几个抖音一号，对吧？

那一个知识付费博主，他在线下课的时候他非常的从容，但可能前一天的时候他就把P P T把课件给给你补完，然后一个I P大神在视频当中是逻辑连贯、游刃有余。

他拍作者拍摄的时候可能会说错几十遍，啊，他的痴呆时刻层出不穷，比如我本人，我本人其实拍视频大家不要觉得我那么那么的流畅，我的很多那种素材有些东西是非常蠢啊非常蠢，我自己都看不下去了，

只是我剪辑给我剪的好，啊，真的就是我剪辑给我剪的好，我剪辑现在可以做到，他听到我一段素材的时候，他知道你这句话的加速应该是提到那个1.2还是1.1啊，就是我们就已经磨合出来了。

啊，当然后台也不一定就等于真实自我，前台也不一定等于虚假的一个自我，因为人是社会性的动物，人就是会受到其他人的一种影响，对不对？

所以说后台同样也存在一个角色的规范。

就比如一个打工人在客户面前，他是一种表演，在同事面前，他又进入另一场表演啊。

就比如我现在，假如我自己作为一个创业者，我作为一个老板，我在客户面前，我一定要表现的我做什么事情都很笃定，但可能我在我员工面前，我就会吐槽呀，今天那个客户我感觉他的那个项目还是有一点要求的，

还是有一点高的哟，我自己不见得能够稳扎稳打做。

那我跟我的这帮我的员工是。

在展示我的一个后台，但就在于我也会有跟他们的一个前台的行为。

就比如我想表现出自己是一个很和蔼的、很亲近的一个老板，我不是一个资本的一个吸血鬼啊，那我也要维持这种东西。

所以说前台跟后台的一个区别是在于我们面对的观众不同，以及哪些信息可以被看见，对吧？

所以说我们做I P的一定要懂得一个东西，就是我们要做印象管理，我们要能够主动去控制别人能够在我们这边获得的线索，我们希望就是我们要去做一个选择性的展示，或者说去做一些理想化、戏剧化，

让我们的能力变得可见。然后我们包括我们要去隐藏我们的一些这种成本呐，去整个的意识、意识形态也好，整个价值观也好，整个的专业观点要保持一个一致。

而且在这个过程中，我们其实要主动地去隔离一部分一部分的一个观众，去避免做一些穿帮的事情。

这个我们太有太有感受了。

我们之前做IP，比如做情感的时候，一个IP他又做男性情感，又做女性情感，他在男性情感里边说女性的坏话，在女性情感里边说男性的坏话。

这要是被两边杀了，是不是就完犊子了？

还好有算法，还好有算法，算法帮我们把他们隔离开了，算法帮我们把他们隔离开了，对吧？

所以说印象管理就是一个理性的那个核心，就是人会主动或被动的管理别人对自己的一个判断。

就比如常见的方式就是选择性的展示，我只展示成功案例，我去弱化一个失败的过程。

然后另一个就是你像的话，就是我主动让自己更符合社会对某种角色的一种期待。

而且比如你希望我是什么样，那我就把自己搞成这个样子给你看。

另外就是一个戏剧。一句话，一个事就是我们把不容易被看见的一些能力去转化成一些明显的符号。

就比如一些行头，比如一些这种口癖，比如像这种口癖，就比如有的人那种口癖，他是在暗示自己身份的。

各位能我想一想，就比如你发现我讲课讲多了，我有个口癖，就是不知道各位能不能理解这个，是我在我剪素材的时候意识到的，不知道各位能不能 get get到这个口癖。

在我二五年没有做线下课的交付之前，我一直没有过这个口癖，我是进入二四年、二五年之后，首先我团队每天做培做内训，然后。

我出来一个做交付，我不知不觉就把这句话打包成一个口皮了。

但这个口皮它不见得是坏事，比如我在视频里面偶尔有那么一句话，其实也还好，也还好啊。

另外的话，就比如去隐藏你的一个准准备的一个成本，刻意让你最终的一个表现显得很自然、很轻松。

另外又去保持一致，避免你的语言、身份和行为互相冲突，跟你观众就是不让你不同场合的一个观众去同时的出现在啊一个场合，一个一个一个一个场所，一个地方。

那么这里就有一个很扎心但也很现实的一个点，就是。

是一个人，他就算是真的专业，那么也不代表别人是能够自动看见他的专业的。

他必须把专业去转化成可识别的生活化比喻，被详细拆解的案例，客户的证言。

所以说你这里也因此解释了一个现实，现实叫做能力与能力被社会识别是两件不同的事。

这里给大家说一个东西，

我们回到刚刚浩威跟子阳那个例子，浩威有没有能力写出子阳的文案？

一定有，子阳有没有能力写出浩威的文案？

一定有，但他们的一个点就在于

他就是子阳非常清楚自己的受众刷到号位的东西一定是副作用。

自己的受众是不喜欢号位的那种拆解风格的，觉得你把简单的事情搞简单的事情给我搞复杂了。

你看着像那种读书读多了、读傻了的那种人，我想听这种充满了生活化的、现象化的好理解的好可以实操的东西。

那么号位的内容就是扣分项。

那么站在号位的那帮受众的一个角度，刷到子阳的东西也叫扣分项，觉得子阳的这种东西土里土气的，楼里楼气的，太草莽了，配不上我。

所以说他们不见得是说没有能力去做，而是他们在对自己的能力进行一种选择，进行一种控制。

OK，所以说短视频就是一个把印象管理推到了极致的一个场域。

那么创作者拥有极强的印象管理能力，比如他可以删掉由于卡特的那种自爆，你自己非常笃定有气势的一面，可以反复的录制，人为的去制造他可能一个素材拍了十来遍，他只选择最自然的，对吧？

他也可以去设计场景和文案，设计场景和文案。

你看我们今天给大家。我给大家，我给你一直出的那几条，全是设计出来的，全是设计出来的，对不对？

然后对观众暗示自身的一个职业和阶层，然后也可以搞搞一些蒙太奇手法去展示看起来很成功的案例，看起来成功成功很成功的案例。

就比如说如果我想做，我可以把刚刚我给大家拆解的那个漂亮的案例给它包装的很厉害啊，我做的非常好。

但是我今天因为我更多想传达的就是说我们意识形态方程上的一个一个必要性，所以你会发现我在那个过程当中，我反而是在说这个案例对我来说做的不如意的地方，做的不如意的。

的地方，这个其实也是也是一个一个一个一个动作。

然后包括我们可以通过拍剪上的一个调整安排，去制造一种伪急性的感觉。

我们甚至可以主动的去暴露缺点，去制造我懒得演了要跟观众掏心窝子的一种效果。

就比如这条视频，大家大家看的开头啊，大家看一下开头。

如何才能在二十四小时之内找到一个真正属于你自己的生意，一直开着营业？

说实话我从来没有想过我会用这种特别标题党的开头。

但是你们如果仔细听完就能发现这件事还真的可以实现。

我就是在没有起号开始也没有好暂停这个。

这个也是我的一个客户，这个也是我的客户，他的这个开头很有意思。

就首先这条视频是他目前数据最好的一条视频。

好，然后我们继续进去看一下他这条视视频的视频的时候，没有不用看这个视频，他这条视频那个开头是抄走这条朋友圈的。

他当时看到这条朋友圈，你看他这就叫执行力啊。

别人看到我这条朋友圈给我点了个赞，他看到这条朋友圈直接拿去用了，对吧？

我说又想抄爆款开头，揽流量又怕显得爆款开的太多了，套路化怎么办呢？

我说你就主动跟观众打破第四面墙就可以了，比如分享。

分享我一年赚到一千万的心路历程，这叫套路。

但如果你把它改成分享我一年赚到一千万的心路历程，哎，说实话，没有想到有一天我本人居然会用上这种看起来很像微商的视频开头。

但我确实真的做到了，是不是就好多了？

他当时看见这东西，他看进去了，他就马上拿过来用，他也就拿到了一个还不错的一个这种流量结果。

那我想表达一个是什么呢？

就是那个问一下，就是很多表达看起来是主动的去撤掉前台，带观众进入后台。

台，但他们也可能是更高级的一种前台表演。

就是我通过展示一点我可控的脆弱，我去证明自己的其他部分都是真的，这个就可以叫做也是一种后台效果。

那观众以为自己看到了没有？

经过太多修饰的一个人，但其实看到的也是被精心生产出来的未经修饰的感觉

啊。这就是后台，其实也可以退出方式做个披露，包括前段时候不是有个东西很火嘛，啊一个那种做乡村VLOG的，他去那个小。

河边去拍小龙虾啊，观众刚要说你这个是摆拍摆拍，他自己马上说这个小龙虾不是河边抓的，是去菜市场今天上午刚买的。

那人家就觉得哇，你这个 APP简直是一股清流，所以他那段时间数据非常火，然后有非常多的拍农村 vlog的博主去学他的这种手法啊。

这个田螺是买的啊，这个香料也是买的，所有东西都是摆拍的，着重去承认自己摆拍，对吧？

OK，然后这里再给大家分享一个我自己的公寓运营小的巧思啊，就是如果你们啊关注我久一点，你们去看我主页，你们发现我的推推荐页是公开的，我的推荐页是公开的。

但是就你们可以看一下我的推荐页是不是公开的。

而且我的大部分的推荐页推荐的都是一些很抽象的东西，一些爆款的东西。

就这个其实也是我自己的一个一个一个点，对吧？

为什么要这么做？就是因为我对自己受众的这样一个判断，就是整体上大家都比较偏向于爱结构，是不太认那种端着很装逼的一种风格。

那么基于这种情况下，那我干脆就主动去披露我自己比较正式的一面，就是我。

大家看我所看，感我所感，反而是有信任加成，像很多IP哎，点赞要要要要关掉，推荐要关掉。

你站在我的一个角度，这东西是没必要去关掉，没必要去关掉，对不对？

而且我还能够去借用爆款的势能，在关注我的朋友面前偶尔去刷刷脸。

就比如我给这一条一百多万点赞的、一百多万点赞的视频，最近爆火的一条视频点个推荐。

那大概率我的受众是不是也有可能会刷到这一条视频？

他在刷到的时候，他看到旁边哎，你所做推荐，他可能已经一周没有看我的内容了。

他可能因为我推荐了之后，他点进去看一下，他又。

看我他妈最近一两条内容，他是不是就帮我相当于在导流了，帮我做主页、主页记录了？

还这么一个逻辑啊。所以说IP是一个极其被容易被淡忘的职业啊，咱们尽可能的多刷刷脸OK。

好，所以说在当下我们把今天刚刚的那一块所有的东西盘下来做一个总结，我们会发现在当下其实陷入了两种不同的一个情况。

第一种情况就是一方面我们需要去明确我们的目标受众对于IP前台的识别能力，什么意思呢？

就是我们对于那种识别能力很弱的人群，就比如你做的人群，他不是那种那种这方面的那种网感很强的，他不是那种解构能力很强的。

我们反而要控制自己去减少后台的披露，我们反而要去管理把前台管理得很好。

什么意思？就是我们不是谁都具备这种解构主义的一个品格和打破过去去追问后台的一个意识的。

他上网，他可能真的就是刷了什么，他就信什么。

有有这么一部分人，他刷了什么，他就信什么。

你反而不能去搞这种东西，搞这东西只有只有副作用。

我们面对一些观念保守，对很多事情他还无法去。

妹的这么一方受众的话，你的自自我披露大概率还不如会装逼摆谱的同行更容易获取信任，甚至于说去起反作用，甚至于起反作用。

因为一部分人眼里的一个真实，在另一部分人眼里他就成为了不守规矩。

你经没看到？就比如那个王红，大家知道吧，他是数学家王红，他最近他就因为他前段时间因为带着那个卡利亚，他都被骂了，他带了个卡利亚，为什么呢？

因为在大部分的这么一帮人眼里，知识分子应该跟伪中医一样啊，每天打。

矿泉水瓶子啃个馒头，那个牙都掉完了。

这个才叫知识分子，这个才叫国之栋梁，这个才叫国之栋梁。

你带卡地亚，我的天哪，你侮辱读书人对不对？

你看这帮受众他就会攀墙，但是站在我们的一个角度，站在我们的一个角度，你带就带嘛，是你你都你都会做出这么的一个贡献。

你想想我怎么不行？而且你又没有去你的钱，又是偷的，又是贪的，又是贪的是你自己的对吧？

你为什么不能买？所以说你会发现，这就是意识形态不同的一帮人，他对这个事情的接受能力也不一样。

所以说我们但我们面面对赛道信息不闭塞、识别能力较强的人群，那就反而需要去多进行主动披露后台的动作，也就是打破第四面墙。

这里有两种，第一种就是比如你们有有没有发现最近所有人都在说，哎呀，不要搞太过度的一个包装，哎，不要在什么办公室拍，不要用相机拍，不要在车里拍，就要很平常的用口播拍才有流量。

其实不是的，很多时候都是针对于那种极其红牌的不行的一个赛道，你在最近这个阶段你去做一些返璞归真的这么一个内容动作，它是有效的，但反而在那有的赛，有些赛道的话，你还是需要去做那些东西。

所以这就要具体有具体问题去分析，不同的赛道，不同的人群都是不一样的一个结果。

OK，这个就是另一个点，就是打破第四面墙。

我们说回来，那就比如你作为一个IP，其实你面对这帮人的时候，你没有必要时时刻刻都那么笃定，你可以适当的甚至于去暴露自己翻车过的那一面，就是去讲自己的一个东西。

就经纬前段时间啊，他也是跟我聊完之后，他可能也觉得说自己可以做自主开源，他前段时间。

啊，我当时跟他畅玩的时候聊了，我说那个东西是你，你给经纬做还是自己做？

结果经纬结果他说是经纬自己做的，经纬做了一个东西，他把自己是他发了四条视频，把他的所有的那个

从以前做获客就出来做直播，开始到今天二六年开始做，他把自己这几年的一个业务经历做了一个长一个复盘，然后发剪了四个视频来发。

我当时问尹敏，尹敏就是经纬畅玩什么，我说这个东西怎么样，他说这个效果应该最近应该是很不错的一批素材，我们可以去看一下，我们可以去看一下那。

那那批素材里面的经纬跟他之前的状态是完全不一样的。

他就我那天跟尹敏说一句话，我说怎么感觉经纬老师在这这批视频里面变得有点像脆弱男人了，对吧？

以前都是喜欢骂人，都是给人感觉很刻薄的。

这几条视频那么脆弱，但是他效果一定比之前的要好。

所以再比如情感那边，之前有一个IP叫林耀景，林耀景一个男人情感，他之前有一个素材爆火，什么素材爆火呢？

就他哭，他直播的时候哭，他所有的事情都是那种极度强势的啊，他们那种所谓的什么阿尔。

把男性的那种姿态，就是天天就骂骂受众，骂观众，然后就一定要健身啊，骂男人不健身就是个废物啊。

男人不要怎么怎么样，但他那叫什么？

他就哭了，他哭了之后他反而就破圈了。

他就那他的那个哭的素材被很多举着拿去发发一个报一个，他本身也是这么一个效果的一个累积。

OK，那么你在这个披露的过程当中，当然还有一部分人他会产生另一种怀疑，就是你主动去披露后台的动作，他不也是一种潜在吗？

就是我刚刚说的，他们有的人也会意识到。

你这个东西你也是在做一个包装。

那么我们面对这一类人，就是已经属于就是已经属于你很难，就是你根本就不可能套路了，你不可能套路他了。

那怎么办呢？我们就直接去放弃建立一个绝对意义上的信任，去转过头来去建立一种偏好。

那么什么叫偏好？就是比起信任，短视频其实更适合去建立偏好。

你会发现卷信任的手法都卷到要去在后台做一个选择性的披露了，都已经卷到这种程度了，他还顾着就直接回过头来去建立一种偏好。

什么叫偏好？偏向就叫做好不容易，有个人能帮我把话说到这个份儿上，对吧？

非常不容易。然后另外就是你看起来是最不像骗子的那个人，然后以及就是因为我太喜欢你，所以我还我比你都不希望你是一个骗子，以及就是我知道你你的这些东西虽然说是有设计的，但是呢，哎，

管我呢，我没办法呀，我太喜欢你了，那他就有点像那个甄嬛传那句话，哎，愿意为我花心思就好，对不对？

你的观众可能也是这种东西啊，包括我比你还希望你能真。

期也能成长的快一些，这个其实是另一种受众跟那个IP之间的一种关系。

那么怎么去建立偏好呢？这就回归到我们的一个重点，就是意识形态定位具体怎么去做，具体怎么去做好。

我把它称之为我们要去做一个具备现代性的一个内容创作者。

这个听起来很玄啊，什么叫做具备现代性的内容创作者？

就是我这里有一个下面有一句话，我觉得也很重要，叫做我们驾驭一个立场的前提是去掌。

我抽你固化立场能力，你不掌握这种能力，你纵享就是其他地位的。

为什么我会在我的内容里面，我去推荐各位去读一些社会学的一些书，读一些这种什么思想、思想史的一些书。

因为你读了这些书之后，你能够对现在的非常多的一些东西，一些社会规范，一些文化的一些来源建立一个啊一个你们的一个认知。

你知道这个事情不是天经的，不是不是一上来就有的，你会对他们有个更全方面位的一个理解，他会方便你去运用我们的这一套方法论。

ok，什么叫现代性？现代性。

就是能暂时跳出自己的位置，去回看规则是如何形成的啊。

马克思啊，就是我们知道的那个马克思啊，海尔马克思，他就有一句话非常经典，他叫一切坚固的东西都烟消云散啊。

这个其实就是一种现代性的一种宣言，就是现代性它是一种时间意识和历史意识。

什么叫时间意识？就是我不盲从于传统，我不盲从于传统，我能够看到当下种种选择的可能性。

那什么叫历史意识呢？就是我发展的去看待这个世界，我不不再把任何的一个所谓的这种常识，所谓的知识库存去当成永恒的客观的一个事实。

那么我们在细讲现代性之前，我们可能就是我们如果直接去讲，大家可能觉得云里雾里，但我们做一个对比，大家就马上就懂什么叫现代性了，对吧？

就什么叫现代性呢？就是社会秩序它就等于本来如此，对吧？

就比如前现代代性的一个人，他就很容易把社会规范去看成客观的一个事实，就比如啊，男人就应该怎么样，女人就应该怎么样，怎么怎么样，怎么怎么样啊。

对吧，小孩就应该听长辈的话啊，老板跟员工就应该怎么样啊？

人到了年龄就应该结婚，而且肯定还是男的跟女的结啊，不能男的跟男的结，不能女的跟女的结，对吧？

这个其实就是一种潜在性的一种一种思路。

就而且很关键的一个点在于这类人，他通常不会觉得自己自己是在表达一种所谓的价值观，在表达一种世界观，在表达一种意识形态。

他们意识不到这个东西，他们会觉得这些东西不见得是什么价值观呢？

他是世界本来就应该是这个样子啊，什么价值观不价值观的，你还给我扯上价值观的，你你这你你。

你那块就是错的，就应该进监狱，就应该被抓起来，对不对？

那前现代的一个意思最大的一个分析盲点就是在于他们是很难对自己的内心深信的社会秩序进行一种反思，反思不了，为什么呢？

就他根本看不到自己身上这一套社会秩序，就有点意识不到，就是我们意识不到我们刚刚其实我们一直是在呼吸空气的，对吧？

我们是意识不到我们自己一直在呼吸的，有氧气进来，然后有那个二氧化碳出去，我们意识不到这一点。

意识形态对于他们来说就有点像一种人和空气之间的关系，嗯，空气之间的一种。

关系OK，所以说他的一个特点就是只把自己的一个常识当成一个事实，就是然后把自己的价值观当一个正确的一个答案，然后认为做内容只需要去表达，只需要去说，我只需要去证明，因为我就是对的，

我只需要让我的观众意识到我是对的就行了，哪有那么多的什么意识性来定位不定位的对吧？

然后所以就导致他们在面对自己在审美和逻辑上难以理解的内容的时候，他不会去考虑，他直接会去质疑受众的智力水平，他非常喜欢运用啊一个人你他妈下沉受众还是你还是。

是你还是不下沉，然后或者说你的认知水平到底是高的还是低的，去判断的标准去划去划分一个这种人群。

那么什么叫现代性的一个这种创造者，或者说一个反身性的创造者，就是你能够反，就能够回过头来，你看见你自己的常识也是有社会来源的。

啊，对吧？你能够意识到自己内心的所谓的常识是有社会来源，你只要愿意，那么你可以在面对一个现象的时候，面对做一个项目的时候，你可以去悬置自己的价值判断，你可以你悬着自己的价值判断，你能够区分客观事实和主观视角，

你能够区分他人的解释和自己的解释有什么区别？

他和你的地方是什么地方？

我和你的地方是什么地方？

而且最关键的就是你能够分析一种解释为什么会被某类人去接受。

那么基于这种认知能力，我们就具备了在内容上主动选择要去触达谁，服务谁，去拒绝谁的内容策划能力。

那么在这个的话，就是我们在基于这个东西，我们就得出一个总结，就是其实我们做意识形态定位，我们不是没有立场。

而是我们不被立场所囚禁，对吧？

我们能够暂时的去理解自己的社会位置，去理解另一套价值系统为什么对另一个人是行之有效的。

而且在看懂这些的情况下去主动选择我们自己影响他人的一个位置。

就比如我本人的一个经历给大家介绍一下，就是我本人其实是我在不断的去跨越、跨越、跨入一个对我来说很默认、很陌生的一个意义的一个世界哈。

就比如我之前刚出来做做内容、做短视频策划啊、做短视频，我我说白了。

我自己的价值观是有点偏所谓的女权男的，女权男现在已经变成一个很恶臭的一个词了，男的骂女的也骂啊，对吧？

但是我做在很多人眼里看着有点油腻的男情项目也能赚钱。

就比如你让他是什么什么三招，让女人对你神魂颠倒这种文案我也会写啊，要生活嘛，对吧？

我不写这东西，我哪来的工资都没有，对不对？

我那时候做男情项目做得很好，我当时试用期进给荔枝做一个项目啊，我是试用期就把他的一个项目做到一个月四十万的一个业绩。

但但在此之前，我自己平时从来不刷这些东西，但也是通。

不断的调研，我当时一天晚上回去八五十多篇同行的这种文案去学他们的营销钩子，去学他们的这种干货的东西。

然后那个时候还没有AI，那个时候AI都没有现在那么好用，那时候就自己纯手手手搓，把它弄到那个WPS文档里面，然后在里面有时候去做一些这种东西，对吧？

然后包括我自己虽然是一个顺子男啊，首先我不是gay啊，我不知道为什么很多人他老觉得我是gay啊，这个就我自己我自己取向呢，其实其实顺子男加上我那个IPO在又在又在成都，大家知道吗？

那个就很。前门，但是我自己确实是啊，确实顺起来。

但是我做旅行项目我也能赚钱，我做旅行、旅行项目也做得很好，做女性相关的这种生意其实也是做得很好的。

就就是包括就是我自己在对一个传统文化并不怎么感兴趣的一个阶段，我做起了一个以中老年人人群为主的疗愈项目。

我那个时候是飞快就把它好奇过来，就大家做疗愈的话应该都听过一个词儿吧，这个词儿就高灵性。

你们有没有听过，就是我在座有没有做过身心灵的，有没有听过？

你们应该听过吧。那个词儿我二四年的时候，就是我是最早用的那一批人，我是最早用的那一批人。

我当时肯定是起号，就是用这个词根去写，直接写爆了一个东西，视频号涨了两万，直接写，然后来了几来了几百条客资。

这个东西就是基于我当时我给大家讲一个什么情况，我当时所谓的传统文化，我就可能就读了。

首先历史这个东西我稍微了解一点，但传统的这些过去的一个经典，我一本都没读过。

我可能就稍微啃读了半本论语，对吧？

然后会背一些古诗词。然后呢，我稍微看过一点那种冯友兰的那个中国哲学简史，除此之外什么道德经啊，什么庄子啊，都没有看过。

我那个时候就为了做这个项目，我还想自己充充电。

啊，那个时候 AI也没有现在这么好用，我还买了一些什么道德经，我还买了一些啊一些，就很很多人给我推荐的一些东西嘛，就是那个中华书局那一册书买了这么厚一本，其实到现在除了道德经，其他的都没有看。

但我是怎么把它做起来的？

也是因为我基于一个年轻人的事情，但是我不会。

我就是我不再去思考这帮人啊，这帮人为什么会信这个东西。

我底层的一个价值观就是我有点排斥当时做的这个东西，什么修行。

我觉得修个毛线呐，我说你为什么要修行？

我我那个时候不认可修行这个事儿，但是我还是要做，我就去调研。

我当时就去做了一个调研，我就把市面上所有的东西、所有疗愈做得好的都去调研了一遍。

然后那个时候我还有另一个文案运营嘛，我当时让他也去调研，我们当时在谈这帮人喜欢看什么，然后得出一个结论就。

得出过很多以前的一些惯性思维的结论，就是啊这帮人是喜欢

提升自己的，这帮人是追求一个文化素养的。

那么我们是不是要去给这帮人讲一些传统文化，讲一些乱七八糟的这种东西？

这帮人就爱看的。我们当时试了就发现效果并不好，效果并不好。

然后后面我就去研究各种同行啊，然后就研究出来一个结论，我们就发现疗愈项目啊，身心灵的很多项目，他那些能够大盘把流量做大的一些项目，他服务的是用户的一种很隐秘的一种优越感。

因为我当时拉下来之后，我发现这个赛道最火的一些词根是什么呢？

什么层次、境界。一个人的认知层次有哪几种？

人的一个人一生的境界一定会迈过哪几个境界，然后乱七八糟的。

我忽然就意识到这帮人一点都没有那么平和。

就大家以前总觉得做修行的人、做那个人，他是很平和的人，很与人为善的。

我后面就意识到这帮人根本一点都不平和。

这帮人底层的一个逻辑其实就是这帮受众啊，他的那种等级观念极强，他非想非常想证明自己在。

在你在那个精神层面是高人一等的，他非常想去证明这个事情。

哎，那我就意识到，哎，你既然想要这个东西，那好办呐。

那我就去出能够满足你这种这种需求的那种人不就行了？

我就去讲高灵性啊，高灵性的人有什么特征？

高灵性的人赚在赚钱这个事情上会发生什么卡点？

为什么高灵性的人虽然说赚不到小钱，但高灵性的人是赚大钱啊？

就一天天去发这个东西，然后就爆了，就爆了。

但是后面的话，因为当时那个阶段，我觉得现在反而还好，现在的很多这种，我觉得。

这几年的项目在市面上还能看到的反而要好一些。

我记得二四年那个时候，这些东西真的是群魔乱舞，群魔乱舞，什么做什么的人都有。

然后那段时间不是后面也被严打嘛，被严打我后面就没做这个项目，觉得有风险就停掉了。

但是这个过程中其实也培养了我对于这个像所谓的中老年人群的一个啊很深刻的一个认知吧，就是我的一个这对这帮人的一个认知也是在这个阶段有被提升提升上来。

然后另一个的话就是比如我自己其实作为一个非常讨。

考验脑灯，包括我对经管知识极其不感兴趣的一个人。

我其实还做过以传统B端人群为主的一个商业项目，而且还做过不少，还做过不少。

然后包括我自己还在一个我自己是个对亲密关系极其佛系的一个人啊，非极其佛系的一个人。

但是我之前也接过一个蓝碗头部的项目，就是那个子梦，大家知不知道子梦？

尤其是知道子梦啊，可能都不知道他是蓝碗的一个头部，也是一个女IP啊。

我们当时也是给他做，然后给他在一个成熟项目的下发期给他拉回来OK。

那么基于这个东西，我们就去下一个叫做什么是意识形态。

意识形态的话，就是它在政治学、哲学还有社会学里都有非常多的定义。

但我们今天采用的是一个面向商业定位的一种操作性的一个定义，也就是意识形态。

在我看来，我我不想去给大家找太多政治学什么样的一些东西啊，就是它只是一个人在反某类反复出现的一个问题上面去用来解释一个人的处境、评价、选择、安排他的一个责任，并且去决定行动的一套相对稳定的规则，

就这东西可能有点抽象，但不重要。

这个东西不重要，因为我后面会用一些具体的东西给大家看。

就比如就是他很多时候其实无无非来说就是给大家回答五个问题，就是什么呢？

比如一个世界，世界实际上是什么样的运行的，它的一个运行逻辑到底是什么样子的，不同意识形态对这个事情事情的理解比较，所以说它被称之为世界观，对不对？

然后就是我的处境是为什么会变成这个样子的，我是什么导致我变成今天这个样子的啊，以及什么样的一个人生才是好，这个叫人生观，对吧？

什么样的。人是值得尊重的，以及我当下正确的行为模式应该是什么样的。

OK，那么只要一套业务认知，还有那个大家注意我去给大家讲意识形态，不会给大家讲很泛的意识形态。

你真的要去区分的话，我的天哪，你可以区分几百个这种主义、那种主义、什么个人主义、什么集体主义这种对立的一个意识形态的坐标，你可以找几百条、几千条，我只会给大家找一个能够尽可能的服务于产品转化的，

就是影响一个人在商业消费上面的这种东西，各位能。

理解吗？

好，就比如李佳琦翻车的那个。

哎呀，哪里各位拿这么多年一直是这么一个价格啊，好好反省一下自己这些年是不是没有努力，工资有没有涨，就是那个那个他背后的一个意识形态预设是什么呢？

就是他觉得

社会基本上是公平竞争的啊，对吧？

世俗的成功主要是由个人努力。

那么基于这个情况，那你生活不如意都是因为你自己不够上进造成的。

然后另外就是你要有钱你的物质充裕能避免很多问题。

另外就是你自己要承承受一切的结果，你要不断的为他自己去修正自己行为的人才是清醒的成年人，以及正确的一个行动方式，应该是继续努力，而不是去怀疑规则。

ok，好，所以说我之前跟我的朋友说过一句话，我说李佳琪是成也一个这个天使定的人和败也天使定的人和他能够做起来，是因为带货在那个周期那个阶段就是一个很好的一个风口，他做不起来是因为他刚。

刚好说这个话的时候，是在一个经济下行的一个年代。

说这种话，他的这一套意识形态，你放在零几年、放在一一、放在那个二一几年的时候，没有那么多人喷他的。

各位能不能理解？没有那么多人喷他的，大家都有一个美好的未来，都有一个好的一个预期，大家都会去就是认可李佳琦这一套意识形态的人。

他可能是一个主流，他可能就不会翻车，他就不会不会翻车。

那么那反而就是不认可的话，在他的那个阶段占据了一个主流，那他就被爆了嘛，他他就他就他就他的就。

是一个负面的一个公关了嘛，但其实这个事情他不可能被永远按死的。

你们会发现一个点，就是李佳琦最近的风评又在变好。

为什么呢？还是那句话，他背后的这套意识形态仍然是有大量的一个受众的，不是说所有的人都觉得李佳琦是错的，只是在那个阶段这帮人成为了一个沉默的大多数而已，对不对？

OK，所以这就是意识形态。

再比如，就所以意识形态就是他不只是告诉你要努力，而且他还规定了一个一个人你如何去解释一个成功失败、社会规则与你自己的一个处境，然后再给。

大家来看一个二三年、二三年、二四年的一个爆款选题。

这个选题叫做女孩子一定要去大城市。

哎，不知道各位前两年有没有刷到过这个选题啊？

女孩子一定要去大城市，就是有非常多的博主都发这个内容，而且发的时候他那个时候数据很好，你会发现这个三月份、二五年发还有数据。

他最火的应该是二四年的时候，这个选题非常火，发一个爆一个。

他其实就是说你在小地方，尤其是很多女孩子，她说你在小地方，你二十五岁，你在小地方，你没有结婚，人家说你是大年剩女。

觉得你你你已经让整个家族蒙羞，但你三十岁你没有结婚，你在一个大城市，人家觉得你是一个刚做出一番事业的小姐姐啊，对吧？

他的意思就是一个人在不同的环境里遭受的一个待遇和判断对待是完全不一样的，所以一定要去女女大城市，大城市才是生长一个女孩子血肉最好的一个地方。

这个是当时一个爆款的一个内容。

那么他的一个意识形态预测是什么？

是人可以决定自己的命运啊。

另外就是好的人生应该不断的去向前发展，而向前发展体现在什么呢？

体现在职业和收入的水平上升。

那么它还有一个预设，叫做乡土性的环境和人文一定是落后的，大城市才代表一种进步。

然后最后就是好的一个人应该主动的去突破原有的环境，而不是摆烂。

所以说

他还会把某种生活方式从可以这样活变成哎，其实正常人都应该这样子活，就应该这样子活。

所以说来到另一个点叫做我们又发现一个事情啊，其实意识形态它就不代表欺骗观众嘛。

我有一个点是想。大家传达的，我们做意识形态，它不见得说是操纵观众。

当然它可以操纵，但是你也可以选择不操纵。

活得很自洽，这个我明天会给大家讲。

就是我们明白，意识形态它本身无法去承担绝对客观的一个判断作用，而是从一个复杂的一个现实当中去选择一部分的事实，把它们组织成一种对世界的一个完整的解释，完整的一个解释而已。

所以说它其实就是公说公有理，婆说婆有理，只要你不犯法，这个东西就都没什么问题。

那么比如

努力决定一个人的一个成功。

他强调个人行动，但是他会怎么样呢？

他确实会弱化家庭资源呐、那个社会关系、行业周期、平台分配和一些偶然性，就是运气嘛，所谓的一个运气嘛，对吧？

他不一定完全错误，但是他选择了看什么、不看什么、枪枪什么、隐藏什么，把责任归给谁，把谁从责任当中移走。

那么意识形态的核心其实不是骗人，反而是选择性的去组织一个真相。

所以说这个东西它没没有什么有值得有所谓的一个负罪感的乱七八糟的东西，而且意识形态它也不一定等于阴谋论。

就很多人他觉得你搞意识形态，你就是要操纵人，你就是要去当教主，你要怎么怎么样，也没有到这种程度，也没有到这种程度。

什么意思？就是人本身就需要有意识形态，各位能不能理解？

我们做意识形态定位，我们做意识形态定位，我们是不能创造意识形态的，你很难创造意识形态，你很难让一个本身站在基于这套意识形态的人，因为你的一条内容，他滑向你的另一个意识形态，这个很难，

你改一个人的意识形态，你比改他命都还难，对不对？

那么人是本身需要意识形态的，他没有你你讲的这一套东西，他没有意识。

他的东西，而且因为现实过于复杂，人是无法在每次行动前都重新去解释整个世界的。

那么我们就需要一套稳定的框架，帮我们判断什么是值得追求的，去解释什么痛苦是有值得承受的意义的。

为什么就有些人唉，否则很多人他可能就抑郁了，他就活不下去了，对吧？

我们也需要去理解别人为什么去成功，以及自己的失败该归因给谁，什么人或者事情，对吧？

或否则对大部分人而言，活着就非常难，活着就非常难。

就比如就真的很多时候你是能够你在做。

意识形态的时候，你是可以看到很多人间疾苦的。

就是意识形态，在我看来，某种程度上是也给很多人提供了一种动起来的这种能力嘛。

因为它本身作为一个普通人维持生活秩序的工具，比如有的人他相信吃苦是为了孩子。

你站在我们零零后、九零后的这帮人的一个角度，我们会觉得你这个东西在道德绑架呀，来道德绑架。

但是我们基于这帮人的一个视角去思考一下这种观念，它可能限制了他把亲子关系做得很好，他可能跟亲子关系会出问题，但是他可以让他承承受一个生活呀，就是什么意思？

就是他。可能如果没有这种观念的话，他现在什么东西都活过得不好，工作也不好，然后过得很累。

然后呢，他找不到自己的这些东西的一个价值，那他干嘛呢？

跳楼吗？他不活了吗？那不能不可能对不对？

再比如一个创业者，他可能他相信长期主义，那这个东西可能会让他拒绝。

就是你这个项目其实早就做不下去了，你这个项目就是一个错误的一个商业决策，但是也可能让他干嘛呢？

就是在一个低谷的期去坚持下去，去创去穿越过这个期。

他觉得我是在做探做长期主义，我现在不不才不代表以后不能成，所以这个东西。

这就是一体两面的，所以说他虽然说固然他会遮蔽一部分的一个现实，但是他也会在另一个层面给我们的受众去提供了行动能力。

所以说，然后另一个点，这个要拍吗？

ok，好，没拍完就拍完。

然后另一个点叫做意识形态这个东西，它一定稳定，一旦稳定下来，就会变成某种常识，就比如我们很多时候在生活当中看到的一些常识。

都属于已经稳定下来的意识形态，就比如哎呀男人就应该承担更多的经济责任，它是一种意识形态，对吧？

它现在变成一种常识啊。比如哎呀不好好学习，上九上九八五二幺幺，你就是个废物，它也是一种意识形态。

那比如什么今晚银碗不如公家的酒，它也是一种意识形态啊。

包括什么女人也一定要拥有自己的事业，这个我为什么放在最后，这个非常有意思。

你会发现现在你去说什么女人一定要拥有自己的一个事业，没有任何基本上没有人反对了，对不对？

但其实这句话在你放在时间千万。

前你说会被很多人反对，为什么女人一定要有自己的事业呢？

女人相夫教子也是一种选择，对不对？

那你会发现这个事情，因为这种女性主义的一种思潮兴起之后，这种意识形态的力量占据了主流之后，女人一定要拥有自己的事业，这句话变成了一个常识啊，对吧？

所以说常识是有它的一个形成脉络的。

那 OK，

我们现在来回归回到一个技术层面的一个点。

那为什么我们做短视频，我们都知道要反常识？

我们做短视频，我们都知道要反常识。

那为什么很多时候你反常识，有的时候效果好，有的时候效果不好，有的时候甚至会被骂。

比如栋哥最近说精准获客是一种三流手法，是不是就招惹了非常多的非议，就甚至有点被反噬了？

为什么呢？这个就是今天给大家说一下这个点，就是

因为效果好的反常识是要用挑战观众认知的姿态去讲，本身就符合他底层认知和价值观的东西，而不是真的要去推翻用户认知。

这个是我给各位的一个规劝啊，你们可能可以不认。

认可我这个东西，那我一直是一个非常狗的一个人，我是一个非常狗的人，我也不擅长跟人吵架。

我做IP，我非常不希望就是说被什么怎么样。

所以这个是我一直秉持的一个一个一个一个一个一个逻一个逻辑，就是我们要用挑战观众认知的姿态去讲本身就符合他底层认知和价值观的东西，而不是真的要去推翻它。

因为我们反而要推翻的是我们的受众，他们意识形态对立面的一个常识，而不是去真的推翻我们目标人群他们的常识。

各位能理解吗？你推翻符合他们对立面。

的那个常识，他不就爽了？

你推翻他们自己意识形态这个常识，你就成了他的一个敌人。

所以是这么一个逻辑啊，是这么一个逻辑。

那么自媒体它本身就是一个意识形态竞争的一个场域。

那么人们表面上在消费知识生成，其实只是在寻找一种解释自身处境的一个语言而已，解释自身处境的一个语言而已。

那么我们在今天的最后这个板块给大家拆解一个我们基于短视频。

社会动力学的一个IP工作流是什么啊？

就第一个就是我们要先去拆解我们的一个产品的价值。

那么拆解了产品的价值之后，我们要去明确我们产品背后的一个消费议题，就比如到底要买贵的还是要买有性价比的，就它就是一种消费议题，对不对？

那么我们要去梳理不同的消费议题背后的一个意识形态的一个分歧。

那么最然后第四个就是去基于这些分析的一些组合去划分我们的受众人群，然后再分析不同。

我们的受众人群的一个综合资本的情况和社会位置，然后去结合这个东西去筛选和确定我们的一个核心目标受众。

那我们会发现前一到六都是一个意识形态定位的一个步骤，但是我们的短视频社会学是不止于意识形态定位的。

那我们还有一个东西，一个板块叫社会结构动力，就是我们要结合目标受众背后的一个社会结构动力去推导人放在能量的这种方向。

这个东西是什么？大家大家现在不用不用不用那个，我们后面都必须讲。

然后第最后一个就是去结合目标受众的微观的。

的心理机制动力去优化我们的内容细节，就是我们都知道这帮人他的意识形态是什么呢？

我们也知道他们面临的一个压力是什么。

那我们怎么去给他们提供心理价值？

怎么去给他们提供情绪价值？

怎么让我们的内容变成又有差异化、又有共鸣、又有边片的内容？

这就是最后第八个环节要去做的东西。

也是我们第三天就讲的OK。

好，

然后这里我我待会儿会主要是给大家过一下这八个板块具体是什么，大家如果不知道怎么做也不用担心，因为我做了一个S K U给大家，我做了一个。

通用的skill给大家，大家可以把这个skill拿去用AI结合你的这个行业里的产品去碰你这个行业有的这种意识形态的受众的一个划分，然后去推导你的内容方向。

好，那么第一个叫做产品价值拆解，什么叫拆解？

产品价值就是我们要去确定用户究竟是在为什么而付钱，从而判断哪种意识形态的人群他不仅会认同你的内容，还会购买你的一个产品。

就如果我们不知道产品卖的核心价值是什么，我们就无法确定真正的消费议题。

那拿我们前面去讲的一一个票代的一个业务，那同样是卖机票，那么核心价值如果你定位成一个价格便宜，你吸引的就是低价优先，自己比他自己会做比较，然后标准化交易的人就是我们一开始做错的一个方向。

但如果你的核心价值定义成一个行程规划出问题的人都低，那他对应的就是愿意去支付一个服务溢价，相信专业分工，愿意外包外包那个风险的一个人，这就是对产品价值的拆解。

那么表面上卖的是同一个产品，但你去主打的一个产品价值不同，那么真正应该吸引的意识形态人群也就。

完全不同了，你的内容也就完全不同了。

那么产品的事业价值我做了一个归类啊，第一个是功能价值，功能价值就是你的产品能够让你的客户去获得什么具体的技能和效果。

另一个叫做认知价值，就是你能够让你的客户获得对某些事情的解释框架和判断能力，还是说决策方向。

情绪价值就是能够让你的客户获得陪伴层面的、鼓励层面的，或者心理、心理创伤修复层面的这么一些价值。

那身份价值是什么？身份价值就是你的客户可以在你这里获得某类。

圈层的归属感，对自己的地位、审美进行一种确认。

那这里呢，就是我们与其说拆解我们的产品价值更准确的说法，应该是确认我们目标用户的一个核心购买机制。

那么这一步就要搞清楚我们的一个用户到底是想完成什么样的变化啊，产品能解决什么问题，这就是去做一个产品人群的一个定位，对吧？

然后那么我们还要去思考另一个点，这就是产品人群定位没有的，那叫做你的用户为什么不去选择免费免费或者说其他的替代的方案，他非要选择你这个呢？

你这个功能的一个差异化有没有？

那第三个就是你的用户购买的核心价值属于哪一种？

就比如还是说哪哪几种的一个组合。

那么如果是一种价值复合型的一个产品，哪一类的价值才是直接促成购买的，哪一类的价值才它只是帮助你去建立一个信任，或者说提供了一个附加的一个体验。

你比如你所知道的产品，你在我看来它的一个核心的一个点，其实是在提供一种类似于说认知价值的一个东西。

这个是我提供的一个核心价值，但是我又附附带着通过我的内容给大家提供了一部分的这种。

情绪价值和功能价值很核心的还有一点，就是比如我通过了一个造词儿，比如悬浮人群，我给一部分人去获得某一类圈层的归属感。

就比如其实我相信在座的各位不见得所有的人都觉得自己是悬浮人群，对不对？

不见得吧，对吧？那当然也会有人去认认可我的这一套标签的，但它核心的一个点，其实在我看来我仍然是在提供一个认知价值，我还没有做到说提供所谓的身份价值这一步。

哇，你做到这一步，你是奢侈品的，对不对？

做到这这一步，你是LV了。

好，那么消消费者在产品，你这个产品的核心价值和替代方案之间的一个取舍就会产生。

我说的第二步叫做消费一体，这个消费一体，比如消费者的每次行为，它其实会包含它的一个三个判断，就是什么结果？

他要判断有那么多的结果可以追求，那什么的结果对我才是最重要的，值得我去追求的啊。

有那么多的路径，那么什么路径对我而言是更合理的，是更容易接受的。

有那么多的代价，我去做事情我都要花钱，我都要去付出代价。

那什么样的，包括一个机会，一个成本，机会成本。

沉没成本对他而言是可以接受的，这东西都是我们消费者在选择我们之前，他要去做出的一个判断。

而我们的这三对于消费者这三个问题的判断结果，其实就是他的意识形态在具体的消费场景中的一个表现。

那么所以

我们还是以一个票代项目做举个例子啊，就比如产品的价值在我看来就是规划形成处理突发问题，有人都嗯兜底，那么他的替代方案就是你可以自己在平台比价，你可以自己订票，那么他购买的一个代价就是你要多付服务溢价，

你还要把形成的一部分。决策权交给我们服务方，对不对？

那么消费议题就变成了买机票应当追求更高的性价比，自己承担风险，还是去支付一部分溢价，把风险外包给第三方。

那一个人他怎么去选择消费的议题，在消费议题做决策，是不是就是他背后的意识形态所主导的，对不对？

OK，好，那我们做了这个东西之后，我们就要去明确我们的刚刚前面在讲怎么拆解产品的价值嘛，那就要去讲，那我们拆解了产品的价值了之后，我们怎么去明确产品背后的一个消费议题呢，比如我们去做职业培训，

他的一个消费议题可能是一个人的事业的成功，主要是靠专业能力还是靠资源与关系？

那如果他相信的是一个专业能力的话，他在职业培训的选择会倾向于去教具体方法论，具体的方法论具体的可以拆解、可以被复刻的一些具体的一些技能，对不对？

但如果他要去觉得说是靠关靠资源和关系，他可能会选择一些什么类的、什么类型的产品呢？

比如说一些社群类的一些产品，一些圈圈子圈子形态的产品，比如四种。

会这种东西对不对？那比如男性情感咨询的消费议题，可以是什么呢？

是男人要提升所谓的一个内核呢，还是直接去解决颜值问题，解决收入这对外在的一个条件？

如果你要去提升内核，你就要去做情感认知的一个陪跑，对不对？

那如果你要去解决颜值问题，你可能就会有点像那个叫什么凡公子去直接去给男性用户去介绍医美产品，将来去怎么去做医美，你还做医美的一个规划。

那包括像收入这种，其实就是你可能要去讲什么男性商业认知，什么财商，对不对？

包括女性女性创业课程的消费议题，可能是女人应该掌握。

跟大佬打交道的一个软性技能为主，还是提升专业知识一类的硬性技能，它也会带来不同的一个导向。

如果你认可的是前一种的话，其实你应该去讲什么向上、向上社交，你卖的一些产品也是偏向于这种社群的圈层类的，对吧？

那如果你要去提升专业知识，你可能就教他们做自媒体，教他们怎么去做自己的商业模式，教他们怎么找自己的商业定位。

其实不同的消费议题，它带来的一个人群跟你的产品形态，其实都会有呃带来的一个对不同产品感兴趣的人群都会不一样。

OK，那么我们第三个就是我们要去梳理不同消费力背后的一个意识形态分析。

那这个的话，就是首先给大家说个点，我们我待会儿给大家这个东西不是唯一解哦，不是唯一解意识形态的分析。

你真的去找的话，你让AI给你找，它可以给你找几百条，找几百条。

而且不同的赛道适用的一个意识形态的分析，它是不一样的，它是不一样的。

那我这边给大家找了一个是尽可能的，我试下来我跟AI碰下来，在各行各业相对都可以。

通用一点的这么一个东西，你们后面拿到它了之后，肯定是要回去，肯定是要回去跟你们的AI做做调整的。

最好就是做成你们独一无二的一个一个这种意识形态分析的一个轴线，不要只拿我这个东西去用啊，不要只拿我这个东西用。

就比如我们基于一个权利与责任的一个板块，我们会推推推导出这个人是个人归因还是关系归因还是结果归因。

就比如你会发现你是做一个这种这种产品，你是做一个这种嗯，我想一下想一下怎么去说这个事儿，或者说比如你是你是一个。

做啊情感陪跑的，那么你的一个如果你的一个人群是偏向于个人归因的话，那你所有的内容其实某种程度上你不得不去 PUA一下你的一个受众，去输出一些有点打压你受众，让他意识到自己错误的这么一个一个东西。

但如果说你的人群是偏关系归因的话，你可能输出的是一些比较偏情感疗愈的一种内容，偏情感疗愈的一种内容，对吧？

你可能要去输出类似说和意他们的那那些东西，那如果你的人群是结构归因，什么东西都是错的，你可能就要去打。

阴谋论了，你可能就要去打阴谋论了。

你要去，你要去讲整个社会在阻碍男性去研究两性关系。

为什么这么多的人都是女性在研究男性关两性关系，而男人从来没有人让他去研究心理学研究性关系？

因为整个资本在做局啊，资本在做局，资本不想让男性去研究这些东西。

男性研究的这些东西太牛了，太牛了，我就要让男的男的只能跟一个跟一个立功一样，跟一个那个一样，你就去研究给我赚钱就行了，不要去研究这东西。

也会有人看各位能能感受到这很显明的一个差别吗？

你的不。不同的意识形态的一个这种受众，他吃的内容的一个趋势是完全不同的。

是这个逻辑啊，就包括啊这个其实大家都拍一下拍一下就行了。

因为这个后面会你们可以拿去跟AI去做一个碰撞啊，做一个碰撞。

那么我们基于这种各种各样的一个分分分分歧的一个轴线，那么我们就可以去做一个组合，这种组合出来的一个东西就是不同的一个受众人群的意识形态。

但是我们光有受众的意识形态还不够啊，我们还要去分析人受众人群的综合资本情况和他的一个收益。

位置或者是他的一个社会阶层，但是我说社会阶层呢，你容易敏感。

我说你就要写的是社会位置啊，就只分析意识形态，只会只能知道谁大概就会认同你。

但是你要分析他们的一个社会阶层，才能够判断这种认同能不能被转化成一个付费行为。

就比如受众的资本和社会阶层的分析，主要是解决四个问题。

就比如我们要去认同他，区分他的一个认同购买，有的人他可能认同你的观点，但他没有支付能力，他没有决策的一个权和行动条件的。

那有的人，比如他同样一个意识形态，他认内部会有不同的一个产品需求，比如同样是摆烂、孤居女性，反感就是你就天天就给我一些非常功利化的东西。

但是有的人他需要是认知层面的一个解释，你让我觉得我搞懂了我就爽了，我就给你付费。

有的人他需要的你反而不需要给我解释太多，你只给我一套方案，我先落地就行了。

而有的人他是什么呢？他是有的人，比如我们再来看啊，大家有没有看到，比如说你还有一个轴线叫做自我负责、共同负责和外部负责。

那么比如有的人他是偏向于，他是偏向于一个自我负责的，他就。

需要方案自己去做，而有的人他是不不要自我负责，他要外部负责。

他那个点就在于我花钱应该买的是给我包办的东西，他需要的是全案这样子的一些这种这种产品，或者说一个代运营式的这种产品啊，他就需要一个团队落地。

你比如其实我们不说商业吧，你们知不知道现在情感就开始出一些这种代运代运营产品了，情感就开始出一些代运营产品了，你们知道出什么产品吗？

社交软件代运营，你把你社交软件给我，你的所有的照片我帮你发，所有的贴我帮你聊聊，聊明白了之后我一个。

月给你给你约八个出来，你自己去约会。

我把聊天记录全部发给你，同步给你。

你去聊已经开始出这种出这种产品了，为什么呢？

因为我这个这个非常有意思啊，这个不要录音啊。

因为这个赛道过去大家一直还在打认知解释，还在打这种所谓的方法论，大家一直一直攻克不不了一个赛道。

这个赛道就是男性情感或者这种顶级的客户到底要什么，就是最有付费能力的这帮人要什么，这帮人他不。

不想听课，他没有时间听课，他也不想去天天在这纠结什么聊天。

你你你陪榜一帮我聊天有什么意义啊？

我没有那么多时间跟这个人发消息，我就想有人能给我包办。

所以说到后面其实出现的就是这种产品，出现的就是这种产品，这种产品就是这这种意识形态的终局。

OK，好，那么我们判断我们的内容吸引来的到底是主播人群还是流量人群，也是需要去做一个判断。

比如有的人他只是对内容感到共鸣，他高频点赞互动你的，他不叫做是你的产品能够真正承接的人，因为他的整个综合的资本情。

网和社会位置哦，社会阶层不符合你的一个这种预期。

那所以说我们还要去解释用户的一个现实约束，就是我们的用户他其实不只是靠观念做决定的，他还受他现金流的一个影响，职业阶段的影响，家庭的支持，失败的成本和替代的选项的影响。

比如你后面你去做知识，为你去做课，你没发现一个事情，最认最认同你的那个人，他不见得能给你付费，他想来他来不了。

那还有一部分人，他想来不见得是因为他很认同你，可能是因为他最近找了一堆，他最近他就有这个预算，他就想出来学习，他就想出来学习，他有这么一个预算，他这个预算。

发出去，然后他最近又没有那么多时间去做市场调研。

哎，这个市场上到底还有哪些课值得去学习？

他刚好最近就刷到了三个人，然后你是这三个人里面稍微像样一点的，他来给你付费。

各位能理解这个意思吗？各位能理解这个意思吗？

所以说他其实还是要去研究综合资本情况和社会阶层的好。

那么我们基于这些分歧的一个组合，就可以去划分我们的一个受众人群，他们当下的一个现实处境是什么样子？

他们在这个事情上有个核心信念，那么以及他们对这个问题他们是怎么归因，他们的自我归因还是外部归因，对吧？

那他们心中对于这个事情的理想情。

结果是什么？你比如我们做自媒体都是做自媒体培训的。

那有的人你像像经纬他打的一个一项结果，就是我可以让你通过掌握一套自媒体或或者底层逻辑，然后在这个过程当中帮你去搭建起你的团队，让你去具备人才筛选的一个意识，让你的团队先跑起来，然后慢慢的还能够一层一层的去包给你的一个团队方。

你到后面你就当老板，你就你就当老板加配合一部分的一个拍摄，这是他的一个理想结果。

那你会发现经纬的主流客群我其实就做不了，因为我已经不想再做这帮。

客群的我要做的客群就是那种非常享受做IP，非常享受自己有影响力，非常想一辈子当一个KOL做下去的一个人。

那这种的话，我的内容就教你怎么去做一个优质的原创，教你怎么不抄、不抄袭，教你怎么去站着赚钱，教教你怎么怎么既有流量又有变现。

那你会发现我们的因为人群的理想结果不同，我们输出的内容方向也不同，我能不能去讲精美的东西？

各位觉得我能不能讲？我觉得我可以讲，我今天上午讲的应该还可以对吧？

讲播客讲的还可以，我也可以讲播客，但我不讲播客，就是这个原因。

我对我受众人群的定义。就在于他们的地方不在这个地方啊，他们的理想结果不在这个地方。

那么第五就是他们接受的一个解决路径和拍摄解决路径，以及他们对IP的一个信任来源是什么？

他们是来源于你的案例呢，还是来源于你现在现实层面的社会地位呢？

还是来源于你这个人的IP的一个思维方式？

很厉害的，比如你看像多贝三叶草，他做很多内容，他甚至前期其实没什么、没什么秀肌肉，他没有说自己有多少钱，他没有说自己是怎么怎么样的，他就在他的一个小房间里面拿一个那个白板在拍。

他的一个信任来源是他的受众，佩服于他在那个阶段表现出来的一种思维方式。

对吧，包括你的一个受众理想的一个身份和反身份的一个样子是什么？

就比如就举个很简例子，就比如有的人同样是商业这个赛道，有的人他对自己一个理想的一个身份是我是成为那种话很少的那种高人，那种大佬人狠话不多，他希望自己走向那个那个状态。

那至于这种状态的人，他其实很多时候他不会太喜欢像李守洲这样子的IP，他觉得你太聒噪了，你这个给人感觉段位不是很高，不符合他对一个理想状态的一个想象。

那这帮人他可能更喜欢去选择那种看起来很低调，但是好像一出手就是大动作的一些 IP。

而且大佬他们可能会想象选择去给这种 IP去买单，因为这才符合他们的理想身份，包括我们要去梳理他们的一些典型的购买理由。

OK好，然后前面的这些东西听起来肯定很复杂，但是肯定到最后是要去配合 AI去做，甚至于换句话说，如果说没有课的时，没有 cloud code这种工具出现的话。

我的这个课程根本就不会拿出来讲，根本就不会讲。

然后我们去结合这一些。系列的指标判断去筛选出我们自己需要，或者说我们想去研究攻略的核心人群啊，核心人群。

好，那么这个就是我们今天的意识形态，就是整个短视频社会动力学的意识形态这个板块的所有内容。

那这个东西是我给大家做的一个意识形态的市场攻略，就做了两个S K U啊，做了两个S K U。

第一个就是去解决选谁，就是帮你去做一个扫盲，帮你去做一个做一个市场的意识形态调研，就是你想做的这个市场它在当下是存。

在于哪些价值观的人群的，他们每一类人群的意识形态具体是什么样子的，哪一类人是适合你的。

就首先你要把你的产品的信息要告诉他，对不对？

哪一类人是真合真的适合你这个产品真正去推动成交的，而哪一类人他大概率是只能给你提供一个泛流量的一个支持的。

而且我们要明白这个项目转化的主攻人群是谁，测试的人群是谁，以及你需要去放弃的人群是谁。

这个是一个S K U，大家都拍了吧？

都拍一下啊，都拍一下，到时候你们扫码就会有一个飞书文档就用。

飞出去扫码，飞出去扫码，飞出去扫码就会有一个文档给到你们，你们把它复制下去，然后发给你们的课内的或者课后的课的就OK了。

然后另一个SQL叫做通用型的意识形态定位分析，SQL这个就是去干嘛呢？

就是解决你在通过前面那个东西，或者说你自己已经想明白了你要赚谁的钱。

你像我就属于我一上来就想明白我要去赚谁的钱了，我都不用去用前面那个SQL，我都不用去用前面那个SQL。

那你通过这种东西，就是你已经选定攻略的人群之后，在计算怎么去落地的一个问题。

比如他可以帮你去搞明白你的产品和这类人的一个具体匹配机制是什么，这类人他们的一个现实处境是什么，他们的社会地位、社会阶层和购买逻辑是什么，以及你自己作为一个IP，你在公寓应该去采取什么样的意识形态立场，

你的内容应该往哪些方面去讲，你应该怎么去建立一个超越专业性的一个偏好。

而且你最后怎么去验证你的定位到底是不是成怎么成立的，这个SQL是可以解决。

它是它是我做出来一个相对通用一点，可以适合于很多行业的这么一个SQL。

OK，好，那我们今天我看一下。

那我们今天的话大概就是就就就是就是这么多的一个内容，我们可以就是说去休息一下，然后我们准备我们晚上的一个答疑。

然后我们晚上的一个答疑是七点半到九点钟，然后有什么问题的话就是我就在这个地方，大家到时候分开就是去传递一个话筒，然后去提问就行了，然后去举手就行了。

好，行，好，辛苦大家。所以今天听这么久。

嗯

带时间码逐字稿

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正文

嗯，因为昨天我们讲了意识形态定位这个之后，可我相信可能还是有一部分的朋友会有点模糊啊，就是觉得嗯，讲的可能都行，有道理的，但好像不知道怎么去做。

那如果其实你把我们昨天的一些skill拿去自己跑了一遍，用过的话，你应该能够啊，大概了解这个东西怎么去落地。

但是因为我考虑到可能啊，比如有一部分朋友可能这次没有带电脑，或者说是你没有去跑，然后可能会模比较模糊，我就用一个我。

自己之前弄的一个东西啊，去给大家看一下，你们应该能够感受到，就是意识形态定位跟那种广泛的很多人所有都在讲的所谓的什么啊，不就是搞什么价值观吗？

什么什么的，它的一个区别在哪里？

因为意识形态它其实是一种观念的合集，就是一个行业各行各业的人，或者说只要是人，他都会有意识形态。

意识形态就是一个人流把他所有的观念打包在一起的一个东西。

那么我们去做意识形态定位，就是把你这个行业你这个产品面向的潜在的消费者，按照他们的意识观念、意识及意识形态的一个合集去做一个类型的一个分类。

那么

基于这个条件，所以说其实各行各业不同的一个产品，如果你们要通过AI去做一个提示词的话，你们要通过AI去做一个意识形态定位的话，其实你们的提示词应该是都不一样的。

所以说我昨天那个上面写了个东西叫通用，也就是你们可以用它作为一个基础，或者说用它让你们的那个。

AI它大概能够了解这一套方法论的底层逻辑是什么，然后让它可以完全根据你的那个行业、你的产品的特性去做一些独属于你们服务于你的一个意识形态。

君的提示词就是它所谓的那个分析轴，分析轴你是可以让AI再去帮你想一套的。

我昨天给的，我给大家看一下，

我昨天给的类似于说这种

稍等。

我昨天给大家的这一套分期轴，它只是一种通用型的一个一个意识形态分期轴啊。

你们如果后面发现这里面的有些东西跟你们的产品并没有那么的吻合，你们是可以让AI去给你们单独生成的。

我这边给大家看一个我在去年我就做过的一个东西，就是那个时候其实我二五年我就有这一套方法论的一个逻辑了，只是那个时候还我自己都还不会用什么cloud code，还不会用什么。

是啊，我那个时候就单纯跟科老的他的一个网页啊，网页端去聊天聊出来的一个东西，可以给大家看一下啊。

我当时是做了三套提示词，然后是给我们的一个情感自己盘的一个项目服务做的东西。

然后

然后那个提示词的话，我最近因为它本身不是一个很好的提示词啊，我好像是我记得是没有怎么去保存。

那我这边给大家看一个提示词产生的一个一个产物啊。

就这个叫中国女性两性关系赛道人群意识形态分类完整分析报告，是CLOUD给我出的一个一个WORD文档啊。

那第一个部分你会发现它在我那个时候就已经知道所有的赛道是要猜自己的核心议题了。

那么在当时跑下来，在女性情感这个赛道猜出来的核心议题，大家可以看一下它猜出来的一个主要的价值观分歧点有哪一些呢？

比如对于婚姻的目的是什么？

那么AI给的，比如你是一个我再把它放大一点啊，这样子方便大家看。

大家看到这个应该会有个很直观的感受。

那他的一个主要价值观会像，比如婚姻的目的，那么婚姻到底是一个爱情的情感连接，还是说它只是一个经济的安全保障，还是说它是为了体现出一种啊，比如社会阶层的一个跨越，对于社会地位的一种认可。

还是说我不应该去追求所谓的一个婚姻，我可能要追求啊个人的一个自由独立。

如果婚姻的目的和我的个人自由独立相悖，那我宁愿不进入围城，对吧？

第二个就是性别角色。这里面他们对于性别角色的一个定位是什么？

比如那有的女性，她觉得那就应该按照传统的那个啊，性别性价，性别性别角色一样，男主外女主内，对吧？

而有的的话，她可能就要相相相对啊，偏女性主义一点，她觉得说啊要平等合作，而不是说一定要男的在高位，女的在低位，或者说男的主动，女的被动。

然后还有另一种，她可能就觉得说那我在感性面，我甚至觉得应该是女性优先的，对吧？

那除了之外，其实还有一个相对的就是。

我完全彼此独立，我不想去依附于任何男人啊。

我所有东西都想靠自己对吧？

那这种可能他到后面他的一个归属，他想的就是要么我不谈恋爱，要么我就去。

就是说虽然谈恋爱，但是我可能分居啊，我们可能甚至说分床，甚至怎么怎么样。

然后另外就有有一段我记得还有段时间网上还火了一个东西，不是那个摩梭族的那种走婚吗？

其实也有一点接近这种这种状态。

然后三的话，比如择偶标准啊，你是看感情的，你是看感情契合度来择偶，还是说你要看。

物质条件，还是说你是一个综合考量打分，还是说你不婚啊，不婚不育。

然后对于男性那个态度，有的他觉得我是一个衣服需要，有的是平等协作的，有的是他对男性他有点警惕，他吃过亏，他很对他，还有就是他完全的厌男啊，完全的保持一个距离。

那包括他一个自我实现路径，他可能觉得我可以通过婚姻家庭去实现自己，我也可以通过我自己的这些成就去实现，或者我通过两者的一个平衡。

还有就是我拒绝被定义什么叫做自自我实现，这些东西都是。

我们在那个赛道可以拆解出来的一个主要的价值观的一个问题，然后在这个部分就进入到了CLOUD给我画出来的一些主要的意识形态类型。

那么第一的话，它叫做啊传统婚恋观的女性，那么它的一个核心信念是什么呢？

核心信念是婚姻是女性人生的一种归属。

那找到合适的人结婚生子是一个正常的人生轨迹，对吧？

而且他也认可这种男主外女主内的分工，包括他他也会觉得好的婚姻其实。

需要女性的精心付出，二要学会示弱啊，撒娇啊，温柔啊。

你像网上就会在女性情感就会有一种选题，他就比如说什么撒娇花束啊，撒娇花束啊，怎么拿捏花束，什么什么绿茶绿茶打法乱七八糟的。

但其实像这种东西，他不见得我们在当时的时候其实有有有团队的成员，他会有个错误的想法，他觉得这种东西就是适合于那种那种什么呢？

就是年龄

稍微稍微往上一点的，也就是没有那么小年龄的人爱看的一个东西，他觉得他。

就是帮助辞海接准的，但我当时就想说的是，其实类似于朱总这种内容的话，呃，你不见得能够吸引到就是付费能力更强，或者说他的社会地位更高啊，认知水平更高一点的一些受众，他们可能反而对于这种内容他是嗤之以鼻的，

对吧？然后包括男性应该在经济和决策上承担更多的一个责任，这是男的担当，这是他们的一个核心的一个信念。

然后这边的话，当时AI这个是我提示词里面的一个东西，它有个行动就是一个在当时AI看来，它是一个六维的，它是一。

一个通用的意识形态的一个坐标。

但是我后面看下来的话，我发现这种意识形态坐标它只适合于这种类似于做搞关系的一些比较务虚的一些这种知识付费赛道，它并不适合于去做实体，并不适合于去做实体。

所以我就把这个剔除了。但是如果你也是做，比如你你也是做一些类似于说疗愈啊、教育赛道或者说亲密关系相关的东东西的话，这种六维意识形态其实也挺好用的，也挺好用的。

但是我考虑到通用性的话，我昨天给到大家的一个这种提示词里面，把这个东西是剔出来的，是没有这个东西。

但是这个东西在分析情感的时候非常好用，非常好用。

它它有一个时间时间观，它就是比如它是一个怀旧，还是说它是一个向前去看怎么怎么样。

所以它的每一个时间观、因果观、关系观、行动观、认知观和边界观，它都有它对应的三个坐标啊。

然后不同的坐标对应的一个不同的一个得分。

那么他在这个地方你会发现传统的一个传统婚恋观的女性，她的地位，她是一个怀旧的，她觉得传统的性别分工才是更可靠的过去。

我觉得婚姻模式更幸福的，他反而觉得现在的很多人因为读了太多的书，因为了解了太多的西方的东西，然后搞得乌烟瘴气了。

他们就这样子一种意识意识形态，然后像英国观的话，它就是个体主义。

你会发现这个东西我是给大家保存了的，我昨我在昨天的通用的一个这个里面，英国观我我是有给大家保存了的，对不对？

那么我们就会发现，他就觉得婚姻的好坏其实靠个体的经营，那女性要付出隐忍，对吧？

那等他的关系观里面，它是有等级观念，它是有等级观念的，它是有等级观念。

ok。好，

他就会觉得男女有别，各各司其职。

然后男性应该占据一个主导地位。

那行动观的话，他就觉得哎，适应是最好的。

他就比较偏向于这种接受、接受现状啊，没有那么的一个说要去改革一些什么东西的一种冲动啊。

他没有什么攻击性，他是一种没有太强攻击性的这么一种意识形态。

他就是接受去规则就行，我应该是接受规则，甚至于说逆规则，我不应该去试图去改变别人的想法。

那他的一个认知，他是相对绝对主义的，也就是他不这种人，他就不是一个。

解构能力很强的人，我不知道各位能不能理解这种人的话，就是什么呢？

比如你是一个教他去谈恋爱的，你自己教他怎教他怎么样的一个女性IP。

结果他看到你这个女性IP，你的推荐全是一些擦边儿的，全是一些那种负技能。

他可能想让你付费，他就不想给你付费了。

这种就属于他没有很强的一个解构能力，他就有一套自己舒适区的一套意识形态的一个范围。

一旦你突破了这种范围，他会觉得很冒犯，他会觉得很难理解，他会觉得你的很多行为是匪夷所思的。

所以说面对这种这种类型，你反而就要在前台把功夫做足。

你没有必要去披露你太多的后台的动作，就各位应该能理解吗？

就这种人的话，他就不是那种他的跳脱出当下的这么一种啊，社会规范能力很强的人，他就是一个身在局中跳不出局外的这么一个人。

所以我们不应该去给他们披露太多的后台。

OK，好，然后他的一个边界关系嘛，他是偏部落主义，他是以家庭啊、亲友圈为核心，他是非常重视周围人的。

一个看法和评价啊，他非常希望别人觉得自己过得好，对不对？

他非常希望别人觉得自己过得好。

所以这种人他后面还会去看什么呢？

他可能还会去学，比如怎么去经营自己的朋友圈。

这个就是就是我们大概能够推出一个东西，说他一个典型的一个话语啊，女人还是要嫁个人老了怎么办？

要怎么怎么样，女人貌美如花。

这个是一个东西，包括婚姻是女人的第二次投胎，你会发现他的画像是不是就极其的典型。

然后这里也给大家做了一些关于这类人的一种社会阶层。

社会阶层的话，我是偏向于用那。

那个布尔迪厄的一个资本理论去做的一个东西，比如有经济资本、文化资本、社会资本，还包括了啊一些一些嗯类似于说

还有包括一些话语资本啊，啊，包括你还有抵御资本。

OK，好，那我们继续再包括他说了一个组合啊，组合他就说这这这类人在哪个地方是比较多的啊，他说三四线的城市体制内的，或者说小城青年的一些女性的，或者就是在二线城市的一些国企里面获得，

其实你会发现他这个排的还是挺有道理的。

就是这类人，因为他的各方面的这种保守跟这种传统，他往往导致他在工作上最好的一个偏好，其实也是进入这种比较稳定的啊，比较稳定的，然后有安全感一些的这么一些东西。

他不见得会很偏好，我要去进入一个市场去打打去去去打去打拼。

所以说他们的一个核心标准是什么？

比如我担心成为一个大龄大龄剩女被亲戚朋友指指点点啊，我找不到条件合适怎么怎么样，我婚后生活不幸福怎么怎么样，他们想要的是一个什么事？

人品不说，国家经济。稳定，然后怎么怎么样，然后还能够得到父母和亲友的认可，对吧？

所以说这个又回归到他们刚刚的那个地方，就是这种他们一个边界观，他们是部落主义，或者说是比较偏集体主义的，对吧？

非常重视所谓的亲人关系，作为人的一个看法和评价。

那我们再来第二个类型的话，那当然他也犯他们的一个矛盾是什么？

就是这帮人的一个悖论是什么？

他又想要安稳又害怕，是又希望条件好，但这些条件其实并没有那么突出，他的意向肯定是有限的，然后还会把他们的一些呃消费符号啊，就是包括这个市场在整个女性情感的一个市场，是把你的人群总规模大还是小。

但是这种东西啊，在当时的我看来，它没有那么的可参考。

它是AI自己YY出来的一个东西，我们结合自己的一个业务的一个体感，不见得会完全认同它。

但是第二个类型就是另外一个大客，叫做实用主义，它是偏实用的。

什么意思？它就是婚姻就是一场交易，那我要理性的去权衡彼此的一个资源和价值。

那么感情是基础，物质也很重要啊，对吧？

然后我要掌握主动权，提升自己价值，选择谁。

那他也认可婚姻是阶层跃起来一个重要途径，但是他不认为应该把所有的事情 all in在一个男人身上。

那这种的话，他相对来说他就比较吃崎岖那一套，那他就比较吃崎岖那一套。

然后像刚刚前面那种，他就比较吃那个合意理性回归这一套，像这类人他就比较吃合意理性回归回归这一套。

那像这个的话，他就比较吃崎岖那一套啊，比较吃吃崎岖那一套。

还有包括像这个叫

何丽娟儿和丽娟儿，她也是比较大。

是第一种类型的这么一个人群。

OK，好，那我们继续看下来的话，你就会发现这种的话，他的一个点就在于他偏当下，他的时间观不是怀旧的，他没有觉得过期就一定好，他也没有觉得以后就怎么怎么样，他就觉得活在当下就行了啊，

不要想那么多。他也是有个体归因，还是觉得可可以改变啊，然后他是有也有等级等级倾向的，但是他整体上来说是比较要求要平等的，只能说如果你能够给我倾斜更多的资源，我可以稍微忍气吞声一下，

那他的行动。军官就是比如偏改良主义，他觉得我应该去优化，不去推翻，而不是说就是我既不遵守当下当下的一个规则，我可以在当下的规则去做一定的一个优化。

但是呢，我也不想完全跟当下的规则去怼着他，去暴露我自己的一种攻击性，然后去给我带来麻烦。

然后他也是比较偏多元的，对吧？

他会觉得啊，万物不为我所有，但万物皆为我所用。

然后他是一个比较有朴实心向的人，他既关注这种圈子内的东西，也接受一些普遍的一个看法和规则。

所以这个是他的一个典型话语，偏感性话语。

对吧？然后他们的一个社会阶层长什么样子，然后典型分布长什么样子，你会发现他们就会变得变得有点不一样，有点不一样。

然后这个是他们害怕的一些东西，然后我们再去进入，比他还有这种都市独立的这种女性，那这种女性的话。

他往往他就不见得说我会去选择去学习什么捞男的钱，那他们反而可能有时候看到一些教女女性引导男性付出的内容，他可能自己就会觉得有点尴尬。

这种的话就是属于他清白感会比较高，他觉得所有的东西都应该是我自己去做。

我要考虑到我的一个独立能力，我要找另外的伴侣，而不是去靠找一个什么大哥。

他觉得人怎么活了一辈子，居然失去一点一个男性大哥的附庸呢？

我不接受这种事情，对吧？

然后他是一个偏未来的，属于他相信女性会越来越独立，他也强调过很多很多选择，然后他是比较偏向于平等的，没有那么多等级观念，对吧？

甚甚至于说像这种女生，她可能啊我们之前就开玩笑，可能她喜欢看男人哭，对不对？

她喜欢看男人哭，很有意思。

都是他这个就是一个完全不同的一个意识形态，对吧？

然后我们可以再快速的过一些。

对，这种就是这种比较偏后面的，我们也发现他找了还是找的找的挺好的，找的挺好的。

包括这种知识分子的一些女权、女权的一些女性，这种女性她可能就更更那个一点，她可能就觉得婚姻是爱情的坟墓，是女性枷锁，我们要解构物权叙事怎么怎么样怎么怎么样啊。

包括还有一些类似于说这种情感、说处、疗愈型的一些女性啊，她们的一个点是在于主要是核心是受过伤害，她们在当下的话已经偏虚无了，她觉得很多事情其实就是靠命和运气的，不是靠你什么努。

学不学东西怎么怎么样，他觉得缘分到了就是到了，没到就是没有到，他更多的是需要一种啊被疗愈。

所以说这种的话，你比如你在我们那个赛道里面有一些专门做这种情感疗愈的，其实也把一个盘子做到过九位数啊。

我记得深圳好像有个 IP叫周阳欢，他就是专门做情感疗愈的。

好，这个其实就是给大家一个比较直观的感受，就是如果说你们没有用我们昨天分享的这类 skill啊，这类 skill去跑一遍的话，其实还是建议你们去跑一下。

因为他到后面他不是说意识形态，就是去找观众的价值观。

你仅仅从价值观出发去做东西，其实是你什么东西都推不出来。

我们的核心是我们要把各种各样可能影响到消费者在你这个产品上做决策的价值观这一块儿，我们去把它筛出来，然后把这些价值观、把这些观点去打包组合成不同的人群，对吧？

各位各位应该能理解，理解这个意思。

就比如嗯，我之前。就在在教育这边就举过一个例子嘛，就比如同样是面对上课，老师该不该拖堂？

不不对，同样是面对在学校上课，一个老师该不该去占体育课，该不该去占占学占孩子的这个音乐课？

他其实会对应两种不同的一个观念。

那比如有的家长就觉得不应该去拖，平时不应该去占什么这种啊，体育课占的音乐课占的，每天都去补什么补主科、补语文、补数学。

那这是一部分家长，然后另一个。

那部分家长是什么？那部分家长是觉得这个东西就应该占掉，写这个东西有什么用啊？

对不对？还不如就好好好好，把这个东西学一下，考更多的分数。

那你会发现

这两种观念不同的一个人，首先他们的价值观肯定不一样，他们的成长环境不一样，他们的地域分布肯定也不一样，他们的收入水平大概率社会阶层都不一样。

支持把所有的这种偏嗯非主科的素质教育的东西全部清零，全部占掉的这么一帮家长，首先他自己大概率从小的。

的成长环境并不是很优渥，他可能就是从啊可能从小地方或者从这种市，就是五六线城市，然后一步一步自己走出来的。

他可能小时候还是在啊在农村是上学的，他本人就没有经历过这些东西，他不知道这东西有什么意义，他只是想的就是让孩子在应试这一块多卷一点，然后包括他大概率他在责任归因这一块，他是比较偏外部归因的。

他觉得我自己带着一个孩子，我给你们学校交了学费，把他送到你们学校，所有的东西都应该你们学校给我包办完，对吧？

然后像之前那个。双减那双减不就是不仅不允许去补课吗？

然后有的学校他就是搞了一个孩子可以在那个啊晚下午放学之后可以在学校托管一段时间。

那你就会发现有的家长就是拍手称好，他巴不得自己什么都不用管了，他觉得我很忙，我要还要工作，我八九点才下班。

那这个时间时间点我孩子一个人在家，我不放心，那干脆你们你们老是帮我把他看住。

你来注意这个词儿，就他叫看住，他有一种把孩子拴住的感觉。

那这种的话，你会发现这这是一类家长，那还有另一类家长，他可能是。

一二线城市的一种中产级的一个家长，那这种家长的话，他就觉得没有必要什么东西都去卷考试，考试不是一切。

我希望我的孩子有一个综合发展的这么一个一个一个一个方向。

啊，对吧？所以说我记得那个英语的那个教育赛道应该是有个叫应试娃，还有什么原生娃啊，应该是叫原生娃还是什么娃，他的意思就是你到底要去培养那个孩子的一个英语考试的能力，你还是要去培养他在这种语言转了作为一个第二母语的这种原生的一种语言能力，

他都是不同的一个提升度。

所以说是这么一回事儿啊，是这么一回事儿。

我们就会发现一个一个事情上危险的消呃，一个微小的消费议题背后就对应着不同很具体的意识形态，而他们的这些意识形态刚好又会影响你们这个行业的受众对于不同产品的选择。

那比如我做教培，我现在有两个品，另一个品就是我可以去，我更多是在做一种素质教育，做一种精英教育，对吧？

这是一个品，就是我可能我的这个幼儿园，我这个幼儿园可能是一年十来万。

但是我这个幼儿园请的是我的幼儿园在给你搞双语教育，我做的是双语教育。

然后我请了很多老师，是国是海外的一些老师。

然后我平时除了让你们的孩子在这边上课以外，我们的学校有大量的户外的一些活动。

我们学校甚至做了一个一座山，然后然后我们的孩子可以平时去这个山里面去爬山，去练习一些野外的一些东西。

也完全这个是另一种意识形态。

还有一种意识形态就是我一一年我收你几万块钱，你平时孩子下课了之后，你就可以把它一直扔到我们这个地方，我们来给你托管。

那托管。管到你晚上十点钟、九点钟，把孩子接回家就行了。

除那除此之外的什么东西你都不用管啊，反正你扔到我这边，只要只要不死就行了。

孩子只要不死就行了。你看这也是一种产品，这也是一种服务。

所以说你不同的一个用户的这种消费观念、价值观念、意识形态，它就是会也影响到他对不同产品的一个选择。

那么而对于你有的人，你的产品其实本身你就只能服务于那么一部分人，他不支持你，就是说去覆盖所有的人，对不对？

所以这个就是在同样的一个行业，要需要我们去做一个细分的。

服务啊，细分的人群我们要进行划分。

ok。

所以说这个提示词的话，哎，

所以说这个提示词大家都可以去跑一下啊，非常建议大家去跑一下。

嗯，好，然后另一个就是比如我再给大家举一个例子，就很多时候你如果从一个

很过去的过去很多人做行业的一个人去划分，其实就是从所谓的收入水平嘛，啊，包括他的一些社会身份去做一个划分。

但其实这个东西是很难真的帮助你做到一个极其精准的一次性来定位的。

你比如其实我在二五年的时候，其实有想过在做商业这个赛道，商业知识会这个赛道怎么？

去做一些人群的划分，我在那个时候有一些很粗糙的这种思路，也可以同步给大家。

这种思路是没有帮我做出任何一个定位的，就听起来很有道理。

就我当时对整个国内的啊大陆这边的一个商业知识付费赛道的受众做了一个划分，我大概划分了四类人。

第一种人的话就是嗯比如嗯有两种啊，或者说我们先从我们从收入收从付费能力来来的话，大概的话会划分出三种人群，一种就是他付费能力很强，一种付费能力偏偏中等，一种付费能力很差嘛，对不对？

对不对？那我就发现这个没有用，然后我就从那我就尝试从一个社会的一个身份去划分。

那我就发发现一个点，在付费能力很强的这个这个这个里面有两种人，商业付费，商业付费。

这是会有两种人，一种是偏向于这种传统行业的一些这种企业主，一些这种低端人群，传统行业的一些低端人群啊，他们可能是这种六零后、七零后啊，对吧？

八零后。那我就发现啊，这是一批人，然后这批人他目前他可能主主要看的一些是是类似于些什么样的内容，他比如可可能看像类似于说森哥这样子。

这个这样子的一个内容看的比较偏多一点啊，然后他可能也会看一些类似像陈天朋友圈这种的对吧？

然后还有第二种就是什么？

就是这一代人他们的子女，就是这种传统B端人群的他们的二代，他们的这种二代。

那二代的话跟他们的一个偏好就变成了一个什么呢？

就是二代希望做一些不一样的事情，二代可能在这方面他跟父辈他有一些啊自己不一样的一些审美层面的追求啊，这个品牌意义层面的一个追求。

你像我们之前有一个客户，他就跟我说，他专门做企业。

咨询了他的整个对接的一些客户，体量都很大。

他就说他有一些客户就是二代，二代经常反映的跟他就是说我，他说老师你知道吗？

我现在唯一的一个想法，听到你这些东西就是等我老登，等我们家那个老登退休之后，我把公司卖了。

这个就是他那个小他不想，他看不上他，他他老爹的这个生意，他就这个生意没有意思，他就想去啊追求自己的一个梦想。

因为这种人他已经对吧，他衣食无忧的，他从小就是不缺温饱的，他在这一块的追求就会比较强。

那我们就会发现这类人的话，他可能就不用不太看申哥这样子，IP比较草根的，比较第一性原理，比较追求极其的实用主义的东西。

他可能会看一点啊，像澄清这种感觉，好像很思就很思与远方的，像所谓的这种陈前朋友圈这样子的一个内容。

这是一类，但其实这两两者之间的付费能力其实都比较强，然后中间还有一类就是比较偏向于啊，我自己这样子的，就是我们作为一个新一代的这种年轻的这种创业者，我们并不见得说有很多的一个资源，

但我们可能把握到了一些时代的一些风口，一些机会，然后我们也。

做起来了，然后拿到了啊，赚到了一个地自己的第一桶金。

这这是一种人，还有另一种就是什么？

就是那种嗯，富裕的人群或者说负债人群，就是他可能根本没有任何的一个资源和那个能力。

但是就是他就单纯就是非常想发财，非常想翻身。

那这种的话就属于你是一个高位的一个人群，你去赚这方面的钱，你能不能赚其实也能赚。

你看很多做网创的对吧？但是他的法律风险相对比较高。

但是你会发现一个点，我把这个东西梳理到这种程度，表面上看起来很清晰，但其实没有帮助我做出任何的可以倒推啊，比较精细化内容的定位。

所以说我做到这里之后，仍然没有想出一个好的定位是什么？

这就是一个局限，这就是一个局限。

所以我到后面我才做了一个更细分的一个漩涡人群的意识性、意识性的定位出来。

那你会发现这个定位就很有意思了。

我把漩涡人群这个定位做出来了之后，我所有的很多过去的问题卡点都解决了。

那比如你会发现认可自己。

自己是属于这种这种画像的人，他什么样的人都有。

他既有一些这种过去的这种B端的一些企业主，他也会有一些他们的子女，也会有我这样子的人啊，甚至还有一些这种大学生，他们都会去认同他的一个覆盖面，反而就变得比以前要多一些，对不对？

所以说这个就是我想给大家说的一个点，也是形态定位这个事情，它是值得你就是这这个东西就是一个完全师傅，你进门修行在个人，就是当大家有了这么一种思路之后，你到后面的话，你就可以持续的去做一个。

碰撞去做一个精细化，你调整了一个定位就会变得越来越准。

你比如我其实一开始我只是把全部人群的定位找到之后，我并没有能够完全意识到这帮人群他一定吃什么样的内容，一定不吃什么样的内容。

我给大家举个例子，就比如我我们这一这种你做知识付费也好，你会有一种感受，就是有一个大家都认为很都认为都认为很对的一句话，叫做你不能在你的用户面前漏怯，对不对？

你你不能在你的面前，用户面前露怯。

我是想为什么我一直不想做？

目前啊，我一直觉得做幕后就挺好的，因为我不是一个要说通俗，我不是一个很会装逼的一个人，或者说我觉得装逼这种事情对我来说很累。

我最好的状态就是别人问我知道的东西，我就说我知道，问我不知道的东西，我就说我不知道。

但是如果你们去过很多其他的一些类似于做做生意的一个人，甚至于说咱们扪心自问，就是如果说大家自己有时候面对客户、客户问一些你不清楚的一些东西的时候，你可能没有那么办法，就是很坦然的去说。

你不知道对不对？你还是要想办法去绕绕到另一个方面，好像显得你也很懂，或者说一个比较含糊的话，把它对付过去，对不对？

那我当时就觉得，那时候我也只能这个样子，但是我又不想不想这个样子。

那后面我就发现一个点，你就比如我这个人群，他反而会因为你在某些时刻坦诚你不知道，他并不会觉得你很扣分，他会觉得你是一个各方面就是你很有边界感，你很坦诚的一个人，他他就从一种在我这个人群，

他就从一种扣。会像变成那种加边项，那这个就导致我后面在做内容的时候，我开始就是释放一些其他的信号。

就是我并不是一个全知全能的人，我并不希望我的受众把我捧得非常高，觉得我什么东西都很懂。

但是你会发现这个它就是我后面才推出来的一个东西。

可能如果我没有认识到这一步，我仅仅只是做一个全部人性的定位，我仍然还是认为自己是不是要去包装一下自己，要去把自己做一下，做一些这种加一些滤镜去显示自己很厉害。

所以这东西都是在实践过程当中得出一个结论啊。

OK，好，那我们这个就是对于昨天的一些东西，我觉得可能没有讲清楚的去做一个澄清。

那我们今天就来到我们的后面的一个板块啊，这个板块的话叫做社会结构动力。

社会结构动力是什么东西啊？

大家可以看下面下面这句话叫做个体选择的背后是更大的社会结构在施加一个作用。

什么意思？就是我们现在还记不记得昨天上午我讲过一个东西叫做不同的一个心智链条里面是有不同类型的一个视频的，最前面的那个就是。

让你的用户啊认识到他的一个问题的这种内容，他叫做种草类的一个视频。

但这个就我在我昨天说这个视频的这种，我昨天在说这种货坑链路的一个问题的时候，我说到过一句话，叫做很多人他去做种草，他并不能够在这种视频里做出一种做出一种流量。

他以为自己这个东西是流量开口很大，其实没有流量开口，其实流量开口并不大。

就是说今天这个东西其实在某种程度上是解决的，当你当你想清楚了你的。

一个初步的意识形态定位之后，那你要围绕着你的这个意识形态的一个人群去框定一个你自己判断。

相对而言啊，相对而言有更大可能达到一个起步能启动流量的这么一个方向。

这个就是通过社会的一个结构动力去解决。

那什么叫社会结构动力？就是你的内容能否触及现实中已经存在着、存在着的一个集体张力，从而去获得天然的一种传播动力。

所以我们也发现我们昨天上午举的那个啊，方与B的你。

子那个比比他打的一个点，就是我昨天说过的，就是整个当整个社会都弥漫着是一种反断亲的一种思潮的时候，但其实他就一定意味着另一面一定积压了很多的一些并不反断亲，他主张回归到一种传统比较好的这种亲子关系的这么一种情绪。

在那他作为一个IP，他就追着这种已经存在的一个集体的一种长长理去输出内容，他就反复的再去强调啊，母亲是一个对自己很重要的一个人，他就获得了一个非常。

好的，一个破圈的一个这种传播动力。

那问题在于，我们会发现比一比它打的完全是关于什么呢？

它打的是一个围绕着这种情感、亲子关系这种东西去走的。

那你像有的人的那个产品，你抱不希望往这个上面去打，对不对？

你比如你是一个呃，你是一个做这种创业的，你去讲妈妈怎么怎么样，现在怎么样，不见得很契合。

你是一个做减肥的，好像也不契合。

你是一个做服装的，好像也不契合。

那这东西怎么办？那这东西怎么办？

所以说我当时。就在思考利益的点，那有没有一种可能，就是所有的意识形态它都有它对应的一个可以去覆盖的一个领域的一种张力呢？

它是有它匹配的一个东西呢？

所以就推导出了像社会结构动力的这么一个板块啊。

OK，那我经常就说一个东西，就是说在短视频的一个行业当中，大部分创作者以为爆款来自于技巧啊，比如说拍摄技巧、表达技巧、文明水平，但其实爆款的底层动力它不是技巧，它是来自于社会结构，

也就是那种在内容创作之前，他就已经在现实中广泛存在的一个张力。

我这边又可以把我们昨天举的那个李佳琦做一个例子，就比如李佳李佳琦那天直播他说的那句话，如果是放在一七年、一八年，他肯定不会有问题，他肯定不会爆。

就是首先他肯定不会翻车，但是他也不会爆了，他已经没有能量了。

为什么呢？因为在那个阶段并没有形成于整个整个社会因为增长停滞而经济下行，然后呢对于未来的的预期变低，产生了一种这种比较负面的、比较愤怒的、比较郁闷的一种情绪。

而他刚好他的那句话刺破了这种情绪之后，他就得他就被反噬了嘛，他就爆了。

但如果他活在一个完全欣欣向荣的一个上行的一个年代，他这句话可能就会觉得是习是习以为常的，没有任何反常识的地方，没有任何冲突的地方，他就没有流量了，对吧？

所以说爆款的底层动力一定不不是说来自于所谓的技巧，而是来自于社会结构，就是社会结构有没有积压这么一部分广泛的一一个情绪，所以说也就是指那些在内容创作之前就已经在现实中广泛使用的张力。

这也是为什么我做一个做短视频的，我反复的在我的内容里面去推荐大家去了解一些社会学相关的东西，一些人类学相关的东西。

为什么呢？因为这些学科就是研究这个东西的，他们就是研究这么个这么一个东西的，他们是可以帮你从一个很微观的现象去推导到一个背后的一个整个社会宏观的一个原因。

我们去学习这个东西的话，对于我们的一个内容层面的东西是非常有帮助的。

我这边。给大家举一个例子好不好？

我给大家举一个例子，就比如我们之前有一个IP，他跟我说他也想去输出那个呃女孩子、女孩子创业，那女孩子一定要去大城市。

他当时找了一个切入点，就是大城市的消费啊，选择更多大城市交朋友的选择更多，大城市的一个职业选择更多，对不对？

那我觉得你当时讲的这个东西其实就有那么一点点浅，而且因为他当时是做心理学的，他就一直在强调啊，大城市的一个。

你你的一个什么样的心理状态？

你在小城市不适合开，但你去大城市就是适合开。

我说如果你想要一个更多的一个流量，你想让更多的人感受到你的流量是和它有关的，你可以从一个宏观的一些现象去讲，什么叫宏观的一个现象。

你去讲大城市和小城市，他们的一个人情结构是不一样的。

就比如小城市可能是比较看重于这种熟人、社会小圈子这种人和人之间的这种关联和眼光，但大城市的话它没有这些东西。

那我说你去讲这个东西的话，无论说它是男是女，它其实都有所感触。

你的流量的一个传播传播的范围，它就会比它高一些。

因为你戳的一个地方是一个更偏向于社会整个宏观层面的一个点，那这一块的一个点，大家其实都会有所的一个感触。

其实这个也就是说其实是来自于社会结构，而不是来自于所谓的呃一个叙事技巧。

那么所以说这种社会结构张力是一个什么呢？

它是一种我们看不见的社会事实，就比如说啊我们的一个阶级的一个差距，我们的阶级差距，我们的贫富差距，对不对？

我们的贫富差距，然后包括性别不平等，啊，性别不平等。

有哪些什么是已经大家感受到一种不平等，还有就是它广泛存在，但但是大家一直没有意识到的一个不平等。

这个就比如之前不是有一个很火的一个东西嘛，就比如女学者、女科学家。

那当时就出了一个比较呃爆的一个话题，叫做为什么每次一有女性的这么一个东西，它火了之后一定要在后面加一个女科学家、女学者呢？

你就不能直接说她是科学家，说她是学者吗？

为什么从来没有听到过男科学家、男学者？

你会发现他就是。这个这个叫什么呢？

为什么这个东西能火？因为它是于无声处听惊雷。

所有的人都有这种感受，就是好像一提到科学家，大家默认是男的，你要说是女科学家，一定要去加一个女字在前面。

大家都意识到过这个现象，大家都经历过，但是大家没有想到这个事，这个事情背后有什么社会层面更深层的一个原因。

那当这帮博主他把这个东西去揭露出来，他就说其实这个东西就恰恰说明了啊，社会是一个男权社会，男权社会巴拉巴拉的一堆的一个东西，恰恰说明女性是一种第二性的一种地位。

那很多女性情就会觉得我在这个过程当中，我看到你，你告诉我看到那些我曾经没想到的一个东西，他就会火。

当然可能在很多男性观众的层面会觉得你在吹毛求疵，他会骂你。

但是这种负面的一个一个负面的情绪，它也会带来一个一定层面的一个能量，对不对？

然后再比如像家庭权利的一些失衡，就比如父与子之间，父辈和子代和父辈和子辈之间的一些这种权利失衡，比如父辈一直要去那个去打压子辈啊，这种叫原生家庭的 PUA，它也是一种社会障碍，其实还列。

一种现在又开始有另一种叫做子辈，开始开始反过来去推翻父辈，或者说去父去忽略父辈，或者是你说是直接跟父辈做一个割席。

那他带来的就是在父辈那边就会去积压出很多负面的一个情绪。

那你会发现其实比比就是戳到了这这一个点，所有的孩子都在说我要跟原生家庭断绝关系，我要怎么怎么样。

就是拿那个方比比说，我很爱我的妈妈，我很爱我的家庭，我现在已经非常年轻，我年少有为，但是我仍然觉得要听妈妈的话，不要把我的这个东西去给到妈妈。

他就戳戳中了另一种权家庭权利的一种失衡，也就是开始颠倒过来了。

就是父辈开始失权，那积压的这种东西，然后包括还有就是类似于说这种夫妻之间的一些这种权利的一种失衡。

就比如可能觉得丈夫啊表面上张罗说自己在挣钱，在在怎么样，其实丈夫所谓的一个很辛苦操劳，无非就是下班之后去到处去应酬、去喝酒、去洗脚，对吧？

然后每天晚上十一二点回家之后发现啊，然后什么家里都一团乱，然后还说我都是在外面，会不会到家庭奔波？

你怎我们不能理解为一点啊，或者还有就比如换过来性别，换过来也是一样的，它都有它背后的一个整个广泛的社会张力存在。

然后包括职场的一个等级，比如有网上有很多讲什么职场 PUA的啊一些东西啊，包括像代际冲突，代际冲突它可能就不局限于所谓的啊父母跟子女，它还有这种年轻一代跟曾经的这么一代，比如零零后跟六零后跟七零后啊，

他们的这么一种代际层面大家价值观的一种冲突，然后包括这种城市的一种生活压力，你会发现很多这种。

去拍去，我老公他其实也会去讲什么东西，就是你在大城市其实过得更不幸福啊，你要去哪里，去哪个地方，然后包括整个情感是团转不对等，这个就是我们的这一盘棋上遇到的。

就两边都觉得自己很吃亏，就是女性她觉得自己很吃亏，男性也觉得自己在关系里面很吃亏，女性也觉得自己很吃亏，对吧？

还包括资源分配的一些不平衡，那这些东西它其实都是早就存在的一些东西，它不是我们创造出来的东西。

你比如之前就一直比如拿性别不对等这个事情来说哈。

就很多人，他会觉得因为有那么一帮K L K L L在煽风点火，因为有那么一帮K L L每天在贩卖一些有毒的思想，导致现在男女对立。

其实在我这里，他不见得完全是这个样子啊，是因为这些事情它本身就存在，只是有的人拿出来讲了而已，然后让他在某个时间点得到更多的一个关注。

但是这种关注又反过来塑造出来了一些更多的一个情绪，对吧？

所以说设计师早就存在的，而短视频内容的作用只是触发观众对于他们的某种深层的一个共识，然后放大和一包。

啊，这个就是一个流量的一个来源。

那么我们当下的一个结构动力的五个来源有哪些呢？

这个其实我之前是做六个来源，但我后面发现如果我们如果做事情还是尽可能的去把它精简一点，我就把它做到了一个五个来源。

哈，第一个就是叫做阶级的一个结构动力，就是阶级的结构中你你比如你如果是一个做一个商业层面的一个IP，你是做一些生活方式的一些IP，包括你是做教培的，你会发现就是你都可以往这个上面去。

靠都可以往这个上面去靠啊啊，然后另外一个就是性别结构动力。

性别结构动力也是一样的，比如你教商业的，你会发现一个点，你会发现是阶级结构，你可以去打性别结构，你也可以去打。

至于怎么打，我待会儿会给大家讲。

然后第三个就是家庭的一个结构动力，家庭的一个结构动力啊。

然后第四个就是代际的一个结构动力，代际的结构动力。

那么第五个就是组织层面的一个结构动力啊，这个东西是什么？

我们待会儿会一个一个的给大家拆开来讲，就是你后面。

其实其实这个东西它有一点像什么呢？

就大家有没有上过薛飞的课？

薛飞的课，薛飞是不是有个什么叫八大爆款词根对吧？

他那个那个八大爆款词根，他是不是也是有各种啊什么头牌的练习的啊？

我那其实这个东西就是我们的一个那个所谓的一个爆款词根，我们的一个爆款词根。

那我们的一个归类就是可能尽可能的希望从你的产品出发去做，而不是觉得做一个泛流量的东西，他他就不一样。

就是你后面要。在基于你的一个产品的这个行业，有哪几个动力它是广泛存在存在的更广泛的？

你们这个行业面对的这帮人，他积压的更广泛的。

你从这你就从这个最广泛的这个结构动力去出发，去构思你的一些那个方向。

OK，好，那什么叫做阶级的一个结构的动力呢？

那他阶级结构的一个核心张力，我举个例子啊，就比如我们对于一些这种上升期的一个人，他可能主要害怕是什么呢？

焦虑，他害怕自己是会稳。

不住的他甚至是滑落的对吧？

但对于出生一般的一个人，他但是他现实生活低于曾经预期的一个人，他可能会担心自己过得越来越差啊。

他可能想跨越阶层，他向往更优渥的一个生活。

但是比起更底层的人，他反而有更强的一个这种这种意识啊。

然后对于一个出生差，然后当下经济状况差的人，他可能会更害怕干嘛呢？

他会害怕阶层固化，他一辈子看不到一个出路。

他非常想跨越阶层啊，他向往更优渥的一个这种生活，然后。

还有另一种就是当事人他对自己的阶层定位其实不清晰，或者说他对于自己当下的一个社会阶层生活感到一些厌倦和排斥。

就比如你像有一些二代，他可能自己从小衣食无忧，他反而对这一块他没有一个很深的一个感受，他想追求的是另一种东西。

他可能想就是我不想工作，我不想去接班了，我想去做别的乱七八糟的东西，我想去当一个我做做一个我自己的品牌或者什么的。

他对形而上的内容他会更有更有需求，对形而上的内容会更有需求。

好，那比如那我这边就举。

随便举一些例子，然后我在现场给大家举些例子啊。

就比如你现在是一个商业IP，你就可以去聊一个什么东西呢？

比如你现在要打的是打的是偏这种的出身，一般出身差一点的这么一帮人。

你不想就是你想去做我办公室花了四类嘛，啊，就比如你想去做第三类，就是像我们这种自己平平平出身比较一般，然后可能靠到一些时代的一些风口，我们想去啊，想去赚到自己的一个第一桶金的一帮人。

还有就是那种他可能底子本身就很差，当下的一个状况也比较差，他非常想找到一个翻身。

改变的一条一，改变的一条路径。

那其实你可以去聊这个东西嘛，就什么叫做没有家庭托举的人怎么去逆袭改变？

我们可以看一下这条的话，应该是一个叫大胆小众的这么一个IP的一个稿子。

我就这么跟你聊吧，所有跟我一样，没有父母托举，没有外力帮助，凡事只能靠自己的小孩。

咱清醒一下，不要去跟别人学信息差，不要迷恋所谓的认知提升，因为没用。

你最需要做的就是把有限的注意力拉回来，聚焦聚焦在某一件事情上，聚焦在这件事情的关键动作、关键节点上。

我们为什么那么难赚到钱，就是因为我们做了太多不重要的小决策，从来不聚焦。

我先举例说明，再讲具体怎么聚焦，进而做成一件受益终生的事儿。

你看啊，有钱人都喜欢请助理招秘书，难道真的是有事秘书干，没事干？

就连我们这种在自媒体上捞到钱的人，你也只能叫。

加到他的助理而不是本人，这真的是有钱之后飘了装起来了，还是欠多烧的呀。

其实富人的思路是什么？并不是有钱才请助理，而是请助理才有钱。

助理存在的意义就是承包他不重要的小决策，避免他决策疲劳。

对决策疲劳，你要知道你做的决策越多，意志力下降就越明显，疲劳感就越强。

比如你明明一天没干多少事儿，但下班之后还是累，一点儿都不想动，就是那你做的小决策太多了，从早晨吃什么，穿哪件衣服，朋友的信息要不要回复？

昨天的报告什么时候给领导下班？

o好暂停，你会发现他打的其实人均是很精准的。

各位有没有感受？他不只是说选题做得很精准，他的选题叫做普通家庭啊，没有偷取账款，但他的词汇、他的用词、他的话语体系，他非常清楚自己在对谁说话，对不对？

你看这个领导下班然后自己上班啊，朋友报告，然后还有说什么有钱人请助理。

为什么有钱人请助理？他其实默认的是在对不有钱人的说法。

他在帮人窥探有钱人的一种决策思路，他非常清楚自己在做哪帮人的一个生意。

所以这个其实就是他的一个点。

你同样是去讲什么自媒体的一个方法，同样是去讲什么所谓的一个财商，你想清楚你的受众是什么，然后当你从一个这种阶层的一个点，阶层的一个点去做，那么你就可以就是从一个社会、社会阶层的一个动力去找，

你就可以把这种内容变成这个样子，而不是只去一味的。

的去输出干货，我刚刚给大家说了，就是我们的这个社会阶层动力，它其实在帮大家去找一些内容方向的一个确定，或者说一个切入点，它是这么一个逻辑。

那我们现在举个例子啊，我现在马上现场投来风暴一下，我现在我不想做这种没有父母托举了，我想去做一帮已经拿到过结果的人，已经拿到过结果的人来关掉，我们回到 PPT。

回到回到 PPT

已经拿到过结果的人，我们要做这帮人的一个。

内容，那我们现在应该怎么去做？

我们现在应该怎么去做？我们应该怎么去做？

我们来回回归一个点啊。比如同样是阶层阶阶阶层结构，你有两种嘛，一种是上升期的一个人，他觉得他想再往前前面去冲一把。

那这种的话，主流的一个方式就是他会去聊啊，这个我们来来猜一下过去的很多爆款的为什么会爆。

他比如年入百万的人跟年入一个亿的一个一千万的人区别在哪个地方？

他是不是就在打一种上升的一种上升的一个欲望，就是你想更进一步的东西。

他我带你去，你现在已经起。

起来了，我给你看一个更那个的信息，你不要觉得自己牛逼。

我给你看更牛逼的申哥是不是在做这种事情？

各位申哥是不是在做这个事情？

比如他说你要脱离资产，什么叫做脱离资产？

脱离资产是因为人家是已经已经有底需要脱的人。

你现在这种刚赚了一两年前的一个一个小新，一个一个一个小暴发户，你离这这个东西还差得远。

那其实他本质上就是在打这么一种阶级的一种结构东西，就是你以为你行了，你别装，你在我这儿你还是个弟弟，我有更牛逼的东西等着你，你你想要的话就来给我付费。

他是这么一种。那还有另一种，还有另一种就是以为他觉得自己已经在各方面其实都已经功成名就了啊，我们也接触过这种的，他已经九位数了，他觉得自己也，他觉得自己已经功成名就了。

这种的话你还按深的那一套去 PUA了嘛，他其实不太适合，他已经很平和了。

这种人已经开始追求这种境界了，开始追求去做一些这种修的层面的一个东西。

那你想，那这帮人对你的那种感兴趣，你怎么去打击你九个动力？

各位怎么去打击阶级九个动力？

你反而就要去讲

一些让他们就是叫做害。怕担心稳不住会滑落的东西，你反而要去讲一些避免滑落的东西，去讲一些这种避坑的一些东西。

就是如果你现在处于一个什么什么什么状况，你一年说出多少，下面几个坑你一定不要踩。

这些东西都是一些认知极差的，有很多人，因为放着一好好的一盘棋，一盘能很很好的一个牌一手牌打的稀烂的人，他们都可以犯的错，你们要不要去犯，然后去把它举一二三四五，就是去讲一些什么，就是一些很挑人的一些思维，

一些会翻车的一些思维，然后把这个东西去排一下，那怎么办呢？

你就会看，所以说你会发现申哥他去讲托底、托底资产这个地方有两种，有两有有两个很讨巧的一个地方，一种是没有到这个级别的人，他会产生一种窥探的感觉，他会觉得未来我需要这个东西。

但是他还有另一个，就是他的很多客群质量已经很高的，你去讲托底资产的一个点是在于他自己也在做这个事儿。

你像很多老板生意做的久一点，他一定会去做好做的一些所有违规，他一定会去做一些法律层面的一些这种这种这种就是避免自己被被击穿的避免。

事情那个啥的对吧？有一天忽然有敲门来几个人，说我们去喝个茶。

他说一定要避免这个事事情，他在做这个东西。

那你在讲这个东西的时候，你本质上是在激发这帮人的一个什么优越感。

我已经想到这一步了，我跟你们这些刚起来的这帮霸王们，你们这些小年轻不一样，我已经是个老江湖了。

他也会看申哥这种东西，他看了之后他会去赞同，他会他会觉得说：哎，我也想到了这一层，我跟你的思思维我们是同一个级别的。

那他会跟申哥一起在评论区去秀优越感，去交流那一帮还没到这个层级的一个人，其实都是一个逻辑啊。

这是一个逻辑好，那比如你是一个健康管理的一个IP，你就可以去聊一个什么呢？

可以去聊一个富人是怎么在高端医疗上去投入的，对吧？

老钱是怎么去做一个健康管理的这个内容的话，我们就不用看了啊，不用看，就是做的比较一般。

但是我们现在反就反过头来看，呃，就我们来反过来看，有一个IP，它叫GZ，叫GZ，它每天都在它的内容里面去聊一些这种有钱的一些生活方式，比如同样是去国外去度假不同。

一些酒店的选择是什么？比如说同样是去买一些这种不同品牌的衣服，当下的老前辈们买的一些衣服，他们用的一些面料都是什么东西，他的受众就很有意思。

他的受众就很有意思。我们在看之前的时候

有一个很初步的判断，我们默认看他的看他的人都不是那帮收入水平，这都不见得一定是收入水平很OK的那帮人。

我们会觉得这帮人可能就是出于一种猎奇来看，接着接着与你分享的天文学，但你真的去看。

你会发现他的很多评论区其实有一些确实过得很不错的人。

这帮人为什么也要看？因为这帮人他也会关注这种，就是他会通过今天的频道做一种向下的一种俯视。

就有的人是是带着一种仰视的视角来看他的内容，但有的人会通过他的内容去成为这种嘴替，去传递自己的一种优越感，然后去俯视评论新的人。

所以这个东西其实就是一种内容的一个阶层，啊，一个阶级的一个协作动力。

你要明白你的这个内容它是可以去戳到哪一个点上去覆盖哪些人呢？

嗯，

然后另一个的话就是那也是很多很多内容可以去打的一个叫做性别结构的一个动力。

那么它典型的一个内容方向其实就是啊，男性反正就是男性和女性之间的那种叙事的一些拉扯嘛。

什么啊？男性他对于他自己的地位焦虑，比如他觉得现在啊，现在整个社会好像对男性都不友好，怎么怎么样啊？

现在现在现在感觉男人已经很不容易了，什么所有的人都在说我们在压榨、压榨女性什么的，我们不服，我们觉得我们已经很不容易了，对吧？

所以说你像很多什么。情感时代，他就喜欢讲什么男性解放乱七八糟的。

那比如还有什么女性觉醒呐，啊，然后还有什么婚恋市场的一个权力失衡呐，啊，包括家庭责任的不对等啊，就比如女性怎么又要又要当妈，又要当一个又要当一个员工，然后回家还要当妈，然后还要怎么怎么样啊。

男男性他觉得我老公就只需要工作就行了，什么都不用管，我永远控制我，还要爱孩子，对吧？

我还要跟公公婆婆处关系啊，包括情感劳动不对等。

哎，什么叫情感劳动不对等？

就比如觉得什么，哎，男男人没有心啊，只有女我们女人才有心，男人都是大大咧咧的。

什么东西都不在意，只有我们才会在意那些细节，什么什么东西。

然后包括女性独立的一些叙事，然后包括男性被规训的一些叙事，这就跟那个男性地地跟男性地位交易是一回事嘛。

还有什么有婚恋市场的一些这种长和真相，这种的话其实就是偏这种像关系赛道、情感赛道、家庭赛道、婚姻赛道打的比较多的一些东西，对吧？

那这里的话我们举个例子啊，我们就可以给大家看一些这种比较典型的一个视频，就比如这个的话是葛阳的一条视频，我们可以看一下，他本人也在这个地方。

啊，很好的一条作品。所以说，他妈被压榨成什么样，他们怎么可能不成长呢？

我发现女生很容易被小红书上那种我好像在成功，我好像在进步，我好像在学习的感觉给骗了。

唉，录到这儿真的还是对女性有点恨铁不成钢吧。

我前两天不是爆了条视频吗？

二十多万的播放，然后两万多的点赞，这个比例已经很夸张了。

然后我有一个男性朋友刷到我视频之后就问我主体性是什么意思，然后我当时特别震惊，我说这么火的一个词你竟然没有听过吗？

然后再结合我看了一下自己后台数据那条视频，即使在我男粉比例还可以的情况下。

这条视频的女性的点赞关注的比例大概已经到了百分之九十以上。

我在想这个社会现象到底是由什么导致的？

为什么同样都在说一个成长性的内容，但是不同形式的性别受众会天差地别？

然后我就做了一个研究嘛，可能女性会关注比较多的词，比如说什么高敏感人格，然后各种人格类型，然后什么星座、焦虑型依恋、回避型依恋、奥德赛时期，就是所谓的各种网络的有关于成长性的这种词汇，

大部分都是女性在关注，是因为这些词汇是从小某书平台火起来的。

像小红书用户大多数都是女性嘛，然后呢我在想这到底是先有鸡还是先有蛋的问题，是因为某地瓜平台的女性用户天然比较多，然后这些词在先在这个平台上火，才导致大部分女性接触到的都是这些词，或者说大部分知道这些词的都是女性，

还是因为这些词本来天然的就更能击中女性的情绪，所以才导致他在小红书上火了。

我思来想去，我个人是更偏向于第二种原因的，怎么论证我的这个观点啊？

我觉得大家可以想一下，为什么男性从来不关注这些词？

或者你可以做一个实验，问一下你周围的男性有没有听过类似于主体性、高敏感人格、奥德赛时期，还有各种什么ADHD、边界感等等这些。

然后就这个问题，我越想越不对，越想越不对。

男性真的是不关注成长吗？

怎么可能呢？男的在这个社会都他妈被压榨成什么样了，他们怎么可能不成长呢？

那又是由于什么原因导致男女会关注的成长性的东西不一样？

那么男性关注的成长性内容到底又是什么呢？

然后后来据我个人的不完全统计的调查，男性他们一般会对比如说一个东西的教程，而且是落地的那种教程。

感兴趣而女性呢，会对一个东西的结构，比如说往下深挖它，特别是心理和情绪方面的结构产生兴趣。

也就是说，比如我们男性跟女性同时在面对一个事情A的时候，女性想的更多的是这个A到底是怎么形成的，我为什么会就是有这个反应或者怎么怎么样，然后往下深挖。

而男性的思维会更偏向于去想这个东西该怎么做。

就是我发现女生很容易被小红书上那种我好像在成功。

好像在进步，我好像在学习的感觉给骗了，从而放缓自己真正去进步的脚步。

哎，录到这真的还是对女性有点恨铁不成钢吧，还是真心的希望大家能更关注自身的，落到实地的成长性的内容，包括我自己也有这个问题，就是我会去学一堆东西，但是不落地。

我最近两个月就在做这件事情了，尝试把我的这个自媒体流量能力给它落地，变成商业化的东西。

因为抖音已经不是之前那个你只要有流量就能变现的年代了，而且现在的大流量也不是那么好做的。

然后这个事我也是想着一段时间不断的在持续学习，但是就是感觉不落地也行，就不挣钱也行。

但是我这两天在复盘的时候给自己规定了一个期限吧，就是两个月之内我要把我另一个账号做起来，去跑通自媒体变现的这个事儿。

我也很真心的希望大家，特别是女生看到我这个视频一定要做一些落地的事情。

如果你不知道该怎么做的话，我个人的一个小小的建议就是你现在脑子里就一个目标，就是想下个月怎么挣到两万块，或者你给自己规定一个时期，可以暂停一下。

那我们看一下。旁边这一个，旁边这个开头标注上啊，它叫做呃女生长脑子最好的一个方式啊。

人多看就是精品和历史，我说有很多人不敢承认的事实啊，大多数女性之所以会在社会上吃亏，不是因为她不懂得，也不是说因为她不聪明，而是因为她从小到大接受的信息太窄了，每天刷的都是情绪不安全，

啊，穿搭美妆八卦，还有谈恋爱，啊，谁爱不爱我，谁有没有回我消息，谁对我的态度变了，这些内容就没有用的，有一点，但如果说一个人长期只看这些东西，他的认知范围就会越来越小，他看问题的时候就很容易只看情绪，

不看结构，只看感受，也不看利益，只看眼前，也不看虚实，只看这个人对你好不好，就看不懂这个人背后的动机和模式，所以很多女生在问。

关系里边被拿捏，在职场上吃亏，在赚钱上的知识度开窍，根本原因不是不够好，而是脑子里边装的工具支撑不了你探索更复杂的世界。

我跟你说一个很现实的话，你脑子里边装的是什么，你就会发现什么。

你天天刷这些情绪的内容，你看世界就全是情绪，你天天刷消费内容，你看世界就全是想买东西，你天天刷那些啊焦虑的内容，你看全世界全是焦虑。

但如果说你看经济、看政治、历史，你整个人的思考方式就会慢慢的有变化。

政治不是让你去当官，经济也不是让你去炒股，历史更不是让你回去考试。

这三个东西真正厉害的地方是它能够帮你看懂这个社会到底是怎么运行的。

政治教你看权力，谁有决策权，谁说了算，对吧？

谁来影响结果，谁来分配资源，你一旦看懂权力结构，就不会再这么干。

爱情理解是所有的问题，比如说在职场里边，有些事情不是命途里就有用的，你要看谁能决定你的今生，谁能够影响你的机会，谁的利益和你有关，你如何让自己价值被关键的人看出来。

这个不是心机啊，这个是成年人必须懂的一个道理。

现实经济教育看的是利益，钱为什么会留下在利益，机会为什么会出现在这个行业，一个人为什么做这个选择，一个产品为什么有人买单，一段关系里边双方到底交换的是什么。

很多女性觉得经济里是一个很硬，其实你每天都在活在经济里边，你的工资是经济问题，你的消费是经济问题，你的副业还是经济问题，你的婚恋选择也是经济逻辑。

一个人如果完全不懂情，你就很容易被表面的东西带水，看到别人这个厌女就会卖钱，看到别人说那个行业赚钱都是坑你，看到要的关系给了一点情绪价值，而且你没有恋爱，那你根本就。

以后就判断不了，很多转折点都是供需关系、收益、风险、快放天下。

到那个时候就不是那么严格，你只要不改变，连这个东西你先都没有，转点也没有，你算命你也先没有。

好，

就这个其实就是一个很典型的性别结构的核心张力。

就很多人一看到这东西，他说只有情感才能干这个，其实不是的。

你各行各业都可以结合这种这种有张力的东西去讲，就比如什么叫做核心的一个张力，就比如全责不对等，认为我作为男性我没有在这方面得到我应该有的，我作为女性我没有得到自己在这方面应该有的，

那还有责任不对等，就是啊我。

我觉得我付出更多，或者说女性觉得我付出更多了。

那期待不对等，就比如什么呢？

就比如社会对一个男女的要求不同啊，社会对男女的一个要求不同啊，然后包括一个身份，是就是我到底应该成为什么样的一个男人或者女人。

我举个很简单的例子，昨天应该有一个朋友他是做大码女装的，是吧？

诶哦，你在啊。那我们来现在来现场来演练一下你的这个类目，能不能结合这个结构张力去做一些超出功能价值之外和产品价值之外的更有流量的方向呢？

因为如果你你仔细去讲，什么样的大码女装好看，这个这个款式怎么怎么样，怎么合身上身的效果，它肯定会会有成交嘛。

但如果你做IP的话，它就不是纯带货逻辑，你是需要去产生一些持续的影响力和持续的粉丝关注的。

那你能不能利用这种东西去做一些东西去做？

其实像葛阳他刚刚的那个已经完全

非常丝滑的平移到你的这个领域，你知道我给你写脚本，我会怎么去写吗？

我就会去写所有的人都在去，我们会发现同样是。

面对肥胖，面对减肥这个事情，女人的关注度出来是男人的一百倍以上。

为什么呢？那我就会去讲整个社会或者怎么样，他对于女性的一个习惯，就是女的外在会被关注的更多，你会怎么怎么样。

这个就导致为什么我们发现一个点，就是从资本的一个角度，做女性的产品是一个好的选择，但是女性自己从作为一个生产者的角度，你的选择变得很被稀释了。

什么意思？你在自己最应该去赚钱、最应该去研究东西的这个阶段，你会花大量的心思放在。

这些炸其他花衬衫，什么样的口红是好看的，什么样的衣服是好看的。

所以说你作为一个卖大码女装的人，你反而就是嗯，我跟你说，你的敌人是什么呢？

你卖大码女装的人，你的敌人是减肥药，你的敌人是那帮一定要去减肥，一定要去减肥的。

你反而可以说就是没有必要，一定要减肥，就是长期的关注什么减肥，长期的关注什么变美。

它在某种层面上是一个女性在事业层面拿到结果的一种陷阱，然后你可以取一些比如明明没有那么瘦，没有那么苗条，她也在商业。

什么很成功的一些人，比如过去的杨天真什么什么东西，你就可以去说，就是这个东西其实就是一种因为一种社会的一种性别结构导致。

你会发现男人在上升期，我该应酬就去应酬，我肚子大了就肚大了，我没有任何的一个焦虑。

我的银行卡的一个余额会会给我最大的一个宽慰。

但是你会发现女性就是我既赚钱的时候，我又非常担心，哎，我今天是不是胖了？

今天是不是瘦了？啊，我是不是不好看了？

我是不是要去做个医美？我是不是要怎么怎么样？

你的注意力被稀释，你的精力被稀释，而导致你在这块有个发力，你就会吃亏。

你看这个是不是就是你可以去输出的一个东西？

它可以结合商业去输出你的内容，结合这些性的结构动力去输出你的一个内容，一样的一样的，就是你做大码出女装的一个初衷就是什么呢？

你希望这个事情上啊，你的产品给带过来的一个创意，出来的结果是什么？

这个就是从 IP化的东西，它也不是产品化的东西，就这个逻辑，好不好？

好，那我们我们继续啊，我们继续，其实很多行业都是都是可以这样去走的，很多行业都可以这样子去做

好，那然后另外一个就是。

就是一个家庭结构层面的一个动力。

那家庭结构层面的一个动力，就比如啊，我可能是亲子啊，亲子权利的一个不对等，然后包括一个父母的一个控制啊，啊，包括比如伴侣权利的不不对等，比如婚姻中的一个不平等，还有情感剥削，就是家庭成员之间的这种情感劳动是不对等。

然后这里给大家看一下视频，就比如你是做美业的，你是做美业TO C的一个IP，你是提供这种服务的，那么你难道就只能去聊你的产品哪里好吗？

其实不见得，你可以去聊你的产品对一类的一个。

必要性是什么？那这个必要性怎么去体现呢？

它是不是可以通过这种家庭结构什么样的东西去体现呢？

我们可以看看这个东西，可以看这条视频。

做做的很粗糙啊，是因为很多四十岁左右的女性已经不那么的在乎自己的容颜和体态了。

大胡子，女人最大的竞争力是在四十岁左右，是因为很多四十岁左右的女性已经不那么的在乎自己的容颜了。

的体态。

女人最大的竞争力是在四十岁左右，是因为很多四十岁左右的女性已经不那么的在乎自己的容颜和体态了。

所以你这个时候稍微对自己严格要求一下，你在同龄人这个圈层里面就能够脱颖而出。

你仔细观察一下身边那些到了四十岁上下的女人，你会发现一个极其残酷又无比之真实的现象，绝大多数人已经悄悄放弃自己了。

他们的生活轨迹几乎是千篇一律的，每天早上像打仗一样催孩子起床做早饭，随便套一件宽大的衣服，头发随便一扎就冲出门去赶地铁。

下了班又急匆匆的赶去菜市场，回家在厨房里吸着油烟，辅导着让人血压飙升的作业。

旁边还躺着一个像大爷一样只知道刷短视频的隐形老公。

在长达十年甚至一五年的婚姻和家庭琐事消耗中，他们的眼神里早就没有了光。

新陈代谢的变慢让他们的腰间先长出了赘肉，长期的熬夜和操劳让她们的皮肤变得暗沉。

她们在不知不觉中接受了自己变成一个中年大妈的设定，觉得反正都结婚生孩子了，还打扮给谁看呢？

这就是为什么我说四十岁是女人拉开人生差距的终极分水岭。

当百分之八十的同龄人都在岁月的杀猪刀下缴械投降，随波逐流的时候，你只要稍微有一点点觉醒，稍微对自己下一点点狠手，你就能立刻在这个圈层里形成降维打击。

这种竞争力首先就体现在最直观的皮囊上，请注意我这里说的严格要求，绝对不是让你去跟二十岁的小姑娘比满脸的胶原蛋白，也不是让你去整容医院往脸上疯狂打针，搞得脸部僵硬。

四十岁女人的美核心在于两个字：清爽。

当别人都在放纵食欲、胡吃海塞的时候，OK，好，你能够管住。

好，暂停。好，我们回到那个语点，明白它的这么一个内容方向，其实是非常适合做一些你是TO C的一些对于女性的一些外在有提升或者整个生。

一个数字有提升，这个状态底下有提升的一些产品去输出的一个任务啊。

当然它因为它是个纯纯纯纯纯纯纯纯纯纯纯纯纯纯纯纯纯纯纯纯纯纯纯纯的一个产品，所以说它后面归因给这个东西是比较虚板的一些东西。

OK，我们回到我们一个PPT啊，回到我们一个PPT。

好，

大家一定要知道大家最强的光环，接下来我准备用八期内容来教你。

然后那个嗯对，应该是剪到刚刚有个对，有个把它关掉就行了，但是有个广告。

好，你选

好。这个其实就是如果你是一个这种to c的一个i p，就可以去了解这东西。

然后另一个点就比如是一个代际的一个结构动力。

那什么叫代际的一个结构动力？

就是很典型的那种方向，就是上一代和新一代的一个世界观的一个冲突。

那代际的一个冲突就是家庭结构的一种普通版本吧，对吧？

那年轻人的体验往往就是我感觉我在被上一代的一个规则去控制，却无法反抗。

那么一旦被触发的话，它的整个反响就会非常强。

那包括代际结构的一个核心障碍，就是比如第一个是。

价值观的一个冲突。那上一代的一个这种传统的一个呃，一个他们的一个传统，他们之前的一个潜规则啊，潜规则这个应该打错了，是潜规则啊，就是潜水的那个潜。

然后新一代的这种个性化的一个选择和意义，包括成功的一个路径的冲突，也就是上一代的经验和下和新一代的这种现实的一个处境之间的一个冲突。

然后另外就是一个身份认同层面的一个冲突。

那比如谁说的对，谁更配掌握当下的一个资源啊，大概是这么一个逻辑。

我们发现这个东西其实非常。

好用的就是我们当下，如果说你的受众但凡是比较没有，就偏无论说是他是偏年轻一点的九零后、零零后，还是说他是那个七零、八零、六零都可以用啊，都可以用。

就比如我做你所知这个IP，我做的一个核心动力，你会发现我没有聊什么情感的问题啊，我没有聊什么乱七八糟的东西。

但我表面上在聊产品，其实我是一直在往我的任何一篇内容里面去加我的这种代际冲突的一个东西，也就是去做一个烦恼的那个叙事。

就比如你会发现我之前就说什么为什么很多知识付费做不了。

哦，是因为过去很多知识付费的人，他没有知识。

那他为什么没有知识呢？因为老一代的知识付费APP，他们都是经验所有的东西，他们所有的东西只有经验，把经验沉淀成自己的啊这么一套所有的知识。

但是经验这个东西你有就是有没有就没有了。

但是他讲完了之后，你基本上就没了，对吧？

然后这帮人有没有知识生产的能力，你自己的文化资本怎么样？

你看其实你会发现我本身是在通过这个东西去让一方和我们类似的这么一帮人，他觉得很爽，他觉得我在否定，他也看不上那帮人。

他觉得我们才是未来时代的一个答案。

那这种趋势其实就是这帮人群会吃的，但是这种东西他不见得说我只在商业的一个层面可以做。

你会发现很多行业都可以去做这个事儿，很多行业都可以去做这个事儿。

比如你是一个做教培的，你可以去讲上一代的这种教育的一个思路。

比如你如果说你服你服务的是新生代的，比如说这种九零后的这种年轻一点的这种父母啊，当为父母的，你你就可以去讲什么呢？

上一代的那帮人，他们的教育。

为孩子的思路为什么是不对的？

这个东西是不太适用的。为什么说你在做孩子教育的时候，一定要跟公公婆婆做一定的一个隔离？

一定不要让公公婆婆或者说爸爸妈妈啊，在带孩子上去占据一个核心的啊，教育的一个时间。

就是你们孩子一个核心的这种这种这种启蒙阶段，一定要你自己作为一个父母去把握，而不是放在父母手里。

因为他们的那套东西已经落伍了，会形成一个很不好的一个影响。

你会发现你做教材其实也可以去讲这个东西。

那假如你是做一个像情感咨询的也一样。

比如说同样是讲择偶，你可以说为什么那些父母天天在催婚，他们都在给你安排相亲。

那为什么他们的那套东西你应你应该怎么去处理？

就是为什么父母天天都给你塞一些歪瓜、粘枣让你去去相亲背后的一个原因是什么啊？

可能是因为他们就是认知不够，然后呢，他们对你的一个判断是有问题的。

比如之前段时间不是有一个很火嘛，他说有一个女的，有一个女的她找了一个男朋友，她男朋友的一个年薪七十多万，然后呢，她父母觉得这个不行，因为这个男男的。

是一个互联网企业的，互联网企业的啊，互联网企业。

然后呢，他就他就他觉得没有铁饭碗，觉得不稳定不行。

然后到后面他的父母就觉得你跟这个男的要分开，然后这个女生她想一个什么办法呢？

她想了一个办法，就是她后面换换了一个一个方式跟她妈妈说话。

她说我这个男朋友以前是家里安排到国企做一个什么什么东西的啊，月薪三千多块钱，月薪三千多块钱。

然后现在呢，他又不想上班了，他就找了个关系。

把他以前把他未来多少多少年的一个工资都提出来了，然后现在就是属于没有去上班，然后然后去领钱。

那么他现在巴拉巴拉的，他现在未来的话会给他提个多少多少钱，提个七十万，提个八十万。

然后他父母一听好像就很有道理，就什么意思啊？

就是同样的一个收入，我换成他现在只是不上班了，他现在在吃空饷，对吧？

那他父母一听，那这个对呀，又是父母安排进去的，又在那吃空饷，那不用工作太好了。

然后其实你会发现，其实就把他男朋友的收入稍微换了一种说法，好，他父母就欣然接受。

这个其实就是很有意思的一个点，他为什么恨我？

当然这个可能是个段子，但这个段子为什么会火？

他其实就是在否认父母那一代在择偶层面的一种思维。

这个这个其实就是一种啊，一种那一代系的一个行为动力，包括你们可也可以去构思一下你们做的这个东西。

不再举个例子，比如郭科研昨天那条视频，各家就各位还有印象，郭科研昨天那条讲美也培训的一个视频，他在讲新美业老美，他们现在的一个点就在于老美的那帮人有两种人，一种就是你去你去讲就。

就是有有一种是他想去做好新美，他想去做新美人群，他想去做新新新新美业。

面对这帮人群，他也会去学习这个东西。

你表面上你在反对老美的那一套，但是你的这帮核心用户他其实是会认可的。

然后呢，您的你的另一波客户就是真的做新美的这帮人群，他也会通过你的这东西，他更认可你，然后他有优越感，他其实也是一种带企业动力，就是新进来做媒的那帮人，以一个新的成交方式的一帮人，

新面向新客户的这一帮人，他面对之前的那一帮人，他也会有他的一个这种优。

优越感啊，但问题在于我后面了解下来，其实老美人对新美人也会有老美人的优越感。

老美人觉得新美人做的这些东西都是小打小闹啊，或者乱七八糟的东西，你们的格局、你们的一些思考、商业的一些维度是没有我们那一代人强的哦。

反正就是你要去做哪帮人的一个生意，你就可以站不同人的一个这种立场，然后去吸引他们。

这么一个逻辑，各行各业都可以做这个东西，尤其是在国内。

我目前判断下来，这种代际的一个结构动力落地在我们一个有产品的我们的一个。

商业IP的一个手，就是我们的要做商业变现的IP手。

这个结构在当当下是属于一个有点万金油模板的这么一个东西。

就大家有没有想过，为什么？

有没有想过？为什么？因为国内这几十年的发展确实是太快太快了。

我们用了几十年的一个时间，可能把一个发达国家几百年的一个历程跑完了，就导致我们现在可能不同的世代的人相差不过二三十岁。

大家的那个世界观、大家的意识形形态真的是天差地别，天差。

利比，但是大家都在赚钱，大家都在做生意，大家都有各种各样的一个需求。

那你就会发现所有的产品它面向的不同时代的受众，它都会有彼此之间的这种冲突和差异化。

所以说只要你做生意，你去打这个，它都有能够被你找到可以打的一个地方，都有可以被找到可以去打的一个地方啊。

OK，好，

那么核心的一个地方就是我们不要去上升到一个具体的人，否则它就会变成我们去煽动一个人群的这种对立，对吧？

那比如你像。你会发现我在讲老登的时候，我是非常反感，就是别人觉得我在说老登，我是在说什么九零后、八零后的一种前辈。

我非常不爽，我我我根据我的本意，根本就不是这个意思。

我在讲这个东西的时候，我必然是一定要跟年龄脱钩的，我只是把它作为一种意识形态去批评。

因为很多年轻人他可能自己才二十多岁、三十岁，他也老登了，他他的思维也跟这个东西靠拢了，对吧？

但有的人他可能都四五十岁、五六十岁了，他还在没有去沉浸在这种状态，他还在跟那个去靠齐。

哎，你们知道我之前线下。

那课我有我年龄最大的一个学员是多大吗？

我年龄最大的一个学员是台湾的一个七十多岁的一个baby，

台湾的一个七十多岁的一个baby。

他做那个，他是做那个做做港险的啊，做港险的。

然后当时就到我线下来，我给他上我们的一个那个五天四夜的一个线下啊，给他上课。

然后当时有一次把我吓惨了，因为有一天我们那个椅子我给他弄到一个椅子，椅子坐，然后他当时不知道他是在那滑来滑去的，然后那个椅子偏了。

他后面往那个抽的时候，他后面往下坐的时候，那椅子就滑走了，他就没坐到。

我的天哪，我当时椅子上嘛，我那个心都悬上来了，我是直接跪，就是这样子滑跪，我去把它扶着，因为这个东西一旦出问题，对吧？

那个那个很恐怖的，对吧？

七十多岁的一个一个一个一个阿一个一个阿伯，就是你会发现我就有一种很直观的感受啊，就是你不应该用所谓的这种客观的这种年龄的一些东西去对你的受众进行一个界定，他否则他就是会很就是会很恼火的，

很恼火的就包括。我们我给大家再说一个东西，就这个这你去答这个很容易出流量，但也非常容易翻车。

你除了一个具体的年龄，不要去讲你，甚至不要去讲一些具体的爱好。

各位你甚至不要去讲一些具体的爱好。

我之前在我们内部去举一些例子的时候，我经常去举啊什么看道德经的人怎么怎么样，看西方哲学的人怎么样。

后面我就意识到这个东西也不对，这个东西也不对，因为一旦所有的东西有了一个非常具体的一个参照物之后，你就给了一个别人可以很具体的去对号入座的这么一个一个。

一个窗口了，他其实就会形成很多误会。

就比如他会觉得你是不是就看不起喜欢传统文化的人，你是不是就看不起喜欢我们国内、我们中国古典文学的一帮人？

其实没有，我没有这个意思。

但我这样子去说话就很容易得罪这么这么一帮人，让这帮人去形成一个这种很冲突的地方。

大家后面在做这种代际的一些结构动力描述的时候，不要去落地到非常具体的一些人呐、年龄呐，或者说一些具体的爱好。

比如你圈圈，你要说什么打篮球的都是都是怎么样的，打高尔夫的是怎么样的，不要去说。

这种东西，因为一旦上升上升到一个非常具体的人和事情，他就会变成去煽动一种具体的人群的一种对立了啊。

所以说，而且我也会去主动，反就是在年龄这一块，我可以主动点出有很多前辈也是和我们站在一起的嘛。

那么这一块的话，就是呃给大家的一个总稿，你太具体了一定会出事，太具体了一定会出事。

好，然后另一个就是我们的一个这种组织结构的一个动力，这个组织结构的动力呢，就是我们的一个，比如说。

像权力不对等啊，比如你在做商业，你可以去讲老板跟员工之间的一些这种关系，或者去讲一些这种上下级之间的关系，去讲一些你们这种行业上下游的一个东西。

比如你现在要去做一个行业某一个B端的一个生意，你就可以说他在他这个行业上下游他的一个遭遇，他的一个处境，他比较受委屈的地方是什么？

别人以为他光鲜亮丽，实际上他过得不好的一个点是什么？

对吧？然后比如评价不对等，就是到底要以谁的一个标准为主，到底要以谁的一个标准为主。

那你比如……我们在做这个的时候，其实我们也会去打一打打一部分的这个东西。

在我们你去框定一个群体，比如我就框定一个这种商业的一个群体，那我就要去去嗯去在我的选补人群，我就经常就是说我的人群在这个地方是受到委屈了，什么意思？

就比如我的选补人群，他去工作，他去怎么怎么样，他可能会被别人认为是一个眼高手低的一帮人。

但是站在我这个角度，这东西不是你们的缺点，这东西是我们的一个优点。

那我其实就是在打我的这帮受众，在进入一些组织去工作。

去创业，去那个之后，他们受到的一些在我们看来不公的、有点压抑的一个情绪是什么？

我就把它挖掘出来，他也得到了一个比较好的一个反馈。

然后包括像回报不对等，就比如你的一个付出和收获是不匹配的，他也会积压一方人的这种很、很、很、很委屈的一种情绪。

然后包括这种身份焦虑，就比如我到底是一个这个，其实就是一个举例子嘛，就是我到底是一个打工人还是一个职场精英，它是一个身份认同、自我定位的一个问题。

ok，就比如

啊，你现在是一个做AI。

A I上面A I创业A I培训的，那么或者说你是一个做A F T B的，你是一个做啊F D F D的。

那么你其实你就可以聊类似于说组织层面的一个东西，就比如啊老板刚才不还有去例会用用那个A I的一个员工，这里可以可以给大家看一下这个视频。

这个视频是那个那爷做的一个视频，他之前是在做收纳师，他现在开始转行讲这些东西了，也也不叫转行了，应该在做。

然后这边好多老板问我啥子，问我要不要避讳会用A I的员工。

说实话我一开始听到这个话题我挺震惊的哈，因为你像咱。

咱们公司现在AI渗透率已经达到百分之三百了，就相当于说一个人管三个数字员工，对吧？

我觉得不会用AI的人我才要去避讳。

所以当时他问我这个问题的时候，我感觉还是挺震惊的啊。

就我一个加重出身的人都懂得问题，我想为啥还有那么多老板去纠结呢？

但我后来想了一下，我发现很多老板他其实在担心一件事儿啊，就是员工用AI会不会把这事儿做得太容易，对吧？

所以我现在感受很直接，就是不用避讳，你甚至应该反过来看AI。

AI会让操作变得越来越便宜，但是会让判断变得越来越贵。

就什么意思啊？你以前招一个人，你看什么？

看他能力哈，会写文案、会做表格、能出个方案，这些都是加分项。

但是现在这些东西，AI几分钟就能做得出来，而且他做的不差的。

所以你会发现一个非常明显的变化，会不会做已经开始不那么重要了。

更重要的是他在用AI做什么？

我举个很现实的例子啊，就比如说卖奶茶的哈，第一种人是这样的啊，老板让我出个方案，然后……他去问豆包说，帮我写一份方案。

对，你见过这种人吧？A I给啥他就教啥。

但是第二种人不一样，他会先想一下，哎，这个方案老板想真正解决的问题是啥，然后再去问豆包说，帮我写一个奶茶销售方案，重点放在为好。

首先就骂一些，他说这种东西明显就给人感觉不是很懂A I的一个人啊。

那这个不重要，就是你会发现他们做选题的功底，他们做内容的功底其实很强的。

我们不去聊专业什么样的一个东西，我这里我们回到P P T我这。

这里就想给大家举一个我之前做咨询的一个例子。

我之前给一个做AI，就是企业培训他做AI中台的这么一个IP。

我给他做咨询的时候，我就聊过，我说为什么你现在流量这么少？

为什么你的很多东西并就达不到B端的一些点上？

为什么来找你的都是一些做运营的啊，做做运营的，或者说做一个反正就是一些打磨人嘛。

为什么B端的相对来说没有那么多？

因为你的很多内容你太着重于去讲技术，太着重于把你的产品讲清楚是个啥，以及它的必要性是个啥。

你就是对于很多人来说，他没有意识到，因为你的AI中台这是一个新的概念，它是一个相对赶海。

但你确实比较新，你要做市场教育，市场教育一定不是用专业去做市场教育，而是要回归到你这帮人。

他在当下对于AI，就是你要做B端的这种企业主，他们可能AI他现在产生的一些摩擦和观念是什么？

我说你有没有想清楚这个摩擦和观念是什么？

他说没有想清楚，他说没有想清楚。

我问你好像什么东西都可以都都都都有一点关联。

我说其实你现在要做的是企业的一个AI中台，那他。

就会涉及到非常多的事情，比如

组织管理的问题、培训的问题、薪资结构的一些问题、员工积极性的问题，乱七八糟的问题。

你的一个核心其实是落位在组织层面的啊，我就把这个东西大概给他讲了一下。

我就说如果我是你的话，我再去做类似于说有流量的内容的时候，我不会直接去讲是什么，我会去说什么呢？

比如你老板一直在推公司员工的AI使用能力，去花钱去请些这种培训，但你发现员工在这个事情上不积极怎么办？

就是这东西不积极怎么办？

那你就可以跟他说，不积极的原因是什么？

是因为这帮人他员工就不愿意去学习这种能力吗？

不是啊，员工也想赚钱呢。

就只要是人，他就想提升自己的业务能力，提升自己的职业水平。

那他为什么可以抗拒呢？有没有可能是你培训的方式是不对的？

你培训的方式是没有让员工感受到我在这个事情上投入我的一部分职业经历，他给到我的好处是什么？

那你是不是应该去优化你的一个培训方式？

那这种培训方式怎么去优化？

这种AI团队AI协作的方式怎么去优化的啊？

然后这个是你把你的产品。

你点出来，你说你要帮你的企业去搭建一个AI中台。

AI中台是一个能够让老板和员工都用的和部门跟部门之间都用的很爽的一个东西。

你这样子做交易是不是就对了？

或者就比如你还可以去聊一个东西，就是比如怎么去监控。

就比如老板在公司的AI投入花了非常多的钱，比如我给每个月都给公司做了非常多的这种，就所有的人用token我都给他报销，所有的人开会员工给他报销。

但是面对这么巨额的一个成本，怎么去验收它的一个产出呢？

那这这种产出的话，但如果说你就验收一个什么skill agent，那你员工就从那个技术服务里面去给你扒几个，然后就说他是自己的。

你怎么知道？你怎么避免员工在拿公司的这种偷偷去跑私活呢？

怎么去避免这个东西呢？这个东西怎么是不是有风险的？

就是我因为你看我当时其实给他举的例子要比这个更详细一点。

我当时说最近这个你们这个AI这个赛道有一个话题非常火，这个话题叫做老板员工用AI老板到底该不该报销，到底该不该报销。

但很可惜的一个点。在于这个话题，关注的大部分是打工人。

打工人在骂自己，老板抠门儿，在骂自己的老板不舍得。

我说你这个东西就可以拿过来用一下。

我说什么呢？你帮老板把这个问题合理化，你就会有流量。

什么叫合理化？你也可以去聊这个话题。

那你就可以说老板整体上来说，老板不给员工报销AI这个东西，它是对的。

为什么对呢？因为很多人都觉得老板抠门儿，但老板并不抠门儿。

老板他只是他想算账。什么叫算账？

就是我要明白我在这个事情上的一个。

耗费能够给我带来什么问题？

在于大多数情况下，一个企业当下的情况能够会让老板算不明白的话，算算不明白这这笔账。

那很多老板算不明白这笔账，他就会选择我先官网，我先不做，这不叫老板抠门，这个叫老板没招了。

那OK，那我们怎么给老板递招呢？

那你就告诉他，如果老板要在这做这个事情，未来要去做AI层面的一个投入，那你怎么让你的这种成本的一个收益可视化？

那OK，那就回归到你的产品，就去搭你的AI状态。

那比如你的一个知识库。库你把它搭起来之后，你的整个员工在用你调动你AI中台去做产出的时候，那AI也可以去产生对应的一个记录，然后怎么怎么用怎么样。

那所有的东西其实回归到一个点，就是你的产品也就是通过AI中台能够解决这个问题，各位能理解吗？

这个有没有问题？没有，就是所有的充充满了整个社会结构这种积压的一种张力的内容，你都要想办法，就是它只要跟你的产品是有关联的，都可以有用回到你的一个产品去进行。

对应的一个内容的一个引导，这个就叫又可以种草，又可以把产品引出来，而不是去做一些无效流量。

各位呢，这个这个没问题吧？

这个 ok好。

那么结构动力的一种强弱的一个判断标准啊，就是不同的一个行业，首先跟你适配的一个结构动力，最适配的结构动力肯定是不一样的，而且同样的一个结构动力里面，不同的东西它发挥出来的效果也是不一样的。

那么第一。第一个的话，我就把它称之为叫做结构触达的一个人群规模。

在你们这个行业，那比如有的行业的话，比如我们这个行业，我去讲这种代际的这种冲突的话，我在商业这个领域，我当下能够触达的一个人群规模是比较大的。

我非要去聊什么性别呀，我非呃其实性别也还可以，性别也还可以，只是我作为一个男I D，我我不好去讲，像葛阳去讲一点问题都没有，一点问题都没有，他可以可以讲的很好。

但你说像那个类似于说什么这种这种情感层面的这种家庭层面的，我就不好再去讲，我就不好去结合我的那个。

我的这个这个这个这个IP的定位去讲，包括像那个大点儿小众那个什么没有托举的人怎么去解决，我就不是很想讲去讲讲他那个问题，我就不是太想去讲他那个问题。

然后包括一个结构的历史惯性最好的一个点，就是你的这个结构它在当下已经积压了很久，就是你打的这个结构的一个社会结构张力在你们当下里面的这帮人已经积压了很久，你积压的越久，你积压的越久，

它的效漏就越爆炸。最好就是这个东西一直积压在那个地方，没有的。

没有人，没人提问题去讲。

你一讲你就爆炸了，就比比如很多性别问题。

我刚刚说那个为什么男科学家、女科学家这个问题就是积压了很久，一直没有人提。

那一旦有人提，他就爆了，包括李比就方便比他也是这个就是亲子关系的一个缓和和一个转向。

这个事情一直没有人提，所有人都在断亲断亲断亲，应该是家里生迫害，父母生迫害，永远就是没有一个年轻人站出来去Q这个东西，去回Q。

我们作为年轻人，我们应该去理解父母，应该去亲近父母，没有人去Q过他，一Q他就成为了一个第一个吃螃蟹的一个。

它就爆炸了，它的流量就爆炸了。

这个就是因为它在它的那个层面，这个整个社会的结构观、结构张力的一个历史惯性已经积压了很久很久了。

然后包括另外一个就是结构的可公开表达度，就是如果你讲的这个东西是一个在过去一直不好当面来讲的，不好放在台面上来讲的，那么它其实也会积压的越厉害。

那这个时候你把它把它拿出来讲，只要你能够圆的回来，你的流量也会很好。

就比如为什么我们要想第一个吃到断筋这。

做螃蟹的一个人，他是不是也是这个样子？

在他们那个时候开始讲断亲的时候，市面上都是你去觉得你讲这个东西大逆不道，你讲这个东西是不孝的。

结果你怎么去讲？他敢去讲，他就他就爆了，包括咪蒙咪蒙，大家知道咪蒙咪蒙是不是在一开始的时候都是撒泼式功能？

好，他的那种东西都是极其的有功能性，他都是在讲一些把大家表面的这种体面给你撕开，然后去给你输出那种叫什么自贱人同事。

大家以前没有人当面发一个东西叫骂我的什么贱人同事咪蒙。

管理的就把东西就写出来，就是因为他那个阶段写公众号时代，他写的东西都是一些很多东西，大家不会放在台面上来说，不会公开去表达，他去做了一个公开表达，然后把所有的东西拿到台面上来吵架，

然后台面上来撕逼，他就会有这种数据。

然后包括一个产品的相关度，就比如你这一类产品结构带来的这一类社会结构带来的张力，他能不能引导向你的一个专业和产品。

那如果说不能的话，你去讲这个东西，他就变成了无效的泛流量，只有他和你的产品和。

你的专业是相关的，紧密相关的，你去戳这一层积压的社会结构动力才是有意义的，这个能理解吗？

才是有意义的。

那么在这个过程当中，我们一定要说一个事情，就是 IP不要去谈论任何摄政问题，这是底线。

IP是不能谈论任何摄政问题的，啊，不能谈论任何摄政问题。

OK然后这里也给大家提个醒啊，这个大家也不要录音，就是我们最近是不是还流行，这个是我站在我的一个行业经历各方面的东西，我感受到的一个点，给大家同步啊。

就是最近是网上很流行发一些这种推特的一些这种截图的一些东西，我给大家的一个规劝就是不要去碰这种内容形式，不要去碰这种内容形式，不要把你在推特上发的一些话你发在你自己的号上。

这个是一个雷，这就是一个雷。

这些东西就是属于你要用你就用，你自己闷着用，你还拿出来去讲，一定是不对的。

有人只要要搞你，他有对应的一个资源，他有一个能力，就是那个对吧？

那个输出他说来就来的这个东西，其实你去。

做的话，他就有一点接近于在互联网有案例的。

你当你招惹了一些那个人的时候，这个事情到后面可能就会成为雷霆一击，知道吧？

这个东西就是属于我们这一行一定要去规避的所有特征相关的东西，所有敏感的东西都不要碰，都不要碰，一定要苟，一定要苟啊。

好，所以我到现在我都没有去，其实我对吧？

我有，但是我到现在都没有在任何公益平台说我在外面我有什么什么账号，我在外面没有任何一个什么那种IP叫你手周，就这个原因，大家不能不能用。

阿迪啊，不能给阿迪好。

然后这个的话就是我们的什么？

今天上午说的这个社会结构的一个动力理论，怎么去赋能内容生产。

那这个也是我给大家做的一个skill啊，这个skill叫做种草类内容的一个策略的skill。

它不是帮你去写写内容，也不是帮你去啊，帮你去直接去做大纲。

它是什么呢？把你已经确定的一个意识形态的目标人群去转化成一组具有社会结构动力的这种种草类视频的内容方向。

那么它可以把带有强烈意识形态定位色彩的内容，就是因为我们要明白带有强烈意识形态色彩定位的内容，它是最适合在总场内的内容去发力的。

因为这个阶段的事情，它还不需要你当下直接去披露太多的这种专业知识，它更多是去吸引你这帮受众的一个兴趣。

所以说你去做它的话，它最好的一个方法就是在这个阶段去帮你去覆盖更多的人去做流量。

各位好，那么我们推到这一步之后，我们需要去解决的一个落地问题是什么？

就是首先我我们发现社会结构动力的一个梳理，它只能帮助IP发现你自己。

除了讲专业之外，讲专业知识、讲产品功能之外，有流量潜力的内容方向，就它可以帮你放大、帮你去做冷启动。

那么至于这些方向怎么落地成一条具体的文案，这个问题只靠社会结构动力是无法被解决的。

所以说短视频作为动力学，其实到后面还有一个偏微观的板块，叫做心理机制动力。

也就是我昨天说的，怎么去让你的内容既具备情绪价值又具。

具备这种啊，类似这种信息价值。

这个情绪价值从哪里来？情绪价值就是从你的意识形态里面来，就是从你的整个社会结构动力里面去来造。

那这个的话，就是具体就是通过对观众微观心理机制的一个分析，去搞清楚怎么把意识形态定位、社会结构动力这些内容出圈，以这样的一个流量的源头，它积压的一个社会张力去融合落地到我们每一条作品具体的作品里面。

那这个就会放在我们今天下午的一个内容里面去讲。

OK，那么我们推。推到这一步之后，我们需要解决的一个落地问题是什么？

就是我们要判断一个意识形态的方向有没有商业价值的话，那么你的这个或者说一个社会结构的方向，那你至少是要就是你在你围绕这个意识形态去找的一个社会结构的一个方向，至少需要同时满足什么东西呢？

第一，一定是有大量的意识形态目标人群是反复经历的，这个是一个点。

然后另外就是他们一定要有难以公开表达，或者说他们自己自己不会表达的一些情绪和身份层面的冲突。

然后同时就是你的立场是一定是有一致性的，你不能今天站在这边的人去讲，明天要站在这边的人讲，要持续的去站在一波人的角度去讲，然后让他们认领。

你就是在说他，你就是在说他，而不是你有一条视频偶然受到了他，而是你条条视频都要说到他，对吧？

你说你像我做这种IP，我所有的内容都是在打这一个点，就导致我会出现一个很广泛的闲鱼是什么？

就是我经常会被连站，我经常会被连站，就是我有时候一打开就发现一个他就占我十几条视频，占我七八条视频。

这个为什么会做到这种层面？

其实就是因为你的立场一直在让你的意识形态地位。

的一个受众在认领他们自己，然后在这个过程当中还要能够自然地去回归到一个专业判断和产品机制。

就比如我刚刚聊的那个那个大码女装的那个，你如果这个东西不能回归到你去做大码女装的一个初衷，你的一个产品巴西你去聊这个东西其实意义也没有那么那么大，他会把你当一个观点、一个意见领袖，

你完就是在输出一个观点。

我给你点个赞，他可能都不见得关注你，或者他不会对你后面的一个产品建立一个对你的兴趣。

然后比如你会发现葛阳那条就做得很好，他把那个问题聊了之后，他后面会回归到你自己在。

商业成员的一个动作的一个开源，你在做自我经营的一个复盘。

那我就知道你是一个第一，你会做另一个账号。

如果你这个这条视频非常打动了我，我可能甚至会问你的另一个账号是什么？

你的评论区里边这种声音可能是有的。

他跟你说：哎，这个这个我主要号另一个号是什么？

我去关注一下。或者就是他觉得你后面会分享自媒体对应的一个技巧的话，我就关注一下。

我后面跟你学自媒体技巧，那这个逻辑一定要回归到你的一个产专业判断和你的产品技术层面，否则就是在做白流量，就是在做一个无效的泛流量。

然后另外就是不不会去吸引一群价值观和我。

我们的产品路径相反的一个人啊，这个也很重要。

那么我们今天要总结一个点，叫做我们做意识形态定位本身是不直接导向收益的。

我们只是就是我们只会从一个意识形态层面对观众进行一个覆盖的话，它很容易就是做出一堆无法导向变现的这种强共鸣的泛流量视频啊，泛流量。

那么我们以我李守洲为例，我前期最爆的几条内容，就比如我前期一开始讲什么呢？

讲那个为什么文艺逼最适合做。

做自媒体啊，这种东西那别人听了啊，就是有道理，有道理。

我自包括我前面讲为什么如果你不读书，你未来做不好自媒体这些东西，其实都是啊，有一些比较好的一些数据，包括讲什么大国垂直链体长什么样，都有一些不错的数据啊，也会有很多客资。

但是我在那个阶段，我并没有完全把它当成干服，他们更多是尝试性的来找我链接一下，然后他并没有给我带来的说非常好的一个变现。

我第一个月的一个变现，其实是只有五位数的、十位数的没有碰到啊，不，六位数的没有碰到，六位数的没有碰到。

那但是我他只是帮我拎出来一个想法，就是我的这帮人群的基数确实存在，他值得我去做一下。

所以说我到后面大家会发现，我就没有去拍这种强共鸣的东西了，我是不是就开始拍板拍板书了？

我是不是就开始拍板拍板书了？

我的内容也开始往获客层面去靠，开始去讲一些能够解决获客方法论不能解决的问题。

当我到这个这个阶段了之后，那么我就我就看我就意识到了，因为为什么我会到我会做这种内容啊？

因为我通过前面的这种内容，我意识到一个点，我仍然需要去建立非。

非常深度的这种业务性能，就是我没有让我的观众上升到他认为我能够解决某个具体的问题，那更多是输出一种价值观，同频的欣赏。

那这个是肯定就不对，包括我有个很爆的那个叫做不要赚傻子的钱，对不对？

我说不要去做那种有作者思维的这种观众的一个一个内容，你要往上走，要做方波单，你一定要去去那种去去吸引那帮自尊心强的人，学习能力强的人，而不是天天去讲什么啊，普通人怎么怎么赚大，普通人怎么做自媒体，

普通人怎么赚钱当。一个人把他自己界定成一个普通人啊，他大概率就只希望去追求一些捷径，追求一些低门槛的一个东西。

但真正有效的东西，他不可能是低门槛的。

我就是在开始在第一开始内容，我是在输出这种这种这种价值观。

那他帮我拿到了很多比如过万赞的一些视频，但其实他并没有带来一些很好的变现。

我真正的一个给我带来一个变现破圈的一个东西，其实是我做圈层共识那条视频。

为什么我把圈层共识那条视频可以帮我赚很多钱呢？

因为我圈层共识。的那个内容，它相当于是围绕着整个自媒体这个圈子里面做过一段业务的一个人，他们的一个卡点问题。

比如他们不知道怎么去做啊，做他们不知道怎么去做流量，或者说他们做过流量，但他们不知道怎么去做变现，或者说他们曾经做过变现效果很好，但开始现在开始下滑了，现在发现赛道变得越来越简，投流的ROI变得越来越高，

越来越低了，越来越难看了。

那怎么办？那我就告诉他们，你你们要去做细分意识形态人群，要去做圈层共识。

这基于这个阶段，把我的意识形态方法论正式的引出来。

让他们感受到我是有一整套成熟的优质体系和我自己的产品的。

那他就知道你有这个产品，他就会直接来过来找你付费，直接来找你去做。

就是他是带着付费的预期来找你，而不是带着一个哎认识一下、了解一下、聊两句的预期来找你。

所以说这个东西就是意识形态定位仍然需要和我们的一个专业性结合，而且是必须结合，否则就是否则就是干嘛呢？

否则就是在白干啊。然后只要你懂得通过意识形态定位去跟你的专业性进行一个结合之后，他带给你最好的。

最爽的一个点是什么呢？就是你的专业除了去回答客观的实然问题，因为有了意识形态，因为有了社会结构动力的一个推敲，你天然就有站队的一个属性了。

你天然就在站队了，那站队的话，你就会在帮你回答很多的一些硬难层面的问题。

就是一个事情应该是什么呀？

就这个东西我给大家再讲一遍吧，就是我的我自习室视频里面讲了很多的，就比如你会发现什么叫做实然问题。

十大问题就比如我们拿我们自媒体培训这个来举例子，十大问题就是流量怎么做，选题怎么做，获客怎么做啊，但是什么叫易燃问题，易燃问题你会发现我在我的内容里面经常会打出输出另一种内容叫做我觉得悬浮人群更适合做自媒体。

我觉得悬浮人群应该赚钱，我觉得文化资本高的人，知识含量、知识储备很高的人，学习喜欢好的人，你们才是自做自媒体最应该赚钱的一帮人，未来应该属于你们，我们应该掌握好的。

一个做流量的方式，做获客的一个方式，我们去对吧？

我们去跟别人去抢蛋糕，去分蛋糕。

我的内容有大量的这种内容，就是我不见得真的有很强的一方对于具体的某个人的底。

但是我确实我自己之前都这么想的，这就导致我吸引了很多意识形态跟我同频的一个人。

而像不仅仅只是因为同频喜欢我这个人，还会觉得说你的产品可能也能够帮到我。

他这么一个逻辑，其实站在你们的各方面的角度，其实都是一样的。

你们的产品不要去回答时代问题，就比如我们。

回到刚刚大码女装的例子，你就只去讲什么面料穿着舒服，什么样的面料大码女装穿起来啊，它可以遮肉，它可以啊，它可以不变形或者怎么怎么样，不要去只讲这个东西，你要去讲

就是

大码买大码女装的那帮女性，她们就是不应该怎么样，她们可以怎么样，她们比如所有的人都在说要减肥，所有的就都开始说不减肥都是懒，怎么怎么样，那你要回答这东西是不应该的，没有人规定人胖了就必须减肥，

没有人规定。好像我只要穿大码女装，我什么东西我就是对不起自己，对不起别人的。

这个其实就是要回答一些硬硬硬硬来层面的一个问题，而不是只回答功效层面的一个问题，是这个逻辑。

好，所以我们最终的一个目的是形成一套有强烈意识形态色彩的一套业务认知体系。

就是我们的内容到后面不应该成为一种很零散的东西，而是成为一整套有强烈意识形态定位的一套业务认知体系。

就是同样是讲专专业，那我会觉得你的这一套专业就是讲给我这帮人听的，就是帮我这帮人解决问题的，帮我们这帮人成为更好的一个人的。

OK，所以他就会回到我们的最后一个板块的一个内容。

OK，回到我们最后一个板块的一个内容。

那么这个板块我对他的一个整个的一个一个称呼是什么？

叫做判断真问题，然后去解释一个你们这块业务的一个成因，然后最后去给出你们观众独一无二、真正有效的一个解法啊。

这个也就是我们后面的一个大。

口

那么我经常说有一个事情，就是我们很多时候我们做I P，它一切得以成立的一个前提是I P需要有自己的整个业务认知体系。

那这个是什么呢？就比如我们要明白一个点啊，就是我们很多时候应该会有一种感受，就是

我们做I P，我们以前其实你讲知识是能赚钱的，包括我们不说讲知识吧，我们说直白一点，在二三年、二四年的时候是洗稿能赚钱，大家认不认可？

其实二五年。是洗稿也能赚钱，我一点不清高啊。

我们以前做的时候，其实我那个时候做的最多的工作也是洗稿，就我也做原创，但我做的都是一些半原创，都不见得是纯原创。

我们那个阶段去批量的去做这个东西，能赚钱吗？

没有人说不赚钱，因为那个时候整个市场都是一个洗稿的循环。

我今天好不容易做了一条原创出来，我爆了，马上就会有人同行洗手，同行洗了之后，这个同行又洗洗过来洗过去，就变成一个什么事儿呢？

就比如我们有时候团队来一个新人，这个新人他写了一篇稿子，哎，我一篇我一看，哎，你你那个东西东西不是我。

我之前我们写过的嘛，他说没有啊，这个东西我是参照另一个博主博博主怎么去做的。

但是这个源头其实就坐在你旁边，对吧？

就坐在你对面。其实这个就是我们这个行业的一个很有意思的一个点，就是那个时候知识讲知识，搬运知识也好，去加工知识也好，你确实就是能够赚钱。

因为

因为那个阶段知识还没那么泛滥，对吧？

所以说所以说所以说我们那个时候不会去思考什么业务认知体系，我们那个阶段去做IP

都不用IP的哟，你们你都不用IP的哟，我们那个时候是。

请达人都能把号把号做起来哦。

我就是很多行业在那个阶段，包括昨天有个做代运营的一个哥们儿，他不就有说了嘛。

他说他说他现在很多老板都希望他去促进他去当那个IP，也就是他们现在那个市场现在还停留在，其实IP都不用做，IP都可以是达人。

这个是我们很长一段时间的一个一个经历，就是做做IP不见得你必须是IP本人，也就是那个时候根本就不会有什么一定要有一个，就是你做IP一定要有他很完整的业务认知。

你没有业务认知，我去请专业的文案去给你出内容，我去请专业的这种操盘手给你把产品跟内容都解决了，你拿着练就行了。

你比如某个头部的一个大V，某个他某个头部的一个大V，他那段时间他在他全案的啊，他全案这个事情上非常的抑郁，非常的阴谋。

我们说为什么阴谋，他就说这个大V，包括这个全案，虽然给他花了非常多的钱，花了百来万，但是后面就存在一个什么问题呢？

就是他们所有的内容都是他们团队入场的编导和。

操盘手给他搭的一套内容，包括他们那个全案客户的线下课PPT，

都是他们团队给他一张一张做的。

真的就是说大家就演练，首先所有的脚本给你写了，你就拍，你只需要提升你的表现力，提升你的这种笃定感，然后拍出来就可以有流量。

然后线下课你别管那么多，你别管你到底知不知道，我们把这个东西提前给你过一遍，该怎么讲给你梳理一下，你把这个台词给我背下来，你就可以把线下课给我教会了。

这个是他们二四年。做一个全案，全案当时一个状态，这个就是过去的一个东西。

所以说那个时候没有人去做的业务，都是体系。

但为什么我后面我们一段时间一定要做这个事儿呢？

一个是我们自己的行业，我们发现后面能够做的起来的IP都是有自己强烈的这种这种关于这个专业这个行业的一些个人资产以及写明的一个洞见，他们一做就做起来了。

然后另外就是我们的刚刚交流的那一个大V，他们那个全案客户后面就出事儿了，就是其实流量明明做得很好，两到三个月之间都干出。

十万能往上了，然后线下也开了两期。

但这个IP做到最后不做了，IP做到最后就不想做了，因为他觉得这个东西他不是他自己，他做的很不舒服。

他觉得我都到这个体量了，我在前端我居然还是一个公寓的一个新鲜物偶啊，我接受不了这个事情。

那我们也就意识到，就是未来可能像这样子的IP，它本身也很难走得长久，很难走得长久。

所以说它也就驱动我在二五年的时候，我开始在这方面去建立我的一套啊，一套业务规范，就是怎么让一个IP啊，尤其是本身你就足够专业，你有很多的这种知识，怎么把它做成一套你自己的一个业务认知体系啊？

我们在讲这个东西之前，我们要去讲你业务认知体系和我们曾经靠搬运知识就能赚钱的这个知识，它们的一个区别是什么？

那么知识它就是一个公共化的东西，它就是一个普世化的一个东西。

就比如我们去去去去讲那个选题怎么做啊，什么那个涨粉怎么做，然后怎么去做获客，它可能就是一套。

所有的IP都觉得自己可以听，所有的人都觉得听下来好像对自己有那么一点用。

这个就是一种普适性的一种东西。

那业务认知是什么呢？业务认知就是一种个体化的、差异化的自己的一套业务判断。

那这种个体化的差异就会导致一定会有人很喜欢你的这一套东西，也一定有人会对你这套东西嗤之以鼻。

你比如说我现在就已经开始被网上的人骂了啊，对吧？

说我的这套怎么怎么样，因为我的意识形态跟他们是对立的，所以说我必然会被他们骂，我必然会被他们骂。

好，那么我们继续就是一个IP。

IP在我所以说在当下的话，一个IP在我看来它最需要被前置的，它其实就已经不再是什么我怎么去做我的IP定位了，呃，我的什么内容定位了，我怎么去做我的选题了，呃，也不是去做什么的一个这种内容策划，

而是它真正上手去做过的业务，就是你应该是前置你的一个业务，从你的业务出发，然后去梳理你后面做IP的一系列相关的一个事情，这个怎么去理解啊？

就是你要先去思考你在做IP之前你是。

服务过什么客户的，你是解决过什么问题的，然后你有过什么成功的和失败的业务经历的，对吧？

而不是直接就上来去说我们这个行业有哪些赛道，有哪些类目，有哪些定位，我自己去挑一个类目，去挑一个定位，我去做。

然后除了这个东西之外，你还有没有什么是你有没有什么钱，是你一开始觉得要赚好赚想赚，但后面发现你不能赚也不该赚的，对吧？

这个是一个东西。然后还有另外就是有没有什么业务？

业务路径，你一开始看起来很有前景，但你走下去就是一条陌路的，就是一条陌路的，对吧？

然后这些业务的这这些真实的一个业务经历，它就会慢慢让你形成一套除了标准化的行业专业答案之外，一个你有自己差异化的一套业务认知，有自己差异化的一套业务认知。

就比如说

我昨天的时候跟几个小伙伴，我们在这里私下讲过一个我自己关于美业的一个一个业务经历，这里可以可以大给大家再讲一下。

我昨天跟那个后面的那个大哥，我不是说了吗？

他让我提升客单价，我说我为什么不想提升客单价，我为什么要去服务啊？

消费人群这个也是我自己吃，就是吃过一个亏，踩过一个坑。

就是我之前做过一个有一个体量，在美业这边其实体量还挺大的一个，也跟我算朋友吧，他就想跟我们来合作，就诚意也很好，当时直接打钱打钱，然后再跑到成都来，跑到我们公司来上五天的一个课。

然后他一开始给我传达的是什么呢？

他说：「石柱老师，我……」做美业做这么多年，而且我也算这个行业做的最好的那一批人了。

我感觉我这么多年沉淀了很多东西，确实是想给大家分享一下，输出一些有用的东西。

我一听啊，太正能量了，对吧？

我非常认可你，我觉得你的title、你的整个那个东西我也很认可。

确实人家做的很好，人家做的都不是什么那种小机构、小美容院，他做的都是那种一年一年的那个体量，肯定是在九位数的这么一个东西，包括他跟那个赛道的这个什么嗯什么，反正就流量和头部他们关系都是很紧密的。

那我当时就觉得这个。这个东西我要是做拉太拉太牛了吧，我不就有一个很牛的案例了吗？

二话不说，我当时就把我其他很多东西都停掉，就跟他两个去磨，就相当于我接了一个全案，但我们没有去接很长久，我接了一个一个月的一个全案。

好，然后进来就出现了什么事儿？

我们第一周的磨合非常的舒服，我就带着他一个字一个字的去磨他的文案，去磨他的选题，我们就磨得很舒服。

因为他当时跟我对接的时候，他就说他要做的是一个美业低端培训的一个盘，我说这个盘可以，你像郭。

这种已经做好了，已经做出来了，说明他是完全可以做的。

市场上可行，我们只需要把内容档位的差异化就行了。

然后我们就去磨内容，对吧？

那磨了之后他也觉得没什么问题，我那个时候就带着他去携带他去拍。

我们拍完了之后，我们发第一条视频就来刻字，发第一条视频就来刻字，转折点就出现在我们后面把基础的业务流程跑通之后，他后面回去了，回去了，那就按我们的流程，按按道理来说，他每他每周该给我出内容，

然后我去过，然后我们去做内容，那个拍摄跟落地结果就出现一个情况，他。

回去了之后做了一周，他就有点不想做了。

他觉得做内容太累了，他觉得去写逐字稿、写这种东西太累了。

他想做轻松一点的东西，我就问他什么叫轻松一点的东西，他就说你看兰妮蔻他们做的也挺好呀。

他说你看那些讲成功就视频号的一些这种商业导师也做的挺好的。

然后这个时候他就开始换一句话跟我讲，他说守周老师，其实我和我老公我们之间，我一直有一个带着大家创业的梦想。

然后我说什么意思？你说的仔细一点。

好，他就变成他想去做一个类似于行动教育那样子的牌子，做周文强那样子的一个牌子。

我当时就说那个有点超乎我的想象，我没有这个能力去做这个这个东西。

如果说这个样子的话，那我们可能就要去停掉。

那他就说那不行，他说不着急，我们先把这一个月做完，做完再去看。

我说行，然后那个时候就是属于那我说那咱们前面的这套东西还做吗？

他说那要不先试一下我们这一套，然后我那个时候就已经属于被榨干了，我也没没招了。

那我就说我们就行吧，试一下我就带。

带着他的那个操盘手，我们就磨了一套，磨了一套类似于说那种讲饭量的，像生哥的那种东西。

各位应该一听就能够感受到是个啥，然后做下来了之后就发现其实效果也就要流量，流量确实稍微好一点，但没有任何的一个科姿，看不到任何变现的一个前景。

然后后面做了一个月之后，我们确实就停掉了。

其实也就是通过这个事情，我就意识到这种IP我们做朋友是很好的，但是大家一块儿做业务，我覆盖不了这帮人，我其实是服务不了这帮人的。

我的性格呀。我的一个眼界，我的各方面的东西，其实跟这类IP我们在业务上是没有任何同频的一个可能性。

他跟我服务，他会觉得我在耽误他时间，我跟他服务，我会觉得也在，就是对我也是一种一种一种消耗。

那我就意识到这个钱很诱人，但我不能赚。

这个钱很诱人，但我不能赚。

但是我在这个过程当中，我真正拿到一个很有反馈的是什么呢？

就是一个一个小姑娘，就是一个学爷。

学爷当时来找我们的时候，整个盘做的非常的啊，非常的。

小非常的在我们旁看来就是一个很小的这么一个小IP啊，一个也很年轻。

但他的点就在于他上了我们线下课，他就直接就是在按我那套去磨内容，包括他后面回去之后我给他商业模式的所有经验，让他去换产品，让他去换什么他都换。

他跟他男朋友他都没有啥差，他去换换完之后回去是直接一个月就从一万粉干到十万粉，干到十万粉之后就来报我当时我当时还在陪跑产品，然后就来陪跑陪跑的过程当中是每天凌晨两点到三点给我出内容，

出完内容我们改改完马上就。

去拍拍了，然后就开始就就去把执行力极其强、极其拉爆拉爆。

然后当时就是相当陪跑期间，业绩就相当于又翻了翻了几倍，翻了几倍之后，后面就来跟我们做做全案，做全案。

现在目前大家合作的也很好，我就意识到一个点，就是我只能去服务在当下自己做内容的这种IP，而自己做内容的这段IP其实对于很多这种所谓的一些传统的企业主来讲很难想象，因为他们事情太杂糅了，

他们很难在这个阶段跟我这样子去配合。

他们更多的是把你视为一个外部的一个业务的一个这种总监，你帮我管一下团队管理的事情，你帮我去管团队，你帮我去做一个运营，你相当于是我外聘的一个内容主管的一个角色来给我做交付。

那我就意识到这个东西可能在啊我当下它不是一个好的一个业务定位，那我就去不赚这笔钱，不赚这笔钱。

所以说你会发现我也是一开始就想明白什么样的钱我可以赚，什么样的钱我不可以赚。

之后我才慢慢又归纳到，然后这帮人里面有可能有一个玄乎人性这样子一个定位，然后一步一步的去梳理。

出来自己一个业务认知体系。

所以说这个也是啊，给大家讲了一个东西，然后给大家再分享我的另一个业业务认知吧。

这个业务认知的话，就是前段时间那个deepseek的那个老板，就梁文锋他内部的那个股东会流传出来的一句话。

这句话对我影响很大，叫做拿得多的一定会被拿得少的打败，就是拿得少的在未来一定会干你拿得多的成效，拿得多拿得多的就是你作为一个IP也好，你做其他东西也好，你什么钱都。

想赚你什么钱都想赚，当你什么钱都想去赚，什么人都想去覆盖的时候，你的内容就会没有风嘛。

你就是感觉这个人你不能骂这个矛盾点，你不能去戳破一下，这这帮人你不能得罪，你的内容会变得很圆滑，他就会变得很圆滑。

但是你会发现，其实所有的人都有都都可以做的很圆滑，所有的人都可以做的很有情商。

那其实你就很难去输出一些所谓的这种差异化的一个东西。

但是当你愿意去拿的少的时候，也就是说你只去做一部分的这种细分的一个生意的时候。

你就有很多的表达空间，你就有很多的一个表达空间，你就感觉有有些东西你以前不敢讲，你现在就敢讲。

因为你知道讲了之后会让你损失一帮人，但这帮人你本身就没有去放他们前的一个预期。

那你在内容层面的一个上限就会变得更高，这就是我们做ITP拿的少的会比拿的多的在未来更有竞争优势啊，更有竞争优势。

你们有没有发现，其实现在很多以前的这种商业大V，除了那几个大家其实现在过得都不怎么样，就是我真的想。

传递我的这套判断，现在很多还能活得好的都转向视频号了。

大家有没有发现，还能活的好的都转向视频号了。

但我告诉大家，我那个判断视频号最多一到两年，最多一到两年，很多IP到二七、二七年之后，他一定会活得很难，活得很难。

哪怕他现在还在强撑着啊，未来一定活得很难。

他可能未来还有一个，他觉得我我可以搞投流，投流的周期不会就是对于这种IP，他就靠他的这块东西他去做投流，他的周期不会超过半年。

不会超过半年啊。OK，好。

那么什么叫一个IP的一个业务整体体系？

就是你开始就像我刚刚说，从你对一系列的一个问题有了你自己主观的一个判断。

那么比如你觉得什么才叫真正的去解决客户的一个问题啊？

客户以为的一个问题到底是不是问题，或者说事情为什么就发展成今天，发展成今天的现在要注意的情况，包括什么人才是能力的方法，什么样的一个人即使付钱你也不该去接，对吧？

那这些东西积累起来就是你的一个业务认知。

这些东西就是你的业务认知。

你们很多时候，你们如果去一味的去思考一些功能层面的东西，它就是很难给你们带来差异化的。

就比如我的这个产品，它的效果是什么？

它的原理是什么？它背后的一个底层的逻辑是什么？

这个东西其实你去讲确实就很难。

但是你要基于你产品的这种特性，在这些上面做判断。

因为我的产品是什么什么样子的，所以它适合的人是什么样子的，不适合的人是什么样子。

是的，各位能不能理解？就你的叙事就会发生一个变变化，叫叫做什么样的人适合来找我，什么样的人不适合来找我。

为什么呢？或者我我我我我我干脆换一个话，换一个就是我们用一种短视频的一种方式来给大家表达我的这个东西。

就比如我现在就出一条视频，我说如果你现在处于一种什么什么情况，那你要做的一定不是什么什么，而是什么什么。

而且为什么呢？然后你就跟他去讲什么东西，就是你以为的这个问题，其实不是这个问题，什么你的真正的问题是什么问题。

那在这个过程当中。我帮你重新定义了一个问题之后，我告诉再告诉你，面对这个问题可能过去有一些说法，它是什么什么样子。

但是站在我看来，它不是这个样子，它不是这个样子的。

它真正解决你的问题的一个方式是另外的一个什么途径，一个流程。

那么基于这套流程，我做了一套什么什么产品，我的产品它是什么样子的，以及为什么我说我的产品是可以从另一个流程去解决你的这个问题的，它是怎么成立的。

那么然后你再这样子去说服他，你会发现第一个你。

你也会低，就是这种精准的一个受众，你是可以圈到的。

但是在这个过程当中，你还能够让这帮受众意识到你跟别人不一样的一个地方，你的一个差异化的一个一个地方。

这个其实就叫业务认知体系。

业务认知体系不是帮你从无到有，我去给你塞一套公益的一套内容给到你，而是帮你把你以前的那帮

零散的服务过的客户，零散的解决过的问题，零散的业务经历，零散的就是一套专业知识帮你整。

整合成一套对外去输出的这么一套内容，这个就是我昨天说为什么昨天很多答疑的跟我们答疑的一些一些朋友，他其实你你会发现你大家聊过来聊过去都是一个问题，就是我很专业，我有解决问题的方案，

但我不知道怎么去在公益里面去说这个，其实是因为从体系上面可以给大家解决的一个问题啊。

而且这东西全网的话，全网的话目前我没有看到有人讲，应该就只有我在讲，应该只有我在讲，因为我们是经历过

太多的。这个东西了，我们以前靠没有。

我们在以前一个IP不需要业务有业务认知体系的时候，我们一个月是可以干到几百万的。

我们一个月是可以干到几百万的，就是我们没有业务认知体系，我们也拿到过结果。

但我们经历过一个对应的下坡路，我们就意识到以前的那套东西不行了，我们的流量开始下滑，我们的营收开始下滑。

我们后面怎么去让我们的整个营收重新往回去拉？

就是因为我们在有些IP身上发现了这个东西，然后我们拿过来去用，我们也去搭这个东西之后，我们发现就可以去做。

所以你们有没有意识到一个点，就是像浩威跟子阳他们的那种风格，都是在做男性完全不一样。

为什么完全不一样？因为他们的业务认知体系不一样，业务认知体系不一样。

OK，好，行。那我们今天上午的话，我们的内容就到这个地方。

我们下午的话就会完整的开始去给大家讲我们的整个业务认知体系的一个搭建的一个过程。

然后最好的话就是大家如果说可以把电脑带过来的话，也可以把电脑带过来，因为我们下午还会给大家分享一个一个做业务认知体系的一个。

带时间码逐字稿

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正文

铺垫一直在给大家铺垫，就是会把这个关于整个一个IP的业务认知体系的一个板块啊，相对来说会讲的比较比较完整。

就是你们现在如果面临的就是如果有非常多的这种专业的一些内容，包括对于你们产品的一些这种专业的见解。

但是呢，你们不知道怎么用一种有流量的，然后观众又能听得懂的，又能感受你差异化的一种方式去把你的这些东西讲清楚。

那我们今天下午的内容其实就是去啊专门去解决这么一个问题的，它非常适合于什什么样的一个人呢？

就是如果说你感觉你的你的这个产品在你们当下的这个赛道，在这个行业还比较新，然后呢你又觉得去做一个市场教育是一个啊负担比较重、门槛比较高的事情，或者就是你觉得你自己在某个解决问题的思路上面和我的和别人不一样，

然后你又不知道怎么去让别人意识到你的你的这一种不一样。

那我们今天项目的内容就是去着重的去解决这一块的一个卡点。

好，这个解释给大家过了一。

就是所有一切成立的一个前提是IP需要有自己的业务认知体系。

然后我也给大家讲了关于知识和业务认知之间的区别，因为很多人他会把那个业务认知就理解为那就是知识吧，去讲知识。

但其实不是啊，知识就是一种公开的一种公共的关于实然问题的一些解释。

那么业务认知是包含了实然加应然结合在一起的一套业务认知体系。

OK，好，那一个IP需要被前置的就不是说去做定位选题，不是做内容。

而是从你上次做过的业务去推敲出这些问题的一个答案，然后把它去推导成一个你去搭建自己业务认知体系的一个原材料。

OK，好，那么当你开始对一系列的问题之后，你产生了这些主观的判断之后，它积累起来，它就会成为你的一个认知体系。

但是这个东西肯定不够，对不对？

我们要去思考怎么具体去搭建出来，那也是我们今天下午要去解决的问题。

而且我们今天下午中中途休息的时候，我会准备把我本来是放在啊最后一页的一个一个skill，就是你们可以去扫个码去拿来用一下这个业务认证体系。

它相对有点复杂，所以说它不是一个单个的skill MD的一个这种提示词，就提示词就可以解决的。

我把它做成了一个压缩的一个这个文件，一个文件包。

你们到时候把整个文件包都安装安装给你们的，让你们的cloud或者你们的cloud客流时期给它弄下来，你们在休息的一个时间就自己去跑一下这套业务认证体系，这是最好的。

否则的话，否则的话，你们可能也。

觉得听起来还是有一点实操上有点模糊啊。

然后像这个板块的内容，我在我第一期线下的时候，其实只只讲了十几页，就是我只把理论讲清楚了。

然后我那一期学员里给我了一个反馈，就是感觉啊好抽象，感觉很有道理，但不知道怎么去落地。

所以我这次的话，大家可以理解为我把它的整个啊规模、整个体量翻了三倍啊，翻了三倍。

我用接近六十页的一个篇幅去讲。

所以说今天就是我非常追求，就是真的可以把这个东西给大家讲透、讲懂啊。

然后如果我们的时间很。充裕的话，我们甚至在讲完之后，我们的专门拿一定的一个时间，就是在现场就是做一些啊一些这种答疑。

就是如果你们在自己的一个业务板块，你们已经有了一堆关于这些问题的一个答案，但你不知道怎么去串啊。

我们这边的话，就你把这东西给到我，我们现场来串一下，看能不能帮你想一些开头，帮你想一想完结构。

但是如果时间不够的话，那我就直接把我自己的那个OC的打开，我去用我的每一条文案去给你们做一个复盘，我是怎么做我的。

业务认知体系的大家觉得OK吗？

好，反正就是所有的东西都要落地到实处啊，都只做实操层面的东西。

好，那么为什么一个IP我们接着先上午讲啊？

就为什么一个IP在当下需要业务认知体系这个这个东西，就是首先大部分的IP都面临一个不可能三角，就是流量转化和差异化。

就比如你又要做流量，你又要你又要做转化，那大概率你很难有差异化，因为你做的基本应该就是市面上首先被验证过的流量的选。

题，然后被验证过的一个获客的一个文案，对不对？

但是如果说你要去做流量和差异化，那你会发现一个点，什么叫差异化？

差异化就是和别人不一样，那你又要去做一个有流量的那种，又跟别人不一样的那种。

那你怎么去确保自己的转化是好的呢？

那可能你就很难去顾上自己的一个转化，你会去输出一些这种标新立异的一些东西，去输出一些很有意思的新东西。

你像我今天下午在跟哦，今天中午跟我们的一些啊现场的一些朋友，我们嗯在台下沟通的时候，我就出了一个我们这个行业。

也很有意思的一个现象，你像我们这个行业，我们之前做情感这一盘啊，这个这个项目的时候，我们面临的一个很有意思的点，就是我们自己把流量拉满了，我们也把获客拉满了，拉拉满了之后，你的一个自然流其实就固定在那个地方了。

但是我们后面就经历一个东西，叫做我们开始慢慢下滑，我们作为头部，我们开始慢慢下滑。

为什么我们的流量会下滑？

因为新起了很多新的小微，就我们是大微，有很多小微。

这些小微它的一个特点是什么呢？

它的内容特别崭新，内容特别有意思，就非常的独树一帜。

比如我们都在讲情感，就他要通过冒险去讲情感，他要通过道德经去讲情感，他要通过乱七八糟的东西去讲情感。

他讲那个东西就很新颖，就很有差异，他就很有意思，他就会很有流量，他就有个新奇之秀，他就会非常有流量，他就把我们这种头部的那个流量会分走，他会分流我们的流量就会下滑。

但是那我们就会觉得说流量的层面，我们会有一点羡慕这种小微，但是这种小微他又很恨，他们恨什么呢？

他们只有流量，他不知道怎么赚钱，他不知道怎么去获客，他们就抱着那个流量就是。

啥都没捞到对吧？还在那儿靠什么赚钱？

靠那个创作者伙伴计划赚钱。

你看这个事情就非常的非常的离谱。

所以说我们是非常非常非常明确的有这种感知的，就是对大众IP来说，流量转换差异化是一个很难兼顾的东西。

那么我们今天的这套业务体系其实就是去帮大家去解决这个问题。

OK，那这里有一个有一句话叫做持续去产出优质内容，包括自我迭代的一个前提是你要有一套基础的业务框架，然后再不断。

断的跟市场的一个现象进行碰撞。

来，我现在问一个点，就是孙雨辰和景甜这个事情，你们在座各位这两天蹭了蹭了他们流量的有几个手段，懂没有？

呃，大家都还忙着上课，没时间发这个内容。

就我们之前在带团队的时候，其实会明显的感受到一个差异。

各位啊，给你们给你们同步一下这个事儿，就我们的很多团队的一些这种文案运营，有老的文案运营，有新的文案运营，然后他们的一个点不在于从业时长的一个差异，他们。

这种老文案运营跟新文案运营会在比如出现某些情况的时候，他们的差距会非常大。

就是说大家都去做一些二创，做一些已经被验证过选题的内容的时候，有的时候可能新来的一批文案运营他出爆款的可能还比老的要大。

但很多时候他们两者之间的差距是通过什么东西可以被验证出来？

就是比如在市面上出现了一些新兴的话题的时候，出现了一些热点的时候，你就会意识到一个点，叫做老老的文案它可以非常。

迅速的去把这个热点给你蹭上，就可能这个热点是上古法师的，他下五万就敲好了，然后将IP区配合去拍摄。

但新的文案运营他就做不了，他就无法去根据实时热点去产出自己新的东西，他就只能等市面上有同行拍了对应的蹭热点的内容之后，他自己拿去做洗稿。

这个为什么呢？因为新的文案运营他的从业时间太短了，他并没有形成这个行业的一套基础的业务框架，他只是会去做文案，他只是会去洗稿。

他会只是会去做二创，做拼接，做调整。

但他自己无法有一套基础的业务框架去跟市场现象进行碰撞和进进行一个自身的一个解读。

这个其实就在一个区别，所以说他们也就做不到带来一个内容的持续性的产出和自我迭代。

但是如果你有了这套框架，你就可以去带来内容的持续性的一个产出和自我迭代。

那这个怎么做到？后面可以讲好。

那么我们要明白一个事情，就是方法一个IP里的专业的方法也好，你的案例也好，你过去从业以来积累的所有。

的经验也好，它都只是我们做业务认知的一种材料，它都只是一个一个原材料而已。

就跟一个那个砖一样，你要修房子的话，它肯定还是要通过你要去做一个设计，对吧？

做一个规划，你才能把房子搭起来。

那么很多大多数专业IP最初做内容的时候，他都会从几以下的几做几类内容去开始，就比如啊，我去教方法啊，或者说我去讲案例，或者说我去后端去摸我的客户的问题，我去所谓的评论区去。

去找客户的问题，对不对？

我去评论区找用户的一些问题，我去跟我的客户一对一咨询的时候去挖掘他的问题，我把他的问题拍成公益的一个内容发出来啊，然后或者说我去分析我行业的一些现象，或者说我去猜我同行的做法啊，或者就是我去讲故事去分享我个人的一个经历。

那这些东西的话，很多时候有没有流量，它完全是取决于你今天做的这个选择，做的这个开头啊，它O不O K。

那如果说一旦不O K的话，那可能你就没有流量了，对吧？

那么这些内容的一个点在于它可以证。

证明你是一个有经验的专业的从业者，但他不见得能够形成什么呢？

真正的一种差异化就是你和同行的区别在哪里。

就是这些东西你聊，同行也可以聊。

那站在消费者的角度，其实都是一样的。

因为同一个行业里，大家掌握的基础知识、常见的方法和能够做的热门选题往往是高度相似的。

就是在这一块的话，就是其实像李守洲这样子的一个IP，他不见得说有很强的一种复制性。

因为对于对于很多的行业来说，因为你像我们做的这种知识付费行业，那我们很多时候你把你的知识，它的一个做一个调整，做一个包装，你要去解决这个问题啊，做一个稍微的这么一个自己的一个创新，

你就真的有新东西可以讲。

但是对于一些一一些已经很久有很长的一个行业周期的一个行业，其实这些东西你自己是很难再去做一个什么不同的，去做一个这种所谓的正儿八经的底层行业专业知识体系的一个创新的，其实是很难的。

那这种情况下的话，那你怎么去做？

OK，好，我会去给大家讲。

首先就是业务认知体系，大家明白一个事情，就是它并不是一堆行业知识。

所以说它其实你即使大家的行业知识在某些时候很趋同，它都没有关系，因为业务认知体系并不是由你的行业知识所完全决定的，对吧？

业务认知体系它不是知识，它是一套稳定的判断规则，就是你的一个业务的判断规则。

那我们当一个市场出现一种新的现象，新的趋势，或者新的一种行业之间的争议的时候，他可以帮助你回答很多里面的同行。

可能他跟你一样专业，但是他没有注意到这个问题，或者说他注意到他不想回答，他觉得没有什么好回答的。

反正就是他总之没有关于这些现象去发表任何的一个观点，甚至于说他可能都没有意识到这个问题还需要去回答。

他可能觉得这个问题不是一个问题，对吧？

那当这些问题如果说被你能够反复回答的话。

啊，他就你就不再只是一个对观众而言提供所谓的专业信息的这么一个人了。

你变成了一个在提供新的这个行业的信息增量的一个人，你就变成了一个提供这个行业的信息增量的一个人。

而且当这种事情你做的越多，你做的越频繁，你做的越普遍啊，你做的越顺手的话，你会慢慢的就发现一个事情，就是你自己开始拥有这个行业一部分的解释权，就或者起码对于你自己的那一帮铁杆的一个受众的。

粉丝而言，你拥有了一套和别的同行区别很大的一个行业的一个解释权。

OK，所以说我们在讲这个之前，我们来讨论一个现象，就是大家有没有发现一个现象，就是我们当下2026年这种散装认知的这种IP越来越赚钱了。

散装认知的IP越来越赚钱了，就大家应该知道，就什么叫散装认知嘛？

就是我们自己其实以前也孵化过这种IP，孵化过这种达人，就是去请一个，比如我们以前做女性情感，我们就请一个这种男性，就看起来就很像渣男的，看起来首先就很有钱，像个这种男模，看着像渣男的。

然后我们去把他向外做达人，我们做婚姻，我们就去请这种四十岁以上的一些这种老大哥，然后他的声音要很有磁性，看起来要很慈眉善目，就像个好人，然后去给这帮啊我们的一些这种一些这种婚姻当中受挫的一些客户啊，

去抚慰他们，去疗愈他们啊，包括还有一些比如做一些挽回的话，那你这个I P看着就不要像一个很精明的一个人，你这个I P最好就是。

是能够鼓励到他们，对吧？

包括我们很多时候你去做那个，比如你要去做一个呃教培的一个IP，那你就去请一个看着像老师的人，对吧？

那种什么有纹身的，你就不要去选啊，对吧？

那这种的话就是一个达人，再去配一个什么呢？

配一个内容团队。这个内容团队每天干嘛呢？

就给他洗稿，给他找选题。

那个时候大家做所谓的一个定位做的也很粗糙，就是我大概知道你这个首先大概说，因为第一个就是找对标，然后对标的话就是把对标的一个选题全部扒过来，然后我们自己去拼拼一下商业词，就是卧。

照抄的话有风险，那我们就去用这个IP的开头做内容，然后再用那个开开那个IP的三个观点和干货，然后把它凑成一篇内容，然后让这个IP一天拍十几条、拍二十条啊，那拍了就拍了，对不对？

那这个其实就是过去的一种散装认知的IP。

散装认知的IP会暴露有一个最大的一个特点是什么？

其实最大的特点不见得是洗稿，最大的特点是那个叫什么左右脑互搏啊，闪闪装IP最大的特点是左右脑互搏，他这一周拍了一个A的一。

一个观点，他下一周他就会拍一个B的一个观点。

因为散装IP的内容的一个产出逻辑，不是从它不是由内而外的，它是由外而内的产出逻辑。

什么叫由由外而内的产出逻辑？

就是他们会关注大量比如几十个相关行业相似的一些达人或者相似的一些博主，然后去监控这些博主每一周更新的内容。

当这一当这些博主他产出的那种低粉爆款，或者说他明显低于啊。

明显远远高于他其他内容拼拼数的这么一个作品的时候，他们就会把它搬过来。

这个就是过去的所谓的做选题库，各位应该应该应该应该应该是知道这个东西的吧？

对吧？其实我们之前二三年的时候，二二年的时候也是做这种动作，也做这种动作。

那个时候还有一个叫热点宝抖音，有一个有个东西小程序叫热点宝，我们那只热点宝一个运营，他的热点宝里面要去监控十几个十几个人的账号，然后去设设置一个推那个推送的一个通知值，只要这个这个。

IP他这段时间他的点赞量达到多少万之后，那他这个小程序就会给你发消息，就是说他有个作品爆了，然后我们这个时候就可以监控到，然后把它拿过来用。

OK他其实效果就很好，在那个阶段效果是很好的。

那么那问题就在于为什么过去有这么多的闪光认知博主呢？

因为这里又有一个事，又有一个事，我也给大家讲一个点，我们之前合作一些 IP的时候，对，注意是合作一些 IP哦，就是有的 IP它其实不是不专业，有的 IP它不是认知不高，有的 IP相仿。

他其实本人认知很高，但是他为什么没有去做这个事儿？

是因为他们觉得我去讲自己的真东西，平台并不鼓励我在流量上并拿不到很好的一个反馈。

就是我去自己深思熟虑去打磨一套很好的很深的一个内容，我发出去一百多多个点赞，我甚至于是两位数的点赞。

很多时候你知道一个IP，他平时超过来超过去的时候，他可以有几稳定在几百个点赞、上千个点赞，他发一条自己觉得武功秘籍发出去，结果八十多点赞、七十多点赞，他看那个数据，他是砸电脑的。

就有了。所以说很多时候过去的很多专业IP，它不是因为他们菜啊，他们是散装认知IP，而是因为就是不是他们掌握的知识真的太少、太分散，而是在短视频的平台专业内容的一个单位本身，在过去就不是一套完整的认知体系平台。

它就是它的算法，就是什么呢？

一条一条它把你的内容摊薄成一个一条一条独立去赛马、独立去竞争的一个短平快的内容。

你的内容开头就是要很炸裂，你的节奏就是要非常快，然后呢你也不要去给导。

跑的又臭又长，对吧？你要去考虑你的完播率，考虑考虑你的两秒两跳出五秒完播。

那这个时候大家本身就没有在做内容了，大家做的所有的东西都是在想我这套内容怎么尽可能的去裹挟观众的注意力。

大家是在做抢占注意力的一个生意，而不是在输出专业内容本身。

所以这个时候知识到底专不专业，到底能不能帮到我们的一个观众，其实就变得无所谓。

你像我们之前做I P的时候就面临一个问题，就是有的那种因为我们是做MCN的，然后在这个行业里面也有一些内容，他自己没有怎么在目前做，他一直是在做交付。

他看到我们这种很有深的内容，他会觉得你们这个行业的IP都好差劲啊，你们做的都好不行，你们的工业的内容啊都怎么怎么样。

但事实层面啊，我们的交付并不见得比他们的交付差。

那为什么我们供应链这边呢？

是因为很多时候你在那个阶段，你把东西讲复杂了，你真的就没流量了，你真的就真的就是属于吃力不讨好。

所以说它不是一个道德问题，它是一个市场的一个选择问题。

所以说我们要明白一个点，我们发现专业的一个一传统的专业知识的传播和学习，它通常就依附于一个相对完相对的一个完整场景啊。

就是可能是你起码要读一本书，读两本书，对吧？

那可能就是你要去了解一一整门一个学科的，然后这门学科它背后的那一整套的课程设置是什么样的。

然后你还光学了没有用，你光学了你还要去实践，对吧？

你要去落地，你落了地之后你要去反馈，你要去做一个调优。

这个东西其实是一个很长期的这么一种学习。

的一个场景。那比如这个，那你就要去判断这个知识的理论，它前后是不是矛盾的，它是否是一致的，对吧？

你你比如你在第一章讲的一个东西，你的第三章不能就忽然把第一章的东西全部推翻了，然后包括它到底是一个噱头，它能不能解释现实现象，能不能解决问题。

如果不能的话，那你的这套东西好像也不值得去学习。

这些东西它其实都是会受到在传统的学习场景里面学习的人和现实结果的一个检验的。

那么就在于自媒体平台评价的是一条内容的数据指标，它是。

是不会去检查一个IP。今年说的话和三个月前是有矛盾的。

你像我们之前跟一个行业投IP的时候去聊过这个问题，那当时二四年的时候聊的，我们就说你的内容里面有那么多的互相矛盾的东西，你是怎么看待？

他说我为什么要看待？我说你觉得不用看待，他说我觉得不用看待。

我说那你像你这种，你现在一条爆款，或者有时候你一个月之内产出两条爆款，两条爆款的根本观点完全是打架的、冲突的，那怎么办？

他说我觉得不用想怎么办。

我说为什么？他说如果一个人关注了我一个月，还没有给我付费，那就让他滚。

你看这个就是纯商人的一种逻辑，纯商人的一种逻辑。

我为什么要去思考我一个月前的内容跟我一个月后的内容有没有冲突？

我根本就不担心这种人看到我，他如果都看到我一个月了，说明他是白嫖怪，他不给到我费，那我损失他的一个取关，对我来说没有任何的一个损失，对吧？

你会发现这个就是一个自媒体平台导致一种市场的一个结果，它跟什么道德结果没有任何关系啊。

所以说加上短视频的。粉丝粘性其实都是极低的，我们都知道的。

所以说粉丝粘性是极低的，他也就决定了本质上没有在那个阶段是没有什么人会对这东西进行一个检验的，对不对？

没有人会对这东西进行一个检验的。

ok，好，那么转折点发生在哪里？

转折点发生在哪里？就是我们后面就会去讲，就首先我们要了解一个点，就是在当下的那么一个情况下，在当时的那种情况下，就存在就是什么话题，一个一个IP啊，他要去做一个IP，那就是。

什么话题有流量，他就一定会去讲什么话题。

只要有一个低粉爆款，我们当时就出现一个问题：一个低粉爆款同行的低粉爆款出现了，你在你你在这端着，你不去抄，你剩下的同行他今天就会抄掉，抄的时候他不就会爆一遍，然后等你后面再去出的时候，

你就不会有流量吗？因为观众已经看多了，对吧？

那个时候大家是在抢遇到这种低粉爆款的一种热门的一些选题，大家是去抢抢着谁能够先起过来去用。

所以说这个时候就是什么样的观点容易去制造冲突，大家也就去采取什么样的一个观点。

拿到同行的表达刚刚爆了，我们也就把它。

拍过来，然后呢，开头一个字不要改，千万不能内容一个字不要改，然后拿过来去用自己的话重新去讲一遍。

那个时候的内容行业整体的画像其实是这个样子的，他反而就这些东西也就变成了创作者最理性的做内容的一种选择啊，对吧？

它不是一种道德层面的一个选择，它是一种做市场的一种选择。

所以说我们有没有现在那个阶段，一个做自媒体的教别人做自媒体的IP，他可能今天在讲哎，做IP必须垂直，一定要垂直，他明天就去讲哎，不要被垂直定位做。

所限制啊，垂直是幌是骗人的什么什么东西。

那么比如有的人他说什么今天呢一定要用他今天去讲，一定要做流量热狗，一定要用低价的产品去承接你的流量，不放过每一个客户。

他明天看别人讲这种情绪化的要远离低端客户，爆了他又拍一条，一定要做IP，一定要远离你的低端客户，他们都是这个样子对不对？

这就叫左右脑互搏嘛。好，所以说我们他们那个阶段就是每一条内容你单独看，因为他的文案功底摆在那里，他的内容功底摆在那里，他都是完全可以自圆。

是说的那种，但是你把它们放在一起的话，就会发现在那个阶段主流的I P是没有完全是没有稳定的业务判断的，对不对？

好，那么

我们过去的那些I P，他其实肯定也意识到这个问题，他意识到这个问题，他意识到这个东西对我们的用户信任啊，会有一定程度的一个负面的影响。

那在那个阶段，大量的I P，其实包括现在的很多I P，他们是怎么去解决这个问题的呢？

很点呢就是他们对于这种散装知识的一个问题，他会认为他只是等同于内容看起来不够垂直，内容看起来不够系统的一个问题。

所以那个时候的IP，他给出一个解决方案，通常是什么呢？

通常是我坚持做我所谓的垂直赛道，我就只讲固定范围内的东西，我只讲固定范围内的东西。

比如我是做女性成长，那我就只讲向上社交，只讲向上社交，只讲跟贵人相处的话术，只讲话术。

今天讲话术，明天讲泛周的技巧，我就只讲固定范围内的一个东。

东西，然后呢，它还有一些在啊整个主页面板做的一些动作。

比如我的主页去做一些合集，比如我固定取一些这种合集的一些名字，我固定一个那种内容栏栏目，然后我把这个栏目的一个分类也放在我的封面上面，对吧？

让我的内容看起来好像更整齐，看起来好像更井井有条。

或者说我去设计一些slogan啊，我去设计一些slogan，我在每一句开头、每一句结、每一条内容的结尾我都念一遍，或者说我统一我账号的引流话术。

那ok那。但是这些东西在过去可能有效，但是在当下它其实就会变得收效甚微，变得收效甚微。

为什么呢？这个其实就涉及到一个点，叫做越有用的越没用。

我一直在强调这个事情叫越有用的越没用，因为越来越多人他其实都会知道做这个事情。

你像以前很多人他不知道怎么去做合集，他合集做的很水，那现在很多人他都愿意做一个基本的合集的一个动作，基本的一个封面去分类的一个这种动作，那他就变成了越有的越没用了，对不对？

那么

知识之所以被称为伞。装不是因为它没有被分类，一个I P它可以把天南海北抄来的一个内容非常有条理的收纳进不同的一个合集，但它仍然只是一个有目录的一个散装知识。

就比如我做这个东西，我能做起来不是因为我加了三个合集啊，把它分开然后去放。

我这里给大家说一个点啊，就比如我其实我现在在划分很多这种内容的时候，因为我现在已经没有自己发账号了，我已经没有自己发视频了，都是我运营在发。

那我运营他就会问，那我这条视视频今天应该发哪一条？

我现在想法我说你随便放哪一套合集，就是我现在这个合集对我来说其实没有那么重要了，就是没有那么重要的。

我的合集只是会有了这部分，他可能他可能会点一个收藏，但本身他的实际性的一个价值，嗯，他更多是我传达出去，就是这个东西是我自己做的，我在原创的这么一种一种感觉，一种 feel。

他不是说我是真的在严丝合缝的按照这几个合集划分去做内容，其实我做内容现在在到目前这个阶段已经没有那么的说严谨了，然后去还要去他们做一个归类，就是。

我已经不会再说我在做创作一条内容的时候，我还去思考，哎，他应该放弃短视频思维动力学，还是放弃什么过视频，还是放弃什么，还是放弃什么商业认知分享，我已经不去思考这些东西了。

所以说核心其实是在于什么呢？

不是在于你怎么去归类你的内容，而是在于你每一条内容的观点，他有没有去秉持一套同一套业务的判断标准。

那什么叫业务的判断标准呢？

OK好，我们继续。就是那什么叫做不散装的东西，什么叫做啊有有标准，也有业务标准的一套东西。

就是那是不是我所有的内容，我所有的内容里面，我的观点都表保持一致就好了？

这个就是另一个误区了嘛。

这个就是另一个误区嘛，就是我之前在做一些咨询的时候，他就跟我说：那如果我想让我看起来有差别的话，我看起来我的人设、我的意识形态定位是垂直的，是不是意味着我的所有的内容里面的每个观点都必须是一模一样的？

然后我要去不断的在各种内容里面去重复他们。

那在我看来，这个就并不一定各位，这个就并不一定啊，因为你想如果你所有的内容的关联都保持一致，它会带来一个什么结果？

它会带来你的内容的，就是你的内容的自然流会非常迅速的枯萎，非常迅速的萎缩。

可能你这个观点你在一开始去讲的时候有非常多的人感兴趣，那你会涨一波粉丝，然后去某去圈一波，拉拉一波，先去圈一波人。

但当你后面持续去输出这种相似的一个内容的时候，那你会发现你会越来越多人他不愿意再去看你的内容，因为他觉得你的内容没有认知增量，他没有一套啊可以学到新东西的感觉。

所以说，比如我拿我自己举个例子啊，就是这里有个观点叫做我们做内容观点的一致性和业务认知体系是不能划等号的。

你不能因为你有一致的一个观点，那你就觉得你就有了业务认知体系，你也不能因为你的观点有不一致的地方，你就觉得它好像就没有一个体系了。

就比如我这里有一个有一个东西，你看这里还被质疑了嘛，就是我出了我我最早抖音发的两条视频，看起来是截然截然相反的。

比如我的第一第一条叫做自媒体，像赚钱越不要做傻子爱看的内容。

我第二条视频叫做别老想着去用用对头去智商的方式去赚钱，就是不要去验蠢。

那很多人就会说，你又说不要去再做傻子爱看的内容，你又说不要验蠢，你是不是就是你自己说的那种所谓脑互搏的一个IP？

其实你真的看完了之后，你不会觉得有什么突兀的地方，不会觉得有什么自相矛盾的地方。

为什么呢？因为我前面讲的这个自媒体赚钱，不要做傻子爱看的内容。

我在说的是内容层面的一个东西，你的一个内容的讲述方式是不能用糊弄。

等等方式去讲，你比如同样是一个方法，你不要去给你的用户制造一些听起来成本很低、效果很大的一些这种明显就是在迎合人性的弱点去出的一些内容。

你要敢于在你的内容去释放一些足够理性的人才能够听得进去的东西。

这个就是我说的那条自媒体全靠钱不要做啥再看的一个初衷。

但是我后面的这一个啊，别老想着用对得起智商的方式去赚钱。

我告诉大家，就是大家在做生意的时候，在你做商业定位的时候，在做调研的时候，你不要老是想去做那种看起来很体面、很很高、很高端。

关的一些这种生意和这种业务，你要去认清楚一些很小的一些需求，也是很有很有意义的。

你会发现其中两者它是在不同的一个环境，不同的情况下去回答不回应不同的问题，它只是表面上才看起来观众观点不一致，对不对？

就在于如同样是做内容，一定要垂直跟做I P，千万不要垂直，不要限制自己这两句话，它就一定是矛盾的嘛。

各位，它一定是矛盾的嘛，你表面上看肯定是有一点左右脑互搏。

那如果我们结合具体的一个情况，就比如可能做内容垂直在什么阶段是比较适合的。

那可能就是在你的账号没有完成能启动、没有完成能启动的时候，它是适合去做垂直的，对不对？

但是如果你已经完成了垂一个一个能启动，已经积累了你的第一批这种这种你的第一批的核心一个受众了之后，其实你反而就没有必要逮着去讲一项垂直的东西，你可以去发展去讲一些你在其他领域你同样可以驾驭得住的一些话题。

这样的话，对于你的第一批关注你的一个人，他会。

有觉得在你这IP看到你的IP的一个成长，和你展示出来的更丰富的一些内容的可供他消费的一些内容，对吧？

所以说反过来的话，你像有的IP他天天都在那里，哎呀，视频号有大钱，小红书有大钱，对吧？

他天天在说这个东西，他每天天天在说这个东西，其实也不代表他是有一个什么有业务认知体系的，他可能只是在线下、在现金的这个阶段，他找到了一句很好卖货的一个口号而已，然后他只是在做什么动作呢？

就是在不断。不断的去换这个案例去证明它，不断的换它的一个案例去证明这个口号而已，它也是不能等同于一个这个组织体系的。

ok。好。

那么所以我们就能够了解到一个观点，叫做认知一致是不等于永远不改变观点的。

就是我们很多时候会发现一个点，叫做越能长期存活的一个 IP他反而，就他反而往往是那种，他能够持续去调整迭代自己观点的 IP。

他敢于去持续的调整，去迭代。

他是可以敢于去自己去超越自己，自己去打自己的脸，对吧？

他就是开源攻自我开源，然后呢，他去撞南墙，他也会觉得我发出来就发出来了，人家也不会觉得你好像做做做错了一个事情或者一个事情没有做成，你就怎么样了？

你这个事儿没做成，你总有事儿能够被你做成的。

那么一天对吧？

那么他其实就是我们要认认清楚一个点，叫做一直抱持一套观点反复陈述的爱品，在当下是一定会被时代所抛弃的。

直接所抛弃的，比如你当你可以去做投牛，你可以去做决策，但它其实都是一种啊续命的一种手段。

OK所以说业务认知体系它本身实际上是一套什么呢？

运动的发展的一套体系，它是可以持续的帮 IP去生产新的业务判断。

你比如我其实有一个 IP可能有很多人不喜欢，但是其实我还挺喜欢看，其实就是森哥。

森哥，我从二三年开始看，看到二六年，你会发现森哥每一年或者说每半年，它核心讲的那个东西，它其实都不一样。

都不一样，他二三年的时候其实是在在讲什么呢？

怎么选行业？他在讲选行业，什么叫选行业？

就是选行业，就是选那个他的整个准入门槛没有那么高的一个行业，或者说就是你不要去找那种只有第一名能赚钱的，你要去找那种前一百名、前十名都能赚钱的一个行业，然后去干。

然后呢，你干了之后你要干嘛呢？

你要活活硬进去你的办公室，然后你的床要修在办公室里面，你不要去休息，就是拿最短的一个时间去把最大的结果做出来，不要默认自己今年赚钱，一辈子可以赚钱。

这是他那个时候阶段讲了一个。

东西，因为他那个阶段他对直接对话的其实是什么呢？

是那个有很大一部分是零到一的一个创业者，或者说在这里完成一到十的这么一套创业者。

然后到后面慢慢的就变成什么呢？

慢慢的他再去讲一些啊其他层面的一些东西，比如他也会去讲一些自媒体，但是讲的也没有那么多嘛，他可能就会去讲一些怎么去筛行业，怎么去怎么去选，怎么去找风口，怎么去找还有基本的赛道。

因为他那个时候在做访谈，他那时候在做访谈，他就把他的一个内容往这个方向去靠。

他就开始再去做一个迭代。

那当他的这一块他做的越来越好了之后，他的高净值的用户服务的越来越好了之后，你会发现他在二五年还是什么时候，他就在开始集中去聊一个东西叫做脱离资产。

他又非常集中去聊脱离资产，为什么呢？

因为他面对这个客户，就是我们今天上午说的，已经有一部分人有这样子的一种需求了，就是他需要让自己保持好像我永远在某一个时间阶段，他面对自己的核心受众，我永远在替你们想到了你们未未来要走的那一条路。

这个其实就是一套业务认知体系，不断的去迭代带来带来的一个结果。

就是你永远要找到一个新的去叙述的一个一个一个话题，所以说它不见得说是一定要一致的啊。

那这个东西怎么去找啊？我们后面去会去讲好。

那么为什么散装认知博主它在过去型二二年的时候OK，二三年的时候OK，二四年的时候也OK，但是二五年的时候开始走下坡路，但是二零年的时候基本上就是做不动了，对吧？

你像我二六年我见过非常多流量做得很好的一些认知博主，商业认知博主。

啊，乱七八糟的心理认知博主、情感认知博主，这些都是在靠那个创作者伙伴、那个这种平台的流量激励在赚钱啊，本身根本就赚不到什么钱。

为什么呢？OK，因为过去一个人他如果面对大家的问题，他能够给出大量的专业答案的时候，观众就会默认他是一个既有知识然后也有判断能力的这么一个人，对吧？

为什么呢？因为在那个阶段，在逗猫都没有出来的那个阶段。

大家会觉得就是收集知识，对吧？

理解知识，包括你对知识和现象之间进行组织的这么一个事情。

它在那个时候是有门槛的，而且门槛还不低。

你们就是各位在没有豆包的时候，你们搜东西怎么去搜？

是不是就百度啊、浏览器对吧？

或者去那个呃……去什么微博这些搜一下，然后可能后面慢慢变成在抖音搜，然后在小红书搜，把这种社交软件平台把它慢慢做成一种搜索引擎，然后到现在可能就是直接去用AI，直接去豆包，直接去。

你们谁可这胸高的对吧？但是在那个阶段，这种东西肯定是不存在的。

所以说它不是一般人能够做到的，就是面对一个问题能够去提供答案的人，在那个阶段他是天然拥有稀缺性的。

那也就是说我们在第一天就给大家讲到的，叫做在那个阶段，知识及特权、知识及权利、知识及知识、知识哦、知识及资源、知识及能力，它是那个阶段的一个东西。

你能说出我不懂的东西，就说明你比我牛，就说明我比牛，就说明你。

我牛 ok，但是在 AI的一个时代，大量知识的生产成本在当下已经无限接近于零了，对不对？

就比如短视频开头有哪几种写法，做私域有哪种常见的哪哪些常见的方法，怎么去设计一个高客单的产品。

你现在去问 AI你现在去问 cloud code你现在去问 Coex你去问 ChatGPT它给出的一个答案，它大概率比你在市面上刷到的很多商业博主要好的，对不对？

它大概率比你在市面上刷到的很多商业博主是还要好的，就是过去呀。

这些知识它可以是怎么样的？

它可以被切碎了，然后去包装成一个公益的导流的一个内容。

然后他再凑一坨去做一个所谓的私域的录播课程，或者私域的线下的一个课程。

你会发现以前有非常多的一个IP，它的产品其实就是它公益的一个内容，无非就是他把他那个那个私域的什么呢？

就他把他私域的一个几个小时的课，把它切成了几十个几分钟的一个短视频，把它发出去。

甚至于有的IP，它可能公益的内容就是最好的内容，私域的内容反而还不如公益的内容。

这是那个阶段的很多人的一个情况，对吧？

但是你其实现在的话，你会发现你要你只是要一个所谓的课程的话，那你会发现AI几秒钟就能给出一套更完整、更整齐的这么一套答案。

所以说我们以前会觉得你能说出我不知道的知识，说出我不知道的信息，就说明你比我牛。

但我现在不会这样子想了。

现在的观众会觉得，当你能够说出我不知道的知识、我不知道的观点的时候，说明你跟AI聊天聊得多而已，

对不对？大家会有这种感受了，说明你短时间刷的比我多，你跟AI聊天聊得比较多。

所以说，当每个人都能够拥有答案的时候，那么答案就不再是稀缺品了。

对，与此同时，人们在具体问题上的决策并没有变得很容易，各位对吧？

恰恰相反，就是答案越多，选择答案的认知成本越高，选择答案的认知成本就越高了。

那么当各种各样的理论主张的都理论主张都能够找到对应的案例和理论支持的时候，那对用户而言真正想选择其实是能够协助自己做出优质决策的一个人。

我举个很简单的例子，就比如在座的各位去天南海北上下课，上过有三次以上的举个手，三次以上的举个手，我们会发现基本就还还挺多的。

你像我们自己也是上过非常多的课，到处去跑，他就有一个很有意思的现象。

你可能在我们早些年的时候，我们去上了一个A P P线下课，我们的期待还真的还挺高的。

我们非常希望哎，我去他那边待个几天，我能不能学一套很完整的东西带回去，对不对？

那你们有没有发现？其实越到后面的话，你们越来越有这种想法了。

我们反正是越来越越来越有这种想法。

我们现在这个一个想法是什么？

比如说我现在去一个IP三天两夜或者几天、几天几夜也好，我可能的一个思路就是这个IP它大概能够在某一个点上给我稍微点亮一下，让我去做一个迭代。

我觉得哎，行吧，那也算值了。

为什么呢？因为没办法，因为这是膨胀了。

我大概率知道我去这个IP上课，它可能会有百分之六十、百分之七十都是我已经听过的，都是我已经听过的，因为大家都在讲这个东西，而且你。

也不能就是说他的那套东西跟别的东西之间，他们可能就算有差异化的地方，你也很难判断哪个人一定是对的，哪个人一定是错的。

因为他们都有案例，现在做I P的人都有案例，他们都有对应对自己对应的一个理论知识、理论支持，对不对？

那这个时候我们想选择的就是那种什么呢？

我希望你的某一个点、某几个点能够协助我去做出决策，我已经不是去解决知道的问题了。

我要解决的是我现在有非常多的答案，这个人给了我一套答案，那个人给了我一套答案，这个人又给了我一套答案，什么样的答案是对我来说是我可以去选择去帮我真的去做决策的。

所以说那什么叫做优质决策？

优质决策就是

基于我的真实需求和我的目标，去帮我明确更值得选择的手段。

而且你在这个过程中，你不要给我过于通用性的东西，你一定要具体问题具体分析，去根据我的实际情况去推断适合我的方案啊。

你不要说所有的所有的天底下都是这么一个道理，你不要跟我说这种东西对不对？

你现在说这种东西我就不信了。

对吧，那这个因为我们肯定是接受过这种无效服务的，买过无效产品的。

买的时候每个人都说他的东西可以解决所有的问题，但我发现根本就解决不了，对不对？

那所以说这个方案的一个成本是什么呢？

啊，包括它的一个试错的空间有多大，你能不能都给我把它放在明面上给我讲清楚，对不对？

然后现在就是我们当一个行业它的现成通用的知识答案开始泛滥的时候，它带来的一个结果是什么？

带来的一个结果就是一个IP，你的业务判断能力的。

价值它反而就会持续的被放大。

就是当一个知识泛滥的时候，到处一搜就有各种各样的几十条、几十条视频去讲不同的知识的时候，我们已经看过来了。

我们的认知宽带已经承载不了这么多的东西的时候，我们需要让人家知道，就是我们需要，就是一个人不可能把所有的路都走完。

那我就想相对选一条没有那么看起来像弯路的路去走，这个也就是我要去做一个优质决策。

所以说业务判断人的价值反而就会被持续。

去放大，

那么我们怎么去让我们的内容给到观众传递出这么一种业务判断的价值呢？

啊，我们怎么去做这个东西呢？

那我也就是我们怎么去搭建一套我们自身的一个业务认知体系呢？

ok。好，这就来了一个重点，这个就是啊我们我自己打磨出来的一个叫做 IP的业务认知体系的一个搭建指南。

一个 IP你们到后面其实这个就是围绕这八个的一个核心问题，你不断的去回答它。

不断的用你已有的专业知识去回答它，你就会去把握出一套初步的业务认知体系。

而且这个业务认知体系你会发现一个点，业务认知体系是基于回答问题引导你自己组织起来的。

它就意味着一个什么事情？

就是这个问题的答案对你来说，它就是可以变化的，它就是可以变化的。

你今年再比如你今年八月份回答了这个问题，得出来一套自己的答案，把这套答案组织成一套业务认知体系。

你九月份的时候可以再回答一下这八个核心问题。

你可能就会得出不一样的结论，你的业务认知体系是不是就得迭代了？

然后你明天明天再去回答，你可能明天又是一个崭新的自己。

所以说这个时候当你有了这条东西的时候，你做 IP只要你愿意，你可以做一辈子。

只要你愿意，你可以做一辈子。

它是哪八个问题呢？第一个叫做啊它有四个板块，四个板块啊，第一个板块的第一个问题我把它称之为什么才算解决了你这个行业消费者真正的一个问题啊，这个是第一个第一个第一个问题，第二个板块叫做事实。

判断事实判断的话，有两个，就哪些是你们这个行业的真问题，哪些是你们这个行业的假问题啊，以及消费者的这些真的问题也好，他是怎么，他是为什么会发生的，他发生背后的一个原因是什么，对吧？

OK，然后第三个板块叫做你们这个业务的一个边界和你们业务结构的一个判断。

那这个的话就是又回答三个问题，就是你觉得什么样的人能解决这个真问题，哪些人他他其实暂时是解决不了这个问题的，对吧？

那第五个问题就是谁能够从当前的这种定义问题、问题的定义里面去获益获利。

就比如我们都知道有假问题，那假问题一定是被人干出来的、被人提出来的。

那他为什么要去提出这个假问题呢？

这个事情跟他的利益相关是什么？

他是通过这个东西在赚钱吗？

还是通过这个东西干干嘛呢？

能不能把这东西拆解出来，这个才是对于你观众而言有价值的一个行业分析，而不是去无脑的去踩你的同行，而不是去无脑的去踩同行。

那么最后一个问题就是。消费者是在这个过程中，他是怎么被你的同行引导的？

你能不能把同行引导消费者去对一个为一个假问题付费的这么一个过程去相对细腻的，然后能够有有一个具体现象的一种方式把它去描述出来，对不对？

那么第四个问题叫做解法与立场判断。

那第四个板块，那它的第一个问题就是，那什么样的方法对于哪类的消费者是有效的？

就是你要去非常具体的问题去去分析，你不能再去说所有的方法啊，给所有人都是有。

都是有问的，我给你包干，我给你干完。

那这个东西就不成立。而然后最后一个最关键的就是你作为一个IP，你最终维护什么？

你拒绝什么？就是什么东西？

哪些钱你愿意去赚，哪些钱你有钱撞你面前都不想去赚。

以及你除了赚钱之外，你希望这个行业变成什么样子？

你希望自己和消费者之间的关系变成什么样子？

就是我们后面的一个内容，其实就是说去围绕着这么一个问题，那去做一个很完整的就是告。

告诉大家怎么去具体的去回答这些问题。

因为你现在光看肯定还是很抽象，我们后面的一个内容就会去教大家怎么把这八个问题，以及你们的从你们那个产品出发，你们的业务主张出发去把它解决完。

OK，好，我们继续。那么我们来到第一个问题，就是叫做什么才算真正解决了消费者的问题。

那这里的话，就是我们要明白一个事情，就是消费者经常知道自己不满意，但是他不一定知道他自己真正想要的东西是什么，他只是感受到那个什么。

就是他只是感受到一种痛苦，他觉得他在某些地方被卡住了，这是他主观上的一个点。

但是他并不代表他自己真正知道他想要解决的，或者说他需要去解决的是什么。

而商家的话，他会怎么样呢？

他会更倾向于把容易展示的结果、容易成交的结果，或者说容易在短期内去实现的一个结果，去包装成你这个用户真正需要的结果，对不对？

这就是很多商家他在做的一个事情。

所以说我们去建立业务认知体系的第一步，反而不是说一上来就买。

马上去分析一个问题，而是先定义结果再讨论问题。

就是我们要让客户知道一个点，就是你并不希望去陪他耗费精力去追求一个根本就不值得追求的一个目标，不值得去追求的一个目标，对吧？

然后这是什么意思啊？我们那天遇到就我们昨天做答疑的时候，其实就给大家传递了一个东西，就是我们在面对一些消费者的一些问题的时候，一定要把它引导到一个你可以解决，引导到你的产品可以解决。

可以去营销出产品的这么一个问题的一个新问题的方向。

但其实这个就比较模糊。那如果我们用今天这个东西，你就意识到了，你到后面一定要基于你自己的一个产品出发，去推销出你这个产品能够解决的真问题是什么。

那么你后面所有的内容都要告诉他，只有你们能解决这种真问题，它才是一个真问题。

而其他的那些问题都是不值得去解决的，或者说没有你这个真问题重要的。

这个是你作为IP一定要感谢说的事情。

一个IP如果你连这个话都不敢去说的话，你到后面很难有所谓的一个差异化。

就是你你在这个事情。实际上我们不要去追求一个绝对的一个客观，没有绝对的客观。

这个世界上在这些一个问题中去解决这个世界上没有绝对的客观答案，它只有主观的答案，它只有视角，全部都是视角，对不对？

那这里就举个例子啊，就比如以家装行业为例，以家装行业为例，比如陈教总容易展示一个结果，容易展示的结果就是啊，你设计的效果图是很好看的，对吧？

完工的完工之后的照片，它是很高级的，它是有网感的，是好出片的，或者说我给你选过的所有的材料，所有的。

家具所有的家电啊，都是有品牌的，都是有知名度的啊。

包括我给你做的这种风格呢，它都是什么非常符合当下流行的这种这种启动 style的这种这种东西的。

那它对消费者影响更深远的结果是什么？

它对消费者影响更深远的一个结果就是你的房子一定是适合你家庭成员的生活方式的。

那么你的整个房子的设计的一个动线，你的一个收纳和设备，它一定是长期好用的。

包括他在入住之后，他是不需要去频繁返工的，那这么一来的话，我们设计的整个的一个落地性它就会变得更强，对不对？

那你的还有另外一个点，就是你的那个施工的难度低，它你的施工的难度是不是低？

它是不是偏差是小的，像很多它是那个施工的效果图很好看，结果做下来之后发现这儿不能这儿不可行，那儿不可行，一定要去想办法去做各前端的妥协，结果妥协下来的一个结果可能是什么样子，可能就是那个层高两米二，

对不对？可能就变成层高两米二，就像申哥他的那那种翻车了啊，包括整个预算和真相是不是可控的，对吧？

然后包括这个。审美我，你不要跟我说他是不是土的。

当前流行他能不能经得起长期去做？

我起码要做个十年吧，对吧？

我要做个十年吧，你不能就十年之后、五年之后，他就变成一个很老土的一种风格，显得我很土土的一个风格了，对不对？

那在我们以我们的一个IP孵化为例，那容易展示的结果是什么？

容易展示的结果就是哎呀，一条视频播放破了百万，一个月涨粉了十万，日更无压力啊，日更一百条这些东西都是容易展示的结果。

那对消费者影响更深远，长期的一个结果是什么？

就是我们能不能帮到你这边去？

吸引到一个真正适合你产品的观众，以及能不能给你带来真实的客资，有真实的转化。

而除了转化之外，我能不能让你的营收尽可能的稳定？

我能不能就是给到你一套内容，内容的一个打法，是可以让你的营收不仅能够增长，还能够稳定的对吧？

以及你的内容，你我根本就不关心你可不可以日更，我关心的是你的内容可不可以持续输出迭代，能不能做三年，能不能做五年对吧？

这就是我们自己，这个是我定义的一个对于我们这个行业对消费者影响更深远的一个结果。

那那我们把这个东西讲清楚了之后，你就一定会进入到第二个问题。

什么叫第二个问题呢？就是你凭什么说这些问题才是真正去解决的？

那你就不不你就要去撕，就也不能叫撕，就是你一定要去 battle，你一定要去跟一些观点去 battle。

那这个观点怎么去 battle？

其实就是回答第二个问题，就是你要敢于去说，在你的视野里面，你这个专家的视野里面，哪些是整个行业真正的问题，哪些是这个行业的假问题。

就是我们的观众他肯定是有非常。

真实的卡点和痛苦的，你不能去否定他。

他现在感受到的一些痛苦，一定要共情观众的痛苦。

但问题在于，观众给他的这个痛苦的一个原因的归类，因为他不专业，他往往是有问题的，或者说他自己被其他人引导，他会产生一个误判。

那他对真正要解决的问题，他的判断是判断是不对的。

那这个时候我们IP要帮观众去明确一个什么事情，就是解决了这个问题之后，你的处境到底会不会真的改善，还是说你自己心理层面觉得改善，你觉得爽了？

那其实屁用没有对不对？以及你的这个问。

问题它是原因呢？就是你这个问题，它是真正的一个一个导致你现在做不起来的一个原因呢？

还是说它是你那个真问题背后导致的一个附带的一个现一个现象、一个结果？

你把这个真正的问题解决了之后，你就不会有这个东西了，对吧？

就比如有的人说：哎呀，我不知道怎么去更新内容，我不知道怎么去更新的步骤；有的人说：我不知道怎么去获客，我不知道怎么去获客。

那市面上就会有一部分内容，就是有一部分内容，你教它的标题叫做十种能够让你大批量什么十种能够让你一个月接几。

把你的客资的啊获客开头，然后写四个开头钩子，然后有就有很多的商家会点点那个收藏啊去学一下学一下。

那我就会跟他告诉他说，你现在觉得你不会获客对吧？

或者说你觉得你现在是开头不？

你现在不会写开头这个东西都是假问题。

你之所以不会获获获客，一个很大的一个点是在于你没像我，我就会说，因为你没有一套完整的业务认知体系，你没有这个东西，它不仅导致你没有办法去获客，它会导致你就算现在能够靠一点技巧获客，

但你后面可能因为无法迭代你的内容，你导致你获后面的流量会下滑，你后面的客资会消失。

你现在不是所有的归为获客，它只是一个因为你没有业务认知体系导致的一个现象，导致一个结果。

你会发现那在这个基础上解决业务认知体系的问题的优先级是不是就比解决你那些所谓的乱七八糟现象的优先级高得很多了？

你做个你作为一个IP，你给出的答案，你给出的一个你给出的解决问题的维度，在这个地方其他的同行解决了给出解决问题的维度，在这个地方。

那你是不是就比其他的同行给人的一个感觉要更好一点，对不对？

这个其实。就是为什么去界定你这个行业的真问题和假问题，非常有用的一个点。

而包括对于这个问题改善之后，它是不是能不能被客观的观察、检验的？

还是说你自己觉得有用啊？

你自己所谓的所谓的哎呀，我感受到这个IP给我的能量了，我感受到什么什么东西了，还是说只是在主观上觉得有效，以及它的收益是否大于成本和副作用了。

你比如我现在就反馈日更一百条，我就日更一百条，它就是一个它肯定在短期层面，比如一个IP以前的流量做的稀烂，你现在就日更一百条之后，它其实流量还是烂。

比如你之前一个月播放量五千，你现在做到这个一百条以后，你一个月的播放量有一万了，其实都是很垃圾的数据。

但是一万终究看起来好像比那个五千多一些。

但是我就要说它的副作用是什么？

它的副作用就是它会让你因为这个动作你很难再回过头来好好做内容。

你会觉得这种东西好像就是唯一的一个答案了，你会觉得我只配做这种东西了，那你就不会去思考怎么去做一个好内容。

这就叫副作用，这就叫副作用，因为你选择了去解决一个错误的假问题带来的一个副作用。

你看这个就是一条有文字体系，我刚刚的那个。

我又可以拍一条视频，我也可以拍一条视频。

就是你会发现，当你有了一套业务认证体系之后，你会有源源不断的所谓的这种内容可以去拍，去介绍你的产品主张的东西可以去拍。

好，再比如拿一个收纳师的一个IP去举个例子啊，就比如用户感受到的一个问题可能是什么呢？

可能是哎呀，我家里的收纳已经太少了，我要不要去再做一排位置啊？

对吧？它实际上的一个问题是什么？

这问题可以就是你的家里的收纳并不少啊，可能我们同样的一个客户，同样的收纳空间，但是人家可以帮你做储、做做。

做一个储物的效果比你好非常多，为什么呢？

因为实际上的一个真理，可能是你家庭的一个成员，他的物品是没有固定的规律逻辑的。

那一搞就乱了，你再去装装三排柜子都还是那个结果。

它有可能是什么呢？我们的高频使用的物品被放在一个低频活动的一个区域啊，对吧？

这个也是跟我们之前一个专门做收纳的一个一个一个客户聊下来啊，他给我们的一个反馈啊，包括他们一家子人对于哪些东西是该有哪些东西该扔的这些问题是没有共识的，就导致一些没有意义的东西。

越越堆越多，或者说他们的整个房屋的一个动线跟储物的动线有冲突。

什么意思？他就说他们之前有个客户，他那个做储物的那个地方明显就是在就是在厨房的那个另一边。

但问题在于，像厨房他们那边那个地方，你除了平时有时候去做一些东西，是那个他那个地方就很难有人，因为他们家都都不怎么去那个地方，都不愿意怎么去。

所以就导致他们的很多东西就放在卧室、放在沙发、放在那个阳台，他做出来储物的那个空间跟他们的活动的一个一个习惯不。

不一样，因为他们那个厨房当时中间好像是被一个什么东西挡着，就导致过去不方便。

那干脆大家都不过去，无形中就造造成了这种问题。

OK，那在这种情况下，你增加一个柜子可能反而会让问题变得更严重，对不对？

它会占更多的一个地方，然后去引引进一步的去影响你的一个房屋的一个动线，储物的一个动线。

所以说这个其实就是一定要对你们这个行业的真问题和假问题做一个非常仔细的一个梳理，或者我们就基于我们的立场，基于我们好做生意的一个立场，通过我们的产品去。

推导出我们产品的一个核心功能，我们就在公寓要死了。

我的产品能解决的问题才是最值得解决的问题，就这么一个逻辑，就这么一个逻辑。

做IP都是主张啊，都是这个就叫回答疑难问题，都是回答回答十大问题。

好，这个就是导致他们找代存的物比对这方面一直积累。

OK，再比如拿一个自媒体培训为例，OK，那用户感受到的问题可能是我做自媒体赚不到钱，是不是说明我该去提升一下所谓的这种视频的一个质感，我该去学一学。

市面上的这种高质感的一些IP的打造，我要不要去花几十万买一套相机，买一套这种设备？

我的收音是不是要去调整？

我的剪辑的水平是不是要去提高？

我要不要从我的剪辑去学一些什么什么课程？

对吧？啊，包括它实际上的一个真问题可能是什么呢？

你做赚不到钱，是因为你没有一个明确的一个产品，或者说你有的产品，但是你没有最后一个营销的一个动作啊，或者说你以一个完美的主义为由，一直打磨你所谓的一个产品。

但是你避免接受市场的一个检验，就是不发这些相关的一个营销的东西，或者就是说你有你对应的一个产品，但是你不知道。

怎么通过你的客户的一个一个反馈去调整你的产品，你这个产品解决的是假需求，不是真需求，但是你一直在自嗨，对不对？

那啊大家可以拍啊，好。

那再比如以我们做一个企业管理培训为一个例子，那么用户感受到的问题是什么呢？

他可能是比如我遇到一些老板的客户，他觉得哎呀，你们现在的年轻人太脆弱了，你们做事情不上心，他不知道怎么去筛选。

那种能吃苦啊，愿意对工作上心的年轻人好。

那大概率存在的一个真问题是什么呢？

是组织你们整个组织的决策权和责任是不匹配的。

你在做那里做做决策，但是呢做执行的所所有东西是他们做执行的人参与不了任何做决策的这个部分。

那他肯定就觉得那这个事情跟我没有关系，我只是被安安托安排了一个任务，那我当然就不太放心了，对吧？

或者就是你们的一个薪资体系是不科学的，你没有一个足够的后续的一个激励的这种薪资空间。

那对。对他来说，他做做多了，做少了都是拿一样的钱。

他为什么要做做做多呢？所以说他完成任务没有正向收益，或者就是你的整个决策的管理不到位。

你像有的老板，有的老板一天八百个想法，五十个想法，对吧？

他可能一个员工手上的一个任务，他自己上一周跟人家说：‘你这周要去给我干嘛？’

他可能这周过到一半，他说：‘哎，你现在给我先停一下，我这边有个新的活派给你，对不对？’

你决策管理不到位嘛，那员工手上的任务可能经常就被临时推翻了，或者比如什么呢？

你的管理还有管理管理是什么样子的？

很多管理很多老板他是只派任务只去下发任务，但是他从来不验收成果，从来不验收成果。

我给你个活，你去干这个活到底干的怎么样？

人家告诉你老板我干嘛呢？

行行行行，你先放哪儿，你先放哪儿，然后你有没有那个时间去管，有没有那个时间去看？

就是你没有一个自自上而下的一个完成和验收标准，这个时间久了会导致你的团队会觉得你很多时候做事情是什么呢？

你做事情就是三分热度，你这个老板做事情就是三分热度，那我就配你演一下，配你演一下。

因为反而我真正做完了，你也不会很关心他是不是就会导致这个问题，他是不是就会导致这个问题。

所以说 ok那

再比如说说我们继续说下去，就叫做观众他们有非常之哎对，比如再去举拿一个视频去举个例子，我们可以看一下这个这个视频。

它是支付宝全部智能，因为现在很多业主根本不清楚全部智能，就是支付宝，就是可以去ZS上面的微信，所以小米支付宝全部智能，华为更加支付宝全部智能，因为现在很多业主根本不清楚全部智能，华为不能跟来，

也不知道这些东西。恭喜在他的生活当中，我的事忙完了，接下来就去干正事了，买点大牛排回去试试我那个户外烤炉。

论什么性价比，选小米要稳定性就选华为给业主洗脑，导致很多人现在做智能就会遵循买家电的思考方式，想着选个靠谱的品牌，交给它就万事大吉搞定了。

但是这其实是两种完全不同的策略，买家电很简单，比如冰箱，你可能就看它功能猛不猛，有没有什么双系统、双循环之类的，还有颜值高不高，还有价格，哎，是不是刚好跟我的这个预算合适就可以了。

但是智能家居的功能，我们画出来的就有二十二个。

的单元没有哪一个品牌能把这二十二个单元里面的所需要的设备做全。

小米不行，华为不行，摩根不行，C四也不行。

它就需要大量的在各个单元上知名的品牌去接入来组成系统，可能一套智能系统里面就有十多二十个品牌。

第二个做智能家居的整个周期非常的长，从方案设计开始到选验阶段、木工阶段再到定制阶段，全部都会有影响，直到最后业主入住的时候，我们才会真正的去进场去安装调试，基本上覆盖盖了他装修的整个周期，

所以他又涉及到了人的介入，人的工作需要去安装、去落地，好不好用？

三分看设备，七分看落地。

那从这个视角上来看，我们所有业主对自己需要的智能就可以分成两个层面，一个是你的智能需求没有那么大，能基础的家用有足够的语音控制呀、手机控制呀、开个灯、窗帘之类的，那无所谓，你就可以选个品牌去搞定。

但是如果说你需要智能来帮你实现一些偏个性化的。

需求，而且认同家应该围绕人的生活来设计，而不是人的生活去迁就某个品牌提供的设备。

其实还是要回归选一个平台，然后再找一个靠谱的团队来帮你做。

第一步，先是真正的把这些智能需求理出来嘛。

第二步，就是确定一个控制系统，像米家呀、鸿蒙啊、苹果啊、K N X啊等等。

第三步，我们再判断用哪些品牌的设备接入到这个系统里面，比如说监控，很多人用海康威视、灯光。

用易来的都是比较大的品牌。

那有人说我没接触过这些品牌，我怎么知道这些品牌好不好？

这就是团队的作用啊。团队就是靠这个吃饭的，就得把这些服务性质的东西做好。

你不能说给别人业主选杂牌子，就像家电要买美的的，要买格力的，就是因为它相对可靠，价格不会坑人，是不是？

最后再到落地层面，线路怎么预留安装好，我设计一下可以吧。

这个也是我一个客户他自己做的一个这种脚本，据他反馈。

这条是直接带来啊十几个刻字，十几个精准刻字啊，精准刻字。

那它是做一个智能家居的啊，智能家居的这么一个啊，一个全案的这么一个产品。

我们就会发现它在这个地方就界定了它的一个假问题和真问题。

什么叫做假问题？假问题叫做我做智能家居，我不知道该选哪个品牌。

我做智能家居，我不知道该选哪个品牌。

那他自己作为一个I P，他界定的一个真问题是什么呢？

是我不知道品牌就是叫做你的你作为一个。

客户，那你不知道品牌不是什么需求都能承接的。

你不知道这个东西，这才是你的一个问题。

你应该要懂得去结合自身的需求的个性化程度去做你的消费决策。

你是去找团队呢，还是去找品牌去包办呢？

这个才是你当下要去解决这个问题。

然后我又告诉你，这个一个真正的问题应该怎么去解决。

所以它可以获客，它可以获客。

那这个东西就给到大家一个启发，就是我们作为一个IP嘛，我们要帮观众明确就是解决这个问题之后，处境你是不是会真的去改善，以及这个问题是原因还是覆盖的一个现象，这个问题。

啊，改善之后能不能客观的建议是这个样子，是这么一个逻辑。

所以说，所以我这边给大家想传达的一个点是什么呢？

我们过去去研究所谓的对标，去研究整个行业调研，你们在调研的是什么？

是选题，在调研的是它的开头。

这个东西都是内容手法层面的东西，你要让观众觉得你这个人，观众观众觉得你这个I P在业务的层面，在专业的层面，就跟你的同行不一样。

你应该去把你同行回答过的所有的用户问题列出来，把你的同行回。

回答过的所有的用户问题列出来，然后你要去筛选有哪些问题是假的问题。

基于你的角度，它是假的问题，你那个同行回答是在糊弄人，不应该去回答这个东西，这是错的。

以及哪些问题是真问题，但你的同行你觉得他并没有回答得很好，各位能不能理解这个样子去做这个样子去做同行调研，去做市场调研，他能够很快的去帮你去明确出一种你后面自己去做的时候的一个角度。

好，然后第三个问题叫做消费者的问题为什么会发生？

那这里的话，其实我给了大家五个层面的业务因果分析。

第一个叫做哎不会嘛，最简单的叫不会嘛，就是他本身缺少一个知识和技能。

然后第二个呢，叫做他不能嘛，因为他不具备这个条件，就是他缺乏对应的一个时间呐、资金呐和资源，对不对？

然后第三个叫做他不配合，就是他者不配合，比如他可能身边的一些人利益跟他不一致，不允许他做这个事情，不想让他做这个事情，对不对？

再第四个叫做环境不允许，就是他的整个平台组织和规则其实奖励的是。

是你以前的那一套行为模式，你的旧的行为，你错的一个你的一个新的一个行为，是被认为是错的，是不鼓励，是打压的。

然后第五个叫做他不敢改变，就是他可以改变，但他不敢，他自己有心理问题，他担心改变会威胁他自己的一个身份认同，威胁他会产生一个关系关系状况，威胁他对于某个事情的一种安全感。

安全感OK，那这里给大家举个例子啊，非常的显明，就比如

就比如以我们的简文IP来做一个例子，比如你的下面做减肥的那用户感受到一个问题是什么？

他可能是：哎呀，我减肥，我减肥总是坚持不下来，经常管不住嘴。

我尤其是一到晚上，我就要吃非常多的东西，对吧？

那一个错误的分析消费者的问题是什么呢？

就是你觉得观众瘦不下来是因为不够自律啊。

所以问题你的内容就会怎么去出，理论就会怎么去出。

就观众自己觉得自己是不是不够自律，你就顺着你的观众说：哎，那我你就是不够自律，我告诉你怎么去解决自自律的问题，比如怎么提升管住嘴、迈开腿的一个。

执行力怎么去实现一个无痛去实现减肥自律这种选题？

你会发现这种选题可能有人给你流量，但是一定是不赚钱的，一定是不赚钱的。

为什么呢？各位还记不还记不记得我们今天上午说过的啊？

还记不记得我们第一天上午说过的，我们去做获客，我们去秀专业，去讲东西的时候，你不应该满足于去回答那个观众自己已经意识到了的问题。

你观众他自己都觉得我减肥是因为我我不自律，说明他是不是大概率也去了解过你下面发的这些选题乱七八糟的东西，怎么让自己执行力，怎么让自己。

坚持每天都去健身房，怎么怎么怎么样，那你再去讲，你讲的再好有什么用呢？

讲的再好有什么用呢？对不对？

你应该去回到我们上面的这些东西嘛，从一个更高的正更丰富的一个层面，更高的一些维度去帮你的观众去界定他的一个因果，去界定他自己从来没有想过的一个因果关系，对不对？

那怎么去做？怎么去做？我这边的话举个例子叫做

他不会，什么叫不会？因为他光知道要少吃，但是他不会搭配一些有饱腹感。

感的东西，所以说他找不到一个可以帮助他坚持下来的一套饮食层面的策略，对不对？

那另外一个叫不能，什么叫不能？

就是他并没有时间去做饭，他每天工作，每天要加班啊，他没有时间去做饭，没有没有时间去运动，他也没有一个方便的一个健康餐的一个选择呀，对不对？

然后他者不配合什么呢？比如他家里的，他现在跟家人住在一起，他家里人做饭就是一个油烟很重的，家里人做饭就是不清淡的，那他要一块去吃饭，那你不可能说你们吃你们的，我们吃我们的，我们每每天一。

一家人做两两顿饭，那肯定不好对不对？

或者就比如她现在谈恋爱，她跟男朋友在一起，她跟女朋友在一起，她男朋友很爱吃零食，她女朋友很爱吃零食，然后喜欢点外卖。

她如果不吃的话，那对方就觉得扫兴了，对方觉得好无聊，怎么就只有我一个人吃对不对？

然后同时可能可能工作的时候，同事经常去聚餐，或者因为工作性质的原因，经常要去应酬，经常要去陪客户吃饭。

那这个东西就是她不，她怎么配合她身边的这种环境不允许。

然后包括不对，她她然后第四个叫做身边的环境不允许，就是她控制饮食是不是因为前面的第三。

这个原因他可能会影响他的一个社交关系，对吧？

她男朋友喜欢吃的东西，她老是不愿意吃。

那她男朋友可能觉得：哎，好无聊，你什么都不愿意陪我一下，对吧？

或者说她如果按时下班去健身房去运动，那她可能会变成为你这个人工作态度的一个问题。

比如她是个干销售的，你应该就是加班很很正常，或者你就是要去跟踪一下客情，维护一下客情。

结果你怎么感觉你每天一下班你就每天一到点你就你就下班了？

那说明你这个人对工作不上心呐，对不对？

那包括他不敢改变什么意思？

他把那个那个吃东西当成一个缓解压力的小人，他觉得我现在时间很无聊了，我没有什么兴趣爱好。

我就喜欢吃东西，我不吃东西。

我觉得我人生找不到一个活着的意义了，或者说他平时去拒绝一些聚餐的时候，他又怕显得扫兴，显得自己不合群，显得自己啊每次一出去啊，你要不要跟我一起吃火锅？

不，我在减肥，我们就不去了。

那他可能久时间久了，朋友就不跟他一起玩了，对不对？

那我们推导出的一个内容，推导我们正确的一种内容，推导是什么样子啊？

就比如我们就不要去想什么怎么去提高你的一个自律啊。

我们直接就是说你之所以不自律，你之所以减肥减不下来，不是因为什么不自律，而是因为你自己并没有掌握一条基于你当下的生活的一种安排，能够让你既不显得饿，然后呢又能够让人帮助你去减脂的一个好的饮食搭配。

那我就告诉你怎么去搭配一顿吃得好而且味道还不错的减脂餐啊，饱腹感很强的，可以让你顶一天的对吧？

或者说你现在的那个工作工作性质决定了你没有时间去做饭，你可能现在都在出差里面住酒店，你怎么去做饭？

你只点外卖，那我就告诉你你现在就怎么靠点外卖，你也能够做到一个稳定的减脂，什么样的。

外卖是不会长胖，什么样的外卖是可以帮你减吃的，对吧？

有没有一种可能你可以点两种外卖，两种外卖搭配在一起吃，它的影响也没有那么差。

那再比如我，你现在心理层面有问题，你现在心理层面有问题，有一个什么问题，就是导致你现在总觉得减肥必须去健身房，然后刚好又因为也没有时间去健身房，就导致你觉得自己是没有时间去减肥。

其实不是这些东西都可以通过一个视角的切换去做一个调整。

那我就告诉你，你要通过降低你减脂的一种仪式感，像减肥的一种仪式感，把它常规化，把它常规化。

那你去做一些细碎的、琐碎的，有利于减肥的一套小的一些动作，小的一些这种运动循环，去把你的这种体质，把你的各种东西拉下来，对不对？

然后怎么不去健身房也能越练越好，怎么不去健身房也能也能越练越好，这个其实就是一个点，对消费者的问题进行多重元素的一个推导，而不是只去局限于某个他直接意识到了这个维度去给他答案。

能理解这个意思吗？各位，你这样子去做，你会发现消费者的一个问题，你可以干出很。

很多的一个选题，但出很多的内容，你怎么会内容枯竭呢？

你怎么会内容枯竭呢？专业类的内容是不不大不大不不不大可能会枯竭的。

然后这里又解决了我们昨天说的一个东西呢，是不是？

那来大家可以注意到这里又解决了一个昨天说的一个东西。

我们今天的业务知识体系是在解决我们昨天讲的那个什么呢？

就是在在一个比较红海的一个赛道，同同行同行非常多的一个赛道，我们要做的已经不是在从用户的A阶段再去推导一些什么中草类的内容了，我们的重心反而是。

针对于B和C的阶段，重点去推导，让观众意识到我们的产品、我们的解决方案跟我们的同行是不一样的，是有差异化的。

我们洞察问题的角度跟其他同行洞察问题的角度是不一样的，这样子你就有差异化了。

那这个东西从何而来？是不是就是在从我们今天下午讲的这些东西就可以推导出来，对不对？

这是这么一个逻辑OK。好，然后我看一下，那没事，我们继续再讲，再讲一下，讲一下再休息啊。

我们坚持一下，然后如果要上厕所，也可以自己去。

好，我们第四。这个问题叫做什么样的人能做成，什么样的人是做不成的。

那就比如我们要明白这里就是我给的一个六个分析的一个维度。

第一个叫做你要去筛选，就你的一个问题能够匹配的一个人群，你的你就是你界定的那个真问题，他能够匹配的一个人群。

就比如说这个人，他真正面对的是不是你的那个产品所能够解决的一个问题，你要去思考。

如果他面对不是的话，那可能这个问题你就解决不了，然后你去人群的一个适配，就是他当下的一个业务阶段目标和价值观，他的风险承受能力。

适不适合他？如果不适合的话，你要敢于去Q出来。

我们很多时候，在我们内容里面，我们要敢于通过去拒绝某一拨人的选择，去获得更多人的一个选择。

各位能不能理解？因为当你去拒绝一部分人的时候，他会显得你这个人还相对来说没有那么多、没有那么的唯利是图。

你不是每一个当梦你你都想赚对吧？

你的功力、你的功利感、你的营销感就会被弱化啊。

包括他的一个必必要的一个资源，就是这个人具不具备最低时间的一个水平、资源和能力的一个要求。

包括他的行动的一个参与，就是我们去做这个事儿，他是否需要你客户本人持续去投入。

如果说需要的话，你能不能来？

你能不能做？如果说你不愿意去承担的话，可能你也做不成，对吧？

那么环境的一个支持，比如你的家庭、组织、市场和现实的一个约束，它是会帮助我们去做成这个事儿，还是会去对抗我们做成这个事儿？

就比如我现在要你做一个点，请问你的一个身份就是一个大老板，你的一个身份就是要全国到处跑。

那你哪怕想跟我持续去投入，可能这个环境不支持你持续去投入，你愿不愿意去迈过这个这个这个这个。

这个这个这个脉络，这个阻碍跟我们一起把这个事儿来做下来，对不对啊？

包括一个反馈的一个修正。

什么叫反馈的一个修正？就是你执行之后，你能不能得到一个反馈，你敢去调整的。

比如这个事儿，哪怕在当下你能不能接受它，不是短期就有效的，你能不能接受它是一个漫长的一个调整和修正的一个过程。

如果不能的话，你要立竿见影的话，那可能我这个东西也不适合你。

那它其实反而各位

这种东西，你放在南海没有必要去，就是你的这个产品刚出来，你们的这个竞争还不激烈的时候。

这个第四个板块你可以当我没说，第四个板块你相对可以当我没说。

什么意思呢？我觉得你当你的产品在一个还算比较蓝海的一个阶段，我们做生意的人你要做的应该是把该赚的钱都赚了，把该赚的可能需要就赚了。

因为那个时候只有你在做，那就是只有你有这个定价权，你不用去思考太多，你不用去思考太多。

但是当你的这个你的这个赛道有各种各样的方案都在提供，产品都在提供，方案都在给你抢客户的时候，你就要去当一个良心的商人，有良心它是一种很好的。

就是在这种阶段，你秉持一种良心的这种角色，他反而是一个很好的商业策略，他都不见得是一个道德层面的选择，他是一种商业策略，对不对？

所以说我们我们要认可一个点叫做方案方法的一个有效性，这个也是我们要一直给我们的那个我们自己传达，也跟我们的客户传达就是方法的一个有效性，它永远是和人群的适配性去绑定的，一定要认认识到这一点，

一定要认识到这这一点，就有些东西哪怕你自己在那个嘴巴里面说，我以后是我自己要去，也要有这么一个。

套意思像刚刚呃，像今天中午的时候，我们跟一个做代运营的一个朋友去聊这个，当时就聊了，他就说他在他们那边本地，他做投流嘛，他做投流，他就意识到有的客户你根本就做不起来。

那有的客户呢，他又想做，他又想出全国案例，对不对？

那我当时给他，他给他一个点，就是我们要承认这个事情，你很难去就是让不可能做起来的人就是做起来，但是呢，你还是可以给他提供到你的一个服务，那你就要去有个区分度，对于你觉得你自己认为没有那么适合做起来。

但是他在当地可能你确实就是一个还可以的选择的情况，他愿意选择你的情况下，你可以通过人力资源去解决这个问题，你可以通过去招一些对吧？

招一些这种编导，然后去做一些培训，让你的这种团队去交付这种你觉得做不起来的一个人。

你对自己的精力把百分之八十的精力去放在一个你觉得能交不起来的人，这就叫矮子里面拔将军，对不对？

那这样子的话，就是你该赚的钱就可以赚到，但同时的话，你对于你真正想服务的那帮人，你也可以对吧？

不错过他，也可以不错过他。

好，那么我们基于刚刚的那六个问题，我们可以推导出四种人群。

第一种人群叫做高适配的人群，也就是他当前的问题和阶段，以及他的资源都适合你的产品，都适合你这一套解决方案。

还有一种就是他是一个条件适配的一个人群，就比如他补齐关键的条件后可以取得结果，就比如他要找你这个服务，你现在这个服务是非常需要时间投入的，那你告诉他你能不能把你的一些东西推掉，推到推掉之后你愿意投入进来，

那就说明我们可以一起合作，对吧？

叫补齐关键条件之后就可以去取得一个结果。

另外叫错接了你的一个人群就。

他的问题是存在的，但是他在当前他不应该去使用这一套解法。

你比如说我就会很直白的，最近有很多来找我的一些朋友，当我们也来跟我聊的我们线下的一些朋友，他问我他的那个市场的一种情况，适不适合做意识形态方法论，我就直接跟他说：你在目前你就用这套获客的这样的打法去打的时候，

就能够赚钱的情况下，你没有必要去一定要去死磕这一套做意识形态，你就把你的获客的拉满，把你的投放拉满，把你的整个矩阵拉满，把你的啊什么素素素素素材去拉满就行了。

对吧，然后但如果你后面要去做一个你自己的想去做一个差异化的一个IP，那你可以再去用我们的这一个东西，对吧？

就像今天有个朋友，他自己又做了一个实体门店，然后他又想去做一个IP，教别人去做这方面的一个知识付费也好，或者说一个商业的一个回访也好。

那我说你做自己的IP可以用这一套，但你的那个实体的一个门店，你就好好的去做获客就行了，去做本地生活的一个投流就行了。

好，然后最后一个叫做非目标的一个人群，就是问题和目标本身就不匹配，那直接就拒绝了，直接就拒绝了，直接就。

明确拒绝，而且这种东西的话，确实能做的话，在公寓拒绝一下是好的。

你在公寓拒绝一下，他不会让你错过什么事儿，他只会让你的一个用户觉得你是一个有相互边界感的人。

好，这里这里的话给大家给大家看一个视频啊，给大家看一个视频。

好。

一个问题啊，什么样的男人会来北京？

他肯定是他认为形象有用你才会来。

那他怎么知道好的形象有用呢？

肯定是他以前是。问你一个问题啊，什么样的？

男人会来买酒，他肯定是他认为形象有用他才回来。

那他怎么知道好的形象有用呢？

肯定是他以前吃过颜值红利啊，对吧？

他才知道帅是有用的，那种从来没有享受过呃颜值红利的人。

我就算把盘古开天辟地，我给他讲一遍，他也会觉得我又会。

说实话，又不是涉及隐私，我都想给大家看一看，就是我很多呃男客户的质量啊，就有些人他是真的不输那些所谓的什么颜值博主的，对吧？

你说你考试中什么样的人会鼓励自己？

得一百分，那肯定是九十分的人。

我没见过哪个人说二十分的人要让自己考一百分。

但是我不太理解的是，就是我帮他们改造完了，理论上呃还是你们女生受益。

所以你为什么要来攻击我？

我有点不太理解。这有个观点叫什么？

叫做你认可什么，你就会被反诉成什么。

你认可呃学历有毒。明白。

好，你会发现他这个这个是一个做男性形象提升的一个IP，而且在公益这边他应该算头部叫权重，不知道在水没有刷到，我做的非常好，我非常。

他喜欢这个 IP他的内容点很强，你会发现他这条视频，我的天呐，24年做，那他24年就已经有这种意识了，他就已经在做用户筛选了，但他是被逼出来的，为什么？

因为他当时可以交付的范围有限，找他人就太多了，他就会提高很高的一个客单价，然后去做很多用户的一个筛选。

好，他这条流流在哪个地方？

他的情商太高了，各位有没有注意到？

情商太高了，我们再看一下开头，再看一下开头。

你就会努力学习，懂没？问你懂没？

问你一个问题。什么样的男人会来买菜？

他肯定是他认为形象有用他才会来。

那他怎么知道好的形象有用呢？

肯定是他以前吃过颜值红利啊，对吧？

他才知道帅是有用的呀。那种从来没有享受过呃颜值红利的人，我就算把盘古开天辟地，我给他讲一遍，他也会觉得我有病。

说的好像不是好。

只有帅哥才配来找我。丑男丑的滚。

他就在说，说说这东西一定你自己比这样好。

对吧，你你一定是自己底子底子曾经好过的啊，那就来找我。

然后我跟你讲，他这个评论区我没有给你们录老有意思了。

他评论区有很多那种男的晒自己小时候的照片。

哎呀，我当年小学的时候也是帅过的，那个时候好多一条街的阿姨一些叔叔都喜欢我不得了。

哎呀，长大没有好好注意一下，长残了啊。

那我也适合来找炫总，我也是吃过鸭子的面，就人那个对对号入座，只要你把那个窗户给他开了，他自己会攻略自己的，各位知道吧？

他自己会攻略自己，有时候这条做。

做的很绝，就是他后面他他这个立场子就立住了呀。

就是你质疑我说你一直以来二十多年、三十多年是个丑逼，对吧？

你认可我，那说明哎呀兄弟有品，这个就是一个很牛的一个点。

叫什么样的人能做成什么样的，不能不能做成他本身也是在做一个自己的一套人群的一个一个定位了，对吧？

所以说我们很多时候一定要敢于去拍一些筛选用户的一个内容，你要敢于说选自己的内容是对吧？

把他们往高了去做一个自我身份的一个认同。

那在基于这种情况下，可能很多人。

嗯，他我想一下呢，人都是很会主观代入的。

他可能一开始对你对你的一个内容还没有一个很深的感觉，就他可能不反对，也不是很认同。

但因为你说了一句认同他的那个好话，他就觉得哎，好像是一回事道理。

怪不得我看你有点顺眼，原来我是你说的是这么一种状态。

这其实就是一首心理暗示了。

OK，好，这其实叫做第四种，叫做什么样的人能做成什么样的人是不能做成的。

OK，好，帮我们点一下。

那么那么第五个问题叫做我们刚刚盘了大量的跟消费者有关系的东西的时候，这里就有个事儿叫做我们不能逮着消费者去聊，不能逮着消费者去聊。

我们在做归因的时候，不能把什么原因都归因到消费者身上，我们要还是要去做一些外部归因，要通过外部的一些归因去帮你的消费者合理化。

这个就回到哎，我们让那个韩韩老师还在不在，他那时候那个就问了嘛，他说我现在说的一些东西会让我的消费者、让我的观众觉得他是个傻逼，我怎么去避免这个问题，为什么避？

避免观众因为觉得被我骂了，然后对我带来一种逆反对抗，然后来过来选择我。

其实就可以通过这种通过后面的这几个来解决，不要一直停留在对于消费者个人的归因上面。

我们要开始去做一些外部归因的动作。

什么叫外部归因？比如我们通过行业的一些事情、一些现象来做一个归因。

那我们第五个问题叫做盘谁是从当前的问题定义中获利的。

那比如很多行业你认为的那些假问题之所以曾经存在，不是因为所有的人都是傻子，所有的人都不聪明，而是因为在当下的在之前的那种结构下面，有的东西它是对某些参与者，某一些商家是有利的。

所以说我们需要去盘清楚一个事情，就是为什么很多商家他更愿意去解决假问题，他们是怎么从中获利的。

但我们之所以去做这个事情，不是为了要去跟那个同行battle，跟商家battle，是我们在做这种内容的时候，不要去点一个具体的同行，具体的一个IP，具体的一个人名，我们只需要把一种现象去点出来就OK了。

那么基于这个的话，我们就可以去。

我们后面我们自己要去讲这个东西嘛，那你会发现很多人你讲这个东西你也讲不清楚，讲到最后好像变成一种对同行的一种攻击，对同行的一种怒骂，对吧？

那他显得你这个人不客观，显得你这个人并不是希望行业往上走，那怎么去显得你是很客观的？

什么是希望整个行业去进步的呢？

就这样子去分析一个假问题的一个生产链条就行了，就是让你对于假问题的一个剖析显得有理有据。

比如你要让，就是我们要知道很多的假问题是怎么生产出来的，他会选择一个真实存在的一个用户的一个痛点，一种焦虑或者。

不是的地方，但是呢，我们要去定义一个被高度美化的一个正常的标准，就是这个正常标准。

它并它不是它不是正常标准，它是一个你把标准拉得很高的一个，然后你跟他说他是正常的，然后你没有达到这个标准，说明你没有做好，你应该按我这套标准来，你要去补课对吧？

你要去补课，也就是人为的去制造需求，人为的去制造需求。

然后呢，在这个过程当中，我们还去把一个很复杂的一个原因全部去压缩成一个可以被他你去购买他的产品的一种单一的一个原因对吧？

然后你再去通过一些选择性的一一些案例去和及时性的一些指标，就是它只是短期的一个这种指标去证明它的危险。

我想很严重了啊，你不去解决不行的。

你看人家这这个东西，它就是因为踩了这个坑，它现在有多有多难受，对吧？

然后你去提供一种仪式感很强，很容易执行的一种标准的解法，比如日更一百条。

因为什么？做不起来打视频，因为你不会坚持，为什么你不坚持啊？

因为你一直在那研究内容，一直在怎么怎么样。

那你怎么去坚持呢？日更一百条就是坚持简单，日更一百条对吧？

它就是这么一个逻辑，然后包括我们去把一个五。

无效的，把没有没有效果去归因成用户没有坚持、没有升级，或者说选的太便宜。

比如日更一百条，我都日更一百条了，我还没起来，什么原因？

因为你只日更了一百条，日日更了几天，你应该在日更了一百天、一百天乘以一百条、一万条，你一定起来，对吧？

对吧？这个其实就是可以去无限的去归因到用户自己人身上，然后在这个过程当中你又可以去干嘛呢？

去重新定一个更高的一个标准，就是哪怕用户把前面的所有东西都给你做完了，做的差不多了，你跟他。

你再去定一个更高的一个标准，那你就说，那你来买我下一个产品，对吧？

你去买我下一个产品就行了。

这就是一个假问题的一个生产链，我们很多时候就可以通过把这个东西去用一种自问自答的方式把它问清楚了之后，你后面在内容的时候，你在你的内容里面要去阐释一些被同行误导的东西的时候，你就可以通过这种沉淀下来的一个语料和一个答案，

让 AI去帮你去做一个对应的一个输出。

什么叫做用 AI帮帮做一个对应的输出？

这里给大家举个例子啊，我昨天给大家看的那个票贷的那个项目，票贷那个项目。

他AI为什么可以做到把文案改成那个样子？

是因为我前期做了大量的用户调研和用户的遭遇的分析，和用户痛点的分析，以及这些产品它的这个票代的一个产品是怎么去解决用户的这些问题的。

然后就形成了大量的一个语料的一个库。

然后我通过这种语料库又搭配一个SQL，后面就是变成AI。

他在面对一个招，在面对一个一个文案的时候，他会觉得这个文案缺了一些说服的一些理由，购买理由的展示之后，他会从那那个知识库里面去筛选一些适合放在这个选题里面的购买理由，他的那个成交理由就被写进去了，

就被写得很丝滑了。我们后面也是这样子的，我们今天的所有的这种业务体系，所有这些问题的业务体系，你们到后面都可以沉淀成你们自己的一套业务知识库，到后面你们再去写文案的时候，你就可以让AI告诉他，

你说你觉得我这个视频适合通过里面的哪些东西去形成一个差异化的一个引导，然后他可能就告诉你，你这里非常适合去补充，去点破一个同行误导误导。

消费者的一个一个一个脉络，然后或者说你这里非常适合去重新帮你的消费者定一次问题，或者说你这里非常适合啊，非常适合去讲一下，去做一下筛选人群的一个动作，去讲一下什么样的人群是高度适配你的，

然后去完成一个人群身份认同的一个抬高。

那这个时候也是一样的，就他不见得，因为我们经常会讲八个问题，不见得就是说AI它会在，或者说我们自己在写文案的时候，我们每一篇文案要都要把八个的问题沉淀下来的语料拿去用一遍。

也不见得说我们每一条视频里面只能去用一个语料，只能去只能去用一个回，用一个回答问题得到一个语料。

这些所有的东西，只要你觉得合适都可以拿来讲，都可以拿来讲。

好，那我们第六个问题叫做消费者是怎么被同行去引导的一个具体的叙事手段，我们要敢于拆解这个东西。

就是这里的话，它是什么意思啊？

这里是十个手段，你们后面再去做一个同行内容的一个收集的时候，你们要敢于把一些你们觉得同。

行，错误的一些东西按这个东西去做一个分类就行了，按这个东西去做一个分类就行了。

就是它不是一个什么，你就这十个东西，它不是一个你们直接输输给你们的消费者的说哎呀，那个啥那个什么什么的I P，它在把正常的的差异并列化。

那肯定你同行怎么怎么你的消费者怎么听得懂，而是你把你同行做的那些把正常的差异并列化的内容那些话术你给它摘下来，然后让A I帮你管理归类整理归类。

然后呢，你后面想去举这方面例子的时候，你就有例子可以举了。

各位能理解吗？我之前在做这个东西，做过之前做培训的时候，经常跟我差班的时候不是说过一句话吗？

我说你平时看东方堂，你看哪些他就举一些例子，就举一些市面上做的很好的一些I P。

我说不行，你不能只看他们，你要多去看一些做的不行的，你认为不OK的。

但是呢，尤其是他最近数据还可以的，你去看一下，去看他的这些东西，然后你只有看了之后，你后面再讲你内容差异化的时候，你去反驳一些东西的时候，你才有具体的话术可以去举，否则你光做。

你的内容是很先进的，你内容是没有骗消费者的。

那消费者怎么知道你的内容先进在哪个地方啊？

你你你真实在哪个地方，你成本在哪个地方，一定是通过对比才有的。

有些东西一定是通过对比才有标准的，这个东西就是让你去建立把你们的所有的靶子，这个东西叫靶子，把靶子去陈列起来，就是去找一些这种靶子话术，就是这个话术就是对你后面想立个靶子来打的时候，

他们就可以作为一个话术来给你提供好。

这个这个就是这个可以拍的照，可以拍的照，

我们就不用挨着一条一条。

去讲这个东西，就是后面让AI按照十种形式指标去给你做一个收集和归类。

好，然后另一个就是第七个点，就是我们要又要敢于去确定一个边界，叫做什么方法对某类消费者是真实有效的。

你不能说你的方法放之四海皆准，你在一个红海的赛道，你说这个话其实就是在埋雷，因为你的消费者已经不相信什么方法都是对自己有用的了。

那这个的话，我们就可以看细看一下这期视频。

这个是我们之前说那个笼子赛道做得很好的一个，我的那个客户一直没有想通它好在哪里。

的一个IP啊，

然后你不是说转色是智商税吗？

怎么你自己也卖这个东西啊？

这不是让我也要来你这里交点税吗？

到底这个柑橘转色有没有用？

说实话哈，多多少少有点用。

市场上什么氨基酸呀、磷酸二氢钾呀，包括我们那个52L通通是有用的。

但是你说到底有多少用呢？

今天跟大家说些实话，交个实底哈。

你不要去听他们瞎吹，什么一喷就红，一喷就甜的，没有这么神奇。

柑橘转色实际它就是个加分项，如果满分是一百分的话，它就就能给你加个十分左右，已经顶尖了。

这类似于什么呢？类似于一个学霸，你给他加点分，他是能上清华的。

但如果是个学渣，你一会儿给他加个十分，他顶多也是上个大专啊。

所以我也很有分寸的去吹嘘我这套转色方案有多么的好。

我也请大家用了这个方案以后保持理智，不要有过高的期待。

那像你这样说的话，我有没有必要去分转色？

我不分呢。如果说你的果园年年是卖通果的话，哪怕我这个东西再便宜，你买回去喷了，不能给你挣着钱，吹到校里的时候，我都不会让你。

去买，因为这个钱我挣了，我也不心安。

但如果说你果园本身果子就种的不错，会有路子的。

我这个东西喷上去以后，能够让你早熟个三天五天，一个礼拜，你能多卖个一毛两毛钱，那就是属于花了我这个小钱给你办成了大事。

这个钱我挣着也安心，你用着也开心。

做的牛不牛逼？这一条

相当牛逼，相当牛逼，全是夸他的评论区，全是夸他的，把他夸成菩萨了，把他夸成菩萨了。

就这种逻辑就是。一个就是我们去做我们的一个内容，你的一个解法，你不可能就是说什么东西都是OK的，什么东西它都是可以用的。

你反而要敢于去回答，就是它是具体是怎么去改变的，它具体有用的一个，它为什么它不是一个安慰的地方，它为什么不是一个仪式感的东西，而不是只去优化你单个指标，而是整个有用的。

但是你只讲这种功效层面的东西没有用啊，你还要还要赶紧强调一个什么呢？

就是他对哪里人是无效的，是不适合的，对哪里人是有效的。

这个过程当中，你前面的那个一二个点。

不会显得你是完全在自卖自夸，不会显得你是一个只会吹捧自己的这么一个人，对吧？

然后你也需要你的客户承担一个什么一样的责任，对吧？

我商家承担的是一个什么责任，就是我基于这个责任，我觉得你这个钱我挣得不行啊，你我你就不要来买我，我不愿意去承担这个责任，对不对？

那同时对于客户来说，那你客户你就要去想好啊，你现在到底想赚什么钱，如果你想赚这个钱的话，那你就来买，如果你并不想赚这个钱，你想省钱，那你别买，买了之后达不到这个效果，你又来怪我，所以说你就不要来，

你要想好。好，这个风险对吧？

这个就是你客户一定要去承担这个事情，以及就是你看不到效什么信号，是你应该去停止，然后有没有更低成本的一个替代方案。

我敢在这个内容里面去给你讲清楚，公开透明真的在现在在短视频你能够做到一种给客户传达一种公开透明的感觉，它是一个加分项当中的加分项，加分项当中的加分项啊。

OK，然后第八就是我们最终支持什么，拒绝什么。

OK，我们的业务认知体系最后一定会落到一个。

东西叫做价值选择，因为我们怎么去定义一个事情是好的结果，值得被追求的结果。

我们去定义这个业务里面的一些真问题，去定义它的一个有效的解法。

我们本身其实是在回答你希望用户去成为什么样的一个人，

它就变成了一个回答的应然的问题，而不是实然的问题，对不对？

它是一个回答的意识形态的一个问题。

所以说我们的第八个问题，其实在我们的业务的体系里面就要去暴露，去主动去暴露我们的意识意识形态。

就比如我们去支持什么呢？

我我们支持的是用户对自身的处境，他是有更准准确的理解的。

他不是什么东西都糊里糊涂的啊，我们也支持就是能够给用户带来长期真实的改变，而不是短期好坏的结果，对吧？

而且我们支持的是我们作为一个商家，我们作为和你们作为用户，我们各自去承担一个清晰的可检验的责任。

我不会少服务你一点，但你也不要去迈过这个边界来找我，对不对？

以及我们都去承认这个问题的一个复杂性，去承认方法论的一个适用边界和承认整个现实的不确定性，对不对？

那我们拒绝什么呢？我们拒。

拒绝的就是用焦虑去制造一个原本不存在的缺陷啊。

我们拒绝用短期指标去包装成一个长期的结果，我们也拒绝把所有失败的责任都推给消费者本人，我们也拒绝明知用户不吃亏，但仍然为了成交还要把产品卖给他的这种行为，对吧？

这个其实就是你们可以去，但这个只是我自己做的一个东西。

那你们支持什么？你们拒绝什么？

这个是你们的事情，你们可以围绕你那个产品去重新做。

这个不是标准答案啊，这不是标准答案，它只是一个示范，它只是我自己做IP，我的一个这种。

意识形态OK，好，那么整个业务认知体系和意识形态定位，包括我们今天上午讲的这个社会结构动力的关系是什么？

那这个我们待会儿后面就给大家讲。

我们现在的话，现在刚好四点钟，我们休息个十五分钟，我们四点十五回来啊，做对应的后面的一个课程的讲解。

然后我这边待会儿给大家放一个我们最后的一个skill的一个总的一个文件夹，然后那里面第一个的一个文件夹，你们把它下载下来，它就是做。

要做一个温室体系的一个skill，好吧。

标题：商业IP操盘与团队搭建经验分享 场次：2026-08-30 守洲线下课上午场 主讲：王Sir（按用户提供信息标注） 时长：02:28:22 来源：https://lu1lprkvmb.feishu.cn/minutes/obcnqaqxoj14jisx94pt9u3w 采集说明：从飞书妙记文字记录分段读取；去除页面控件文字，保留转写语句；说话人和时间戳未在本版本中重建。

九州 的合伙人，同时呢，我也是梦城传媒的创始人。 梦城传媒可能这个机构大家听的会比较少，因为我们之前的话一直是属于做自孵化，相当于我们自己去自营的一些 IP 的项目。 那在去年的时候，我们开展了我们的一个商域商业培训的一个类目，其实我们之前一直赋能呢，也是行业内的龙头，包括我这儿要讲的一番话，其实并不是说要去秀我的一个肌肉或者秀我的一个实力。 我本身像等一下的一两分钟要说的话是不说的，但是因为这两天我发现首周的势能确实是比较大啊，引起了一些行业内的元老，或者是说一些商业头部博主的一些注意。 不管是明的还是暗的呢，是给到了挺多的一些指教的。 那站在我的角度，我还是要为他站台，我是他的一个合伙人。 我相对于等一下讲的这样的一番话是。 表明我们是有正儿八经给到大家，不管是内容层面，还是说商业 IP 层面的，一个确实的一个帮助的，并不是可能站在不了解我们团队，不了解首周，他幕后也好，还是说他台前也好的，这样的一些其他的友商们。 口中的那种，好像，哎，我只是一个后起之秀，我这边也没有案例，也没有什么所谓的成果，就来开始说，哎，我要教大家怎么去做IP，做商业。 首先没有任何一个条款规定的，就是做IP，做商业这样的一个点，是需要所谓的资历，或者说你必须要有案例，才能够站出来去说，我会做IP，我会做商业。 首先这是一个提前的一个点。 另外呢，就是大家要始终相信，当前的叙事结构，就像首周，他能够快速的走到这样的一个位置，在某种意义上也是时代的一个选择。 每一个时代就有每一个时代的叙事结构，目前来说，这一代比较自信的说，这一代的神就是首周，好不好？ 好，我还是把我之前删掉的一些，本身站在首周的角度，这是要被踹翻的一些内容，我还是要拿出来给大家看一下，就是我们团队做到了什么，我们有怎样的一些。 背景案例。 我的话，我的主营业务是 IP 及 IPMCN 以及知识付费产品的销转机构。 我们现在主营的赛道有这些。 垂类的话，我们没有很广泛啊，我们的垂类的话是围绕情感心理的。 我们现在旗下的 IP 有 3000 万，年 GMV 是 9000 万。 直营团队是 200 人加，包括我们的为整个团队搭建的，不管是为社会做的一个岗位上的贡献，还是说我们为平台做的投流上面的贡献，都是实打实的。 在我的 PPT 里面，后续也会跟大家传达，就是我们在跟平台的一些合作，或者说投流层面的一些成绩或者战果。 这是我们公司的一个企业文化，让全行业全行业人才通过内容变现。 最近我又多了一个slogan。 就是趋向于年轻。 之前的话，可能大家听说过一位头部商业博主的，趋向于高级，我非常认可。 最近我开始喊出一个新的口号，就是趋向于年轻。 这个照片其实是我去年的，在那个时候呢，我可能还是，这都是精修过后啊，在那个时候呢，还是会显得比较的中等或者是偏油腻。 直到今年我开始去说，我向团队喊话，我说向我的所有的直营的团队喊话，我说我需要大家趋向于年轻的。 我首先做的一个表率就是，我用了差不多 5 个月时间，减肥减了 20 斤，我一直去健身，一直让自己去了解更多更新潮的这样的一些事情。 可能大家现在看到我的年纪是比较轻的感觉，但是实际上我已经创业了有 9 年时间，我算是整个自媒体行业的是比较早期入局的，之前还在做图文时代的时候，我就已经是做自媒体创业了。 好，然后我一直做的呢，是管理及幕后相关的角色，那在整个自媒体的行业，这个就称之为叫操盘手，所以一行小字啊，勉勉强强算一个及格的操盘手。 我们说做 IP 需要用一句话对自己定位清晰。 我作为一个幕后操盘的人呢，也从事这个行业这么久了，我的一句话就是一个富有同理心的可靠伙伴。 我的三个标签，责任心、共情力、让人省心。 还是给大家看一下我们的一些案例啊。 我不会去自称这些案例是我孵化的，因为我跟我的所有IP。 都是合作关系，他们都可以称之为我的一个合伙人。 这个合作到什么程度呢？ 就是大家是会跟我直接合建公司，并不是说大家这么线上付一个费用，或者是我这边陪跑一下，一两个月过后结束了，我就说这是我案例。 我所有的这些都是合作开公司，合作在线下做直营团队的。 好，进入我们的主题了，实力还是秀完了，我本身是想直接跟大家进主题的，因为我的时间只有这么半天时间。 我今天是会站在，我作为一个从业 9 年，一直处在 IP 幕后的角色，也用首周的方向啊，或者说他输出内容的一个方向，叫做自我开源，自我拆解。 我来拆解一下，我们团队，我也以幕后的角色拆解一下，我们团队是怎么样去做一个关于 IP 商业和 IP 操盘的。 站在我的角度，我认为相当于第一个理念提出来，或者说第一个我的暴论提出来， IP 是不存在内容对标的，只存在商业模式对标。 什么叫做商业模式对标呢？ 因为在我的角度， IP 它确确实是一门生意，它是一门商业。 它单纯只论 IP 本身的话，它只是一个在传统意义上获取。 客户或者是获取信任的一个途径，它是商业中的一环，但不是商业的全部。 完整的商业除了去获取用户的信任，获取对应的曝光，以及去给自己的产品造势之外，接下来肯定还是要有销售、有交付，以及你还要去复制商业的本质也存在，就要把一个正确的事情不断的去从一走到十，再。 乘 100 复制的过程，这些才是一个完整的商业路径。 所以说我们在去做对标的时候，我们从来不会单纯的只是去找所谓的内容对标。 我们团队去做对标，一向做的是全盘的去研究它的完整的一个商业结构。 比如说我们说一些比较落地实际的案例，我们要去调研某一位我们想要对标的同行也好，或者说一位我们想要参考的机构也好。 我们会去。 直接购买他的产品，直接不管是上他的课程也好，还是说跟他那边的最核心的这样的一些人交流也好，总之他对外有哪些渠道？ 我会去付出对应的一个价格，去跟他产生一个链接，去了解他最本质的一些信息。 本质到什么程度呢？ 我最好最好能够了解到他公司有多少人，他的上个月或者是上季度的一个财务报表，他哪一个岗位是他最核心、最赚钱的？ 他为哪一件事情最近投入是最多的？ 我会了解，从头到尾的了解他的整一个商业模式、商业路径。 今天呢也是站在一个我们团队直营操盘的这么多IP，以及做了这么多 IP 的商业架构，来去跟大家说一下。 其实像我们做这么多 IP 下来，有一个很深刻的体感。 当然他也确确实实就是 IP 的。 底层逻辑，你要做好一个IP，首先大家先要定义清楚，你做的是一个商业IP。 可能大家心里面会听到这个词有一些犯怵，或者说有一些难以接受。 我是想要表达我的价值观，我是想要输出自己的一个理念的，怎么一下子就跟充满铜锈味的钱挂钩了？ 但是本质上，平台对于一个 IP 的划分。 总共就两类，一个叫做泛娱乐的主播，另一个就是商业IP。 不管你是做什么赛道，你只要是在平台去卖你自己的产品，是平台的，站在平台上你形成闭环，你去卖课也好，或者说直接在平台上去做直播，去卖你的产品也好，还是说你把它导流到你的私域，去卖你的产品也好。 站在平台的角度，这样的你卖自家产品的行为都叫做商业IP。 不是说只有那些做知识付费的博主叫做商业IP，站在平台的角度，所有的用户是属于谁的？ 大家认为。 对，这个是在座很多人都会有的一个认知，就是用户是属于平台的。 那平台要把有限的用户，而且现在用户的增量已经见顶的程度上，要把有限的用户给到商家。 那商家要么就是平台自己养的，就是他们养的，不管是主播也好，还是说网红博主也好，要么就是你就是在他平台上做生意的。 所以说这里给大家提出一个理念啊，就是平台是希望大家意识到自己，平台是希望在座的各位意识到你是一个商家的。 平台为了去完成它的一个 GMV 的增长，它会扶持大家，它会希望大家成长起来。 在这个过程中，也许会让大家产生一个错觉，就是。 我为平台创造了很大的内容生态价值，所以说我应该无条件，或者是说我应该被平台允许去免费的获取他的用户。 我们刚刚已经提出来的一个定义啊，用户是平台的，那你为平台创造了内容，是否我就有条件去把用户变成自己的了呢？ 站在平台的角度，前期就是在你刚开始做这个 0 到1、 1 到 10 的过程中，平台会给你对应的一个叫新手福利期的那种感觉的。 就是你能够获客，你能够去做出自己的一个变现。 但是在中后期大家要意识到平台是希望你变成一个商家的，这个也是我等一下会给大家讲到的，怎么样让自己真正意义上成为一个平台所认为能够达成共谋的一个商业IP。 好，我们说 IP 变现是有一套确定性的公式的，我们先看一个 IP 它变现的有哪一些的路径？ 就是我们所说的 IP 的赚钱的路径。 这是我们团队内部会去对 IP 所有要去做的一些赚钱的事情。 首先我们把它，分成三个板块，三个大的板块，公域、私域，还有一个叫做知识产品。 大家公域、私域肯定都听说过，公域上做流量，私域上做转化。 但实际上呢，我们也可以说公域私域都可以做流量，公域私域也都可以做转化。 这边我们还加了一个，可能大家听的比较少的，就是知识产品。 因为 IP 嘛，它也是知识产权，你有自己的影响力，有自己的声量了过后呢，你是可以把你的这些影响力和声量同样包装成一个产品的，同样是能够赚到你知识产权相关的钱的。 首先是公域，公域的话就是大家。 已经天天都在接触的，就是短视频直播。 私域的话，有一些可能还没有做私域闭环的，这样的一些 IP 小伙伴没有涉及到的，就是私域其实也是要可以做直播，而且私域的直播的话也会带来类似于像公域的一个裂变式的传播，还有一些就是自然流的。 私域更多的是属于销售，以及还有一些。 给自己营造背书，或者是说给自己不断的去积累私人的，积累更深层次信任的渠道，就是关于公众号和朋友圈，这也是属于私域。 我们经常说一个用户一旦进入到了你的私域，他就在某种意义上像是属于你的人了。 但是如果说你的私域不会经营的话，那就无法去激活你可能半年前加的，或者是说甚至两三个月前加的，你都无法再去激活他了。 以及你没有经营到位的话，没有将你的客情维系好的话，你很难实现叫做私域的一个裂变。 那我们这些渠道呢，肯定都是我们团队内部都会去做的。 然后再说知识产品，刚刚说的 IP 它是知识产权，一个好的，或者说一个我们俗称的叫什么？ 超级IP，或者超级个体。 他是能够形成自己的一个价值体系的，形成了自己价值体系，他可以去把它包装成书籍类型的产品，或者是课程类型的产品。 课程呢，就是线上的录播课，还有直播课，当然也可以像咱们现在这样子的一个线下课。 以及书籍书籍就是出版物，虽然说它比较的传统，但是它照样是能够去，一个是能赚钱，另一个是能够持续的给 IP 强化背书，强化信任的。 因为像这样的一些在。 上一个时代，或者说在上一个叙事结构里面的权威性的一些产物的话，还是会被大众所认可。 还有就是，如果你认为出书复杂，或者说出书它无法表达，完整的表达自己的价值理念，在座的有没有出过书的？ 还有出过书的小伙伴应该知道，现在的出书流程相较于过往，它有一个很严苛的一个审核流程。 整一个审核流程呢，会让作者本人会认为。 很多时候你无法去做到一个完整的表达。 像 IP 来说的话，有些时候他要输出的一些东西呢，他和当前的可能主流的大家约定俗成的，非常认可的这样的一些价值理念呢，是有一些颠覆性的，或者是说叫做重塑价值观的一些事情。 这种的话，我们就建议从非卖的非卖品的手册，可以去通过私域的传播，或者说通过你公域包装的产品的一个附加值去。 给到你的一个用户。 好，接着说我们的一个IP，具体有哪一些值得我们去关注的？ 变现上面的一些操作。 好，我们先说四个要素，行业声望刚刚说了，就是去不断的给自己造势，让更多的人能够知道自己，了解自己。 他不在乎于说你有多少的粉丝量。 特别是当下来说，大家发现了没有？ 现在再去做IP，你还要去追求 100 万、 200 万粉丝吗？ 其实一个是很难的，平台的，增量见顶了，也就导致于说大家的一个粉丝量天然性就比你早入局要难获取的多。 所以说行业声望它更多的是一个信任背书。 为什么后面说 IP 做的越久，权重越高呢？ 一个 IP 它能够不断的去，从一个周期，从这样的一个叙事结构进入到下一个叙事结构，就像我们说的跨越周期，你跨越的越多，行业内积累的声望，就是大家在去选择某一类产品的时候，选择要购买这个行业的某一个商家的产品的时候，他优先想到的肯定是那一些在这一个行业存在时间越久的这样的一些。 商家，也就是我们所说的IP。 我们再说第二个品牌感。 一个 IP 它要给人一种价值感，要给人一种我选它是觉得我自己选的没毛病。 哎，我不会觉得说我选它的时候我还犹犹豫豫，我还觉得说我是不是有一些冤大头，有一些亏。 我们所说的什么奢侈品也好。 还是说你购买某一些你的生活中需要用到的，不管衣服啊、化妆品啊等等这些，我们是不是还是会考虑到要为品牌去付出对应的一个价格？ 我们经常说的情绪价值也好，或者说品牌溢价也好， IP 的话也存在这样一个概念。 然后第三个就是销售成交力，刚刚说我们在私域经营的时候。 要注意。 我们在私域经营的时候，要注重的就是怎样让你的用户真正意义上持续跟随你，持续和你产生链接。 他不能是加了你过后呢，好的情况下他不删你，但是呢，你从不在他面前曝光，他单纯的就是，或者说有一些类目，像做大健康类目的，你面向的可能。 你的客户，大健，我有些时候跟一些大健康的，这个麦有点问题。 我有些时候在跟一些大健康的机构还有 IP 交流的时候，他们会这么去形容他们的一个客群，他们的客群非常的好，我说好在哪里？ 大家猜到什么好在哪里吗？ 就是他说他的客群不会删好友，为什么不会删？ 因为他们操作微信可能都是比较的困难的，因为他们确实面向的客群就是属于那种银发的这样的一个人群。 这能代表他做私域做得好吗？ 那肯定不行。 真正意义上能把私域做得好的，像，比如说我们也举一个赛道的一个案例，像做我们做心理学，或者说像，做星座，做玄学命理的，这些跟人情绪，跟人一个情绪价值打交道的，这样的一个行业的话，我们更多的要去服务我们的客户，是要去给他上价值，是要去给他。 扭正他的观念吗？ 其实并不是，我们维护客群的话，更多的肯定就是要迎合他所想，尊重他的选择，好，所以说好的 IP 团队，好的一个幕后，给 IP 打造销售，打造交付团队的这样的一个幕后的话，是需要有好的一个线索的管理能力的。 好，最后一个才是播放量，大家最容易去高估的，或者说最容易去关注的，就是我的播放量到底高不高？ 播放量不是说不重要，在你完全没有播放量的程度上，也就代表着你完全没有前面的这些，你无法形成自己的行业声望，你更无从谈起你的一个品牌感了。 没有播放量，自然没有进线，没有客资，也无从谈起你的销售的一个成交率了。 但是当一个 IP 正儿八经再去从 0 到1， 1 到10，再进化到 10 到 100 的这个过程中呢，播放量反而是会放在最后一位的。 所以说我们的一个 IP 的变现公式是行业声望排在第一位，品牌感排在第二位，销售的成交率是第三位，最后一位是播放量。 好。 这里是进入到我们的一个团队内部，怎样去运用刚刚所说的这样的一个 IP 变现的参数去做的一个 IP 单一某一产品。 一个 IP 它肯定不止卖一个产品，但是它可能会有一个主打品，或者是说你当下来说你的 IP 只有一个产品，这个也没毛病。 那一个产品我们怎么去把它卖得好？ 我们做一个商业的幕后的一个拆解。 这是我们团队内部会去运用到一个公式。 首先大家要遵循一个客观规律，产品或者说你的行业是不是会有一个所谓的淡旺季？ 任何一个行业，任何一个赛道确实就会有这样的一个概念，叫淡旺季。 我们做，我们把它称之为叫做平台的周期。 平台它不是指自媒体平台，或者说不是指某一个什么抖音、视频号这种，指的就是你这个赛道的这个平台。 打个比方，我们还是以我们这边做的情感相关，情感相关的话，在婚恋赛道，我们如果说我们要在六七月份要去打的一个品，是什么品？ 六七月份的话，我们可能会去打的是一个婚姻类型的产品，就是跟婚姻类型的 IP 去沟通，这是你们的一个旺季。 为什么呢？ 因为六七月份涉及到高考就结束了嘛。 结束了，大家就可能会产，就有一些就，也不藏着掖着了，就是我要。 离了，对，大家可能想不到吧，会有这样的一些周期。 再比如说以年底来说，年底我们又会打什么品呢？ 过年，亲戚催婚。 催婚，催婚涉及到什么产品？ 相亲。 相亲，对，就是相亲类目的整个的一个风口期就来了。 好，平台常数它是一个波动的周期，但是。 既然叫常数，我们说数学公式里面的这些常数，它最终会有一个均值在。 它虽然说不是一个定量，但是我们可能说从一，它是它的均值，它高，它高不过1.5，低，它低不过0.6，上下这么浮动一下，但是平均下来它就是一。 我们不需要为这件事情做过多的一个考虑，但是确实要在你平台风口期的时候，你不管是内容更新频率越更频。 频繁一些，或者是说你的营销的策略更丰富一些，营销策略包含就是你的内容中植入的买单理由、买单点、成交案例要更多一些，还有就是你的投流预算肯定也要上的更足一些。 那接下来是哪一些我们能控制的一些行为呢？ 就是我们作为幕后团队，或者说你自己作为IP，有哪一些是你能够去做增量的地方呢？ 一个是人设塑造。 人设塑造的话，这是大家持续要去进行的。 置顶的视频，虽然说我们现在所说的置顶的三件套啊等等，这些已经非常把观众或者说把用户已经很皮了。 但是用户进到你的主页，为什么平台还要有置顶的这样一项功能？ 用户进到你的主页，他优先看的是什么？ 并不是置顶视频啊，现在用户你可以自己更多的去站在用户的角度去考虑一下，用户先看到的是什么？ 就是平台有一个功能，所有平台都有一个功能叫做。 我看过的，对吧？ 你看到这条视频，你进到主页，你瞬间你就会想的是点那个我看过的，为什么你点那个呢？ 因为你进他主页的一个思考是什么？ 你当下的一个思考是，我被他的内容吸引了，我想看更多的同类型内容。 所以说你点了那一个我看过的，然后上下的几条视频，他会先去看一下，诶，是不是也是我想看的那几个内容？ 你是做升学的，他可能刷到一期关于你讲某一个小众国家，或者说一个出这一个地方升学的一些规划，他就进到你的主页去看了，你前后几条视频也是讲这个地方的，或者说你的能证明你的一些实力，能证明你的一些案例的这样的一些视频。 那下一步他要看什么呢？ 他就是去看你的置顶了。 所以说置顶的意义在这里，用户现在确实很难直接就。 很冲动的，因为曾经的 IP 会有一种很天然性的权威背书，那个时候的 IP 是因为还有很充足的一些叫什么呢？ 就是大家会觉得说，哎，你好像是一个做媒体的，是有一些权威认证在身上的。 但是现在大家对于做 IP 这件事情是已经完完全全的把它趋同了，就是跟我自己，跟我是一个职场人也好，或者说我是一个宝妈也好，或者说我是一个老板也好，我是一个操盘手也好，我做 IP 它是一个。 大家司空见惯的事情，并不会觉得说你做 IP 本身就带着一个权威认证、权威背书的，所以说他一定还是会去多关注一下，我凭什么选择你？ 可能我当下有痛点，可能我现在有对应的一个需求，我为这件事情想要买单，我有预算，但是我也一定不会，或者说大概率不会，我就看你一条视频。 我就马上的觉得说，我就选你了。 他要不要比价？ 他要。 他要不要再去看一下你其他的一些视频？ 那看的哪些？ 一个是你内容的是否具备这样的一个一致性，就是点我看过的上下几条视频，是否对他来说有一致性。 另外就是看你置顶，你到底是在干什么？ 如果说他看下来，他搞不清楚你到底是干什么的，或者是说他搞不清楚你的产品是在讲，是在讲什么，能帮到我什么的话，他大概率也。 会去选择你的同行，或者是说再看看吧。 好，再下一个就是你要为你的短视频的自然流去做增分的一些动作。 我们经常会去用的一个呈现形式就是口播的一个呈现形式。 这里我不去就口播内容本身去给大家提什么意见，因为我自己，我作为一个 IP 的幕后，我始终我给自己的一个定位就是，我会将 IP 正确的打法去进行放大。 但是我无法为你自己创造的内容本身去做怎样的一个新增，这个活还是 IP 本人来干的。 但是我能干的事情是什么呢？ 我能够深刻的去洞察到用户的一个状态，我作为站在一个商业的幕后的策划和增长的一个角色，我能够洞察到用户的其中一个状态，就是他如果说看到你的一个短视频，他认为。 你是一个敷衍他的。 比如说你始终给他表达出来的是一种，今天我花了一天时间，拍了 20 条视频给你看，和内容，账号是我用心的去经营，我是希望给大家传达我的一个价值主张，我是希望给大家带去我的行业干货，或者是说我帮助过谁的，这样的一些内容。 两个他是肯定是天壤之别的。 怎样去呈现呢？ 其实有一个很简单的操作，就是你在短视频自然流的时候，你的呈现形式去丰富一些。 当然不是说让你今天做口播，明天我就做vlog，再过一天我就做访谈，不是这个逻辑。 这些呈现形式在某种意义上是在表达，你是在去用心的再去经营这个内容，用心的再去经营这个账号，你是走心的，用户看到这一点就够了。 当然，做了一条内容过后呢，我们要去对内容去进行一个极致化的利用，这个不是说 IP 去干的活，这是幕后的 IP 团队去做的，不管是运营也好，或者说 IP 的助理也好，要去做的一个事情。 怎样让一条内容得到一个更充分的一个利用？ 那我们的话就会做很多的这些平台。 在接下来我也会跟大家说做这些的一个意义在哪里？ 就是怎样去把一条内容实现全网的一个分发。 那再接下来就是直播的，直播的和短视频的是一个逻辑，也是去增加你的一个自然流的一个曝光。 再接下来就是自然流的投流。 这就迎合了刚刚所说的，如果说你是做IP，做一个商家，做一个商业类型的一个 IP 的话。 如果说你单纯的把你给平台做了内容，就有条件获取它客资的这件事情，变成一个顺理成章的事情的话，你就容易忽略这一点。 平台是需要你去把你的一个雷达图，我们说你做任何的一个行业，或者说你跟上下游之间的一个关系，你要跟它建立更密切的一个关系，你就要把多维的板块去给它做到位。 那站在平台的角度呢？ 也会对商家形成一个评价体系。 如果说你的整一个呈现出来给平台的一个角度的一个看法，完全就是一个，我天天也不管你这个平台的这些功能也好，就是投放的功能啊，或者是直播的功能啊，或者等等的各项的平台出了热点，你也完全不去关注啊，比如说那个。 剪映有哪一些新的一些玩法？ 你完全就是拿着四五年前的这样的一个剪辑策略，开头一个水滴声，紧跟着又是一个大红色的关键字。 那自然而然，站在平台的角度，你的整一个的评分体系是非常偏科的。 你就单纯的一日五更十更，也没用，站在平台角度，你整一个的给它形成的一个评分体系就是一个极度匮乏的。 所以说自然流投流。 是得去给平台去做出对应的一个贡献。 这也是我们作为还没有成长为一个完全体的商家的过程中，最简单也最轻松的，而且不需要大家去所谓研究所谓的什么投流技巧啊，或者是说所谓的这些要不要请一个投手，或者找一个投流上面的陪跑来去给我做的。 平台现在的分发机制，包括我们团队自身，我们在去做投放的时候，我们选选项非常的简单，一个选性别，另一个选年龄。 没了，直接投，可能唯一看关注的就是什么？ 平台给到的一个投流最终的一个反馈。 比如说他完全跑不动，我们可能会担心说是不是我们的内容有敏感点，我们会把这个投流给终止了。 这个就像平台给到大家的一个叫什么？ 七天无理由退货。 他确实不知道该怎么去推荐你的内容的时候，他确实也跑不出去。 但是如果说你完全不去做这个，你就少了很多的一个你可触达的精准人群，平台现在已经完全的商业化了。 而且主流的平台都已经完全的商业化了，所以说自然流投流是要考虑的，然后再是信息流的广告。 信息流就更不用说了，当你成长为一个正儿八经的商家的时候，你还是要去思考，怎样去把你的那一些好的内容，你已经沉淀下来，能够产生客资，能够产生获客，能够产生种种的一系列的。 让用户转化的理由的，他可能不是让用户直接为你买单的理由，但是他可能是用户对你的一个认可，或者是说给自己品牌进行造势的这样的一些内容，你要去给他投流出去。 然后另外一个途径就是电商的途径，电商虽然说是传统的互联网的一个打法，但是当你有产品的时候。 如果没有考虑这样的一条途径的话，相当于也是少了一个你变现的一个渠道。 简单的说，我们的一个内部的一直在去贯彻落实，以及收效非常好的一个模式，就是我们的所有的 IP 都会进行的。 叫全网矩阵，大家可能听说过矩阵，但是全网矩阵是什么概念啊？ 一个很直白的一个解释就是，你一条内容大家肯定知道的，你可以发抖音，可以发小红书，可以发视频号，那除此之外呢？ 其实还有快手，还有 B 站，还有今日头条，甚至还有TikTok、Instagram、X，是吧？ 其实它都能发布，还有 YouTube 这些都能发布。 喂喂，它单纯的意义是，单纯的就是为了分发而分发吗？ 其实大家要明白，做一个IP，你的内容可能就不会是说所有平台都欢迎的，或者说所有平台的受众都能够去 get 到你的。 那我们就要去通过多元的，或者说多个渠道去做测试，但凡有一个渠道给你一个正向的反馈。 其实对于大家来说都是一个非常好的一个事情，代表着一，你能够继续把内容做下去了，证明你的内容是有受众的，也证明你的产品市场是有需求的。 另外就是你再去做迭代更新的时候，你不会再这么焦虑了，就是当你一条内容，你如果说发了抖音，它没有给你正反馈，它可，恰恰好，因为我们说站在平台的角度。 喂喂喂，站在平台的角度，当你一期内容发出去过后，它会有先有一个平台的一个内容的一个审核机制。 这个审核机制上，不需要介入人工，直接根据它的一些当下来说，可能它就是它的审核审核部门最近开始再去对某一赛道去进行严加管控。 像近期严加管控的，我们说的。 又快到了年底了，又开始严加管控了，就是相亲类目了。 但是有一些平台呢，它还没有去发这样的一个通知，或者说他们平台没有形成这样的一些规范。 其实你在这个平台没有取得一个良好的一个成绩，在另外的平台可能就会给你一个正反馈，也不至于说你一来就开始怀疑，是不是我内容本身有问题？ 它有可能真的就是单纯的是平台的一个周期，平台的一个风控机制。 另外的话，我们说的就是，如果说你在某一平台没有做起来，你很容易产生的一个概念，就是我是不是不被我的用户喜欢？ 但是也有一种可能是平台确实它存在着一些沙盒的一些机制，就是当你还没有取得平台的充足的认可的时候，它的推流逻辑或者是说它的分发逻辑，就是还没有触达到你想要触达的那一部分用户，你天然性的你的。 不管是播放量，还是说你的一个粉丝的一个数据，就很差。 因为这些粉丝可能都还不是你的一个精准受众。 但是如果说你分发的平台足够多，有一些平台它就会给你这样的一些正反馈，告诉你其实你的内容是有精准受众的。 那也是给你做内容测试的一个很有效的一个方案。 所以说我们在去做一个 IP 的时候，我们同步启动的至少至少是有四个平台的，就是抖音、小红书、视频号、快手，或者是抖音、小红书、视频号、 B 站。 总之的话我们会把市面上目前来说主流的，至少是主流的这几个平台，都会同步的开始经营，发了第一条视频我们就会把其他平台去进行同步了。 其他的我就不过多解释了，像防封号，什么意思？ 你封了一个平台，你就不至于崩溃了。 你不能说你抖音今天把你这条视频限了。 抖音给你的一些功能限制了，你就认为整个天塌了，你还有其他几个平台。 好像这些的话，可能大家都，有些可能看都没看过。 我像抖音视频号、小红书这些我就不放上来了，像这些平台的话，可能大家有一些还没有关注过，但是实际上这些都是有流量的。 我摆出来的这些呢，都是给我们实打实的去产生，每个月都能创造非常不菲的业绩的这样一些平台。 甚至于说我们会有一些是会专精的考虑去做运营的。 那什么时候该去专精做做做运营？ 我们有，等下也会给到，就是主平台，就是那一些让你产生极好的流量数据的，这就是你最直观感受的嘛，极好的粉丝数据的，这些就是在数据层面让你。 感觉良好的，这就是你能把它当成一个主平台的。 就比如说抖音、小红书、视频号。 哪怕是说它确实没法给你产生很好的一些客户的一些进线，但是它有播放量。 在某种意义上有没有一种可能啊？ 我们这么去思考，用户他在这个 B 站刷到你了，他可能不买单，他改天他打开抖音。 平台的推流机制是能够做到的，是能知道你对哪类。 一种感兴趣的，他有没有可能又推了你的账号，他在抖音又刷到你了。 再过一天呢，他又在视频号上，甚至于说他看到了别人推转发你的视频号，转发到他这来了。 下一次他在想同类目的产品的时候，他优先考虑的肯定就是你了。 这就是全网分发的一个好处，或者是说即便来说他不在这个平台买单，但是你在这个平台给他形成了曝光，也是能够促进他在未来为你去买单，为你成交的一个很核心的一个点。 那其他的呢？ 这些平台。 可能大家有的没有听说过，这边给到大家的一个信息就是，现在还有很多的自媒体平台，其实是有播放收益的。 什么意思？ 就是哪怕你不去考虑他的粉丝的转化，你产生的播放都会平台会有广告分成。 像 YouTube 长视频的话，做的好的是有 70 美金每万次播放的，低的会有 10 美金每万次播放。 这些的话都是可以产生对应的收益的，直接是平台给你后台就直接对应的一个金额了，那不需要做额外的一些考虑，这些可能它不是你主营的平台的话，你有一个 IP 的助理，你去分发，然后坐等收入即可。 那如果说你有团队的话，像这些平台的话，它是能够实现覆盖你团队奖金，还有提成。 当然，最直观的就是直接提高你的利润。 好，那具体每一个平台，对于主平台我们该怎么做？ 对于辅平台该怎么做？ 这是我们团队的一个精细化的一个运作，就是精细化的一个运营，大家也可以拿来参考，就是怎样去保证你在一个平台，你要做哪些动作？ 就像是一个量表一样，你可以交给你的运营，可以交给你的助理，他在发布一条视频的时候，如果说是你主要要经营的平台，你可以让他就把它贴到他的桌面上，哎，做完一个打个勾。 当然不是说每一项都是每一天都要做的啊，但是主平台的话，里面的，前面的，前面的到这，模板优化肯定是每一天都要去考虑的，后面的话是周期性去考虑。 辅平台的话，它本身就是以分发作为目的的，你不会过多的去关注它平台的一个动向，你也不会太过于在乎，就是，哎，我今天在这上面有没有取得好的一个播放量，或者说明天有没有被那个平台限制。 这些的话就是给说的，刚刚说的，哪怕是说提供情绪价值，哪怕是说增加一个曝光渠道，都能够让你未来可能有那么一天，给你一些意外惊喜的，这样的一些地方，那就维持着前面几项的一个基本运作即可，也是可以向服务平台找一个助理，就能够帮你去做的。 这里大家可能。 看下来的话，还是会有一些，认为这么操作，是不是太累了？ 颗粒度太细了？ 我跟大家说一个点啊，像做到这些程度，我一贯贯彻的一个理念就是日拱一卒，我不需要，这也是一个管理理念，就是我不需要保证我一次性能把这些东西做到位，但是我会给团队传达的，包括我对自己的一个要求，我的要求啊肯定就是验收嘛。 我验收下来，你今天多做了一个主平台，明天你多做了一个细节动作，把它变成你的日常，达成了我所说的日拱一卒的一个效果，总有一天你能把这个东西，这个表给填满。 与之对应的就是我刚刚说的，给你带来一些曾经你都完全没有想过，或者是意外之喜。 好，全网矩阵是一条内容去进行全网的一个分发。 还有大家听的更耳熟能详的，就是叫做矩阵的裂变。 就是怎样让自己在同一平台产生更多次的曝光，这就像在平台上不断的去张贴小广告那种概念。 如果说你们会觉得说这个操作太low，或者说他太不够有范了，做的事情全都是重复且没有意义的事情的话，你们就没有真正意义上去研究，或者是说理解透彻真正意义上的矩阵裂变是什么概念。 其实我们做到一个更全面的矩阵裂变是分为两个板块的。 大家更多理解的一个板块是切片这个矩阵，也就是大家会很担忧的，我这样去创造内容，平台是否会觉得说同质化了？ 甚至哪天就直接封我号。 那确实，这样的一个操作的话，它就是在高频率的在目标用户面前曝光，就是张贴小广告的这样的一个行为。 这个照样是 IP 幕后团队干的活，这不是 IP 干的活。 所以说我在团队内说的就是， IP 你保持你的诗与远方，我这边就是所有的脏活累活，我复制分发的动作，我这边就会去干，它是一个商业行为，我肯定还是会去做。 但是与之同时的， IP 要做的事情，要去考虑的事情就是精品矩阵，它是在面向不同用户需求，持续多角度的去输出内容。 我这边给大家看一下，我们团队内怎么样去形成一个。 精品矩阵的一个，这里看到的是一个受众人群的一个分类，我拿的是我们内部的情感的类目去举的例子，你完全可以类比到你所做的一个行业，你所做的类目肯定会有不同类型的一个产品，每一个产品大家能够思考到的叫做不同的用户需求。 不同的用户需求其实就能够形成不同的。 精品矩阵，就像我们以这边来举例，你会去刷到教人脱单的男性博主，那有没有教人相亲的博主呢？ 那难道你不能既做教人谈恋爱，又去教人相亲吗？ 那教人约会呢？ 聊天问题里面，它还有聊天技巧。 还有就是案例拆解的，博弈的，人性博弈。 这些它都能形成对应的内容体系，一个内容体系它只要足够丰富，它就能形成对应的单一账号的矩阵了。 这里其实每一个类目的话，我们倒推到这一层，它都是一个单一的账号。 如果说再往下细化的话，像脱单，你把它细化成聊天问题、约会问题，可能你无法支撑一个单一的账号。 但是有完全可以支撑起来的是像女性脱单，男性脱单。 哎，大家可能会担忧一个点，就是如果说我面向不同的客群，他的内容，或者是他的需求之间有冲突，用户刷到了不同的矩阵，是否会产生一些不好的一些影响？ 这里我们再次说，你要充分的相信平台的一个内容的分发的一个机制，我们听说过。 叫做信息茧房这样一个概念吧。 这个大家完全可以去相信平台，平台不想让你刷到的，你一辈子都想不到平台上还有这样的内容。 你去做这个矩阵和做那个矩阵，如果说你的用户人群相冲，他大概率他根本就刷不到另一个跟他相冲的这样的一个内容，哪怕他是去搜索，他主页先给你弹的是他感兴趣的那样的一些内容，完全不会去弹到。 跟他不相干的一些内容。 我以，还是以我们这边来举例，我们最极端的这样的一个精品矩阵，会去既教男性脱单，又教女性脱单，同样的 IP 在做。 大家可能会觉得说，但凡一个男生去刷到了你教女性脱单的，不是天塌了？ 一个女生去刷到了你，又在教男性脱单的，那不也是价值观非常相冲？ 但是我们实践得到了一个案例，我们现在私域。 这种男性女性的用户各半，而且私域积攒的都是大几十万的这样的一个私域的用户，到目前为止我们没有因为这件事情产生任何影响。 当然也跟 IP 去所控的价值理念有关， IP 所控的价值理念你肯定不能是属于特别尖锐的男女对立，这就不是说用户刷不刷到的问题了，是你 IP 自己本身就会打架，你自己就会割裂。 同样的，在以大家自己所处的行业，也可以去做这样的一个受众人群的一个不断的垂直细分。 分到具体的用户需求上面，也叫做用户的买单理由，他是因为什么样的理由，什么样的需求，选择了我想要为这件事情买单。 倒推的就是你能够形成的一个选题，再往上推就是你能够形成的一个。 账号，一个账号就是能够变成你的一个精品矩阵。 一个 IP 我们最多的，大家不要觉得说这个事情是不可思议的，我们一个 IP 最多形成了 14 个内容矩阵，精品矩阵，相当于在打不同的方向的精品矩阵。 这个是我们直营目前做的最好的IP，大家可能会听说过，我不知道首周前面讲到过没有，就是我们的栗子，栗子这个IP，它现在是全网有 1500 万的粉丝，男频、女频客群都做， GMV 变现的话是有 4000 万的样子，每一。 每一年。 好，我们回到这里。 好，矩阵裂变的第二个核心心法就是一鱼多吃。 一条内容，我们产生了一个脚本，你是否可以把它变成这样的一系列的内容呢？ 而且它都是在不同的用户池进行曝光的。 公众号的文章，你比如说你一条口播的内容，公众号的文章是不是能做的？ 朋友圈的文案是不是可以发的？ 这就是覆盖了大家的私域的运营了嘛。 小红书的笔记，我们还是那句话，脏活累活，操板手干。 我们会拿着 IP 所输出的这样的一个内容，小红书笔记的话，会有一种打法叫做 A 众 B 收，我们除了让 IP 去形成自己的一个。 发布的内容之外，我们会把 IP 所输出的这样的一些内容转化为素人笔记。 然后再去进行一个矩阵的分发。 素人的笔记的话就是他不是一个 IP 身份，他会把他转化为一个图文的内容，他可能原本是属于一个口播内容，我把它转化成一个图文的内容，然后会做一些这种引导性的评论。 这个打法可能对大家来说还是有一些太野了，有一些陌生啊。 我其实大家如果说在座各位有了解或者说做小红书项目的，肯定就明白我在说什么。 好，还有知乎的问答，像很多的知识付费的博主，其实你做的这样的一些干货内容，它是不是可以变成一个去像知乎这样的平台去为人解决问题的这样的一个回答呢？ 知乎它是有图文回答的板块，也有视频回答的板块，而且它都会有精准的一些曝光的。 而且大家知道现在有一个概念叫做曾经叫做那个SEO，现在有一个概念叫什么？ GEO。 GEO 其实大家不需要去做。 做到我说的全网矩阵，你的 Geo 就做完了。 因为 Geo 它在某种意义上，它也是全网去采集，它也是全网去采集关键词，采集相应的内容。 你覆盖的广，那采集的概率是不是就大？ 就像我刚刚说的例子它是一个实物，但是我们现在做到什么程度？ 易采集，例子还会出现一个情感博主。 这就是把内容覆盖广所做到的一个潜在收益。 好，这边给大家说的就是我们所说的投流思维，信息流的相关的，我不在这一堂课给大家展开讲，但是自然流相关的，希望大家因为这一堂课都能够打开自己的一个投流思维，我不是告诉大家。 怎么样去更多的为平台花钱？ 也是站在大家作为一个能去成长上来，能去跟平台共谋的一个角色，双方共赢的一个角度，怎样去做好自己的，我们说的站在平台的角度的一个内容雷达图，或者说叫做账号雷达图的一个更多的一个分数。 好，我们有一个固定的一个ROI，大家听说过投流的ROI，其实自然流我们也照样可以类比，那无外乎就是自然流我们肯定还是想要。 通过低成本撬动高杠杆嘛，不愿意去花像信息流这样的一个成本，去获取像信息流这么，高昂的这样的一个客资的费用，对吧？ 那 ROI 的话我们定多少呢？ 1: 10，哪怕现在你是一个还没有特别大的一个 IP 博主，你的 GMV 有3万，大家信我一次。 信我一次，拿 3000 去投一下，看一下你这个月会不会你的进线，你的收益能不能高？ 这是我们团队内亲测非常有效的。 你已经，我也不说大家，如果说你现在确实现在还没有跑通 0 到1，就是你的不，那个 GMV 完全不稳定，在这个时候平台还是会愿意去给大家，你比如说报了一期，给你一些很多的一些进线。 也是很有可能的，但是但凡你有稳定的，每个月你有3万的 GMV 了，你拿 3000 块钱去投一次。 你投，就像我说的，你选年龄，选好性别，点赞评论够了，或者说年龄、性别，主页进入够了，或者说投粉丝、投粉丝币线，投一半够了。 你如果说粉丝量不多的话，其实成本很低的，你拉满，直接全部。 粉丝币线投一次，你看一下你的进线的变化。 这些都是一个非常直观的，能够给大家带来收益的一些方案。 ROI 我们把它当成 1: 10 就行，当然这个是属于一个不算科学的 ROI 的算法啊，信息流的 ROI 肯定是卡的非常死的，而且是每每一个数据都是非常科学，非常精准的。 好，投流呢它是把可能赚变成算的清，这是最终变的，就是当你成为一个商家的时候，你明明确确的就会开始意识到，我要为我的广告预算花多少钱了。 精准触达，如果说你的自然流 ROI 这么投，你有 1: 10，那你就还能得到一个信息，你的内容，或者是说你的营销属性是够够的，你能把它沉淀成你的信息流。 你先不用去改，信息流虽然说信息流内容和自然流内容是两套概念，但是你先不用改你的自然流内容，我们刚开始投我们的信息流的时候。 也是直接拿着我们的自然流的内容直接上，拿的是什么？ 拿的就是这些大于 1: 10 的，我们直接去做信息流投流。 尽管它不是正儿八经最科学的，或者是说最好的信息流的素材，但是最终给我们照样带来了非常不菲的收益，让我们真正意义上把信息流这个渠道也开辟下来了。 信息流大家最怕的就是还没做的时候，最怕的是什么？ 最怕的就是我钱花出去了，客资没进来。 但是真正做了信息流的商家才会意识到。 我有钱我跑不出去，这才是真正的痛苦。 我们现在做的很多的项目，要去做调整的第一步就在于这。 真正想要去投，产品觉得没毛病，但是内容跑不出去。 就相当于你这还没有还没有，你在自然流获客，自然流的做信任，自然流的造势这方面还做的不够。 有 IP 再去做信息流，它真的是一个性价比非常高的一个选择。 这里我把信息流的投流的概念给大家稍微做一下展开。 好，也给大家说一些比较严肃的一些话啊，如果说你的整个 GMV 卡在一个瓶颈，卡了挺长一段时间，好好去思考一下，是不是就是没有迈出那一步？ 平台已经完成商业化了，平台已经让你薅到了这个程度了，都已经薅到了，希望你成为一个商家了，但是你完完全全意识不到。 你一分钱不想给他花，或者是说你花 100 花200，总觉得他不给你几十万的播放量，他说不过去。 如果说这么个心态的话，你不敢去追投，或者说不敢去放量的话，其实自然流的放量真不叫放量。 1000、2000，你可能回报 1: 10 诶， 1: 10，大家去算一下，这是绝对意义上的血赚不亏。 那平台让你薅自然流，成长到了这样的一个瓶颈， 0 到1， 1 到 10 帮你跑通了。 他也知道你手头有预算了，他怎么知道的？ 你，他天天看着你平台的一个更新频率，对吧？ 你以为你的粉丝群导流，你以为你的私信导流，平台不知道？ 他当然知道，他也知道你天天还在发呢，他还允许这么去弄，你但凡给他上一些投流，你把你的这一个版图，补全一些，平台是希望跟你共赢的。 当然下一步的话，平台要的是确定性答案。 就是当你真正意义上意识到你是一个能在平台上赚钱，能跟平台共赢的这样的一个商家的时候，确定答案就一定是要进入到信息流的投流的一个渠道了。 好， IP 团队的自我修养就是为平台内容生态做贡献，只要平台不垮，它都养你。 我们讲完商业模式的拆解，下面再给大家拆解一下我们团队的幕后搭建。 这里给大家说一个我这边的对于 IP 的一个理解，超级个体它不等于个人IP，不等于单打独斗。 为什么要搭团队？ 很多小伙伴会把做 IP 这件事情，就是想成一个极端轻量化，极端的去思考我怎么一个人去完成所有的环节。 这样的一个商业模式，但是实际上商业它最终还是要去复制，还是要去放大的，而且当你有条件做到这一步的时候，你应该完全不迟疑的去迈出这一步，而不是一直去撤走自己，或者说反复横跳。 就是既在考虑，诶，我到底是当好一个超级IP、超级个体，还是说我要去搭团队，我要去做管理了？ 这件事情一定要纠结吗？ IP 它确实是IP，你在为自己的成长而负责，不断的去进化自我，甚至于说我对于I，就是我们大家听说的秦始皇就是一个暴君嘛，就要绝对意义上的为自己负责。 看似他是国家的国君，看似他在为一国负责，但是他在为自己，更多的为自己的行为去负责任，他在更多的去自立。 当然这个自立的话，我们是打引号的，没有那么的。 难听，也或者说没有这么的不堪。 操盘手他更像是什么？ 他就是像那个丞相。 IP 他提出了他的价值理念，提出来了他的策略，提出来了他的想要做的事情。 有灵性的，或者说有悟性的管理者，或者是操盘手，他们要做的事情是什么？ 就是落地执行。 错了怎么办？ 错了，相对于皇帝犯错了，你也不能说这个皇帝，你干的不行，你下来。 这是 IP 操盘手没有觉悟的表现。 有觉悟的 IP 操盘手是什么？ 就是错了没事，你再折腾，你再提下一个，我继续去负责落地，我继续去负责执行，直到对了一件事情、两件事情，运气好你连着对两件事情，或者说你哪怕五件事情对一件事情呢？ 带来的收益其实是可能是一年的持续收益，或者说甚至更长时间的一个持续收益。 这就是我定义的 IP 和 IP 操盘手，或者说 IP 和 IP 幕后团队之间的关系。 IP 为自己负责， IP 操盘手为 IP 想要做的事情负责。 好，个人 IP 可以赚到 300 万，突破 1000 万就要靠组织系统，那就是要有这样的一个幕后团队去给你做复制和放大。 当你有了正确的理念，你不再去，不用再去纠结，我到底是，我去管理这件事情，我要不要考虑？ 那你其实就是在考虑，哎，我到底是做管理还是要去做IP？ 我给大家一个命题， IP 和管理就是可以分开， IP 你就去做好自己，管理你可以去找一个管理层，或者说一个合伙人。 当然合伙人是最好的，合伙人肯定是最好的，但是如果说现在来说你确实找不到契合，不管是价值理念或者是说商业理念不契合的这样的一个合伙人的话，也不要急于求成，你可以先去找一个给你做执行的。 把你能听进去你的话，就像菩提祖师，是IP，那个猴，就是操盘手。 你敲他三棍子，在他头上敲三下，他懂不懂得起？ 敲三下他半天懂不起的，这就不是一个好的一个 IP 的操盘手，或者 IP 管理。 所以说我经常跟我的 IP 的合伙人，我去聊的，就是他是做 IP 的，但是他肯定也是公司的老板，我去跟他聊的，很多的时候我跟他说的。 我无法为你的内容去做任何的添砖加瓦，但是你放心，你只要愿折腾。 你提一个想法，我就给你落地一个想法，而且我悟性很高，我是那一个很聪明的猴，你敲我三下，我就知道，哦，要干这，我去弄。 你再敲我三下，哦，那件事情要我去办了，我去弄，出错了怎么办？ 没关系，你继续。 好，所以说 IP 是核心，其他的就是叫幕后团队了。 IP 的责任出镜出观点，建立信任，他就像为自己负责。 流量团队，就是。 这些是大家耳熟能详的一些工种，编导，比如文案编导，剪辑，运营，运营发展到后期，他可以成为管理，可以成为操盘手，他就是一个统筹角色。 然后销售就是线索转化，交付团队，他就负责产品的履约，还有口碑。 然后这是一个极简化的 IP 团队的一个构建。 IP 本人，他就负责前期先负责这些，但是当他进展到后续，要不要，就像我刚刚说的，他要不要有个管理呢？ 要，而且最好拎得清。 IP 最内耗的时候是。 什么时候？ 或者说大家也可以看到某一些I，他走下坡路，你能从他的言语之间，或者说从他的状态之间，你就能感受到他最大的纠结就是他搞不清楚我是 IP 还是管理了，我搞不清楚我是该去做团队增长，做战略，做策略，还是说我该为自己负责？ 其实这把它分开来看，就很清楚了。 你找一个管理，找一个合伙人，找不到合伙人你先找管理，让管理去负责，把你的这些想法去执行落地。 他太没有灵性了，敲三下懂不起的，你换一个。 这就是我说的 IP 团队的幕后团队搭建放大。 这里的话就是我们直营团队的一个架构。 其实长的是跟刚刚那个是很像的，这是一个我们直营团队现在做成这样的一个。 图，这是我们内容团队啊，内容团队的话是现在 50 个人。 刚刚说了我们会有有三个板块，内容团队、销售交付、综合支持，综合支持就人力行政相关。 好，这里人事部单拎出来的是干嘛的呢？ 他就是去不断的去跟 IP 这边，他相当于就是 IP 助理。 但是把它发展壮大了，它就变成了我们取一个名字叫人设部，它就是跟 IP 天天接触，能够更懂IP，能够更去从 IP 的角度去帮他梳理他的价值观，帮他去理解他想输出的这样的一些内容。 有些时候 IP 他真的就是灵光乍现，或者说就是有一些那种我有些时候经常说神叨叨的，今天有一个想法就一下子就冒出来了，冒出来他就提了，提了呢，如果说没人记录。 那他就不，无法形成内容，对不对？ 其实每一个人都可以成为自己的一个 IP 嘛，但是当你神叨叨的时候，当你有想法的时候，如果说没人帮你去执行落地，变成一个内容的话，其实你就引来众人了。 所以说很多的在座的各位，很多的都会认为，哎，我是一个做 IP 的料子，我很有想法，我很能够输出。 一样举例，你看我跟我的某一个闺蜜，我跟我的某一个朋友，我跟我家人聊的时候，我聊的这个东西头头是道的，但是当自己输出的时候呢，你硬逼着他想嘛。 他想不出来呀，真让他现戳一个内容呢，他也戳不了啊。 他得先去有梳理的习惯，前期的话你可以自己来，你自己懂自己嘛，但是后续的话，你要保持高频的输出的时候，你要保持日更的时候，那就得有这样的一个 IP 助理的一个角色，不断的去帮你去积累，帮你去总结。 好，这些就是操盘手下面的这些岗位的话，大家都耳熟能详。 一个可复制的 IP 团队的搭建，第一个人的话，我建议是文案编导，第二三个人剪辑运营，然后再是销售，还有商务。 中台的话，它就是支持部门。 这里稍微给大家看一下我们团队的一个完整的结构。 这就比较多了，可能看不太清晰啊。 我们会有三个主体，这是支持，这是流量，支持就是中台，是销售交付，与之对应的就是下面的不同的部门分组，这就是合作的各个主体，每一个主体呢，对应的就是一个IP。 这有。 涉及到了一个分钱的问题啊，怎么去分钱？ IP 该拿多少？ 他是老板嘛，他核心嘛，他肯定拿的多，这个是必然的。 当然这是分润啊，不是分 GMV 啊，大家是一个公司的。 然后流量团队怎么分钱？ 流量团队其中就包含操盘手，他都是创造进线的部门，广告投放也是放在这个成本里面的。 销售交付。 OK，这是一个粗浅的薪资结构，大家可以先做一个参考，因为我们肯定是会有更细化的，这就是细化的，我们会进行分级，不同的等级去进行一个划分，那就其实。 大家看到这个 P 序啊，就有大厂的小伙伴估计就一下子就后背发凉了，这就是职级嘛。 对，我们团队内也是参考这种大厂的去做的这种职级的划分，其实肯定与之对应的就是能力。 那怎么去考核能力呢？ 它会有进降级，怎么去考核每一个职级要干什么事情呢？ 它会有对应的考核表。 考核的话，我们可以做传统的 KPI 考核，也有 OKR 的考核。 升的话，我们都统一用 OKR 的一个考核，就目标结果导向。 那这就是底薪嘛，基本绩效、增量绩效，这里大家可以拍下来，也可以搭建成自己团队的一个体系。 就比如说你现在团队人不多的情况下的话，你职级肯定就不用画的这么多，或者说你可以去调这个职级，你直接P1，你就是以我这的 P4 来去举例就行。 然后这边。 这边是文案编导的，这边是剪辑的。 但操盘手的话是游离在三界之外的啊，操盘手成长到后面的话，他是要往合伙人方向去发展的，他肯定就不是单纯的拿底薪了。 前期的话你可以冠名给他，你就说你就叫操盘手，但是我给你发底薪。 相当于他成就感也是会更高一些的嘛。 当然这是我们这是在成都，成都的一个定薪参考，一线城市的话可以是乘 1.2 到 1.5 倍。 好，我这边讲一个原理啊，所以大家相信也看到了，到了什么程度呢？ 我们退到这，到了什么程度才有提成？ 是在我们这边的是，我们内部没有这么草莽，我们会文绉绉的，我们不叫操盘手，我们叫孵化师，就是听着更文化人一些，其实外面就叫操盘手嘛。 那。 那我们是到了这个层级，我们才会给到项目的提成的。 前面都是高底薪，或者说叫。 高的一个确定性收入。 我这儿称高底薪的话，我们在座的有一些在场的同事可能心里面会，比如说也不高。 哈哈，OK，那高确定性的一个固定收，偏固定收入，为什么呢？ 因为我说了，作为流量团队，他们不会为直接的GMV， GMV 去担责，他们为的是。 他们的，不管是创造爆款的内容，创造更多的进线。 创造更有灵感、更有创意、更能够迎合 IP 价值主张的内容，他为这件事情负责。 所以说他在前期的话，他要的是一个偏确定性，但是也会有浮动的空间的，这样的一个方案，就是高的确定性的底薪，低的提成，甚至没有提成。 如果说他天天为自己提成而焦虑的话，一他焦虑不了，他控制不了最后一环，就是进线来了过后，不是他再去销售，或者说不是他他再去。 服务，他控制不了这一环。 就是我们不能跟他挂钩的东西，我们就不会变成他的薪资结构中的一环。 但是他肯定成长为了一个项目的，我们说的孵化师，就是外界所称的操盘手，成长到了这一步的话，他肯定是要统筹全局的，他肯定就得为这件事情去做考虑了。 他也知道全盘的一个 GMV 的一个情境了，还有利润的一个情况了，所以说他会有提成。 所以说我们在去对他的任务考量上面，也是会结合着他主要的工作去进行的。 编导文案剪辑呢，他就是一个是确定性的要有产出量。 另一个呢，就是要有爆款的爆款率，运营的话，他就是为数据增长去负责任的，这就是为 GMV 销售，操盘手他就是统筹全局的，每月要复盘，要根据结果去调职级，有竞价级的体系，还有绩效，我们这边可以。 拿我们的绩效来去给大家拆解和参考一下。 因为这，我在我的电脑上是看不到的，我只能在这边给大家讲一下了。 我们可以先看到这是运营的。 运营的他也会有常规的写稿工作，这个是常规的什么意思呢？ 就是他不必产出固定数量的，不必产生固定数量的脚本。 他要的是跟 IP 去，因为他在下一步的话，他就会叫做我们的操盘手嘛，他就是要去跟 IP 不断的去磨合，不断的去听取 IP 最近想要输出的内容，不管是选题，还是说呈现形式，还有我今天我想要居家拍一个什么视频。 明天我想要在车里面拍一个什么视频？ 或者是说我最近要不要换一个孵化场景啊？ 或者是说你觉得我最近的拍摄的风格、语气这些，根据后台的数据反馈有没有什么需要调整的？ 那运营的话，他就是会根据这些去做。 然后我们这儿有一个大家可以值得参考的，就是如果说你是一个跑通 10 到百，不，跑通 1 到 10 的一个 IP 的话，我们有一个确定性的能够去增长你的。 营销点的一个内容策略，就是。 去拿着你的客户的开单或者是通话的记录去做复盘，那这些复盘出来其实就是你的内容产生了。 但是这个肯定是涉及到用户的一个机密的，这个就可以借助 AI 去做一些客户的隐私信息的一个相当于屏蔽。 我们这边等下也会给大家看到，就是会拿着这些客户的真实成交记录，用 AI 去分析，分析完了过后供我们的运营先去做获取，到底最近用户的一个情况是怎样的一个变化。 再去产生对应的选题和内容。 私域私域的运作也肯定是要有的，日常的工作，我们会有对应的运营能力要求和培训手册，会去对他的运营能力去不断的去进行考核，是否做到这些事情。 然后增量绩效大家这边可以简单看一下。 就是对于不同平台的一个爆款要求，对于整个账号的运营的话，他就要保证账号的一个维稳。 他也是可以去拿到一个大量的一个浮动空间的地方是什么呢？ 针对那一些有想法或者是成长快的运营小伙伴，他敢于去提，敢于去创造更新的、更有挑战性的一些任务的话，我们这边是会去给他拟定更有挑战性的一些。 任务，让他去完成，完成了过后，最终他这个就得给流量业绩上面挂钩了，因为他在争取的一个角色是操盘手的，作者。 拟定任务的原则的话，就是要以账号核心数据提升来作为拟定任务的标准。 好，我们好，我们继续回到这里。 再下面我们要讲到的是关于 AI 和 IP 相结合，这个是我们现在这个时代绕不开的一个命题了。 我给大家讲的了，我不会教大家怎么去用AI，也不会告诉大家，什么 AI 现在有多么多么好，或者是说大家又有什么危机意识了，我不会去干这样的 AI 培训场的那样一些事情。 但是我们可以看一下， AI 之于 IP 来说，它意味着什么？ 我们应该作为 IP 来说，该去在哪些层面上把 AI 给用上？ 用到你 IP 的内容生产，或者是说叫做你整个团队的业务流里。 这是我们目前来说，结合着 IP 它会去 AI 能够嵌入的场景，内容的采集。 这个大家，我也不去展示案例了啊，这个大家肯定都刷到过很多的 AI 的博主，就是什么做爆款日报啊等等这些，要不要做这个啊？ 其实要，就是有一个对运营来说有一个市场上面同行的一个内容体感嘛，客群识别，然后内容的生成。 我们一般来说不可能是拿着 AI 能产出那一个直接能用的。 内容的，但是我们尝试过，我们是尝试过的。 有部分的小伙伴呢，他也确实有一些固定性的框架性的内容逻辑，他是可以用这个 AI 直接产出的，但是至少 80% 及以上的团队，或者是说我们的我们团队的内容小伙伴是做不到这个程度的，直接用 AI 产出一篇可使用的文案，或者是说大于 80% 可使用的文案。 更多的还是属于给建议，然后像一些关键句能够对你的内容进行升华。 还有提效嘛，数字人，等一下会给大家看到我们数字人的一些实际产出的一些结果，和市面上的数字人确实会有一些区别，我们也确实是在应用的，这些是能够给我们带来一些提效 IP 本人的一些，曾经可能做不到这个程度，因为 IP 肯定是要拍摄的，但是现在的话，确实数字人它会增加一些可控性，就是可能 IP 确实它的一个。 表达状态，因为人， IP 也是人，他可能会生病。 他可能有些时候他的状态不在线，数字人确实弥补了就是关于 IP 稳定输出的之前的这样一个困局。 包括我们信息流的一些打法，信息流的话确实需要特别高频的一个素材更新，我们有些时候单天的某一 IP 的信息流的素材是要更新 10 条，接近大几十条的，这种的话靠 IP 本人去拍肯定不现实，就会用上数字人。 当然这个更多的就是限制在数字人的板块，因为 IP 本人还是要保持活人感。 好，数据分析。 析，人设访谈，就是采访提纲。 我们做访谈的有一个很重要的意义是破圈，大家可以去获取到这样的一个信息。 做访谈它是一个很好的内容形式，但是我们对于访谈更大的一个意义是能够去借别人的事，创造自己的一个 IP 事的。 访谈并不一定要你要跟另一个 IP 同处一个时空去进行访谈，你们可以隔空对话。 访谈它是一个泛指。 就比如说你的内容中提到了跟另一个 IP 的一个互动，就比如说他 cue 了你，你 cue 回去，这算不算访谈？ 也算访谈，你们互相回答了彼此的问题，互相借了彼此的一个势。 还有矩阵的裂变，我们会用这个是等一下给大家看到了我们团队内部的一些操作，确实是会比较的野啊，目前来说平台确实对我们没办法，我们的数字人做到了这个程度。 然后这给大家看一下，就是刚刚说的对大家运用。 AI，我们的真实用户开单，真实用户的开单的一个分析，都是对隐私信息进行了屏蔽的，内容分析的报告这些全都是 AI 出的，运营的话他就是会去。 了解到用户现在的一些真实的，现在有了这样的一些数据的一些分析了，我们就能了解到用户的一些真实的情境，所处的情境，他能不能带入到我们的内容中去呢？ 肯定就能。 这里给大家说一下，能够产生更精准的客资的一个营销策略，大家可以去构思一下自己的类目，自己的产品怎怎么去做这样的内容。 叫做产品的交付过程内容和产品的生产过程内容。 那这两个产品的交付就可以类比到你在跟客户之间去进行对话，这就叫产品的交互。 你比如说你做家装的，你去了他的家里面，去给他做现场的布局。 你是做玄学命理的，你去拿着他的客户的一个情况，在内容中去做拆解，这是不是叫做产品的交付过程？ 用户从这样的内容里面获取到的信息就是什么？ 你是干嘛的？ 他首先能获取到。 你解决了什么问题？ 他能获取到。 你解决的思路能获取到。 你的行业背书他能获取到。 那这就是一个非常完美的，叫做种草内容。 那有什么才能做这样的种草内容啊？ 就是要有这样的客户的真实成交记录，真实开单记录。 有了这个，你写的内容就足够的惟妙惟肖了。 你比如说像谈恋爱，如果说你本身自己没谈过关于说什么孙宇晨和景甜的事的恋爱的话，你也没有看过孙宇晨的小作文的话，你根本就无法去想象嘛，你只能凭借着曾经的什么小说，或者说霸道总裁爱上我，或者是一些很无厘头很狗血的这样的一些影视剧，你去脑补，对不对？ 但是有了这个就不一样了，真实的客户的开单记录，你是不是就能够写出当时的情境？ 写出当时用户所面对的困扰？ 我们有一套内容的公式，大家也可以去进行参考。 开头我们叫做讲遭遇，讲遭遇的话，在之前可能是比较古早的一个说法，叫做打痛点，但是我们讲遭遇会更全面一些，把客户的情境去描述出来，然后去放大恐惧，放大恐惧其实是属于营销手段中的一点，就是你不这么做，可能就会怎么样。 去做博弈，相当于你在去帮用户去进行交付。 但是交付的过程，它相当于你在描述一个客户的故事嘛。 故事的话，什么样的故事是好故事啊？ 大家有没有能说上来的？ 什么样的故事是好故事？ 有冲突。 对，有起有伏。 他肯定不能是一路高潮走到尾，或者是说他一来就是非常低，然后一直没解决，那也不好。 当然这个我们反向的打法也有，就是最终我们没有解决，这种的内容我们也会输出，他的目的是什么？ 还是增强真实感，增强人味，增强我们的，我们没解决，我们有我们的理由嘛。 他的案子，或者说他的。 需求违反了我们作为 IP 的价值主张，我无法解决，这相当于是立了一个 IP 的态度嘛，看似在筛选客群，实际上也是在做 IP 的一个信任。 好，刚刚说完了，就是博弈的拉扯的这样的一个过程，也相当于是在讲干货。 然后就是解决完问题的，叫秀美好嘛，秀完美好过后是不是就可以带入一下你 IP 的一些价值主张和金句了？ 这些就是塑造你人设，告诉你用户你是在为谁解决问题，你能帮到谁，你想成为谁？ 那就是一个天然的用户的买单的理由，天然用户选择你的理由。 整个过程从开始讲遭遇，到中间放大恐惧，到交付他去讲一番拉扯博弈的故事，可能最终解决了，还可能没解决了，最后秀美好，就是证明这件事情是一个大家还是期望看到的结局。 最后，人设塑造，人设金句，这是我们的一个。 内容框架，它可以套不同的内容模型，就不同的选题。 好，我们的内部的一个工作流的实操案例，这些大家就可以借鉴就行了。 还是等一下给大家看一下我们的一个内部使用的内容生产工作流。 这里也是告诉大家一句话，就是会使用，在当下的时代，我们可以称之为叫 AI 时代了，会使用工具其实不值钱。 使用工具它是因人而异的，或者是说真正意义上的工具就是该让人无痛无感的去享受，去代入的，它不需要你花很大的时间、精力、成本去学习、去脑补、去。 不断的去琢磨研究，还要推陈出新，像现在说的那些出agent，上一个时代炒什么大模型，现在又炒agent，后面又是数字人，又是等等的一系列的。 过一段时间就被推翻了嘛，对吧？ 过一段时间，上一个时代的工具马上又变成了一个过时的产品，又变成了一个，大家又觉得说，哎，你讲的这个东西可能基座大模型一更新，你这东西完全就没用了。 什么东西值钱啊？ 就是你要把它建立成一套工作流。 大家再思考一下，如果说你的企业，你的团队，他要去实现不断的运转，靠的是你每一个环节去盯吗？ 靠的是你每一个环节下地干活吗？ 下地干活是每一个老板，或者说每一个IP，每一个负责人具备的基本能力。 但是如果说你每一次都必须去下地把每一个环节都自己来干，或者说。 他只能去给你打打下手，只能去给你。 取一个快递，或者是说取一个外卖，那这样的团队它是一个好的团队吗？ 它肯定不是。 大家作为负责人，要做的事情就是要建立像刚刚我整一套讲下来的，它是一个组织系统，包括我们去生产一个内容，它是一个流程工序，哪一个环节它可以用 AI 去提效，那就自然的代入即可。 而且大家代入这个工具，它并不需要去去什么，你要先学会怎么去学会跟 AI 对话，所谓的那种大模型提示词的炒的那一波嘛，提示词的概念。 好，学完提示词了过后，告诉你不行哦，你还要学会 agent 和 agent 之间的协作。 这还不算完，你各个大模型之间还不一样。 你今天用deepthink，你你过时了，你 low 了，你得学会怎么去用Claude。 Claude 弄完了呢，又跟你说 GPT 更新了，又更了，你得把 GPT 这最新版也要研究一下。 那确实，那对于团队的小伙伴来说，太折腾了，太累了，那不是一个工作流，他是在不断的劝诫每一个人掌握工具。 这个我也是会在等一下给大家各位老板们或者是 IP 们去缓解目前当下的一个焦虑，到底我们使用 AI 到什么程度才算是合理的？ 才算是没有掉队的？ 其实没有这么夸张。 好，我们还是看一下我们现在的数字人，这就是只是给大家演示一下案例喽。 一种对于自己本身的自轻自贱，一个美女，尤其是那种经济尚可的美女，她怎么可能会有自卑感？ 她几乎就不可能有一种自轻自贱的感觉。 这个是完全的是数字人，这是我们的直营的一个IP，它本身就是挂了老人脸特效嘛。 女人脑子里的欲望， 这个是数字人的一个带滤镜的一个效果。 更加黑了。 如果说你真的谈过几段恋爱，你会发现一个非常反直觉的事实。 这些都是生产成了我们的信息流，还有就是给我们的内容中去做一些填补，什么意思？ 像有些时候你为了去找一个素材，或者说找一些，这个都是给 IP 打样用的，它不是那个相当于你们可以脑补它能做什么。 就比如说我们想要去找某一段素材去填补某一个情景的描述的时候，我们可以用数字人直接去生成，直接去填补，我们可能不会完整的去生成整一条视频，但是它填补某一段素材，它绝对是够用的。 还有我等一下会给大家一些思路，数字人他该怎么用？ 他能够怎么去让我们现在的一些业务工作流产生一些增效？ 这是第一个用法，就是原视频加深层次背景，它就会变成新视频。 还是那句话啊，这个是脏活累活，脏活累活是 IP 操盘手，我我们来干的，它是一个思路。 就是原视频，就是它本身已经生产的某一条视频。 我们先看一下原视频。 刚认识的女生怎么才能聊天？ 打开窗，很多兄弟刚认识一个女生，最容易犯的错就是太想聊，一上来就想着找话题抛梗。 这。 这大家记住这个背景就行，它是能够变。 刚认识的女生，怎么才能聊天打开窗口？ 很多兄。 这是不是一个思路？ 你比如说你把背景换了，对于平台来说的话，它就是避免了一定的查重。 因为我不知道大家会不会去做有一个操作啊，就是对你爆款视频的二次加工，或者说对你某一期出违规的视频，你肯定是。 很苦恼的，我违规了，我就只能把它下掉了，下掉了过后我还不能发。 但是有没有可能你只是内容中的某一个小段违规了？ 你自己复盘的时候，你有没有意识到可能是当时输出的某一句话，它确实敏感了一些，踩中了平台的红线，它给你下掉了。 但是实际上你把那改了嘛，你改了，但是平台它还要，你会担心一个点，它查重，对吧？ 那我们是不是把违规点去了，然后换一个背景，这个很快，操作很快，就能够。 其实这个背景就 GPT 就生成了，这个不是什么技术难度，就原视频，它也不是数字人，原视频加上换一个背景，它就变成了一个可过平台查重的一个新视频。 而且平台对于这种的话，它不至于说你这个是什么 AI 生成吧，对吧？ 好，我们下一个思路就是数字人加爆款音频就等于一个新视频。 爆款的视频为了再次利用，把它的音频抓取出来，我们加数字人的。 内容，它就变成一个新的能再去爆的视频了。 抖友这个东西，它是刻在了男人的 DNA 里面的，如果他不玩，他没资格玩，如果有资格玩，他会比任人玩的都。 这相当于大家看得出来，这是一个肯定是假的，他不可能穿成这样。 为什么把他弄成这样呢？ 他是一个爆款，他爆的很凶，但是刚刚我专门截取了这么一句话，他被喷惨了。 就是他的内容价值主张，就是他这是在做一个访谈嘛，他的内容价值主张被喷惨了，喷惨了我们想怎么办呢？ 被访谈人被这么喷，我们肯定不能坐视不管，我们只能把这个视频想办法处理一下再发一道。 我们把它弄成一个数字人去发嘛，喷的话，至少不会冲他的评论区，因为他也是个IP，他不能冲到别人评论区去了。 他继续报，这个时候再有人骂，他骂的是个数字人，他骂的是个虚拟的人，跟我们没关了。 而且我们 IP 本身是能够享受对应的流量的红利的。 同样的思路啊，其实大家都可以去举一反三。 好，数字人加爆款音频，再加上生成式背景，怎么去变成一个完全的 80% 的形式？ 讲句三观不正的，你在一段关系中越冷漠，就会越舒服。 这相当于背景，人。 当然这个是用的真人的视频去生成的数字人，但是他这个是念的是另一条爆款的音频。 因为我拿的这一段是一个开车式的场景，其实这样的场景他肯定难拍，因为你开车那个挺危险的，你要拍这么一个素材呢，你如果说你觉得说这个拍车的，拍摄的场景好，你下一次想拍的时候，成本有点高，对不对？ 这个成本高到什么程度呢？ 你看他又是个白天，路上开车这个东西，但凡产生一点交通事故，命都搭出去了。 为了把这样的一个拍摄场景再利用起来。 对吧？ 我把它生成数字人嘛，音频我是不是可以随意的去切换？ 内容是不是就出来了？ 那这个就适宜去应用到哪些呢？ 比如说像咱们做 IT 的小伙伴经常有一个概念叫做出去一次坚决不能亏，有没有这个概念啊？ 大家。 比如说去了一个很好的酒店，我花了大几千甚至上万一晚，我住一晚，我在这儿哭哭拍，我拍了十几条视频。 这十几条视频完了呢？ 怎么办呢？ 还能不能生产？ 这就给了一个解决方案嘛，就是相当于你不能天天住上万块钱一天的酒店，但是数字人可以帮你天天在这住。 就是这个场景你可以一直用上，就这个思路。 还有像这种偏难拍摄的场景，我不能天天的这么拍，总有一天撞上了，那命都搭出去了，确实挺危险的，我们就把它弄成一个数字人的视频。 好，这是。 给大家一个更新的思路，数字人加脚本二创加克隆音加背景。 当然我们没有做这个事情啊，因为这个是当前来说，可能大家刷到了很多跟 AI 粗制滥造的视频相关联的，但是它粗制滥造现在只粗制在滥造在哪里啊？ 只粗制滥造在这里，对不对？ 只有 AI 的内容还是太过于假了，但是在未来的某一天，它是不是还是能生成一些。 不错的，好像这里面 IP 出去了，但是不会，我跟大家说不会，因为我说了 IP 它不是，只是在去，在这拍视频，它是在形成一个价值主张，等一下我会给大家说，真正意义上 IP 走到后期，它会变成一个什么？ 好， AI 时代的人才画像，刚刚我们讲了正常的 IP 团队的商业模式拆解，正常的 IP 团队的。 商业结构拆解，我们又讲了 AI 结合下的 IP 的商业模式的拆解，能够给大家一些新思路、新打法。 现在我们来讲 AI 时代的团队人才又该怎么去搭建呢？ 先借用两个在 X 上面的比较火的一个内容，我摘取了两个图，有一个前 Meta 的员工。 他现在自己创业，做了一个帮助大企业去赋能 AI 落地的，他是帮助那些 5000 万到 5 个亿美金的大企业的 AI 落地。 就这样的公司，一个结论是什么？ 结论就是，这样的公司也只有 5% 到 10% 的公司的人真正意义上在使用AI， 20% 是偶尔使用。 所以说大家还用这么焦虑吗？ 硅谷最前沿，大公司 AI 的使用情景，最新的论文报告，他自己就是干这一行的，没有这么大家想的你们掉队了，多远多远多远。 具体我们怎样才算是跟上呢？ 这个是我近期的一些思考，等下我会给大家分享。 70% 都是没有使用过的。 还是那句话，不是指的是在座的各位的公司，是最前沿的那些公司， 70% 仍然从未使用过，而且这个新到什么程度？ 是8月，应该是8月 6 号还是8月十几号？ 所以说，你就注意到了一个点，你使用了AI，你就是那1%，那种感觉。 你还应该注意到一点，你距离那一些最前沿的，甚至于说他是基座大模型的创造者的，这样的一些 AI 的从业者，你跟他的鸿沟其实只有这么一小一点。 并不差距这么大，因为 AI 本身就弥补了这样的所谓的技能上的代差。 大家不用这么焦虑的说，哎，我感觉什么某一些大厂的有多厉害，或者某一些行业头部有多厉害，甚至于说美国那边有多厉害的，天天都美国打过来了，没有这么恐怖啊。 好，但是啊，有一个鸿沟大家要意识到，用与没用这个鸿沟。 大多数人没用和你用了，这个鸿沟其实是很大的。 AI 的提效到 2026 年，确实已经产生了很大的一个代差，它就是形成了一个时代和另一个时代的代差，这个是希望大家意识到的。 好在我看来， AI 时代的人才必备的要素就是这些，诶，大家注意到没有？ 我这搞半天这么多，只有一项跟 AI 有关，还是强调的叫 AI 使用习惯，其他的他都是叫什么？ 你正常招人的时候，你是不是这么拟的？ 执行力、学习力、情绪，就态度嘛，这些。 你现在弄简历的阶梯也是这么去拟的嘛，让人事招人，或者说你自己招人，也是这么去弄的嘛。 那唯独就加一个 AI 的使用习惯。 所以说对人才的新要求。 AI 的使用习惯仅此而已。 会使用 AI 的人叫什么？ 有知识宽度，会使用 AI 工具，这个就是当下最稀缺的组合了。 不会用 AI 的人，大概是一些我这边的号召啊。 只靠 AI 的人，生，相当于就是生产垃圾，只靠AI，因为它 AI 放大的是人的判断力和审美力，你没有判断力和审美力，你创造的其实就是内容垃圾。 在我看来， AI 会是文科生的机会、创业者的机会、 IP 的机会。 往前 20 年是专家吃香，往后 10 年呢，就是杂学家。 为什么杂学家？ 杂学家他就是属于有内容宽度的人。 我这儿了解一点，那儿了解一点， AI 它能够把我了解的东西去衍生。 在某种意义上，杂学家的审美也是会更有高度的。 了解的足够多，他就觉得说自己看到的其实也是足够的多的。 AI 呢，就恰好能让他的深度稍微深一些。 AI 他是绝对意义上的上通天文，下知地理嘛。 好，我们的一个招聘的阶梯，我们现在的一个招聘阶梯，对于基础的文案编导，我们其实还没有去。 一定强调你必须要使用AI，但是我们会在培训筛选的过程中。 去观察这样的一个点，因为现在啊，就存在这样一个概念，老板天天逼着员工用AI，但是站在员工的角度，他使用 AI 真的是在用吗？ 就像那些真正的头部的，最前沿的，那 70% 的人真正了解下来，他作为一个帮这些公司去落地的人，最终实践下来， 70% 的人还是没有用的。 所以说真正你要去提出来的，是你团队内，你先有一个启蒙，启蒙了过后，你通过你的业务流的接入AI。 还记得我前面说的那句话吗？ 使用工具并不值钱，管理者和负责人将对应的工具嵌入到工作流，变成一个大家无痛使用的工作流，这件事情才值钱。 不要以自己的无能去责怪团队，你没有去把对应的工具，或者是你能使用的 AI 的策略植入到你的工作流，像创造我们的数字人的这样的一些策略的话。 肯定都该有操盘手本人，比如说我，我就该去思考它怎么变成一个大家，哎，懂得起，这么用就是对的。 你不要跟大家说，哇，你作为一个剪辑，你居然不会用数字人。 哇，你作为一个操盘手，你居然不知道什么 AI 能够帮你又做做了什么事情。 但是它没有变成你工作流的话，确实大家就是不知道的。 剪辑。 同样我。 目前来说，对于这种基础岗位没有去提出 AI 的实际应用。 好，我们说优秀文案编导人才的六个维度。 策划能力，就是选题脚本节奏，对内容有判断。 业务认知，懂行业，懂客户痛点，不是只会写文字。 编导嘛，他最终是要往运营还有操盘手方向去发展的，他的团队统筹能力是得成长上来的。 沟通能力，因为他是中间枢纽的那一个环节，往下他要去跟剪辑去沟通，往上他要去跟 IP 沟通，横向他要跟其他的一些项目组的小伙伴沟通。 责任心，这就不过多赘述，人设搭建，这个就是要懂IP，跟 IP 去磨合。 IP 和内容团队是属于共同成长， IP 成长上来，反哺内容团队跟进。 那 IP 如果当下来说，它确实不折腾了，确实没有什么新点子、新花样了，操盘手团队应该是把之前可被反复落地、可被无限复制的内容策略去极限的去放大，全网矩阵、数字人、投流、自然流投流、信息流投流、直播切片、无人直播，这些都是我们说的操盘手要做的脏活累活。 有自己账号或尝试过自媒体创业的，其实这种大家不用去排斥，在整一个现在的内容生态内容市场里面，有这样思路的人，一定是很有内容策略，很有内容想法的这样的一些小伙伴。 我们其实是很希望看到我们的团队小伙伴来跟我们提，就是，诶。 我在做这份工作的时候，我在做你的文案编导的时候，能不能同时经营我自己的账号？ 我说非常欢迎，你同时自己经营，同时可能你做的，当然前期的话，公司如果说和你做的这个类目完全不契合，我不会，一我不会干涉，但是公司也没法去保证对你的这个项目的一个投入，肯定是自己运作嘛。 像我们有一个 IP 的助理小伙伴，他是跟在 IP 本人旁边的，他自己做了一个吃播的一个账号，其实做的就很不错，然后拍的也很不错，然后他把公司的一些策略啊用到了他那个吃播上面，哎，整个效果就很不错，相当于给我们还新增了。 目前来说没有去谈合作相关的，我只是说跟他聊过几次，给我们还新增了一种可能性。 我说了我们一直在干的是什么？ 商业IP，他这个做的，他确实是妥妥的叫做泛流量的网红博主，做起来了，他就是一个很有可能的成为一个超头部的，因为网红博主的话，他是完全跟平台绑定的，这种的话他一定是旱的旱死，涝的涝死，就是超头部才能形成真正意义上的网红，网红博主，大家对这个的话可以。 知道就行，因为在座的各位有没有纯靠商单的？ 纯靠商单的话，我想问一下，当前来说的商单的价格相较于之前的一些变化。 我没有真实的体感。 如果说之前的话，确实它是一个那种狼多肉少的一个时代的时候，这是算是一个。 红利的一个板块。 但是当前来说，我说一下为什么大家还是要往商业 IP 这个方向去靠？ 一个，无外乎就是中国人确实太多了，还有就是平台的内卷，就平台之间还要抢客户。 商家多，但是商家有限，平台多，平台要不断的去抢存量，相当于没有增量了嘛。 然后再站在你做纯粹的网红博主的角度的话。 你要靠的的是平台的增长去增长。 这个在哪一些地方存在这样一个概念啊？ YouTube，因为它宏系的是全球。 为什么 YouTube 还能够支撑像野兽先生，还有 Speed 这样的一些网红流量的博主，而且还有很多的中腰部的，他们也能够纯粹只靠流量收入，或者说广告收入就能够维系。 因为它的战场确实是不一样。 还有TikTok， TikTok 的创作者的一个分润计划，这个是之前做项目的自媒体人关注的，但是现在的话，其实像 TikTok 它也是把相当于国内内卷的这一套带出去了，就是慢慢的不给创作者分润。 好，超快速人才的七个维度，项目筛选，我这边会有很多的待筛选或者待合作待。 联营的项目，我这边要求了我们的操盘手，包括我本人，更重要的肯定是先要做项目的筛选。 如果说项目本身差点意思，或者说跟我们价值理念不那么契合，我这边是不会因为他目前赚多少钱，还是那句话，我无法为 IP 的内容去负责，我只能明确的就是他的打法，他目前做对的这件事情和我们这边工作流能不能契合。 他相当于等式的另一端，他创造了产品。 我是等式的后面那一端，我能不能把我的这个等式和他画等号？ 如果说我的公式和他的公式是能够画等号的，我就能够有自信能够去给他去做放大，把正确的动作去给他做复制。 内容策划能力，能把 IP 意识形态翻译成内容框架。 我经常说的就是 IP 本人，他确实就要思于远方，他要去提出一些感想的话题、人群、内容。 他确实会敢想一些，有些时候甚至没有市场上的充分验证，这个时候我要干的事情什么？ 我就要去找商业模式的对标了，我不能让他完全没有验证的情况下去跑，我无法去保证一个完全未知的情况，他提出了想法，我会马上去调研，看市面上有没有人在这么做，如果说完全没有的话，有没有近似的在这么做？ 如果都没有的话，我会像一次一个中层。 就是为国分忧的丞相，我会跟他说，这个可能确实不太行，但是他但凡说一句，还是要打，我说那就打。 这个就是真正意义上的有灵性的 IP 操盘手。 好，公域转私域的能力，统筹导导流，这就是保证我们的销售链路的健全。 矩阵，产品构建。 IP 他会去提出他想要做什么，他想要做的可能他只是在去意识到他能把它变成一个。 叫做曝光点，选题话题。 比如说 IP 会想着，像我们团队会， IP 会想着提出，哎，我想要去跟谁谁谁访谈。 我说没毛病啊，这个人我帮你去通过商务的手段去链接嘛。 好，链接上了访谈完了，哎，流量还不错。 然后我马上思考到了什么？ 这么大的曝光，而且还能够给其他的 IP 博主造势。 我访谈是不是可以包装成一个产品啊？ 我面向 IP 包装成一个产品，我面向素人也可以包装成一个产品。 素人他想要做IP，他可以借我们 IP 的事嘛。 访谈一次，又能够创造素材，又能够给团队增收，这就是 IP 操盘手该去想的，叫产品构建的能力，团队统筹能力，带动团队分清楚权责。 这就是我们说的所有的，不管是 IP 还是 IP 操盘手这样的。 团队核心都该去了解用户本身，不管是看用户的真实成交案例，还是说自己去坐在销售部门，我们会组织我们的团队坐在销售部门，就是内容团队坐在销售部门，去跟销售部门那边去沟通。 他不用去打扰销售部门的打单，他只用说一句，诶，哥，你给我看一下呗，你这个跟用户聊的。 聊天记录我看一眼。 他看到，诶？ 用户原来会提这个问题啊，之前我以为用户的问题是那个呢，好，特别高深莫测，结果他提了问题这么的这么的感觉挺小白的，或者说挺无厘头的。 哎，你没有接触用户，你就是没有这个判断，你就会自己去主观臆断，总觉得用户该去为那件事情去思考，但是实际上用户从来没有为那件事情思考过，他想的和你作为一个纯粹的做流量的人想的就不一样，或者说纯粹的在去做前端内容生产的人，他就不一样，你要接触用户本身。 超级 IP 还要有志存高远的格局，还有用过的消息绑定 IP 的情商。 最怕的团队最怕的是什么？ 操盘手和 IP 之间闹分家，两边一步契合。 我给大家说一下，我们整个判断下来，分家的最核心的原因还是那样一个点，还是 IP 没有觉得说自己是一个该为自己负责任的人，他在为团队做考虑，做的过多了。 他比如说他在思考，今天那个人他的去留问题，明天这个业绩又增了多少？ 涨了多少？ 减了多少？ 他天天为管理的事情非常焦虑，该为团队人员的问题非常焦虑。 他就没有为自己做更多的时间考虑的一个时间了。 操盘手他跟 IP 产生矛盾的地方是什么呢？ IP 不折腾了，就像我说的， IP 他哪怕提出来了一个东西，站在操盘手的这角度，他是一个还没有那么健全，或者说操盘手很没有充足的信心。 但是但凡 IP 还在做思考，还在为这件事情折腾，操盘手就该有活干。 他就可以去，不管是团队的，他提出了团队的这样的一些微小的一些事情，某些人员的一些态度的变化，你就该去搭建最对应的管理体系。 他提出了某一个内容策略，你就该去思考某一个产品体系，你就站在商业层面去思考，怎么把它变成可量化、可落地的。 这样的一个执行动作，这就是 IP 操盘手。 但是 IP 他如果说不去折腾了，他不去思考了，这个时候团队就停了，一停就出事了。 一停， IP 操盘手觉得说，怎么 IP 天天游手好闲的呢？ IP 又觉得说，怎么操盘手天天不干正事呢？ 两边都觉得说无能，这就散了。 好，创始人能做 IP 的六维画像，排在第一位，我还是把它放在是表现力，或者叫模仿力，确实， IP 它是一个需要出镜的工程。 那表现力这个点还是绕不开的。 顶级 IP 的话，确实要等于顶级演技。 顶级演技是我们字面意思理解，能哭就哭，能笑马上就笑，还有一层叫做我想哭的时候我能笑，什么意思？ IP 是有极端的情绪自控能力的，这个是我跟多位月 GMV 过百万的 IP 去沟通下来的一个结果，他们真实的能做到的一个情境是什么？ 只要现在我要告诉你，我要拍摄了，我要直播了，马上能够把上一秒的情绪给收敛，马上是能够进入到一个直播的状态，或者说直进入到一个拍摄的状态。 他当下来说，他内心是什么？ 内心肯定是抗拒的嘛，内心肯定是，哎，我才在跟我老公吵架，我才在跟某一个人在闹情绪呢，现在马上就要让我拍，让我直播，确实很痛苦，但是他要。 马上拿的出来，状态要拿的出来。 这做到这个程度的，哎，就可以说是一个 IP 的非常好的一个料子。 什么样的人也能做到呢？ 确实就是有一些很厉害的，很有水平的老板也能做到。 咱们经常说，见人说人话，见鬼说鬼话。 上一秒还在非常批判的骂人，下一秒就能够跟人谈笑风生，沟通文化度真的是一点不内耗。 不内耗这个点就在于IP，其实不要去过多的焦虑团队各种的问题，业绩问题啊，流量问题啊，管理问题啊等等的这些。 焦虑的越多， IP 越为自己考虑的时间就越少。 IP 该去什么？ IP 该去，哎，我能够多建一些我 IP 的人，多建一些外部的一些团，好的团队。 见一些世面也好，出去旅游。 当然旅游的话，他还是来说，你要拍，你不能，你不能出去一趟，一个素材带不回来。 IP 未来的世界都是镜头里面的世界啊，内容的输出能力，肚子里面有货且能造的出来，顶级 IP 等于宗教领袖。 这个又是一个我这边提出来的一个命题啊， IP 为什么不会被 AI 替代？ 因为 IP 在去最终的导。 最终的目标是要建立宗教的。 这最终导向啊，不是说大家都要去，咱们闭门会啊，咱说的这个宗教的意思，把自己的价值理念真正的开宗立派，真正的形成自己的一个价值主张，这是最终导向。 然后要容许下面的人，就是跟你配合的这些IP， IP 操盘手，还有运营。 文案编导。 他们能够有理解偏差，就比如说以穆斯林，伊斯兰教来举例，有逊尼有什叶，再往上推，他们甚至源自于都是犹太，犹太教后面又是基督，基督后面是伊斯兰，伊斯兰又分了逊尼和什叶。 有没有特别懂这一段的？ 我说的大概是这么样一个情境嘛。 那如果说。 穆罕默德在的话，他知道他的流派分了这两卦，他把自己称之为叫先知嘛，他说他所有的东西完全得于那一个，真主给他直接 1: 1 的传达的，他没有做任何的改编。 他发现他后面后世者改编了，他会去责怪吗？ 他会去觉得说不该这样吗？ 他作为一个宗教领袖，他要保证的事情，他的教义要传承就行了，覆盖的越广就行了，有一定的偏差，只要在主干上面就行了。 所以说， IP 也要做到这个程度，你不要说完全容不得任何的沙子，只要在你的这个主干上面，你要有一个 20% 的放水空间。 我见过有一些 IP 是完全放不了内容的水的，完全放不了的话，那就代表着你的团队始终会搭不起来，而且你会不断的思焦虑于管理问题，因为你始终觉得说团队无人可用，无法复制。 这个是我为很多 IP 在去做团队搭建的时候。 第一部公关的。 第一步去解决的，心态问题，还有价值，关于价值导向统一问题。 我说了，你要统一的是80%，放的是那20%，你未来会发现，那 20% 也许会给你创造另外的80%，这就是宗教。 好，原始资本，钱、案例、行业积累占一样，这样才能够更加的有成功的概率。 好，故事经历。 输出 IP 内容肯定还。 还是要肚子里面有精力有货，他输出起来更得心应手。 我们说的哪一个地域的人做 IP 最有把握啊？ 或者说最有天赋啊？ 东北人。 对，就东北人，自带故事属性，自带梗。 好，日拱一卒，洗衣服饰，这个是我跟 IP 也说的，就是他要干的事情就是为自己拍摄，带团队，复盘数据，审核，带输出的内容，就是审价值导向嘛。 其余时间输入学习，就为自己。 输入你可以出去，你可以去看书，写字等等的这些。 丰富产品，就是梳理自己的价值观，即便来说你无法落地为产品，你可以把你梳理的价值观传达给团队，告诉团队，诶，我今天又有一个这个点子，操盘手又有活干了，这个活，诶，我该怎么去把它变成一个可量化的工作？ 变成一个可落地的结果。 好，超级 IP 的话就是在六维之上再加一样，心力。 我定义的就是年营收大于 3000 万的IP，就赢在了心力。 它的具体的一些表现啊，业绩连掉三个月没正反馈，不抑郁。 被全网挂了，第二天照常想法子开播。 团队谁都可以走，包括操盘手，我在项目就在。 六维定天花板，心力定生命周期，死不了的 IP 就长这样。 表达欲是天赋，这个扣一下子洲老师的悬浮视角。 我的理解，表达欲是能不能被商业驯化，才是区分普通演员和超级IP，就是说的镜头摆在你面前的那一刻，你能不能开播？ 能不能自然表达出来？ 它就是一种商业驯化的一个结果。 悬浮视角，超级 IP 能够抽离出来看，它能够在拍摄的现场。 判断这个场域是不是自己用户想看的。 他既代表了自己，又代表了用户，他能够看清楚用户所感。 我经常性的会跟 IP 现场，有料的IP，或者是说能做到我所说的这种超级 IP 程度的IP，他们有些时候会突然一下子非常严肃，可能旁边的人完全 get 不到，完全意识不到发生了什么。 怎么了呀？ 这个镜头架好了呀，灯打好了呀，场景没问题啊。 跟之前不是一样吗？ 他就说不对，这一段重来，镜头移一下，他会非常直白，非常果决的去做决策，现场上面，因为他在干嘛？ 就我说的这个就是他的悬浮视角，抽离出来了，看到了他自己目前的状态，目前的场景，目前所要表达的话题，所要输出的观点，和他的用户相不相契合？ 不契合，他就懂。 他抽离出来，他看见了，他能够看到这个场域是怎么建的，它是来源于对客户的深刻洞察。 好，我这边的内容就结束了，然后给大家送一个福利，三个福利，一个是 IP 的我们的 0 到 1 起号的模板，相当于我们站在一个商业角度，怎么去搭建一个商业计划书这样一个。 一个模板，我们的全网矩阵怎么去保证高效？ 我这边的一个咨询，咨询的话这个是 30 天有效，但是要提前预约。 好的，交个朋友，好，放到这个页面。 刚好这个今天 12 点，我先给大家说一个抱歉啊，因为我紧跟着在下午还有一个议程，我要去另一个城市，稍等的话我就可能要赶飞机去了。 大家可以加我微信，跟我预约，如果说有任何的 IP 的商业问题、管理问题，还有 IP 本身的问题，内容方向我可以给建议，但是我无法去保证你的内容能够在我的一个建议下面去添砖加瓦。 这一方面的话，我建议做 IP 的要跟 IP 多沟通，首周首周那边，它是一个非常有 IP 灵性、 IP 调性的这样一个很，我说了它是当下这个时代，绝对意义上要发展成超级 IP 的这样的一个IP。 大家都可以跟他多交流。 好的，谢谢大家。 然后给大家说一下，我们今天退延迟给大家，只要是我们协议价这边住的我们的客户，可以延迟 2 点钟退房。 下午大家可以，如果你需要收拾行李的话，可以把行李拿到我们会场，放到我们后面就可以了，大家自己自行看管一下，好。 我们下午还是 2 点半开始哈，大家不要迟到了哈。

带时间码逐字稿

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正文

人的时候你会发现有的朋友他他又在发，然后你也去发，你发现他又有数据了。

就是可能因为随着大家都意识到这个没有那么爆，大家都不用了，结果呢就导致这个东西它又在某个阶段变得稀缺了，然后你再去发，它又能循环火一遍，又能循环火一遍，这个就很有意思。

大家要了解所有爆过的东西，火过的东西，它都符合那个时间阶段人性的一个底层逻辑。

他如果说不爆，不是说明他不优秀了，而是因为在那个阶段大家对他相对来说比较疲劳的了。

它的传播比较饱和了，那么你不能默认它就是个废物，它就是一个没有用的东西了。

你可以把它存下来。那当你的IP反正如果要往长的去做的话，可能在未来的某一个阶段，这个选题这种内容对你来说又可以拿起结合你们目前的一个情况去改一些这种描述一些一些词汇。

比如这个词汇是以前的一个热词，你现在去讲显得你这个人很土很尴尬，你就换成你们当下的一个热点，一个又一个热词就行了。

好，这里就举个例子，叫做奥德赛时期。

我们你会发现奥德赛时期是谁去干第一？

一个干出来的呢，其实应该据我所知是鞠一辰，是小红书一个博主叫鞠一辰，一个女孩，一个女性成长博主。

那她做了之后，有大量的人都去拍这个奥德赛时期，包括最近我觉得最近你可能去讲奥森奥德赛又会有有一点数据，因为最近那个电影奥德赛又火了，对吧？

但你就会发现，当你有很多人，他后面再比如他这个是二月份的奥德赛时期，他是个爆款，很多人他在六月份、七月份他再去拍就没有流量了，他就没有流量了，你会发现抖音上很多人也去拍奥德赛时。

其实去讲这个东西，它就没有流量，对不对？

那么这个东西的话，就是为什么就是再有效的内容动作，它终究只是迎合了某个时刻的一个市场状态。

就在当下的某个时刻，效果很好的内容方式，它很可能就在未来的时刻会带来相当程度的一个负面作用。

我举个很简单的一个例子，就比如说十年体，十年体来时路是不是就是一个典型？

它在二三年、二二年有多好用，你现在用这个东西，人家就知道你要卖了课了，你现在再去拍十年体，人家就知。

知道说吧，你准备卖我什么课？

卖我才商课，还是卖我认知提升课，还是卖什么思维破局课啊？

你大你大你大方一点对不对？

那这个东西有一个什么好的应对方式呢？

应对好的方式就是去反热潮，去反热潮啊。

就比如当奥德赛时期很火的时候，你就可以说啊，为什么年轻人忽然开始集体反思啊？

那你就可以说其实没有必要去集体反思，对不对？

你比如说什么没有人觉得用奥德赛时期形容对人生意义的迷茫很好笑嘛，你会发现他。

数据还可以，以及别乱用奥德赛时期这个词儿了啊。

奥德赛时期这个流行词本质上是晚期资本主义对无保障生存的美好包装，它能怎么怎么样。

也就是说，如果你面对一个很热门的话题，你确实有一点不同的见解的时候，最好的方式其实确实就是去反其道而行之啊，这个是一个比较好的东西。

所以说也它也能够结合我们的业务分析体系来嘛，就是你要一定要去摸你那个赛道的一些你认为它很火的假问题很火。

的一些假问题，然后这里就又涉及到一个点。

昨天我我不是说昨天我有个东西要跟大家讲，结果忘了嘛。

然后我今天就又想起来了，就是大家在做意识形态定位和业务认知体系的时候，业务认知体系的第二个问题是不是让大家去辨别你这个行业、你这个产品所面对的真问题和假问题？

这里有一个事儿，就是没有绝对的真问题，没有绝对的假问题。

不同的人你就是可以有不同的立场，就比如同样是一个男孩子，你失恋了，同样一个男孩。

孩子，你失恋了，你很痛苦。

那么对于一个情感博主来说，这个真问题就是解决你的一个这种嗯，你当下一个过度的依恋的一个情绪，以及去增进增加你个人的一个魅力，去对吧？

提升你们后面可能有机会挽回的一个概率。

这个其实也叫真问题。那你可能换到一个财商博主，他就觉得比如你去像申哥这样子，他就觉得怎么你你个男人怎么能因为这么一点事你就把自己打倒了呢？

你现在当下的要求你就应该搞钱，你应该赚钱，你钱赚够了，这些东西都不是问题。

对吧，这是他的一个视角。

那你再比如像劝阻这种IP，他会觉得男人没有情感问题，男人没有什么所谓的啊，男人二十三岁之前没有物质问题，没有情感问题，只有颜值问题啊。

这是他的一个对于问题的一个界定，你不能说他们三个哪个一定是对的，哪个一定是错的。

基于他们的产品，他们都都敢说自己的那个这个才是真问题的定义。

所以大家在这一块的话，不要有那个什么啊，好像一定要用你的主张去说服所有人啊，不是这么一个样子啊，不是这么一回事儿。

好。然后这个的话就也不看这个视频，就给大家举个例子啊。

我们第一天就举过的，你比如这个就是他在在二月十四号过年那一天，他拍了这么一条视频，他是不是就爆了两百多万的一个点赞，也是一个原因啊。

就是他做到了一个对于反清内容，就是在就是在断清内容，断清内容达到一个这种饱和的市场状态之后，他做了一期反断清的内容，好，他就爆了，他就爆了。

然后所以说包括我自己这个其实也是就是什么我当时。

就是说不要利他，不要利他啊。

因为很多人都说什么啊，做自媒体要利他，你不利他，你就是在自嗨，你就是在自恋。

那这个观点在我们自媒体培训这个行业，它也已经达到了一种饱和式的一种状态。

然后加上我个人的业务主张，确实也不是完全认可这个观点。

那我就找到了一个我的角度去反对他啊，我就去反对他。

我说实名反对一个观点，就是说你做自媒体没有流量，是因为观众没有义务去供养你的自恋啊。

我直接就说完全是屁话，我说你未来做自媒体，你反而要很自恋。

OK，好。然后我也没有，就是说完全的去反对利他，而是基于我的视角去重新界定了什么叫做利他啊，什么叫做利他性。

我对他重新进行了一次界定，那么好，我就会发现，你会发现我说话也没有非常极端，听起来就好像还是有一点道理，对吧？

我否定的是某一种利他，但是另一种利他，像这种自带内核、自带价值被动表现出来这种利他，一种价值的移出，这种我反而没有去反对，对吧？

这个是一个方式。那么同样的，这个是同样的另一个东西，叫做一个代。

三个 IP，即使是自身拿到了结果的内容形式，你长期的保持不变，也会随着内容粉丝播放占比的升高出现问题。

就是一个 IP，你其实是需要去储备三种以上的内容形式的。

你在内容形式上去通过做你的切换，去降低你观众的审美疲劳，而且你还要同时积极的去尝试市面上新兴的这种内容形式。

啊，我举个很简单的例子，就我们经常会看到过气的很多这种老。

IP他们你会感觉他的那个内容很像一个模板刻出来的，他除了文案不一样，他的服化道，他的整个妆造，他的整个环境全部都是一样，他甚至拍摄的角度都一样。

这个东西是比较适合拿来起号，它适合你在能启动的一个周期去做，保持你内容的连贯性，保持你推流的一个连贯。

一旦你沉淀起了一定的一个基数，就是你的整个粉丝增长相对有一点停止的情况下，你反而要基于这个东西去优化你的内容形式，去找一个在市面上目前很爆的一种内容。

形式，然后套到你的内容上去做一些尝试。

否则的话，一定会出现一个数据指标的一个感受，叫做粉丝播放占比。

粉丝播放占比的增高，像一个IP，如果你在某一个时间段你发现你那个粉丝播放占比一直维持在百分之七十甚至是百分之八十以上，你会发现你的流量缩水，一定是说十倍十倍的缩水。

就比如说你过去的平均点赞是一两一两千，你可能在那个阶段你的平均点赞点赞就是两三百一两百了，就是因为你的内。

已经不破圈了，我们要明白一个点。

其实王胜先生有句话说的是对的，他说对于就是首先用户是平台的用户，那么平台大家想一个点啊，小红书也好，抖音也好，视频号也好，这些平台最珍贵的资产是什么？

是不是用户他们就是靠用户活着的？

他们所有的这种商业的一些资源，所有的这种价值，所有的利润，其实都是来自于他们把用户做起来了。

那么对于用户来，对于这帮平台来说，谁是他们的宝贝儿？

用户就是他们的宝贝儿，他们所有跟商家进，然后跟所有消费者哦，不对，跟所有内容的生产者产生的这种一些关联，无非是为了让消费者的体验变得更好而已。

那OK，我们想象一个事情，就是其实你们后面如果注意，你们发现现在平台它虽然说它把铁粉机制取消了，就像抖音这种平这种算法比较成熟的平台，它虽然把铁粉机制取消了，但你的视频的第一波的推流，

你的粉丝占比大概率是占在百分之五十以上的，对不对？

你们可以关注一下，你们可以关注一个，你们后面真的可以去关。

诉一下各位，你们后面的一个视频前五百个播放量，你基本上是不会有涨粉的。

前五百个跑播放量的时候，你基本上涨粉是只有一个两个的，你很难有一个什么十来个、二十来个涨粉，因为它是以你的粉丝为一个大头。

那你的播放量啊变大了以后，比如突破一千之后，突破两千之后，你会发现开始啊有涨粉了，开始有涨粉了，它是这么一种情况。

那基于这种推流的一个特性，你就会发现当你的视频让你的观众哦不让你的粉丝看了想跳出的时候。

后那你的粉丝看着想跳出的时候，那你大概率你的你的流量就很难去突破另一个流量池，因为你被你的粉丝绑死了，你被你的粉丝绑死了，他推不动了。

那为什么呢？因为平台要把东西交给你的粉丝去打分，那他一看这你的这帮粉丝都关注你了，那他都不爱看你的内容，他都不爱看你的内容。

那如果我去冒险再去把你的内容推到下一个流量池，那我们就是来再拿我其他用户的一个在软件上的使用使用体验去给你做嫁衣嘛。

那我当然不想去冒险的险，他就规矩给你。

推流这也能解释为什么同样的一篇文案，你自己发数据可能不见得很好。

但是你的一些同行拉过去发，他可能就几万赞。

为什么呢？因为你同行的粉丝没吃过、没见过、没见过就这么简单。

所以说我们是一定要去储备内容形式啊，时不时的去做切换的。

然后最后最好的给大家一个建议，就是咱们在账号进入比较成熟的阶段之后，尽量的尽量的一个月去增加一个新的一个内容形式去尝试一下就。

比如你之前就是相机怼着拍，横屏拍，你能不能换一个手机竖着拍的？

然后如果你一直是一个固定机位，你能不能换一个可以加error broad，包括你的整个风，你的整个内容简介的一个包装，你能不能隔那么两到三个月，你换一个包装的一个风格去尝试一下，包括你封面这些东西的一些设计，

这些东西是要做的，就是去在视觉层面去增加一定的一个新鲜感。

OK，那么

最好的一个结果是什么？就是说当你在把IP的差异化和粉丝粘性做得足够强了之后。

之后，那你可能就不需要在内容形式上去做过多的设计了。

什么意思？就是在你的这个你你的这个IP上面，它已经不再有所谓拍摄间的概念，它就没有了拍摄间的概念，你就可以随时随地的去产出内容。

那这种其实是最好的。所以啊，所以我之前在面对有一个有人问我，他说到底是走到哪儿拍到哪儿的那种状态，每次视频的那个背景都不一样，是好的还是说我要固定一个视觉的一个符号？

那我观众看到。这个就有点像那个小五郎那种，各位能能理解吗？

还是要去固定一个服化道，就一直反复在那里拍。

我说对于大部分的一个情况，你两者你都不见得要去靠拢，你取你就是取回一个其中。

你在能其中的时候，你去学像小五郎他们这种的，当你做到一定的一个程度之后，你就可以去灵活一点啊，是这么一个逻辑。

好，那第二个内容认知叫做关于人设啊，这个也是一个一个这个行业内很热的一个问题，叫做啊我我没有面。

变现我没有信任，是不是因为我没有做人设啊？

如果没有人设的话，我人设怎么去做？

OK，要不要去做人设？各位人设是一定要去做的，人设是一定要去做的。

但人设的趋势，各位它一定是常规化，而不是去独立制作。

什么意思啊？就是我们在2023年的时候，你应该都听过一个东西叫什么内容配比，就是流量啊。

啊不对，这个啊对，就流量啊，人设啊，营销要7:2:1，就是你70%的泛流量鸡汤啊，这种强共鸣的一些这种干货。

或者爆款的一些干货，出百分之七十，然后百分之二十的那种去讲什么呢？

讲来思路啊，拍 vlog拍出差的一些，拍出差的一些 vlog啊，拍一些那种把你的小时候的这种照片跟你后面的各一些这种照片拿来拼一个长视频，然后配一些文字，对吧？

去出一些人设内容。然后最后百分之十去讲营销啊，你有最近有什么线下课，你有什么思路，你有什么录播课上线的，可以来找你，对吧？

那这种的话就是属于一个过时的一个方法论啊，相对来说已经比较过时了，因为这个也给大家讲过，就是整体的一个趋势上。

观众的耐心和粘性，它就是在下滑。

我们不要去高估粉丝的一个主要内容的浏览量，我们要干嘛？

我们要去增加每条内容的一个人设属性，尤其你是做小红书的各位，尤其你是做小红书的小红书的人设。

在我看小红书的粉丝粘性，在我看来，因为它推流的一个逻辑，当你的整个体量在往上走的时候，你的粉丝粘性反而在某个阶段被垮得很严重，除非你的这个IP极其的有差异化，你这个IP。

I P在那个阶段，你的内容非常的就是你可以理解为叫一眼就从封面也好，从各种刷到你的那个你的一个身影也好，你的一个整个剪辑的一个版式，然后你的观众都会啊那种耳目一新，或者说他就精神一振，

他就会看。但是大部分的人你没有很难做到这种差异啊，很难做到粉丝粘性。

那你像小红书的话，你还这样子去做一个配比，你的转化会很差，转化会很差，因为小红书的那种粉丝出了名的花心啊，出了名的花心，而且小红书的那个我举个很简单的，就是各位现在刷。

小红书你们有几个是会点到那个粉丝那边的哦，点到关注关注那边的，是不是都是在推荐页刷，是不是都是在推荐页刷？

而小红书对于博主向粉丝做推送，你会发现做的太垃圾了，各位做的太垃圾了，你会发现小红书你一条笔记稍微做好一点，你的那个粉丝播放占比可能就关注的播放占比可能就只有百分之二十到百分之三十，

对不对？推荐数据占百分之六十以上，但你做做抖音，如果说你这条除非是大爆款，你终究它会在一个什么呢？

比如。一个四六五五四六的这么一个区间，所以说抖音相对来说粉丝的粘性反而会比小红书要好一些。

所以说我们回到我们第一天讲的这种什么四种内容类型的一个产生的误解是什么呢？

就是过去很多人他就会觉得你做信任视频，那就是做人设视频，其他的什么你做种草的视频，你做专业的视频好像就不太需要做人设了，这个是不对的。

我们的每一种类型的视频都要去做人设，或者说我们都要去找准一切的机会去做自我开源啊，去把你自己的自身的经历，自己的一个产品信息，你的一个服务发心，全部去讲一遍。

你这就是要做到让你的每一条视频，除了有价有专业性，每一条视频里还都要有价值观，然后每一条视频也都要包含的自我披露信息。

如果做不到这一点，你是不可能去落地意识形态定位的。

意识形态定位就是要让每一条视频都能够让观众感受到你这个人的意识形态，而不是只有你在专门去拍来思路、拍你的讲你的故事、人生经历的时候，再去暴露你的价值观。

你只有做到这一点，你的你才能够让每一条视频都用上我们的一个是形态定位，每一条视频都用上我们的业务认知体系。

好，那么最好的一个结果呢，就是你不再你不需要再刻意的做人设内容，而是让自我开源的表达方式能够成为你这个IP的肌肉记忆。

那这样一来，你就会有两个优势：首先是你的营销感会非常弱，它能够帮助我们把过去的硬营销做出一种内容属性明显更强的感觉

啊，做出一种明显更。强的感觉。

那这里的话，它就有有有有两种，就是我们回到以前的这种写法，营销的一个写法啊，它就有两种，一个是硬营销的一种写法。

什么叫硬营销的写法？就是你讲着讲着，你忽然哎停一下，对吧？

Hold on，我介绍一下自己，我介绍一下自己。

这种叫硬营销的写法，就比如你说着说着，你你写讲完一段，比如你要讲三招啊，怎么怎么怎么解决你当下这个问题，只需要三招就够了。

第一招巴拉巴拉，第二招巴拉巴拉，然后你讲完第二招，你忽然说哎，所以朋友们。

兄弟们，姐妹们，有问题一定要找我。

我作为一个做了十年、做了二十年叉叉行业的一个叉叉叉身份，我真的在这方面的解决经验非常丰富啊。

如果你现在不解决，你可能后面也要解决，甚至会变得更严重啊。

有问题滴滴或者进我主页，进我粉丝群，然后那我们接下来再说第三招。

各位能理解吗？他会给观众一种你这来一匹鬼上身的感觉，就是你是不是被夺舍了？

你怎么好好话说着说着，你忽然给我扯这些东西了，就很像那种电视剧看看着看着看。

看着看着，差不多有广告，差不多有广告啊。

这个叫营销的一个写法。那还有一个什么营写营销的一个写法呢？

我给大家讲，非常的拙劣，非常的拙劣。

就是他讲一个观点，他讲着讲，他忽然来一句：唉，我这个就是我在我线下课经常讲的一个观点。

这就是我经常跟我学员强调的一个东西，叫做巴拉巴拉巴拉的。

大家应该刷到过这种话术吧？

啊，他其实就是在做一个产品植入，就是暗示你他有线下课，暗示你他有。

学员啊，你可以去当他的学员。

这种东西也是二三年、二四年大家经常所谓用的一个营销钩子。

但这个东西放在你现在的话，真的就没啥效果了。

各位没啥效果了，屁都不是，真的就是没啥效果了。

OK，那自我开源和这种营销写法的区别在哪里呢？

那就是自我开源它不是一种营销和推广的逻辑。

各位，自我开源它是一种内容逻辑，它是一种内容逻辑。

那么我们要明白一个点，我们对于口播来说。

什么叫内容？观点及内容，观点及内容，或者说故事及内容，对吧？

所以我们所以我们就把我们所有的人设产品背书，我们应该都去把它作为观点的一部分，或者说故事的一部分，对不对？

那么尤其就是可以是它是它就是我们的这种营销的信息，我们的产品信息，我们的背书信息，我们的人设信息，它和我们的核心观点它们之间可以是什么什么关系呢？

就是一个有两种嘛，一个是论点跟论据的关系，或者它们也可以是逻辑承接的关系。

我举个很简单的例子，这个是我在我记得这二四年还是二五年，例子写的一篇文案里面的一个东西啊。

这个当时就是我嫌那个新的一个弯写那个营销写的太垃圾了，太受不了了。

我就说我给你举个例子，你不要写的那么那么有营销感，而且好像人家只要一举报，一举报一个准的，你写的丝滑一点，他说怎么丝滑，我就给他举了这种例子。

我说比如大家来看一下这个东西啊，叫做例子，今天说的这些一定会被很多人骂，但我多劝信一个姐妹，我都是赚的。

我在情感心理咨询这行做了七年，很多找我帮忙的姐妹，她输就输在始终放弃不了对男人的幻想啊。

我说过，你们在外面听不到一个词儿叫不可能三角，就是一个巴拉巴拉，就是后面的一个观点嘛。

那OK，好，你会发现他们之间就存在一个逻辑承接的关系。

什么叫逻辑承接的关系？就比如我为什么好好的，我要在这里讲一个不可能三角这个观点呢？

我为什么要去讲这个观点呢？

那这个观点我之所以要讲，我不能KY各位知道KY是什么意思吧？

就是明明在一个无跟你。去讲的那个东西完全无关的情况下，你忽然要说，哎呀，我刚从美国回来。

这个东西叫KY，就是你讲这个东西跟别人对方没有关系，你纯为了去秀一下你自己相关的一些信息。

这个叫KY，我们做营销就不要KY，我们一定要让我们的观点有存在的一个逻辑背景。

就比如我为什么要在这里讲不可能三角观点呢？

因为我遇到过很多姐妹都对男人有幻想，那为什么不会遇到这些姐妹呢？

对吧？我一天啥事不干，活泼工作嘛，怎么每天在跟这帮姐妹打交道呢？

还遇到这么多呢，对吧？正常的哪里会要这么多呢？

因为我就是做情感这一行的呀，我还做了很久呀。

所以说他们在逻辑的一个承接的角度，你不能说我在营销，就是你不能说我是在为了你在营销而营销，而是我不得不把这个东西拿出来讲一下，否则逻辑链就断掉了。

而你这样子去营销的话，你的审核基本上也都不会出问题，你基本上不会违规。

那这个就是另一种的一个一个一个营销的一种写法，对吧？

而不是什么呢？而不是哎呀，我做了这么多情感，我做了这么多年的一个情感。

我意识到一个什么什么问题怎么怎么样，我可以明很明显很明确的告诉姐妹们怎么怎么样。

你这样子去写其实就会显得就跟那个是一个逻辑了，就变成哎我在我的课里经常跟学员说过啊，我经常跟什么什么的来找我咨询的客户强调一个道理，他就变成这个东西了，他就变成一个钩子式的东西了，

他就没有一点一丁点的内容属性了，对吧？

再比如啊什么这里还是另一另一片弯，我说这方面咱们姐妹真的要多跟男人学学啊，我这些年在情感心。

咨询这块做到三万个案例，一半是女性案例，一半是男性案例。

全网只有励志我在两性情感做到的头部。

我告诉你们，男人在感情里的优点是什么啊？

巴拉巴拉巴拉巴拉。OK，好，你会发现我这里的观点是什么呢？

我的观点是为什么要跟男人学呢？

因为男人有优点。那为什么我作为一个女人，我知道男人有这些优点呢？

因为我是做情感咨询的呀，而且我是两性都做呀，女性做男性我也做。

那我不仅懂女人，我也懂男人的需求啊，这个是不是就很合理呀？

对不对？这就是一个逻辑链，这就是就是就是一种逻辑。

直接的例子我们来写吧。啊，但是各位要给大家说一个东西，就是

哪怕这个东西已经比我前面举那些一些硬营销的例子好了很多很多，但它也就是在二四年的时候，二五年的时候显得稍微好一些。

但在当下，它仍然是有对应的营销感的，它并不是一个好的解决方案，它甚至在我眼里看来定称就是称不上所谓的一个自我开源。

当然如果说你的整个赛道啊，比如你的你们的这个行业，你们的同行还是是那种硬营销的一个写法，你把这个拿过去用也没什么问题了啊，也没什么问题也可以用得很好。

OK，然后这个东西的话，你们到时候拍下来可以让AI学习一下，AI给你做一个这种营销话术去插入一个skill啊，这个话是没什么问题的。

好，那这些为什么说仍然是最初级的自我开源呢？

各位，因为它只是把你的营销内容在逻辑层面给你处理得没有那么突兀了而已，但是实际上呢，他仍然会影响你的内容节奏。

观众仍然会觉得你的废话好多吧？

你在卖关子对不对？你在卖关子就感觉你说的这个东西跟我有什么关系呢？

你就把观点讲清楚就行了呗。

我为什么要？我为什么要在意你为啥要关心这种观点对吧？

你不就还是想营销我吗？所以说为什么呢？

因为你的营销钩子，你做的营销钩子对于观众而言

并没有太大的价值。各位也就是它仍然是属于一种伪类。

内容属性，伪内容属性，它不是真正的内容属性，也就是你去讲什么。

你在情感咨询这块做了三万个案例，对我没有帮助。

你去讲什么？你只有你在两性情感做到头部，对我没有帮助。

你去讲什么？一半是女性案例，一半是男性案例，一点跟我一点关系都没有。

包括你在前面你去讲什么，你做了七年跟我没有关系，有很多姐妹找你帮忙，跟我没有关系。

它是这个逻辑，它没有内容属性，它是一种假装成内鬼内容属性的一个伪内容。

属性它内容，它这个东西给谁看？

它给审核看，它可以极大的降低你被那个被那个处罚的，对吧？

你在做一个一个站外导流，在做营销的这么一个东西，人家看不出来你在做站外导流。

那其实你在做站外导流，对不对？

你在引导用户私信，但是它可以让你在规则上避开审核，但对观众而说啊，还是很难看。

那么什么叫好的自我开源呢？

好的自我开源就是你在这个过程当中分享出去的那些对于观众而言，有价值的个人经历、价值观和思维方式，就这些才能够让在当下这个观众已经不再归为IP光环买单的一个时间节点。

你说你一年年收入几千万啊，几个亿啊，九位数、八位数，你说你服务了多少个人，跟我一点关系都没有。

所有人都在说他是一个大佬，所有人都说他是什么总裁、副总裁啊，什么什么副会长，我这个东西对我来说都是虚的啊，不是真的。

我什么东西是真的？就是你这个内容到底对我有没有帮助，能不能让我学到东西，它才是真的。

所以说我们要去在这个节点，然后去帮我们吸引一个什么呢？

吸引在这些方面，真正跟我们有共鸣同频的人。

OK，那这里的话就比如举个例子嘛，就举一个，我为什么我我圈层共识的这一条视频给我干了200多个客资，200多个精准客资，啊，200多个精准客资，而且他只是在一天内给我干200个精准客资，

如果说我拉长的话，这条我判断下来。

因为我刚才克制应该不低于四五百个啊，不低于四五百个。

我给大家看一个东西啊，你会发现，就首先我们来观察一个点，观察观察一个点，这个标红的

啊，标红的话就是我的一个写自己信息的一个东西啊，写自己信息的一个东西。

你会发现一个一个很有意思的现象，就是首先这几张图都是一个，这几张图都是这几张图都是都是一篇完一篇一个视频的完，你会发现一个点，我前面的这半段是不是？

基本都没有标红的，我前面这半段是不是基本都没有标红的？

我后面的这半段是不是就标红了？

后面这半段是不是大段呢？

大段的框出来。OK，好，我们现在来看细节啊。

我们现在来看细节，就我说

如果你能在2026年回答清楚这两个问题，做自媒体赚钱对你来跟科学一样简单。

OK，好，你看这个就是一个开头，这个就是一个抓的那个开头，然后我会通过解析这两个一毛钱没有的问题，用一些超长时甚至在拉完播嘛，在拉。

完播拉收藏嘛，完播加收藏，这个是两秒五秒，这个是完播收藏啊，对不对？

而且我作为一个做过上亿播放量这个东西，就跟那个人类随小便刀学的嘛。

我当时一看它那个效果，它天天就是开头展示教资，我觉得它效果挺好的。

我一想，哇，我爆款不比你少啊。

我当时就做了一个爆款的那个东西，把我人围起来。

我当时就做了一个那种爆款的截图，几百万的。

那对对对对对，我当时就那个东西把我整个人围起来，我让姐姐去找我说你能找你先找找找一个人围围把我围起来的。

他说那就行，那我就抓。上面说的这句话啊，对吧？

然后就这里也是信息密度非常大啊。

啊，有人看着并落地了，敢出产生一部分头部啊。

平时你就是在拉收藏嘛，拉收藏跟他玩过嘛。

好，然后这里就开始你会发现，我就都是在讲信息啊，我都是在讲有信息价值的东西啊，都是在提供认认知层面的一个增量。

包括到这里我都是在叙事，都是在说你我没有就是我这个东西就是很非常收敛的，只做了一次的这种这种动作，就是这个东西它只是逻辑承接的一个东西，这里也不是一个什么就。

这句话其实删了都无所谓的，这这这段话删了无所谓，它都是一个伪内容属性的一个自我营销而已啊，只是配合那个剪辑，配合那个版本截图，它有它的那种属性，因为它看起来很猎奇，它看起来很猎奇，

对不对？好，你会发现一直到第二个，我这里已经视频到这个地方应该已经接近四分钟了，三到四分钟，整个三到四分钟，我除了开头我没有去做过任何的营销，我没有做过任何的营销，我都在讲道理，都在讲知识，

对不对？但你会发现。当我意识到一个点，就是我在讲到这个地方的时候，我已经讲出了我想要的效果，就是我大概率已经说白了。

当我讲到这个阶段的时候，我已经能够干服一帮人了，我已经能够把一帮人的认知层面已经开给他干服了，我能够让他意识到他好像开始长脑子，他学到一些东西了之后。

那我就会在攻略方案的这个层面，就是在给怎么做的层面，我开始以自己去举例子，我是怎么做的，就比如具体怎么做呢？

少蹭热点多。做账目题啊，然后我就开始去讲我个人平时是关注哪些什么什么东西的。

那就比如我就说，比如我这个账号就非常明确的要给什么什么做内容，我这里就开始给大家明牌说我的内容定位是什么，就让我定位的那帮人来认领我，我这里也没有去引导他们，没有引导他们来找我付费。

各位，我这里也没有引导他们来找我付费。

好，我只是在说我希望得到你们的支持，我希望提供给你们有价值的内容。

第二个就比如要找提供信息增量，多提供立场攻击，对吧？

我这里又举了一个东西，就是我们的这个赛道来说啊，我我他的一个我的态度是什么，我是怎么来判断这个赛道的，我的判断是一条路是什么，二条路是什么，就是我啊，以及我对不同的路径，就是我认可什么是真方法，

什么是什么是真问题，什么是假问题。

我在拍我在讲我的业务认知体系，然后呢，我再做一个判断，就是我维护什么，我拒绝什么，对不对？

好，那这个时候我就又开始去讲一个我的一个东西，就是我自认为我比市面上百分之九十的I P要强，然后我就。

做了大量以立场为主的一个内容，我又在讲我的一个内容规划，我在引导一个什么，引导一个主页进入，对不对？

你引导你进我的主页，你其实大概就会看到我的主页是有导流信息的，对不对？

OK好，再就是 IP一定要提供，啊，这个就是刚刚那个一样的，啊，那个一样的，然后我唯一的一个产品植入就做的极其的克制，我就是直接在我的一个方法开源，我的营销目的开源了，最后 q了一下，

我有一个线下课，除此之外就没有再做任何东西了，我直接就去开始升华。

啊，好，他就做完了，然后就这一条就给我干了四五百个赫兹。

来，各位，为什么我在这个板块，我关于产品的营销讲的这么少呢？

有没有想过？因为

什么？

因为这个赛道，它的产品不需要你去做太多的教育了。

大家都知道做知识付费是可以有线下课的是可以有陪跑的，是可以有全案的。

能理解吗？就是我们就不用再去告诉这帮人，哎，什么叫线下课，什么叫全案，什么叫陪跑。

你在产品层面的一个自我开团就可以，就是你在产品有什么产品这块就可以少少讲一点。

你在自己为什么要做这个产品的发心，你可以多讲一点，因为产品同行已经帮你教育完了，就是这么一个逻辑。

但是如果说你的产品是一个很新的产品，你反而就要多去介绍一下你产品的一个功能，以及你产品为什么能。

解决别人的问题，这个就是不同的一个区别。

好吧，然后这里需要注意的是一个什么东西呢？

就是我们在很多的时候，除非你个人的，除非你的个人经历是极其和观众相关的，极其的吸睛的，极其的猎奇的，对吧？

啊，否则其实就是它是个事件性很有意思的东西。

那么否则不建议你在视频开头开头去做过多的展开，因为它的营销味仍然是很强的。

好的，自我开源有一个东西叫做一定要尊。

听众观众的体感，在节奏就在这种节奏渐入佳境的时候，自然而然的 q到，让你的观众不出戏，而不是一上来就图穷匕见啊，图穷图没穷，比比就见了，对吧？

那比如这个其实在我看来是一个反面案例啊，这个是一个反面案例，它也是一个很成熟的一个 IP说，但是它做的这一条做的并不好，我们可以看一下。

这个来解决一下我这边音响的问题。

超过两千个人为我至少付费不了。

我做自媒体三年，最让我骄傲的不是说赚了多少钱，而是有超过两千个人为我至少付费过两次，还有人付费三次、四次甚至五次。

现在我上架一个新产品，几乎不用费力推广，发几条朋友圈就有人直接付款。

我这个自媒体相关的课程，市面上明明有很多类似的产品，那这些人为什么会一而再、再而三的选择我？

因为客户第一次付费买的可能是产品。

第二次、第三次付费买的是他对你的判断，这种判断我用了三年才攒出来。

今天全部开源给你，一共是五个点位，能全部做到的人，你保底可以做到年入百万。

你会发现他这里面就两句话，对用户而言相对有意义，就是怎么赚，就是怎么让两千多个人给自己付费，对吧？

以及怎么做到年入百万，储子出来的所有东西，对用户而言没有任何的一个价值，都是你在那讲你自己的这种成绩，你又不把钱给我分你。

跟我说这个东西干嘛呢？你分我一半，那我看一下。

你又不给我分，你又不抽奖，那我为什么要去看？

这就是这么一个逻辑，就是西西的这条视频就是一个很典型的。

他为了显得自己是一个在开源的博主而开源，你们可以去看一下另一个IP叫P小胡，不是小胡，他的开头是做的要高明很多的。

他开头对于自我的介绍是只占百分之十不到百分之九十的内容，都是在虽然说他也是在戳一些人性的欲望，大家打一些反常识，但是但是他在让观众感受到他后面。

讲的东西是对观众而言也非常有关系，然后可以给观众提供获得感的。

所以说一方面就是他讲的关于自己的东西，实际上对观众而言没什么价值。

另一方面他又非常的着急，他在前三十秒就把营销意图塞得特别特别特别满。

那么在观众眼里就会觉得你就是一个敢在前面做营销

的胆子大一点的知识付费的一个IP而已。

那我不会觉得你是一个很厉害的一个人，我只会觉得啊，你你真的敢，那你前面就给我这么。

钱就没了，就没了。那所以说我们在做自我开源的时候，我们可以参考的内容要素，内容要素是有哪些呢？

第一个就是

我遇到了一个什么问题，这个过程当中呢，我发现了一个什么很反常识的现象，对吧？

这个是一种内容要素。你然后另外就是那我发现这种现象，我是怎么去思考的呢？

然后我思考了之后，我做了什么判断呢？

而这个判断它让我得到了一个什么结果呢？

它可以是一个好的结果，也可以是一个不好的结果，对不对？

那如果说不好的一个结果，我后面是怎么去调整的？

调整之后我是哪一条路做对了，那我逆转了，对不对？

或者就是如果说直接让我得到一个好的一个结果页，那你要去再去想我根据这个一次成功的尝试，对吧？

我后面调整了哪些思路，我做了，或者说我做了哪些复盘，这些复盘让我得出了一个什么结论。

而这些结论对于各位观众观看我这条视频的这些人，他对你们的一个价值是他可以在哪些方面帮到你们？

你们在什么样的情况下可以去根据我得出的这个结论去指导你们自己的行动呢？

这个就叫自我开源啊，这个就叫自我开源。

所以说我们在以我们之前第一天那个上午就讲过的那个种草类的一个视频去举例啊，就第一天上午就讲过的叫比如这个审美的另一面是拖延，你发现这个是我给例子之前写的一个这种我们封下的一个逐字稿，

你发现我说所以我自己作为一个全网粉丝过千万的八年的IP，我自己是手机视频光用手机拍了两万多条，我这里并没有去强调说我很那个，我更多是想去强调我走过很多冤枉路，或者说我也吃过很多苦，

我拍了很多视频，对不对？

那我就会说，我在这个过程当中，我得出我总结出的一个结论是什么？

我们我们应该去干嘛？我们应该要去看其执行力能力不如你，执行力比你强的一个人怎么怎么样。

然后我就说我像我这些年接触过很多想做I P的朋友，我发现了一个什么什么东西，就是他应该是这一段，就是我可以跟很多做I P的朋友接触。

处，但我不要去强调说什么我这些年跟很多学员怎么怎么样，他就他就不对，他就不对，他就会显得你直接上来直接说这么一句话，就很很奇怪，一定要很弱化。

尽可能的是你在做前半段的自我营销的时候，一定要努力的去弱化。

就是你不要比如你说什么我作为一个千万粉丝过千万的八年的IP啊，我也服务过上千个学员，那就完蛋了，那就不对了。

但如果你说你自己自己视频光用手机拍了两万多条，这个只是在说你自己吃过的苦，你自己在这个事情之上。

你有多执着，多坚持，他相对来说就好一点。

包括这个也是，你说像我这些年服务过很多客户，服务过很多学员，他就不对，他就不对。

因为这个事情是前半段，你就说这种话，他很扣分。

你不如就说我这些年接触过很多想做IP的朋友，他就柔和很多。

我们在前面埋身份的一个暗示和引导的时候，一定要柔和，在视频的前半段一定要柔和，不要一上来就去嗯大讲特讲你的一个产品植入。

那么我们在后面的时候，你会发现我是不是用那个力就。

开始开始发力了，我后面就开始诊断，诊断中中半中段的时候，我这个自我开源就开始拉满了，对吧？

同样是讲经历，同样是讲故事，同样是举例，我直接诊断诊断都及我个人的业务经历，我不再去。

哎，比如有一个IP，他现在是成什么样子，他可能怎么怎么样，我为什么要去比？

那我直接说我自己，我自己就是怎么怎么样把这个东西讲清楚，讲完了之后你会发现这里全部都是在讲例子的经历，讲例子之前。

那你看这里就是在讲例子，是有一个消费的。

能力的对吧？花了七位数的一个东西，以及因为我在情感心理那边的锤炼赛都做了上千万粉丝了。

但现在开始做这个商业账号，水花不大。

我又在暗示，其实我很有实力，虽然我这个账号才一两万粉丝，但其实我不是一个新手啊。

我是刚开始做对吧？然后我团队就有操盘手，我也在说什么我操盘手的一个东西。

然后呢，包括这个地方就是说什么哎，我前段时间遇到一个美丽的客户，他就告诉我，我之所以给我付费的原因，不是觉得我专业，而是因为他小白手根本小白，根本不知道你创专业。

嗯，我在中段就开始去发力，去讲自己的业务经历。

讲的这个过程当中，因为你本来就是做这个业务的，你也不用去像，就是好像这些话是专门去要构思。

各位，当你去复盘了你的业务经历的时候，你就发现很多关于你产品信产品相关的信息，自然而然就写出来了，自然而然就写出来了，它是水到渠成的一个事情。

然后我们最后讲到后面，讲到后面啊，像我这条一月份的视频怎么怎么样，我们就拿自己的一个作品去举个例子，OK，就这么一个事，就把它弄完了。

那我们来。来看一个反面案例啊，来看一个反面案例。

他洗我们这个稿子的人，这就纯嘚儿，纯嘚儿。

他把我这条稿子基本上百分之八十都洗了，但是数据也很好，但我判断他毛钱都赚不到啊。

我们来看一下，哎

哎呀，

好没事儿，我把他文案扒了，把文案扒了。

这个人他自己平时视频摆了个赞，几十个赞，他把这条视频。

洗过去，他三千多个点赞，三千多个点赞，那你们看一下这个视频啊，你们来看一下这个文，我们来看，我们来花一段，来大家我们就花时间来看，给大家一分钟的精力把这个这个东西看完。

我们来看一下除了画线之外的东西，你看他讲啥的，讲完之后我待会问他，问问各位几个问题啊，你们看完了之后我问你们几个问题。

一分钟。

你没然后就是说，哎，我这个家长就问了，嗯，

其实这样的不难，就是说你这个孩子怎么说呢？

就是说放平心态，放平心态，孩子认为你最好是你。

你认为他有意见，或者他心里有意见的话，你给他发个短信，他就会说。

应该应该差不多了哈，各位来我问大家几个问题，这个人是干嘛的？

他有什么产品？嗯，

你可以找他干嘛？你看完了之后有什么想法？

很有道理，

就是这个这个就很。很有意思啊，你看他表面上那个就他就唯一画线画线这个东西讲了一下，跟他自己有关的。

哎呀，因为我自己也是这样，之前也是这样，浪费了太多的时间精力，也错过很多的机会啊，就没了。

他就他所有的精力都放在干嘛呢？

都放在去避查重了啊，把我们这些词汇换成他自己的一些词汇，然后去调了一些这种句子的顺序。

除此之外，啥都没有，啥都没有啊。

所以说这种就是整整当时这个视频是两分五十秒，你听下来你完全不知道干嘛的，他唯一。

一跟自己看似挂上钩的内容，只有划线的这一句。

而且你也不知道他之前是做了什么的，类似的事情浪费了所谓的心时间跟心力。

也就是他在可以披露自身信息的时候，他其实是没有去披露的。

那反观我们当时这个选题，也是趁着是肖老师的，但我们看似无意的把观众想让观众了解我们自身的信息全部都释放出去了。

这个其实就是去做自我开源、降低营销感的这么一个路径。

然后我再给大家拿一个举一个例子，叫做比如拿一人公司也好，小白创业的商业赛道举例子，我们来。

看一个东西叫做同样是去讲小博主能赚多少钱。

这个话题懂自我开源的博主是怎么做的？

他不要给我隐藏了，他隐藏我要打开。

OK，好，我们来看一下。

作为一个四万多粉丝的小博主，主播到底赚了多少钱？

先说结论，主播第一条视频于二六年二月二十七发布，到现在为止涨粉四点二万，收益五万三千八百九十二元。

虽然说收入也就是正常的打工水平，不至于说大富大贵。

但是比起以往上班来说，现在每天工作四小时，上四休三的日子对主播来说已经算是很不错了。

这条视频我就来拆解一下我的收入来源，以及我起号到变现的整个心路历程。

首先是起号阶段，主播自三月以来发布了八条原创爆款，瞬间收获了大量粉丝。

但这也是很多爱抄袭的傻子最容易上当的地方，把我的文案一字不落的拿去抄袭，有的甚至流量比我好很多。

但是这些抄我的人不会想到，整个三月份恰恰是我最不赚钱的时候，因为我根本就没有想好该交付什么样的产品视频自然就朝着什么报就往什么的方向走，并且这种风格能吸引到的基本上都是心智不怎么成熟，

对赚钱还处在懵逼阶段的小白。

那时候主播每天能接到两百个赚钱相关的问题，其中一百九十九个都是在白嫖。

很多人既要主包一字不落的传授自媒体技巧，又在不断拷问主播自己到底能不能赚钱，多久能赚钱。

就算我是AI，也回答不了这些问题，因为赚不赚钱和个人能力、认知、经验、环境都有很大关系。

主包真正开始变现是在第十五天的时候，我的选题逐渐形成了。

的一套系统，也就是不上班主义加商业认知加做自媒体的三合一。

那时候我无论是变现还是涨粉都是非常快的，因为只要有人认可不上班这件事，大概率对于做副业是感兴趣的，大概率也会去看商业认知，并且更愿意尝试自媒体这条路。

所以我的选题一开始就在主导用户的心智，很多人也是表示刷了主包好几条视频才来链接主包的，因为我的内容自成一派。

所以当时主播回答问题加收小徒弟的收入大概是这样的。

当然这个时期仍然存在。很大的问题就是白嫖党还是太多了，所以就有了到目前为止大家看到的以思维导图形式来讲解的视频。

虽然流量一般，但也实打实帮我筛选了一波高质量观众，能来找我的都是能接受优质长内容讲解的客户，而不是被爆款话术冲昏头脑的白嫖党。

这段期间我回答问题和小徒弟的收入是这样的。

当然主播在出来做号之前也帮很多博主跑通了商业的闭环，其中拿到的分红如下：虽然说主播这两个月走的还比较顺利，但是也收到了很多质疑。

很多人会在视频里面骂主播，做这么个不就是为了恰米吗？

那当然了，这不就是最基本的价值交换吗？

只有恰米主播才有可能做出优质内容，分享更多的自媒体经验。

总不能让马跑，又不让马吃草吧？

而且主播在平时后台遇到问题都会尽量回答，视频里也会尽可能的分享干货。

能看我视频就学会的那自然是好事，只不过很多宝子有卡点或者不想走弯路，付费来找主播问问题也是可以的。

我宁愿把赚钱的丑话说在前面，也不想像一些博主一样名义上。

上免费，实际私下全是套路。

都说穷人的钱好骗不好赚，既要又要就只有渣男才能满足你。

其实都是一个道理，所以如果你还指望在今年以后做自媒体赚钱，我觉得大大方方把事情说开了比什么都重要。

好了，受限于时长，今天的就先分享到这里，我们下期再见。

各位看完这条的一个感受是什么？

这还有什么产品？还有什么吗？

他的后台发，他的发后台发心还有吗？

没了呀，你们看到这条视频第一反应不应该是抄了吗？

对吧？因为什么呢？因为其实我没发现的事啊，就是这种做自我开源，讲自己个人经历，讲讲业务经历的其实有很多哎，就是讲自己，哎呀，我是怎么从0到1做了多少粉丝的，我是赚了多少钱。

但说实话，他的这一条视频是我看过，通过讲这个东西把自己的这种影响。

目的和意图塞得最满的一条，塞得最满的一条有非常多的细节啊，有非常多的细节。

然后这这个人的话，他大家肯定他跟我算，就是算是之前我带的这么一个啊，一个徒弟这种这种角色嘛，相当于他是二五年之前二四二五就跟着我，然后今年就自己出去创业做的一个这种东西。

然后这个是他在今年做的一条一条视频啊，他做的一个东西。

然后我当时看到这条，我跟他说：‘哇，你这条做的太好了，你这条做的太好了，我都想给你抄了。’

好，然后我们来看一下他画线的画线的这个东西啊。

画线的这个东西其实都是一些做的非常好的。

前面的话其实都还好，前面在我看来比较常规，就是把自己的粉丝收益讲了一下，然后把自己的一些动作啊、动作讲了一下，我出过爆款，我怎么怎么样，然后说了一些反常识的东西。

但这些都还比较常规，他做的好的什么呢？

你看他在从从这儿开始讲，那个时候主播每天能接到两百个赚钱相关的问题，其中一百九十九。

个都是在白嫖，很多人既要主播一字不落的教授技巧，又要考拷问巴拉巴拉的。

那这个时候你看他在干嘛呢？

一个就是你不要来，就是你不要来白嫖我，你应该要来给我付费。

另一个就是他也在说你这样子是不对的，你这样子这个思思维有问题，他在筛选他的一个受众，或者是他在引导他的受众去选择成为那个有一点光荣的没那么笨的一个方向。

就可能很多人如果没看到这条视频，他也想去问这个组，也想去问他自己到底能不能赚钱，到底能赚钱。

但可能因为看到这句话之后，换学生。

这句话好像确实有点儿蠢，那我就不去问了。

我去问一些其他的东西对不对？

然后再比如他说只要有人认可不上班儿这件事儿，大概率做副业是感兴趣的，大概率也会看商业认知，而且更愿意尝试自媒体这条路啊。

所以我的选题怎么怎么引导一个心智，他其实就在说一个东西：如果你不想上班儿，你来找我；你想做副业，你来找我；你想提升商业认知，你想做自媒体，你来找我，对不对？

再比如，所以当时主播回答问题加收小猪蹄的收入，他其实就在说：我可以回答问题，我可以收徒。

对不对？OK，而且他你看这里在戴高帽，他说在戴戴高帽，他说帮我筛选了一帮高质量观众，能找我的都是接受优质长内容讲解，而不是被冲昏头脑的白嫖党。

也就是说，如果你来找我，说明你是一个很优质的、很高质量、认知很高的人，而不是这帮认知很低的人。

他就在抬抬他的一个受众，然后是主播在出来之后之前也帮很多博主跑通了商业的闭环。

也就是说，我是有案例的，以及我可以帮你跑通你商业的闭环。

那很多人在视频面前里面骂主播。

做这么多不就是为了掐米了当人嘛，对吧？

这不就是最基本的一个价值观吗？

它其实就是在打消各方面的一些东西，一些可能出现的一些客户的问题，对不对？

OK，然后我宁愿把赚钱的手段收在钱的有像像博主一样，名义上免费，实际上私下全是套路。

这就是他维护什么？他拒绝什么？

对不对？所以你会发现他这条视频传达了一些非常核心的营销信息。

比如第一个叫做我不接接受白嫖，而且我不仅不接受白嫖，我要咬死一个东西，叫做你们这些想白嫖我的人，你们的认知有问题，就是白嫖白嫖。

好，白嫖丢脸，对吧？就是去激发你们这种，如果你来白嫖的话，我要我提提前把你羞辱一遍。

如果基于这种情况，你还来白嫖的话，那你自己就是打自己脸，对不对？

第二个就是你不想上班，想做副业，想做自媒体的可以来找我。

第三个就是我是可以付费回答问题和收徒的。

第四个是我可以帮你跑通商业闭环。

第五个是我赚钱是理所当然的，觉得我不应该赚钱的人，你们脑子有问题。

那你如果想的不想想自己脑子有问题，你就不应该天天跟我说，那不就是卖课吗？

不就是卖课吗？那我我我我不卖科幻，你卖了吗？

对不对？它是这么一个逻辑。

好，所以说这个就是我们第二个自我开源的一些东西。

然后这个的话，其实你仔细看的话，你光看的话，觉得好像没有什么很大的一个问题。

你可能想问我一个点，有没有什么能够更能够更具体的落地的？

那我想说的一个事情是没有没有自我开源这个东西，它就是什么呢？

你去做，你试着当你试着把那个动作从一个去讲一个标准化的道理调整成。

结合你自己你自己的经历去讲道理的时候，你就是会越做越顺畅，越做越丝滑。

它是一个

通过实践去习得的一个东西，它没有那种以前的那些人讲的什么文案结构、爆款公式、什么自我开源公式，这个东西是没有的。

各位自我开源是一个极其灵活的一个东西，而且不同的一个人、不同性格的人，他开源出来的内容就不一样。

你比如像这个像这个这个哥们儿，我跟你说，他平时在我面前很那个的很温顺的，就是很乖的，就是属于这种状态。

结果他自己去做账号，哇，吸的要死，就感觉每天都在怼他的时候，这种我都在想是不是在我这边太压抑了，然后出去就就就就这个样子，你会发现对吧？

他就自我开源就会开出这种状态，就很有攻击性，对吧？

你让我去自我开源，我我可能我反而面对收银的时候，我就说不出这种狠话，对不对？

所以说不同的一个人，你开源出来的效果也是完全不同的啊。

OK，所以说为什么说自我开源是跟意识形态紧密绑定的，那说明他可能他意识形态就是这个样子，那他可能就要去圈哪方有点抖 m的就想。

去找他啊，对吧？好，

那么怎么看待超爆款这个事儿啊？

就首先想跟大家说一个东西，就是如果对于一些大部分的南海赛道来说，如果同行都做得很垃圾的话，那他是没有抄袭价值的。

各位，你不如就按我们第一天上午讲到的一些方法，你自己去做，你自己去做，效果就很好。

我觉得那个票代是可以说明问题的，那个票代行业他们那个同行做的实在是太垃圾了。

就导致我们后面做了之后，他才给我一个反馈，叫做什么呢？

叫做你的内容里面去打你的内容里面去打什么可以用五折的价格买商务舱这个事儿，根本就没有办法去转化。

我当时的一个反馈就是：那你之前干嘛去了？

你为什么不早一点给我反馈这个信息呢？

因为很简单，因为我们以前自然就没有客资，因为我们以前去打的这些转化话术，我们根本就没有转化出来什么客资，我们也就不知道这样子来的客资是不可以被成交的。

所以说这个就说明啊，然后他们之前是。

内容从哪儿来的，就从从哪儿来的对不对？

所以你不如就用自己的一个你去该摸你的一个产品人群定位，去摸产品人群定位，去后端摸那个销售资料，去找销售资料去做，然后让AI去帮你去分析对你的受众进行一个功能层面的一个分类，对不对？

那其次就是对于一个红海的赛道，就是你抄抄袭去做内容，反而是并不能稳定的拿数据的，它属于一种抽卡的一个行为。

而且对于高客单来说，那高客单他一旦他比如他看你两条视频、三条视频，他看到一一条视频，他曾经在别的地方见到过，他就很容易损伤信任嘛。

那么大多数的时候，其实我更更深刻的认识到一个点，叫做

抄袭。其实不是能力问题的各位，抄袭是因为你作为一个IP，你太需要流量层面的一个确定性带来的这种心理问题。

就是很多人，如果你可以抄的不被查重，你可以抄的被看不出来，你的文案功力一定是不差的。

你比如这个哥们儿啊，这个抄我们的哥们儿，你看他文案其实写的挺好的呀。

他文案很多改的地方，改的也可以啊。

但他就是要抄，他就是要抄，他不行。

那个手管不住，他就是要抄。

这个这个就属于心理问题，不是技术问题。

你真的，你给他一个大纲，你让他自己去写完，他可以给你写出来的。

他不啊，对不对？为什么呢？

因为他觉得我自己写，我就没有流量了。

你们知道为什么我这么懂这帮人那个心理吗？

因为我自己也是这么过来的。

你们不要觉得我是个什么好东西啊，我二四年的时候我一篇抄两篇，一年抄两篇，我二三年的时候天天抄，天天抄，我也是个抄哥对吧。

啊，那个时候就是为什么我为什么要要去抄袭呢？

我就是单纯觉得你去洗的确定性就是要比那个原创的确定性大呀。

我就特别担心一个事情，叫做如果我原创了，我我干我原创，那么我干了那么久，我原创我干了那么久，然后结果他发出来数据还没有抄的好的话，那太打击我了。

那我为什么不去抄呢？我那个时候就这么想的，但后面我就仔细想了另一个事情。

各位啊，如果对你来说原创这个东西。

他就是你有原创的能力的话，那么我们从一个正态分布、从一个统计学的角度来说，从算法的角度，我们如果发同样的一个水平的内容，你原创都是大家都是发七十分、八十分的文案出去，你原创一百条跟你抄袭一百条出数据的概率，

我目前判断应该是你原创一百条的整体数据要高于抄袭的，因为算法是算当这个东西成为了一个爆款，当然就意味着很多人都会去抄，然后你也去抄，你就只能去分，就是你。

就只能去喝汤，但你原创的话，你中间它的东西是比较新的。

所以我们要解决的是我们写不好，一个是我们写不好原创的一个问题，一个是我们能写好原创，但我们效率不足的问题。

就比如我们要解决什么问题呢？

我抄的话，我一个月可以抄一百篇，但我原创一百篇的话，我要花一百天去原创一百篇。

那我们要解决的是我们能不能去花一个月的时间去原创一百篇呢？

有没有一种可能它是这么一个逻辑。

所以说我今天后面讲的东西是教大家怎么去做出一个优质。

是的，原创的内容。然后我又给大家谈谈白一个事情，我做商业IP我也抄过呀。

各位就是那个时候为什么敢抄呢？

因为不是我自己的IP，我觉得抄了就抄了呗，对吧？

爷们儿反正也不丢脸，但没有做起来。

各位没有做起来，但我做你所说这个，我每一条都是原创，我反而就做起来了。

我第我第一条数据就不差，我第二条就爆了，对不对？

包括后面我去给一些我们平时沟通的一些客户，有时候聊的时候他最近报的也都是一台有，也都是一台原创。

的内容也反而也都是他一些原创的东西啊。

OK，好，那所以说这个东西就就就我们就认认可一个东西啊，就是所以说我们不是去啊，我们不是就是说为了做原创，然后我们什么都不顾了，而是我们要提高我们原创内容的产出效率。

同时我们只要保证我们的平均流量是不低于甚至高大于我们一个洗稿报不就OK了？

现在爆款洗稿的爆款率太低了，二三年的时候你去抄那种十条通稿，各位你们知道什么叫通稿吗？

通稿就是当。然后你看到一篇稿子，整个同行都在念，整个同行都在念，一个字不改的都在念。

然后你才能够刷到十来二十个一模一样，然后都是过万赞的。

这个叫通稿。我们那个时候发通稿，二三年的时候发通稿，稍微改一下东西，做一下营销钩子，我们也能爆。

我们我们做十条通稿，五条六条都能爆。

那个时候确实通稿就是可以做，但后面等到二五年之后，你发现这玩意儿没用了，这玩意儿就没那么有用了，对不对？

而且就算有很多我们很多同行靠做这种通稿，那个三个月干六十万粉。

上个月按五十万，肯有我一去调研，一一个月二十万变现都没有，一个月二十万变现都没有，对吧？

就是这么一个情况，他变现其实反而很差，就变就就大家不要觉得啊，二十万好多啊，二十万好多不是啊，他是四五个号，然后可能一堆人干那个活，可能还有后端，还有文案运营，他们也就干二十万，其实人效算起来不高的，

人效算算起来不高的。好，OK，

那这个的话是我知识库的一个文档，我不知道各位有没有看过，我们可以快速的过一下，看你们能不能在下面看到知识库，我是怎么。

做原创的，我做原创其实就很简单。

我做原创就很简单啊，就很简单一个东西。

就是我是要么就是通过这个，我有条视频也专门去讲过，就是通过同赛道的IP的爆款选题去推理我的一个内容。

就比如同行的一个选题，我也认可，但我觉得他没有讲清楚讲的浅。

那我就讲一个我的一个版本，比如这个大博主有点题，所有人都在那讲什么，什么叫大博主有点题，什么表现力好，不怕镜头有表达欲。

我觉得这都是些什么玩意儿，都是些正确的废话。

我要讲一个我这边基于我认知更好的一个版。

版本，然后这里有个重点叫做当我们去讲同行讲过的爆款选题，我们不能再用他的开头了。

你会发现当时那个大博周年、幼年题，我就没有用同行的开头，我是自己重新写了个开头。

因为如果用了他们的开头，哪怕我分享的东西是新的，那我也会被后面的人觉得我是在抄袭，我就得尝试了，对不对？

然后另外的话就是什么呢？

遇到那种我业务上不认可，但他最近爆了的，那这种就我就是如获至宝。

我最近你会发现我没有怎么去出爆款，为啥呢？

因为我同行也没有爆，我同行也没有爆，我最近可能没有这么刷。

同行，我现在巴不得同行赶快来几个这种这种非常数据非常好，但是那个观点在我看来一塌糊涂的。

我大半天去怼他，或者唱个反调，我也不去挂他，对吧？

我就唱个反调，拿着这个观点唱个反调，我应该又会有有有比较好的一个流量，对不对？

最近没有什么时间刷短视频了，全靠自己想说什么说什么。

所以说你看我最近流量就下滑了，好，这个就不举例子了，这个就不举例子了，因为它会涉及到具体的IP啊，到时候感觉截梁子了，截梁子了，因为这些IP又要给我们钱。

好，然后另一个的话。啊，就比就是什么呢？

另一个的话就是比如这个跨赛道的一个开头，这里给大家举过了，就审美好的这个东西就是什么呢？

我们明显感觉他这个开头是一个很好用的，你一看就联想到你自己业务了嘛，那你都不用思考那么多，直接拿过来用他的开头，你也可以拿过来用，对不对？

因为你们本身不存在任何的一个利益冲突呀，他赚他的钱跟你赚你的钱，你们又没什么利益冲突，对不对？

而且你大不了就是你直接你甚至加个评论区嘛，你说本视频开头啊，参考叉叉叉老师，你他又不抢你的客。

客户你介绍就介绍了呗，对不对？

反正就是大家这个这个事情就可以做的很体面。

好，你发现我这块跟他的一个开头都是一模一样的，都是一模，基本都是一模一样的。

然后另外就是什么呢？围绕一个能变现的选离方向去独立的输出内容。

那怎么独立输出内容？这个是咱们今天下午后面要去讲的。

把它输出完了之后，各位不要去写开头，开头干嘛呢？

开头去跨套用跨赛道的办公开头，这个跨赛道办公开头就是干这个东西。

这个东西你们可以让A H帮你干，也可以让你们助理每天。

帮你干，我目前的话是觉得AI给我干的不好，然后我助理天天人肉在给我干，在给我手搓。

就是你把这个东西看一下之后，然后去全网找你们那个你觉得那个类目有点相关的，就是那种口播写的最好的赛道，然后去把他们的文案的这种开头扒下来。

然后像这种黑这种黑色标黑的字，就是属于要替换的。

然后这个东西就是属于一种结构，它的这个字的结构开头你就可以拿过来用的，就是你就可以解决你自己开头写的不好的。

比如你看我这条开头，比如毁掉一个。

账号最隐蔽的方式，这个视频的一个开头，我是抄的这个的二十五万点赞的一个开头嘛。

他说毁掉一个人最隐蔽的方式，就是现金自费习惯啊，巴拉巴拉的。

我这个就叫毁掉一个账号最隐蔽的方式，就是你老想用写一些很猥琐的内容啊，你会发现我这个两秒百分之三十，但是我五秒有百分之五十多，我其他的数据都没有那么好的，我其他数据都没有那么好。

所以说就是这么一个东西。

好，那至于怎么去保证原创内容的？

转化能力、转化能力以及降低它产出不对，应该是提高效率啊，降低成本啊，提高效率。

这你写错了，各位改一下现场改一下，提高原创内容的产出效率。

那我们后面在内容技术板块的章节和 will会给大家解决这个问题。

而第四个业务认知叫做我们做原创怎么去解决一个被抄袭的问题。

其实这个东西也很有意思啊，就是我们你做原创，你终究会觉得哎呀，有人抄我，有人抄我，非常不舒服，非常不舒服。

那我们站我站在我这个角度，没有必要去。

思考怎么去解决被原创，没有必要去思考去怎么去解决被原创。

我们要解决的是一个我们展示知识，就像我们那天讲一问之题之前说的，为什么你现在去聊拍知识，为什么你没有转化了？

你可能有时候就没有转化，因为现在展示知识这个事情就快就在变得越来越无效化。

就AI时代是不缺知识的，对不对？

那我们就要通过自我开源的一个，比如你思维链路的一个展示，或者说你的一个知识一次性的展示，比如你敢在你的视频里面频繁的去Q其他视频的内容，去形成一个你自己的。

闭环啊，对吧？去增加你的一个内容的一致性。

还有为什么要对这里为什么要去给大家讲？

为什么我们尽量以后你们做内容的时候要敢于去 q你们的其他视频？

这个跟点外卖是一个逻辑，各位，我们点外卖，你是不是更倾向于去点这种可以堂食的外卖？

有没有想过为啥？因为哪怕吃出问题了，可以找找到找到人嘛，对吧？

你感觉他能堂食，终究跑跑跑不掉的，跑不掉，他有个门店在那里，你去点一个那种没有堂食的，他万一是在哪个乌漆巴黑。

在那个地方给你上科技与狠活，对吧？

吃醋你那个店家把那个店铺注销了，你找不到我们做内容也是一样的。

你敢不断的去Q你成绩的内容，说明你的内容是持续在做。

因为很多时候一个观众没进你的主页之前，他不知道你这是你的第几条视频，他可能不会进你的主页。

但你Q了之后，他可能就进你主页，结果他一看你主页，哇，一百多条视频，两百多条视频，而且彼此之间还有联系，他就觉得你是一个一致性、一次性强的IP，而且他会觉得你是一个持续做的IP。

你对于一个高客单来说，你的主页。

的你不是那种第一条视频，第二条视频你是还是挺有用的。

你的视频尽可能的保持在一定的一个量级，会觉得你是很稳定的在这里运营。

但是这东西也过犹不及。你像我之前那个飘在那个客户两千多条视频，一堆零点赞的，他不隐藏，那这个肯定也不对啊，对吧？

你很很多时候最好的就是稳定在个那种就是你的视频稳定在个两百条左右，三百条左右是比较好的，对吧？

你看安先生就是这样在干好。

那么另外就是那怎么去解决抄袭问题呢？

所以说我那个点点点叫做不去解决。

客观的被抄袭的问题，什么叫客观的被抄袭问题？

就是怎么让抄袭我的人被我百分百举报？

怎么让抄袭我的人啊？他只要一发，他就被拉黑，他就被平台拉黑。

这个东西是做不到的，但我们可以去降低抄袭的主观意愿。

怎么去降低呢？就比如我们首先我们出一条爆款，你每出一条爆款一定会有那么四到五个人来抄袭你。

我们要避免的是什么呢？我们要避免的是这四五个人抄了你之后，他也爆了，他也爆了之后，他就会有一堆抄子抄村啊，对吧？

又有那么十十个人，二十个人去抄他的内容。

这样子一下子你发现市面上多了几百个创意的内容，那你到后面你就跳进黄河洗不清了。

总有人会觉得你是抄的这一堆东西，或者说总有人觉得你也是写的稿子，总有人会说你是你写的稿子。

因为当市面上只有几条相似的内容的时候，人家一一堆一对比时间就知道你是那个原创。

但当市面上流传几百条相似的内容的时候，观众就比不过来了，他就不知道到底谁是真正做这个东西的时候。

所以说我们要去降低通过降低抄袭错爆款的概率去弱化。

抄袭的长尾效应，那什么什么叫做弱化抄袭的长尾效应呢？

就是你就恰恰就是回到我们第一个点，你要做自我开盘和自我开源，你要去做深度复盘。

那么这就导致有人抄的话，他对于后面这种画框的东西，他就要大批量、大批量、大批量的去改。

而他一去改呢，他的那个内容的一个流量的确定性就变少了，变少了。

因为来各位最好的抄袭方式是什么？

最好的抄袭方式是什么？最好的抄袭方式是一个字不改，认不认可？

最好的抄袭方式是一个字不改，那他改的越多，他抄袭的有效信息就变差了，对吧？

所以说这个就可以弱化抄袭的长尾效应。

什么叫抄袭的长尾效应？就是因为有一批人抄出来结果导致被抄袭的人越来越多。

那怎么去弱化长尾效应？就是给你们说这个东西好，你拿我自己来说，其实就是这么一个逻辑。

我除了大博主幼年那一条，很多人抄他都爆了，就导致我那条视频经常有人说我在抄别人，我在抄别人，因为那条视频本身结构就很平庸，我没怎么做字不开源，我就是写了个总分总一，然后写。

三个标准写了一个开头的个总观点，然后写了三个标准，然后最后再升华一下就没了。

价值观很充分，但是自我激励批注做的很少，谁都可以拿去稍微改一下就念了。

我自己这边其实获客也比较一般的，所以说但是我们这么聊起来就会发现一个点，自我开源本质上又在解决什么问题？

自我开源又在解决什么问题？

自我开源又在解决营销问题，对不对？

自我开源又在解决一个营销问题，所以说我们就到最后就会发现我们没有在解决被抄袭的问题，而是在解决内容差异化的问题，在解决我们获客效率的问题，在解决我们营销能。

真的一个问题，所以说也就是当我们让我们的自己的内容去足够有自我属性，足够有差异化，我们的获客效率也就提高了。

那当然你我们的内容也就会变得很难被人随意挪用了。

所以说这个时候不被抄袭反而就变成了一个结果啊，不被抄袭就变成了一个结果。

好，然后最后我因为我们前面其实讲过好几次的一个短视频的信任，但我这次就准备从文案层面再给大家讲一个，再讲一下短视频的一个信任，这个是那天也给大家看过的。

啊，一个这种短视频，然后一个写开头的一个方式。

我的朋友圈当时不是有一个叫一个一个女一个女博主，我的一个客户拿过去用，她也呃效果还可以嘛。

好，我们发现一个事情，我们来做一下拆解。

第一个这种版本，比如哎分享我一年赚到一千万的信用历程，它是一个什么东西？

它是一个IP完全站在前台里的一种状态。

那么观众是不是就自然会觉得你的表现肯定是很重的？

就大家应该还记得前台后台吧，我们第一天上，我们我们第二天下午讲的这么一个东西，前台跟后台。

葛夫曼的那个理论，你第一种就是纯前台的一个一个一个内容。

那么第二个版本就基本上承认了三件事情，叫做，哎，我知道这是一个流量开头，哎，我知道它看起来很像微商，哎，我也知道你正在怀疑我是不是在套路你，那它就会产生一种和观众之间的这种状态变化。

什么状态变化？原来是，哎，我在使用套路，我在使用套路，你在防备套路，这是第一种。

就是你作为一个IP，你在用套路，你作为一个观众，你看到这种东西，你大概知道这个观众可能后面会套路你，所以营销你会卖。

课，但是你刷了这个东西之后，你忽然变成了一个哎，我们都看见了这个套路，而且我承认你看得懂这个套路，那么观众会获得一种智商会尊重的感觉。

观众进入这个阶段，他会获得一种我智商被你这个IP尊重的感觉，我不再是一个只是一个被你这个IP操纵的对象了，而是我成为了一个和你这个内容创作者可以共同来审视这一场短视频表演的那个人。

对不对？那所以真正真正的增加信任的是什么？

他就不是自嘲自我嘲讽本身的，而是我们作为创作者，我们承认观众拥有识破自己的一个能力。

那从而暂时的恢复了一个双方的认知的平等，我不把你当傻逼，我不把你当傻子，我把你当小白。

我相信你跟我一样啊，你也是一个有一定认知程度的一个人。

那观众就觉得行吧，那给你点面子，你你也没有把我怎么怎么样，对吧？

但还有一个点叫做这个也不叫做真正的去进入了一个真正意义上的后台，他仍然是在前台表示表达表演一种后。

后台式的坦诚，那

我们会发现一个点，你们有没有意识到？

就二四年的时候，有一种视频开头很火，就尤其小红书那帮博主拍那种混剪VLOG的，他开头经常第一个画面就是在那哭，嗯，在那在那哭，那个眼泪在那两两两两流，然后而且在嚎啕大哭。

然后那个开头他还用在十几个视频里面，或者应该有刷到过这种吧，很多一些这种小红书的一些博主，那个视频开头就在那拍，在那哭，非常痛苦。

那这种的话。就是什么呢？

就它也是一种视觉钩织，它好像显得这个IP很脆弱、很坦诚。

但是这个东西在很，到你到现在的话，那观众会觉得，哎，我没有觉得你很坦诚，我觉得你在利用哭的这么一个东西来勾住我，来拉停留，对吧？

包括陈晨自己在卖课，像这个东西它也可以成为一种销售策略，包括我们吐槽短视频爆款公司、爆款公司也可以成为新的短视频爆款公司。

所以说这里就回到一个短视频的信任，在我看来，短视频的信任有哪几种？

我把它分为四种，一个叫做关系层面的信。

信任也就是刚刚那个第二个做到的，就是我觉得你哎，你这个IP你理解我，你没有把我当傻子对吧？

我得到了一种智力层面的尊重。

第二种叫什么呢？第二种叫做道德信任，就是你没有对我故意隐瞒、欺骗关键的事实。

你看那天那个张婷同学，她刷那个化肥，她说那个那个那个那个那个那个上色，她说有是不是对谁都用，她说其实不是。

如果你现在什么情况下这个东西对你真的没有太大的用，你不要来找我买对不对？

但如果你有这方面的需求的话，另一种需求呢，你可以来找我。

好，我跟你说，他就产生一个什么结果，那个评论区没给你们看啊。

他确实评论区有很多人意识到自己没有必要去买这个东西啊，但是因为他的这个坦诚，大家对他非常信任。

大家都在评论区问他其他的农资产品的问题，大家就没有问他在视频里面聊的那个东西要不要买。

他们他们问的是这个IP，我要买的是另一种化肥，我怎么来找你买？

你看这个就是一种道德层面的信任。

然后第三种叫做认知信任，就是你说的内容是有理有据的啊，我也可以。

你根据你披露的这些这些信息，我自己来推推你可信的程度，这个叫认知层面的信任。

那第三种叫做持续的信任，就是你这个I P在你不同的内容和不同的场景当中，你的表现是一致的，你的业你的业务认知体系是一致的，或者说即使你的业务认知体系是不一致的，但你可以告诉我你转变的一个原因，

然后你这个原因在我看来也成立。

它提到持续的信任，那O K我们会发现第二个开头它主要集中的是第一种关关系信任，就是你理解我，你没有帮我打傻子，对不对？

它也略微的提升了一点点一。

点点这种道德信任，因为IP他在承认自己正在使用流量技巧嘛，但他并没有解决对IP的一种认知层面的信任。

因为我确实真的做到了，他仍然只是一个IP的个人自我声明而已。

就是这句话，哎，我确实真的做到了，那我怎么能知道你是不是真的做到了呢？

对吧？所以说认知层面的信任我是给不出来的。

那么

就哪怕你说了什么，确实真的这四个字，你的语气拍摄的时候说的再重，他也不能证明这一千万是真的。

所以说这个开头。会让人觉得你比很多老油条闲起来要好一点，但还不足以让人相信这一千万是真的。

而且他还可能会产生一个反效果，就是当很多观众第一次看到的时候，哎，觉得你还不错，你还挺有意思，会主动给我打破这个东西。

就跟那个那个在那个农村拍vlog，他搞了个小小龙虾，他直接承认是去菜市场买的小龙虾。

哎，第一第一个人搞的这种开头，大家都觉得你这个i p挺有意思的，但越来越多的人拍这个东西，包括这个i p后面每个开头都拍这个东西，大家会觉得哎你好下头啊，你怎么就还带。

就待着不放了，你还还让你玩上瘾了，对吧？

就是当越来越多的标题者、标创作者都开始说：‘哎，我这次的标题很标题党’。

哎，我不知道你们不喜欢听，当然我知道接下来像是麦克，我本来也不想说这件事儿。

观众就会意识到，成人套路本身已经成为了新的套路。

所以说这个也就是在当下的一个时代，在当下信息爆炸的时代，尤其是知识付费内容开始泛滥的时候，观众会变得越来越成熟的一种反思性。

观众会具备一种反思性，尤其是很拥挤的赛道，尤其是IP比消费者还多的赛道。

就会变得越来越这个样子啊，就他不只是理解内容，他还会去理解内容是怎么被制造出来的，对不对？

所以说这个时候，包括你看，包括现在市面上还有涌入大量的我们第一天下午看的那个他挑战花一百块钱拍五种能赚钱的那个视频号视频，有大量的人在拍这种东西之后，他就会让很多人对于短视频的生产的这个东西幕后这些东西开始产生了解了。

所以说观众他其实这方面的认知会变得越来越高啊，所以说打破历史面墙，他只能。

能短暂的获得信任，不能稳定的产生信任。

那只要这种公司公司的话，它就没有效了。

那怎么去避免这种僵局呢？

那关键不是说你再去后面持续去打破第四面墙，而是你把承认表面表演这个事情继续推进到去交出判断权。

这里再给大家一个我写的开头啊，叫做就我举了个例子，我自己还没有把它拍成一个视频，因为我还没有去写过自我开源收入的这么一个东西。

那如果我写了，我可能后面就会用这个开头，比如当然我自己。

也知道这个开头很像微商陈梦璇，您这会儿也不需要需要呃，也不需要相信我。

我会把这一千万的整个增长过程、时间周期，甚至于它究竟是表面的因素，还是实际的利润，以及我背后付出的成本，进行的一些比较丢人的卡点，我都给大家公布出来。

我都用一些超长视频的形式给大家公开出来，你听完之后你自己觉得来决定我的经历对你有没有参考价值。

你看这东西就都就叫做叫做一种，我把判断权给你判判断的一个权利，你就要交交出来。

它相比起来就是会比这种什么我。

我确实真的做到了会更可信，因为他额外的完成了三件事情。

比如第一，我承认我正自己正在争取这个IP的注意力；第二，我在主动提醒你市面上最容易偷换概念的一个手法，什么叫偷换概念的叙事手法？

比如对吧，我在提醒你，有些人他只是在把他只是在把一个表面的营收当成他实际到到手的一少到手的一个这种利润啊，以及有的人他是把自己所有的成本全部隐隐藏了，他只给你展示他的一个甜头。

没人给你展示他吃过的苦，然后他没有，他他让你写的，好像他什么东西都很顺，他没有被卡过。

那这个就叫市面上的一个那种蒙太奇的叙述手法。

我告诉你，那我就帮你去，我甚至就可能观众自己都没有意识到他他可能一开始他自己都没有，他都被你框进去了，就好像下意识的相信了你，结果因为你说了这句话，反而让他回归到一种理性的层面。

而这种理性的一种状态是你主动让他去回归到的，那他就会特别信任你，他会特别信任你，他会感觉你并不想把我引导进这样一个情绪化的状态。

可能把我成交了，对吧？而且允许观众在获得证据之后去做一个自行的判断。

那这个时候信任就不再建立在请相信我的真诚上面，而是建立在我把我的表演机制和事实格局都摊开到你面前，让你表保留我不相信我的一个权利啊。

我知道你知道我在表演，所以我不再假装没有表演，而是公开我的表达目的、利益关系和证据的一个边界。

我跟你重新建立一份短视频的互动层面的契约。

那我们要明白一个点，短视频的观众他其实并不反感你使用表演技术的。

如果你讲得很好，他甚至觉得说：哎，你你要可以。

这个安排这么一点调整就安排吧，对吧？

愿意为我花心思就好。观众反感的是你作为I P，明明在使用技术，但你还要把他们当成看不来一个人、看不出来一个人。

所以说信任不是去取消在观众面前的前台表演，而是去承认表演，同时尊重观众自主判断的一个权利。

那么我们因为我们还是回到那个点，观众给一个I P付费，他们的一个处境本质上就是在跟赌徒的处境是一样的，他的付费本身是在压注。

那我们和就是他信任不是我，我信任不是因为我笃定你会对我好，而是因为我信。

相信你应该不会害我，所以这就这就进入到另一个问题，那就是我们在拍短视频的时候，我们应该采取的表达姿态，它到底是什么样子的？

OK，那这里我们就休息一个十分钟，我们四点钟准时回来把这个东西讲一下，好吧。

在大

对对

叫很

对

那你觉得这

你对你

他

你使

的你想的真我哪有啊就

说

嗯，

这个也是，就

是嗯就是嗯就是嗯就是嗯就是

嗯就是嗯就是嗯就是嗯就是嗯就是嗯就是嗯就是嗯就是嗯就是嗯就是嗯就是嗯就是嗯就是

嗯

就是嗯。

嗯。

你这个是节目组的，你包括你自己，都是你自己，包括你拍戏的时候，你

拍戏的时候，你没有跟别人说，你你你你你你你你你

你你你你你你你你你你你你

你你你你你你你你你你。

你你你你你你你你你你。

确实

有

好起

仿卡单你要多少了就log啊

你用那个相机平

六款说

觉觉到

这这个好单呢是多有我我我我我

我我我我我我我

我

我

我我

我我我我

我

我我我

我可以把我电脑帮我拆过来。

你你还有时你还这到我这个手机打了

那我这个手打了吧

这这其实这我这这

真的

你你能要是你说要是高话你这样不区方现来的话呢

我你

中你

其是

是一下

觉三

就是要比产品所的要不觉如果是那个啥多他就会这这

就是

就是

这个就

我

嗯。

对

但是

没了

这个道什么还是客在就你那较哎对你这个你这个知识就什么叫闪状闪状是这的的是你这个

这

对

对

对

对对对

对

对对。

他他是你这打这啊还是有影想的不的很明显

你好

多这他想找点成学

找他

他能

我人面打这点没有取做对吧他有很

我我也不知道他们是怎昨天跟哎这个这个踢了吧了我你能叫一拼没的好人

现在你

面的昨天不踢

像不像不像不像

那那十五他去套多少推不出来啊啊

你发用的干

那

我明的我

话我当时我当他的用啊

的

化的所以说到说

做来都是欢的

他说直接怎的情

这点这大

频专就

那你定给确视频

这你出

专我可他他俩系

的上还是有一个

是一个这个他们家长能自己了解一下

然就那种上交的时候是

的兄弟

我

比他有量用那

比要想走没

修

你客费的这样我现在时实正好在个对交是

你发多了你看就是没有因为我打在对他身要是因为的时就是我花过没办法是走的效率的方式去呃

去把这这个对标到底O不ok，把这个协议去弄好，呃，一个一个一个一个一个一个

一个一个

一个一个一个一个一个一个概念，就是说我可能还是需要花点时间去观察它的一个，就是它的一个

呃包括说呃一些问题的比较完善。

正好我那个二号窑它是就是我在这上面放点什么，然后就就就就就就就就就就就就就就就就就就就。

为了恰恰白老师，就是我们以前做技术的这个东西，就是呃其实包括做这个东西的话，就是你一旦你讲了这个东西，其实你吸过来，然后你再学，然后你再学，就是你这个是不是能学得更好。

你就看这种磨刀轮的这个就是这种工程的这个这个这个这个这个这个这个这个这个这个这个这个这个这个这

个这个这个这个这个这个

这个这个这个。

健身一点加。那这

的小

是很的的我把就小嘛就

对从

对

就是再感觉你

那直接把到

可能张的

八

做有去这个嗯，对，

然后在，然后在创业的时候，就就

就就

就

就就

就就就

就就就就就。

我可以，因为因为单子。然后如果我我我

我我我一般在这种

情况

下，

我一般会在这种情况下，我切，去切换那个。

对，那比较透一点。那我也不会说全去，因为全呃全去那页面的话，对我我感觉。

好，

那大家就现在就建议回到咱们自己的一个位置位置上面啊，然后我们就开始讲我们后面的东西。

我们现在还有那个两个两个小时可能会可能会拖一点堂啊，可可能会拖一点堂。

就大家如果比较赶的话，到时候可以那个那个那个那个那个到点取走，如果说不赶的话就啊，就哪怕拖一点，也希望大家可以啊。

完哈，好，那我尽量我尽量尽量的话就是抓紧一点节奏。

就首先我们刚刚讲完这种表达的一个，就是表达的一个关于表达是如何影响信任的，那可能就我们进入到另一个问题，这个问题叫做，哎，那我们拍短视频的时候，我们应该采取的表达姿态到底是什么样子的呢？

他是不是就是说明我就一定要每一条视频都像你这样子说的，去提供非常多的一个自证的一个信息啊，去让他们信任我，对吧？

那这个我想说的一个点就是不一定。

我过去在做内容的时候，我一直有一个观点，二三年二四年做内容的时候，我有个观点叫做我们针对目标人群一定要敢于去下论断啊，敢于去下论断。

这个东西大家有没有听，有没有听说过，就是你做 IP有笃定感。

你说话要有确信感，你要相信相信的力量，你做一个 IP如果你唯唯诺诺的，如果你自己没有笃定感，你的观众也不会相信你，不会来找你付费，这个东西大家听过，对吧？

大家都听过，我们那个时候也是这么一个逻辑啊。

好，我就是过。我就非常默认你做IP，针对你的目标人群是一定要大家去下下论断的。

但这里的一个下论断它就非常有讲究了。

那就比如你是做一个知识类、专业类的一个短视频的时候，你要用挑战观众认知的姿态去讲本身就符合他底层认知和价值观的东西，而不是要真的推翻你目标用户的一个认知。

为什么呢？因为毕竟大部分人他是一个什么？

他是一个偏，他是一个顽固偏执的人。

那他几十年一直相信的一个。

他被你挑战，他只会觉得什么呢？

很恼怒。他被你激发他的防御机制。

所以说很多时候下论断，它本身就是一个非常高效的筛选技巧。

OK，那基于这个东西的话，基于这个东西的话，就可以再给大家在这个板块给大家补充出一个东西啊。

你们有没有发现一个事情啊？

就比如过去有一种开头，其实到现在也是现在也是啊，有一种开头很容易有人啊，就是那种打后弦学的一些开头，比如跟你们。

讲一个99%的人，这个世界上96%的人都不懂得人性的底层真相，那就是人性都是弱肉强食，啊，都是底层恶斗，马太效应，啊，不是什么什么什么平等、和平、爱与爱，对吧，拉帮劈扯。

但很多人就是因为不懂得这个道理，所以导致你在这个方面过得不好，老师，或者是哪个方面过得不好，你发现非常多这样子的一个内容，这种内容其实就是用挑战观众的认知的一个姿态去讲，本身就符合他底层认知和价值观的东西。

什么意思呢？我们要想清楚一个事情，这个世界上他是一个理想主义的人多一点，还是现实主义的人多一点？

是你，我觉得是现实主义的人要多一点。

客观来说，不为什么很多人他会有一种关于理想主义的人多的这么一个判断，因为还有更多的一个情况，就是一个人他明明做的是非常现实主义的行为，但他仍然觉得自己自己是那个很理想主义的人。

各位能理解吗？所以说这个东西这句话的一个点不在于说什么唉，百分之九十的人都不知道，而是百分之九十的人他都知道。

但他以为自己才是那百分之一的知道的那个人，对吧？

就比如，哎，我跟你说，姑娘，为什么你在感情里面，你在感情里面老是过得这么不好？

因为你太有底线了，你不，你不，你你不舍得要啊。

问题在于他真的不舍得要吗？

他可能其实平时也没少要，对吧？

但是他就觉得自己是有底线、有原则，比别的姑娘要好一点的。

这其实也是一种逻辑啊，就是你好像在反对他，好像在教育他，好像在骂醒他，其实他根本不用你骂醒他，他的价值观本身就认你这一套。

所以说爱看后黑学的人，他不是什么。

我们以前他好像很清纯，他很单纯，他刷到这一条后街学的视频，他才幡然醒悟。

不是的，他骨子里他就认那套东西，对不对？

好，所以说我们回到第一个，就是回到第一个，就是强硬下身段本身为什么是一个筛选技巧呢？

就是首先我们就要认可一个事情，就是底层的价值层面，他就认可你的观众，他只会因为你的强势更信服你，他觉得什么呢？

懂得都懂，无需多言。那同时他还在评论区面对一些这种追问的时候，他会收获一种。

他已经懂了，你们还不懂的一种优越感。

你就比如我之前这个视频极其有意思，就是今年过年的时候我刷到这个视频，这条视频就有一点儿造黄谣那种感觉啊。

他就放了一个一个小县城的一个餐馆吃饭，就一一桌子吃饭，然后呢一个男人在吃饭，然后中间有两个女左左边跟右边都是几个女女女人在旁边吃饭，然后他们的就是大家一起聊聊天，结果莫名其妙就往那方面去联想那个。

小蓝字儿的那个搜索叫做啊，叫做什么呢？

啊，你看叫做小县城男女关系现状。

就是有很多人都说什么在暗示这个男的好像跟其他两个女的都发生过关系，对不对？

所以你看就有人在下面开黄铜枪，他说一桌子吃饭能碰到好几个连桥，对不对？

那什么叫连桥？其实就是意思就是说这个男的跟这两个女的都发生过关系嘛，对不对？

不对，他们他的意思就是比如这个女性可能跟其他的男性都发生过关系嘛，对不对？

好，你会发现。有的人他看懂，他就发个表情包。

有的人没有看懂，他就啊连瞧啥意思。

然后这个乔巴就问我也想问，然后这个时候我的宝贝就来了，我的家好宝贝就来了。

就是这么一个人，他说同道中人。

我当时看了看我，我当时看这个评论，我如何自保各位，我一直想把这个东西讲清楚，就是就是这个关这个东西啊，这个东西我一直二四年做培训的时候，我就想给我下面的文案讲清楚，但我老是讲不知道怎么讲清楚，

我。经常说为什么为什么懂你们，我我我那个时候举的例子就是为什么懂得都懂这四个字可以那么火，为什么懂得都懂可以流传这么的这么这么这么广泛啊。

我就通过这四个字去解释这是啥意思，但是没有解释很清楚，然后啊就被我抓了一个典型了。

我就很我就觉得很如何自保，你看这个人叫同道中人，然后而且他只回一个，他还不够，他还要追着回同道中人，同道中人，他把整一层楼评论区整一层楼问什么叫做连桥的这两个字，他都追着回答一遍，

叫同道中人。同道中人同道中人，然后然后这个人就问好，啥叫同道中人，都是一个圈的呗。

好，哎，各位，同道中人同道，你细品

你细品，你要品一下，你细细的品一下，然后继续。

你要能想明白，你就想想不明白，只能说你被保护的很好，就别继续了解了。

对吧那个味思一下子就上来了，那个味思一下子就上来，所以我当时如获至宝，赶快截图。

就生怕晚节一秒，这个东西就没有了。

就是人家只是在评论区，不知道他追问一个一个荤段子，他都要这种，就是要你细品，他甚至要你上升到一个什么被保护的很好，别继续了解了这种程度。

就是你不知道的，以为这几个字触及了什么不可言说的东西，什么刻录书对吧？

那对于大部分的人而言，他自己为什么就为什么会出现这种情况，包括为什么懂的都懂这四个字能够爆火啊，就是能够成为一个口一堆人的口癖。

因为对于这个世界上大部分人而言。

他自己其实是不具备超出了一个国民平均水平的知识储备的。

但是呢，他又需要找到自我的价值感，那么他就需要，他就时不时的会去采取这种行为策略和行为和沟通策略和行为模式。

因为他好不容易找到一个他觉得自己知道别人不知道的东西，太难得，太宝贵了。

那当然要装一把，对吧？不装一把，对不起自己，不装一把，对不起自己。

好，这个就是一个点。当你说的一些话很笃定的时候，你说的越笃定越不多解释，那么觉得自己懂的人，他面对那帮评论区问问一个，追求一个具体的，他就会觉得哎呀，我果然是比这帮人要懂的，对吧？

他就会有一种优越感，他就会收获一种优越感，收获一种自我价值感。

然后另外是一个本身就不认可你的观众，那么你与他相反相左的一个观点，会让他在你的评论区给你做互动、做数据，他会反驳你，对不对？

但这个其实对于博主来说，他不见得就是一个很坏的事儿，他也可以很很安全。

比如因为你本身你并没有怎么去论证。

这个观点，所以你对你这个观点其实有很很广泛的一个解释权。

那么反对你的人呢，他就无法在逻辑上推翻你，他只能在结论上跟你跟你说不对。

但但他无法真的从一个逻辑层面推导过程跟你的去吵架也好，去辩论也好，他只能跟支持你的观众在评论区吵架。

那么如果支持你的观众吵赢了，你就给支持你的观众点个赞，对不对？

那就说明你也是这么想的，你就不想跟他们吵，你的粉丝已经帮你吵赢了。

那如果没吵赢，那你就装没看见，对不对？

粉丝粉丝的观点就不代表你博主本人的意见是粉丝没吵过，不是你没有吵过，不是你没有吵过，对不对？

所以这个是我们当时一个判断，以及下论断的一个本身还能够去避免过度解释导致的弱化互动。

就是你的视频点赞有，收藏有，但没有评论。

为什么呢？因为你说了太多补充的东西，你自己给自己做了太多的找补，你的逻辑链太完太完善了，那么好话坏话都让你说完了，那观众他还能说什么呢？

认可你的人他就只能哎六六六大拇指，不认可你的人哎呀。

好气呀，但是找不到怎么反驳他。

哎，算了，不看他了，不感兴趣，眼不见为净。

他也就对吧？不感兴趣了，而且会损害你的玩播，因为太长了。

就是那个阶段我们认为太长了，可能不看，当然现在不算啊，现在不算。

他是那个阶段我们的一个业务判断。

好，这三个是不是听起来是很有道理的？

其实我现在也觉得仍然是有一部分的一个道理。

但问题在于后面我换了一些赛道之后，我就发现啊，如果说你的这个赛道，或者说你你的这个IP的一个定位，你针对的是一些高心智水平的受众人群，你反而就不能完全全篇全篇入的去坚持这种下论断的表达姿态了。

他会让人怎么呢？他会觉得你这个IP煽动性很强，非常的不诚恳。

就是各位，你们有没有那种你们现在已经脱离了那种已经还喜欢看那种有点PUA观众的博主那种阶段了？

你们应该到了现在，就是你们看的多了之后，你们可能就已经不太喜欢看那种那种IP了吧。

就是哎呀，你别给我听我的，都他妈扯淡。

你就你之前跟我说你现在一一年有没有九位数？

没有九位数，你想那么多干啥？

都给我回去，就走这一条路径就行了。

不要想那么多，你可能过去看的好像还行，但其实这种东西看多了之后，大家就有点儿没有感觉了，对不对？

就是它会显得这个IP好像就是在PUA观众，然后去显得自己好像是很笃定的。

那我们真正要做的做的是一个啥呢？

其实我们要做一种辩证性的说服，而不是论断性的说服。

就是针对于这帮受众，如果说你的赛道是针对这帮受众，他的心智化水平已经挺高的了，而他对于你们当下这个行业的一个了解很。

有方案，很多产品他都了解过的情况下，你就要做这种东西，叫做辩证性的说服。

什么叫辩证性的说服？就是我们在说服受众的时候，我们要同时展示自己和其他IP或者其他版本的观点，我们甚至要主动的去承认对立观点合理的地方，但我们又不能完全承认，我们要辩证性的承认。

这个其实也就是我在业务认知体系讲的，我们对于一个方案，对于一个业务解决方式的判断，要有适用边界的一种限制，然后在这种条件的。

限制之下去做反驳，去立足我们的一个观点，对吧？

所以说那这种表达姿态，他就适合哪种人呢？

他就适合一个是这种心智化水平相对高的受众，因为他们的思辨能力是比较强的，他们可以自己去思考这个问题，对吧？

所以我之前发了一个朋友圈，包括今天发了一条，发了个朋友圈，截图发了一个我抖音，我就说你在当下这个时代，如果你的观众啊，他所有的信息差，你把他打破了之后，你的观众就不选这里了，那就说明你产品有问题，

说明。的消费问题，但如果你把所有的信息他主动打破了之后，你的观众反而认为你是最不可替代的那个人，那你就做对了，那你反而就做对了，对不对？

所以说第二个就是什么呢？

就是你需要当你需要跟这帮人建立起长期稳固的信任关系，你需要做复购，你需要做复购，你需要去做一些高客单价、高粘性的这么一种啊这种交易关系的时候，那这种表达姿态他就会比较好，而且这种表达姿态他不容易让你去陷入一种自己否定自己的一种情况，

就是你因为某些一句话说的太笃定，导致你下下一次再去拍一个相对观点，有在往另一个方向偏向的视频的时候，你又要去很笃定，就会导致你两个笃定的观点是自相矛盾的，对不对？

但是这种表达式它就不容易让你陷入一种自己否定自己的情况，它也会方便你在各个视频里的业务认知建立起一种连贯性。

各位建立一种连贯性，好，这个就是我们今天的一个比较基础的业务，就是一个内容策划认知层面的内容。

那我们下面就要去讲知性层面的东西，讲知性层面的东西。

okOK，执行层面的话，我们先讲一个微观的。

哎，大家还记不记得我一直给大家说啊？

我们作为短视频社会动力学，最后的一个落点是微观的一个心理机制动力。

就是大大家注意我这个开头啊，叫做内容为王的底层逻辑，是去提供多维度的信息价值。

因为所有人都在说内容为王，内容为王，内容为王。

但大家不知道什么叫内容为王是什么意思啊？

是因为什么呢？就是它的一个这种所谓的内容为王这种有价值的内容，它的体现在哪一方面呢？

啊，有的人可能说，哎，你有信息密度，你就是一个能够。

称之为王的一个内容，你的视听让你的观众很享受，画面很漂亮，毕竟原本做的很带劲儿对吧？

或者说你的内容很有共鸣感，你内容很有希望感，你会发现有一千种说法。

那你站在我的角度，这个事情没有必要搞得那么复杂。

那我会觉得所有有价值的内容，无论你是无论你是一个做文本的，还是说你是一个拍氛围感VLOG的，它是一个图像的画面的。

那么观众买单的底层价值，底层内容价值在我看来其实就两种嘛，一种是信息价值，信息价值的话就是信息预期就是。

让观众觉得他看下去会学到一些新的知识，新的知识啊。

那比如像这个就是属于二四年很火的，就是本视频耗时制作多少多少多少几百个小时，然后用时多少多少久，然后总时长多少多少分钟啊，一定要看完，一定要看完。

那很多人看到之后马上点个赞，马上点个收藏，对不对？

他觉得哇，太多东西了，不要错过对吧？

然后包括像后卫这种什么视频时长多少多少，你会发现我每次一拍长视频，稍微超过五分钟，我自己也会做这个东西。

东西我也做这个东西，因为我要做收藏率，我要做收藏率啊，我要做收藏率啊。

包括像这个也是啊，开之前不就是个普通的情感博主吗？

然后把一个IP啊，他的一个主页截图放在这个地方，然后后面就去放他的一些京剧的合集，对吧？

他也是一种做信息预期，就是唉，那行吧，他哪里不普通了，他哪儿不普通了，你告诉我他哪儿不普通了，那么我就稍微看两秒，对不对？

然后像这个也是他后面一个板子写密密麻麻的字儿，那我会觉得唉，他好像应该要给我上个课，他应该要把这个东西给我讲的很有条理，他也是一种信息。

预期，包括我自己，大家有没有注意到我自己前段时间天天发这种。

嗯，我天天发这种，我发这种，对吧？

它也是一种信息预期，它也是一种信息预期，为什么要发这种东西？

它都是一种信息预期，都是一种信息预期。

我主动告诉你这个视频是很有料的，很有价值的啊，别划走别划走别划走啊，而不是真的就靠我每一句话一句话的把你勾勾到下面去，勾到下面去，然后包就下。

夏鹏这个也是，你看夏鹏在这儿一个板子，然后呢配一个这种很长的这种进度条，再配一个这种一堆书堆在这个地方，他都在做一种视觉上的一个信息预期。

就是啊你放了这么多的书，然后也有一个板书，你应该是一个很有学问的一个人，你应该是一个可以把很多东西给我讲得很通透的一个人，都是在制造一种信息预期，然后给各位看一个

他是一个完全可以证明这个这个逻辑是对的。

一张图这里都是一个IP，这个IP叫什么什么什么玩意儿，我不提我。

我我叫什么脸小的，你会发现他露脸的这几个视频，七个赞、十九个赞、八个赞。

这是他自己的主页，我他他主主页，我不是搜，不是我搜索的，都是几个赞。

但是你们会发现他后面发的这个这个这种几张几个几个备忘录，六个备忘录拼的一个拼图，他就变成了六百多个赞、八百多个赞。

好，这还不算，从他开始发这种手抄报在飞搭子之后，他直接两千个赞，一万八的点赞。

就这么个逻辑，就这么个逻辑，都是个信息预期。

因为你字儿多，因为你字儿多，因为你东西信息看起来很密集，那我觉得应该有点东西。

我管我看不看，我先点进来，点进来再说啊。

这就叫信息预期。再比如给大家看这个博主非常显灵的一系列的开头文案，他那个开头文案老老好玩了，老有意思了。

我们还有同行也想做，想去外面上一些乱七八糟的课，想做他的文案。

我们看一下这哥们儿哪老好玩了。

这是一期你在外面根本就听不到的，也可能只有我才会去跟你去讲的。

就是现实版本，保持忍步。

这是一期你在外面根本就听不到的深度干货，也只有我才不会去用心教你。

这是一期你在外面根本就学不到的，也可能只有我才会去用心教你的。

这是有史以来最完整、最干货的一期，也是一期你在外面根本就学不到的。

这最后一期也是最详细完整的一期，只有我才能去教你的。

这最后一期也是最详细完整的一期，教一下大家如何。

这是一期你在外面根本就学不到的，这是一期。

你在外面根本就学不到，这是一期你在学校里根本就学。

这是最后一期，也是唯一一期你在学校里甚至是这最后一期也是最详细完整的一期。

这最后一期也是最详细完整的一期。

这是一期学校里不会，这最后一期也是最详细完整的一。

大家懂了吧？懂了吧？好不好玩儿是不是很好玩儿？

但然然你看人家粉丝那样的对吧？

人家一百一百两一百二十多万，对不对？

这期就是有兴趣预期嘛。那开头我们当时拿过来用，我们一开始拿过来用，我们也。

好用，但后面用的人太多了，我们也不好用了，就很恼火啊。

我们我们也不好用了，特别痛苦啊，特别痛苦。

好哎，其实这其实真的很好用啊，我证明一下这个东西很好用，好吧？

我证我证明一下这个东西是非常好用的。

嗯，是这个哎呀哦，对，是这个哦，对，那个梅总我也收到了。

他有一个矩阵就叫盖瑞，我们来看是不是这个视频啊，是不是这个好，他当时干这个打本一天200个。

这是最后一期，也是最完整被删减的一期啊，今天要讲的是

20万点赞。这是最后一期，也是最完整被删减的一，这是最后一期，也是最完整被删减的一，这是最后一期，也是最完整被删减，只要你会训狗，你就能在里。

这个是情感拿到结果的一个例子，再给大家看另一个。

另一个知识付费曾经拿到结果的一个例子啊，

而且这个不仅是开头啊，这个也是内容形式。

各位有没有意思了？我们今天刚刚一开始在讲内容形式，要换这个其实就要换内容形式。

前面那个I P，他自己之前拍口播的，他发现这个形式很火，一张底图很有质感的，很硬实感的一个底图，然后配以这么一个白色白字儿，然后黑色描边的形式，有效果。

他拿过来用诶，他也行啊，包括。

像这个程序，这个程序就是干嘛？

就明显他去年开始起号嘛，他就他就学栋哥的思维导图。

然后我们来看一下啊，看一下这个这个人。

这是最后一期，也是最详细完整的一期。

他做知识会的，教别人做自媒体的最低成本最稳定的制作爆，这是最后一期，也是最详细完整的一期。

这是最后一期，也是最详细完整的一期。

但凡你是做口播视频的，没有人会给你交流。

但凡你是做口，只要你是在线。

但凡你是做口播视频的，好，这个他其实他也是靠这种形式去起号了。

对吧，所以这就是信息预期，你做开头你肯定是要敢于去拉这种信信息信息预期的，无论是文案还是画面，对不对？

你不要一上来就非常老实。

然后第二种第二种的话叫做具备比观众更强的描述和概括能力。

哎，这个东西你们只需要知道，后面我会告诉你们怎么去做啊。

就比如大家有没有思考，就大家有没有想，比如杨幂的一个普信男为什么这么火？

大家有没有想过

杨幂的普信男为什么这么火？

哎，大家也不用担心什怎么闹起那个什么那个性别对立啊？

因为我下面又会讲一个万斯的啊，所以说这个我专门平衡了一下，专门平衡一下。

为什么呢？杨幂觉得那个普信男很火呢，他不是说是杨幂发现了这个现象，而是因为大家一直都有这种感受。

大家就很多女性，她就觉得为啥这帮这帮老爷们那个自我感觉就那么好呢？

我跟他说两句话，他总想教我点啥。

就是我有时候可能就是稍微吐槽一下，我也没有深思熟虑，但他总会抓住我言语里面没有那么规范的地方，然后给我。

上课大家都觉得很不舒服，那这个时候杨毅把这个东西给他描述出来了，人家就觉得哇，你姐真棒，对吧？

包括那个美国万斯副总统，当时在川普选举的时候，他不是就讲那个无害爱猫女，然后就搞得一帮男的听到这个词儿，他也就很嗨。

为什么呢？因为他们那个阶段的很多男的，其实我想的这么就可能大家不知道什么叫无害爱猫女，就是一些他就说一些女性她没有孩子，但是她非常喜欢猫，然后很多男的他觉得这种行为是很可恨的。

就这个东西，你换成我们国内的一个逻辑，就有点像前段时间有一个女博主，她吃她在阳台，她好像是吃草莓，就是她还是吃什么那种有点贵的一个水果，然后被有男的在评论区追她骂，就是你怎么就是对吧？

就是你感觉你生活这个消费习惯有点贵啊，然后很多男的就就去骂她，其实是有一个逻辑，就是很多男的会觉得你你怎么能过得过成这个样子，你太没有社会责任感了，你不生孩子，结果你不生孩子就算了，

结果你还爱猫，呃，你还爱猫，你怎么爱动物，你不爱人呐，对吧？

所以说她就导致她。它对应的是一帮男性对于一二线这种中产的这种女性的一种不理解和一种攻击性。

啊，然后这个词把它总结出来了，它是在价值观上比较偏向于传统的那那一卦，所以说这两个的词的性质都很火，都是某一众某一类性别的一个人对另一个性别的一个人自己积压的一些觉得有些啊好像不舒服或者说看不惯的地方，

然后自己又说不出来的。好，非常简明有力的把它说出来，这个就叫做去具备一个比观众更强的描述和。

概括能力，也就是把观众有所体察，也有所思考，但没思考出很清晰结果的议题。

议题一针见血的指出来，那你会发现我能说我做内容，我也是在这一块去下一个很重的功夫，对不对？

我非常去去去，我是非常习惯于去把一个问题背后的，就是我的观众可能意识到了，他觉得他有这种感受，但他说不出来的东西，我就给他说出来。

那这个东西怎么去做呢？那就会放在我们后面的内容板块去告诉大家怎么去做，就让你们后面的内容也能。

能够形成这种更强的描述和概括能力。

好，那第三个就很简单了，叫做调性高级嘛。

就是你的语词听起来很牛、很深奥，对不对？

你看这个叫虚傲的，他是什么？

哎呀，爱是反哲学的，他是一种宗教式的创造，受造物是一个神，然后巴拉巴拉，把爱人推向远方，永远不在场，然后不在场，不关乎肉体，物理意义的空间所在，然后什么什么的。

我跟你说，他当时虚傲起号，他那个数据全是几千点赞、几万点赞，数据好的不行，就天天发这种东西。

那你问我。我看不太懂呢，我看不懂对不对？

你反正我是看不懂，那他就会给人一种感觉，他是很高级的。

那你说我仔细去看，我好像又觉得我能够感悟到一点啥，这就叫做调性高级。

那浩威以前做内容也是这个样子，浩威之前写好的时候，第一流通原则，第二需求要义，第三框架思维。

然后恭喜你听到这里已经掌握了一个成功男人的什么什么顶级思维。

其实我听到这儿我也不知道我掌握了啥顶级思维，他就给我灌了三个听起来很牛的。

词儿，然后他自己长得又很帅哇，后边快一米九的一个个儿，然后身材又很好，然后长得确实就长得很帅。

然后他又很有质感的一个好像非常优质的这么一个男性，跟你讲这种听起来很玄乎的一些话。

然后那个视频又是相机拍的，然后他还调色往那种电影的一个质感去调色，让人家就觉得哇，太有质感的男性成长内容了。

赶快点赞，赶快收藏，对吧？

不能错过这个东西，他就是一种调性的一种高级语词，听起来很牛，很深奥。

然后这里大家就注意一个点，就是对于不同意识形态和。

和审美风格的人群，我们的这种调性你要去判断啊。

其实后面建议大家去做一个事儿，你们做出了意识形态定位之后，让AI去帮你们推导一下这帮人平时的文化消费习惯，就他们喜欢看什么样的电视剧，喜欢看什么样的书，他们觉得什么东西是高级的。

就比如可能有的人觉得《道德经》是最好的东西，有的人觉得《周易》它是最好的东西，有的人觉得啊，《道德经》周易还有啥？

呃，有的人觉得《金刚经》他幸福，他觉得是最好的。

那可能有的他他就不喜欢这个东西，有的人觉得我去学西方哲学才是最好的。

那这个时候你可能去讲一些什么啊，维特根斯坦去讲一些什么，海德格尔去讲一些这种七色课，他是加分项。

那这个时候你反而去讲一些什么孔子、孟子啊，什么墨子，他反而是扣分项，对不对？

那对于前面的那帮人，对于前面的这帮人，他喜欢东哲，他喜欢国学经典的人，你去讲什么西方文论、西方文学理论的东西，西方哲学的东西，他觉得你这个人怎么样，觉得你这个人崇洋媚外，对不对？

就是这个东西就不要搞砸了，不要搞砸了，一定要基于你的意识形态地位的。

受众去推导他们的文化消费偏好啊，这个样子你才知道什么样东西是对他们是很高级的。

你像我以前做那个中老年的那个疗愈，我专门买本泰勒的经，那不就是因为这个原因吗？

啊，对吗？我就在我的内容里面举了非常多传统文化的例子，他们就吃这一套，啊，就吃这一套。

好，然后第四个叫做反常识，或者说叫超越观众的常识。

然后这里就有一个东西叫做反常识这个词，在当下做自媒体的领域，它已经变快被用成一句废话了，好像你只要说一个跟大众相关观点就叫做反常识，但问题在于短视频里面的一个反常识，它不是一个一种东西，

而是至少有三种完全不同的操作。

第一种叫做当你面对同一种现象的时候，你可以给出观众截然不同的理解。

就比如子阳他之前说这个就很有意思，他所有的就比如女人敢找你借钱，就是拿下他的最好时机，别人都觉得女人找我借钱完蛋了呀，啊就是你拿下他的最好时机，女生说先做朋友就是原地脱单的最好时机，

别人都觉得做我朋友就是拒绝了，他说就是你脱单的最好时机。

讲一句三观不正的，不主动找你聊着聊着又忽然消失的女生，就是最好搞定的。

你看他这就是他的一个反常识，反常识他就很像那个峰哥呀，很像那个峰哥亡命天涯啊，对吧？

这都好事啊，对吧？大家我不知道有没有，有有没有不知道峰哥的，就峰哥就是一个很有很有意思的一个很神奇的一个IP，他的那帮找他去连麦的那些粉丝，问他自己很窘迫的一个点，无论问的是什么，

他最后都会归类到一句话：这是好事啊，峰哥。

哥，女朋友跟兄弟出轨了啊，他们一起去酒店了，怎么办？

这是好事啊啊，对吧？这是好事啊。

峰哥未婚妻把我甩了，要去跟他的初恋在一起怎么办？

这是好事啊，对吧？他他就去讲，说峰哥结婚之前发现未婚妻已经怀孕了，孩子都五个月大了，打不掉怎么办？

这是好事啊，一步搭不掉，对吧？

对吧？你都不用去思考那么多了，他就是这么一个逻辑。

所以说什么都是好事啊。然后第二种的话，就是我们面对一个问题的。

的时候，观众以为的解决方案反而在加重问题，对吧？

就比如这个是栋哥的一个一个视频，他说你直接赚钱就有钱，你间接赚钱永远没钱。

他就去否定了一个东西，就是你什么叫间接赚钱？

间接赚钱，间接赚钱就是你去读书、你去学习、你去健身啊。

你为了要求赚钱，你觉得你要先去养成一个好的体魄，你要先去读书，提升自己的知识储备，这些东西都会导致你赚不到钱。

你应该是直接去做可以赚钱在商业闭环过程当中的一个事情。

好，那他就要去报了，他就要当时。

非常多的人共鸣啊，就成了一个当时好像是应该也是一万多点赞。

然后另外比如什么我们之前做的一个爆款的一个选题，叫做越漂亮的女人越谈不好恋爱。

因为女性情感色彩，大家都觉得哎，是不是我现在还不够漂亮，我身材还不好，导导致我解决不了这个人。

那我们就说其实你越漂亮的女人你越谈不好，因为你太漂亮了，就导致很多男性他没有那个配得感，他不敢来招惹你啊，然后又导致很多来招惹你的人呢，他又不是一个什么这种好东西，他担着你已经是一个老油条了，

然后反正就是一堆的这种观点可以把它。

圆回来，然后包括很多像一些这种教别人做某一些行业培训的，他是教别人做餐饮的，或者教别人做美业的。

他们喜欢有个开头叫做越负责任的老板越赚不到钱，因为你太负责任了，员工就被你惯惯坏了，客户就只认你了，然后你自己公司脱不开你，然后你就赚不到钱了，对吧？

这叫做观众以为的解决方案，反而在加重问题。

第三种叫做因果关系掉头，就是我们要做一个别人以为这个事情是结果啊，因为什么导致的这个，你要告诉他不是是因为原。

原因导致，而是因为结果导致的原因。

就比如你不是因为不自信，所以说得，所以说得不到他，而是因为你太想要得到，太想要结果，太想得到他，所以不自信，对吧？

然后这里

我们要注意两个点，就是也是我们在讲意识形态，讲用人知的时候讲过的，就是意识形态对面我们要反的是对立面的一个常识，而不能颠覆自己人的一个底层观念。

那另一个叫做我们要去注意一个反常识的饱和状态，也就是当某一个赛道里一个本来反。

常识的观点被说多了之后，他反而就不反常识了。

这个也就是越有用越没用。

就比如女性情感赛道过去，女性讲祈求的那一句：万物不为我所有，但万物皆为我所用。

他刚开始的时候那叫一个对吧？

很牛，惊为天人。怎么有这么牛逼的一句话？

但现在你去来这么一句话，你两秒跳出基本就完蛋了，对吧？

比如以前叫做男人之所以你之所以在情感上拿不到结果，是因为你不懂得克制你的需求感。

这句话你放在2023年听起来好牛啊，牛逼哄哄的。

那你现在去弄人家，就会觉得你太没水平了。

这个东西我高中就听过了。

我们还在讲，这就叫反常识的饱和状态。

ok，好，以上就是信息价值的一个内容。

那我们讲完一个信息价值，就回到另一个点，叫做我们做内容不能只给观众提供信息价值啊，各位。

最关键的是我们要去给观众提供一个情绪价值，那这个情绪价值从何而来？

情绪价值从何而来？从意识形态定位梳理的东西而来。

你基于你对于你意识形态定位，你受众的判断，你去推导出我下面给大家讲的。

几个机制里面，他想听的话是什么？

符合他意识形态的话是什么？

挑好听的话去说就行了。就比如第一个机制叫做优越机制，优越机制就是

就是一个优越感的一个来源。

就是比如啊，我比别人强，我比别人聪明，我比别人清醒，或者说我比别人更早看透某些事情。

那么优越感它就又会带动两个行为，比如第一个叫做自我代入，就是哎呀我也是你博主说的这种人；另一个就是做一个社会分担，就是哎呀别人不是你这样子的人，所以我跟他们不一样啊，对吧？

他们对吧？我跟他们不一样，然后他这个关键点就在于优越机制是要隐蔽的去用。

就是你我们不能让我们的用户察觉到你在为了夸他而夸他，否则就会否则就会显得非常廉价。

那么你遇到这种心智水平低一点的可能还好，但你遇到高一点的反而就会起起反作用。

他究竟在攻略他，他究竟在攻略他，就比如这个这条视频大家看一下啊，很有意思啊。

这个是我之前我们服务的一个客户啊，他是一个男性网微的头。

我不知道他有没有刷到过啊，子梦啊子梦。

男人他值得我们女人去托付，就是哪种男人他值得我们女人去托付终身呢？

啊，肯定不是那种长得帅的、有钱的，也不是什么有八块腹肌双开门的，而是那一种他跟你谈恋爱的时候，他的眼睛里只有你，而且他对你极度的忠诚和专一。

当然哈，这种男人他有个小缺点，就是他占有欲强，他爱吃醋，而且很喜欢黏着你，甚至会对你的很多的事情呢管。

关系的，而且啊他还很爱胡思乱想。

无论这个男人他多大年纪，只要他零单独在一起的时候，他在你面前就会像一个小男孩一样。

那其实啊，这种男人啊，他在外人面前他是一个大男人，他甚至看上去呢很有责任感啊，大大咧咧的，说话呢也直来直去的，不喜欢拐弯抹角的。

而且这种男人的情绪啊，他会放在脸上的。

但实际上这种男人他内心啊是有一些小敏感的，你对他好一分呢，他就会想着怎么还你十分，甚至比你付出的更。

他不会在那刻意的跟你讲什么甜言蜜语的呀，而且他没有那么会哄女人，更加没有那种渣男的那套套路和演技。

他对女人只有一颗认真的心和付出的真爱，但是哈这样的男人都输得最惨。

就是好

笑啥？大家觉得这条视频是给女人看的，还是给男人看的？

那你们知不知道它里面那个弹幕最多的一句话是什么

啊？接接接，这就是我啊，这就是我。

不，他弹幕最多的一句话叫做，哎，这样的男人最后都输得很惨。

啊，这就是他弹幕的一个东西，包括你们看评论啊，都是这个样子的。

比如我们把它拉开来看，我们来拉开来看啊。

怎么回事啊？

不用管不用管不用管不用管不用管来看，多看。

嗯，这种男人最后都输了，输得很惨啊，对吧？

然后

唉，这种都是最近涌进来钓鱼的，以前都不是这种人，他以前是纯男的，对吧？

这种男人往往输得很惨啊，我输得很彻底，输得很彻彻底，我全站的输得很彻底啊，对吧？

对吧？这种男人往往输得很惨，对吧？

对，这样的人一般都没对象啊，对吧？

这种男人最后都输了，都输了，输了，输了，唉呀，输。

输了输了输了输了输了，对吧？

都这个样子的。但是你不得不讲，他是他作为一个这种状况的话，他是符合这部这部分人的一种优越机制的，对不对？

然后包括像这个十三鬼说的一个东西，他说啊，他说我他妈说我他妈再说一遍啊，你越出色啊，恨你的人越多，讨厌的人也不少，因为你的优秀会衬得出出有有些人的无能，你越优秀，你遭遇的非议就越多，

你学历优秀，文盲就会刷你，你看到风头的时候就会骂你，你情欲时穷就会恨你，你思想深刻就会逢你记住一句话，不招人妒。

是庸才，对于非议的人不要这样身家向他们靠拢。

因为诋毁的本质是仰望，骂你的人无非有两种：一种是追不上你的同性，一种是得不到你的异性。

那么对于非议，记住一个顶级心态啊，你越嫉妒我就越炫耀，不是我喜欢像儿子我享受你看我不爽干不掉的感觉，而是要说明八万的点赞，八万的一个点赞。

为啥呢？其实就是在满足的优越感，就是哎呀你学历优秀对吧，对吧，或者说你锦衣玉食，你思想深刻啊，乱七八糟的，就是这么一个逻辑。

就是很多人他就开始在那带入了，他就觉得哎我就是被非议的那个，我就是那个被攻击的那个，我就是被记住的那个，这就是一种优越机制嘛。

然后但这些都不是在当下，在我们看来，如果你要去做薪水水平高一点的，是这种很好的一种优越的一个方式。

好一点的其实应该是通过一种陈述事实的方式，让跟你的意识形态有一致的这么一帮用户，因为你们的这种意识形态他自己去产生了优越感，而不是直接去夸他。

这个也就是为什么我之前做这一条，在那个视频号，包括那个小红书，其实数据都很好，我是做自媒体。

本书上是需要你是一个厉害的人，但你大家好像都不太注重这个常识。

也就是说，一个人如果你一年到头十本书读不完，那自媒体做晚饭真的不太适合你。

我这句话其实就是在提供一个又有信息价值又有情绪价值。

什么叫又有信息价值？信息价值是为什么他会好奇为什么十本书读不完不适合做自媒体？

情绪价值叫做他能够让那帮有学习习惯的人感受到一种优越感，对不对？

这个就叫提供了情绪价值跟信息价值，包括这个开头也是作为自媒体，本质上需要你是个厉害的人，但大家很。

都不太尊重这个常识，这个常识那什么，它的一个一个一个点就在于自媒体本质上需要你是个厉害的人，他有那么一点信息增量，什么信，他什么信息价值，这个信息价值是不是叫做具备比观众更强更精准的一个描述能力。

这个叫信息价值，那它同时又具备了一种情绪价值，这个情绪价值就叫做，哎呀，对了，你看你们这些傻子为什么做不起来？

因为你不尊重常识，因为你们根本不厉害，你们痴心妄想啊，我能做起来，我应该能做起来，因为我比你们厉害。

它也是一种情绪价值，也是一种优越感。

那 ok好，对，反正话都说到这了。

给大家提前再说一个东西，我们做文案最好的一个标准是让你一句话既有情绪价值又有信息价值。

最好是尤其是我们把标准定低一点，你的前五秒必须应该是既有情绪价值又有信息价值的，否则你的数据不会不会好。

男帝寇之前有一个爆款，男帝寇之前有一个爆款非常典型，他说为什么越聪明的女人越不需要闺蜜，就这一一句话就很顶级。

他这句话就是他抱着，为什么越聪明的女人越不需要闺蜜？

然后我跟大家说，他这个选题是什么呢？

因为因为什么叫闺闺，就是闺房密室啊，对吧？

一个越聪明的女人，越有事业心的一个女人，你到后面一定是孤独的，一定是每天在打拼。

这个时候有一些小气粉天天拉着你聊一些这种情感上的八卦，天天跟你说跟这个男朋友分手了，跟那个男朋友分手了，你会觉得他很消耗，你觉得大家不是一路人，所以说你要接受这个事，越成功的女人，

越有上进的一个一个女人，你就是越孤独的，不要带苦。

朋友上路啊，他大概是这么个东西。

你要接触没有闺蜜？OK，你看他这句话就很爽。

越聪明的女人越不需要闺蜜，他是不是他有一点反常识？

就是为什么聪明就不要闺蜜呢？

这是一种信息价值，以及然后但他信息价值在哪里？

叫做不需要闺蜜。就比如说一个女的，她最近她刷到这东西，比如她刚好又觉得自己是应该有点聪明的人，她最近刚好跟身边有这样有有跟身边的一些人有一点矛盾，她现在就会她就会觉得很爽，她就会觉得很爽，

我根本就不。需要你也跟我闹矛盾，哎，我还我还巴不得跟你两个不要再有任何沾边的这种东西，对吧？

因为我比你优秀，我比你这个鼠目寸光，没有理想，没有野心的这个人要优秀。

你看他这就是一种又有情绪价值，又有又有那个信息价值。

他的评论区基本上也就是一边倒的这种，都在说什么自己拿到多少的一个成就，自己身边的一些什么高中同学、大学同学，大家都越走越远的啊。

但是这个东西他们其实就是在明里暗里的说，觉得以前的朋友配不上自己，对吧？

这个其实也是一种信息价值在优加那个。

的情绪价值啊，然后优越机制它是有两种触发方式的。

第一种的话，比如就是它首先它只有一种核心体验，叫做我比别人强，或者说我跟别人不一样，我不是那种人。

那触发方式有两种，第一个就是贬低第三方，就是你内容里面去贬低一波人，比如哎呀市面上的百分之九十的编导都只会去洗稿，那观众会因为这个他不是百分之九十他觉得一种优越感。

然后另外就是去定义观众为一种特殊的群体，比如什么只有百分之九十九的人，百分之九十九的人只百分之九十人都不知道的。

一个道理啊，但其实百分之九十的人都知道。

但因为你这一句话，这百分之九十九的人都会觉得自己是特殊群体，是少数清醒的人，是少数懂的人，是少数有能力的人，他就很爽，他就会优越机制。

所以说典型的一个就是就是能看懂这一点的人，我觉得在当下早就领先到市面上平均水平太多，观众就会觉得哎我是那种看懂的人，这是一个点，这个叫优越机制。

优越机制然后第二个就是叫做反规训的机制。

反规训的机制就是什么呢？

就是我们每个人的心里都有过一些被规训。

信过但不认同的东西，就比如父母说：‘哎，我们这都为你好’。

老板说你要奋斗，所以说要结婚生孩子。

当内容说出这些规则不合理的时候，用户感受到的是一种被解放的感觉。

而且这种这，而且这种机制它往往也会伴随着我们前面说的那种嘴替的这么一个东西，也就是伴随着这种信息价值，就是具备与观众更强的描述概括能力。

也就是当你去讲这个东西的时候，你的内容大概率大概率就会同时有两种价值，它也就更容易爆了啊。

那反归性的两种形态，第一种就是叫做反对社会家庭文。

文化所施加的规范，比如你一定要结婚，你一定工作要稳定，你一定要听话，对不对？

还有叫行业反规训，比如反对行业内的主流做法，或者说潜规则，比如大家都写稿，大家都追热点，大家都秀案例，哇，巴拉巴拉的。

那行业反规训在商业自媒体职场类的内容里是特别有效的，因为大家都这么做本身就是一种规训。

当你说出这么做是错的，用不通，同时又会觉得哎，我在你这里被解放爽到了，而且他又会同时伴随一个优越机制的加成，就是我感觉我有。

我比其他人更清醒，所以说我们会发现当你掌握这种东西之后，你的内容就是可以层层加码，层层加码。

所以它的它就会增加越来越多的一些爆点，越来越多的一些爆点。

第三个的话就是自我解释的一个机制，这个东西很重要。

我们做转化一定要去做这个东西，做转化一定要做这个东西。

因为我们去做前面两个的话，可能你信一帮这种泛流量，这种强共鸣的一些这种流量，但你能够帮你的用户去做一个自我解释的话，它你的转化帮助会非常大。

而它的一个核心是，比如我去问。

为用户的失败，为用户的困境去提供一种外部的归因。

什么叫外部的归因？就是我让用户从我不行的自责当中去解脱出来。

就比如他的一个趋势，就是哎呀，你不是你不是不行，你不是你不是智商低，你不是什么什么是什么什么的一种文化，是因为什么什么东西导致了你陷陷入了这样子的一个思维啊固化啊。

它是一个外部的一个归因。

所以说当我们的一个内容给出一个清晰的外部归因了之后，你之所以这样，不是你不想要，是因为外部的一个原因。

叉叉叉，你的用户的一种心理。

稳定感和安全感和一种自我合理的，他就会得到一种恢复。

那这种机制的力量就在于他既能够解释困境，提供一种认知的需求，提供一种认知价值，他又能够去安慰你的用户，给他一种情绪的一种价值。

那典型的趋势就是这么一些啊，比如你不是不努力，你经验太低了，你不是没能力，是啥，你变动太快了，你什么魅力是对你太为对方考虑了，很多人根本身就不值得你付出真心，你需要掌握的是一种被人尊重的框架，

对吧？然后这里有一个重要的点，各位

我们在做自我解释的时候，我们我们不要。

上来只去做那帮你用户自己非常嘴巴上就已经很认可，明面上就敢认可的。

我们还要敢于去帮用户说什么东西呢？

说我们的用户在明面上不认同，但他骨子里很认同的。

就比如啊，很多男性情感说什么你对女人越好，女人就越不会珍惜你。

那很多人就说啊，对对对，我就是对他太好了，所以才被甩。

我以后要当个渣男，我以后要当个渣男，我要当一个对吧？

怎么怎么个东西？但实际上是人家并不是因为你对他好才甩着你的人家。

巴不得你别别去纠缠他了，对吧？

别去骚扰他了。还有就比如什么哎，女人一定要摆脱清高感，因为你太清高了，所以说你拿不到结果。

那其实本身不见得你这个人很清高，对吧？

以及哎呀，千万不要过分。

我记得这个这个好像是那个那个向华强老婆说的叫什么陈太还是什么，他他他他那条视频的一个选项说千万不要过分迷恋独立女性，他说只靠自己是最大的陷阱。

那有没有种可能他的很多赞同这句话的本身都没有想过只靠自己，他本身也没有想过只靠自己，他还是想靠一靠。

靠的那还是想往往外面靠一靠的，对不对？

那包括这个大家的视频，这个大家其实就不用看啊。

什么用心服务顾客的，没有人往往都赚不到大钱，你也没有见得好用心的在服务你的顾客，对不对？

对吧？还有当老板学会自私啊，门店业绩会越来越好，你不要对员工太好了啊，也你也不见得对你员工有多好，对吧？

那起码那个双休你做到了嘛，你也没有做到，对不对？

所以说这就叫明面上不认同，那那他骨子里很认同的，但是需要有一个人帮他把这种把这种有点听起来道德上站不脚的想法给他说了。

给他说了，这个也是在提供一种自我解释一种机制。

然后另外第四个机制就是一种代入机制，但是这种代入机制的话，它跟那个自我解释机制有一个不同。

什么意思呢？就是让你的观众产生一种你说的就是我的一种感觉。

那这种东西还有两种代入，就是叙事的一种代入。

你去通过讲你的一个故事，讲你的业务经历，讲一些这种非常具象化的东西，让用户把自己也带入进跟你相似一个角色里面，然后在这个过程中一定要保持一种情绪。

的一致和你们行为逻辑的一致，也就是你只能去吸引到在这一个板块，他跟你的情绪很相似。

他遇到这个问题的时候，他的判断逻辑跟你很相似，然后他的这个场景他也经历过这么一种情况。

那第二种就是一种画像层面的代入，就是我们不要去通过叙事去做，不能通过故事去做，我们直接去描述我们目标受众的一个行为特征、性格特点。

就比如我经常去讲全部人群的一个特点，我就是在做一种画像的一种代入，画像的一种代入，包括像子梦刚刚那个也是在做一种画像层面的一种代入，让你的观。

感受到一种代入，而且这种代入的话，它往往也会结合一部分的这种优越机制，也就是这两种机制往往也可以同时去发生一个作用。

OK，那第五个叫什么呢？

第五个叫做补偿机制，它的一个逻辑就是我们的观众在现实的问题无法解决的时候，我们需要通过内容替我找到负面情绪的一个出口。

就这个问题确实解决不了了，那咋办呢？

我心理上爽一下也行，我要获得一点心理补偿。

其实解决不了现实问题，它只能提供一种精神胜利，就是它能够让你的用户在内容里面去获得现实里缺乏的那种满足感，对吧？

就它现实里赢不了，但它在你的短视频里面也因此。

那这种东西它就需要一个精神出口，就比如啊什么看不起你的人其实是不如你的啊，比如你不是能力不行，你只是什么大环境不好啊，什么你不是你不需要闺蜜，你需要的是什么，你需要的是战友，或者说你不是不需不不优秀，

是你的资源被分配走了，所以你没有托举，你没有。

你被唾弃，你的出生环境不如别人。

你会发现三鬼这一个其实也是在做这个事情，就是你现在过得并不好。

但是我告诉你一个事情，你为什么过得并不好呢？

因为有因为有人在害你，因为有人在害你，对不对？

这个东西就比如

我们我之前经常在上面举过例子，就是大家知道有一部分那种做娱乐主播的余播的一帮余余余播的女主播，他们的三大消费是什么吗？

三大消费，娱娱乐主播，三大消费，娱乐女主播，三大消费。

第一个消费哎，什么？第一个消费医美，对，第一个第一个消费医美，第二个消费啥？

嗯，可有可能，也也，啊，这个我我不知道。

第二个第二个消费房租，第三个消费什么？

算命，找找大师啊，西玄来一下，东玄来一下，大师，我最近流量不好啊，有小人在害你，有小人在害你。

大师，我最近那个大哥不来找我了，那个大哥什么？

什么什么东西啊？最近感觉这个大哥运不好啊，大哥运不好，我帮你做个证啊，对吧？

二，我找我那个找我师兄给你做个证。

我最近比较忙，在外面出差，我找我师兄给你做个证吧。

啊，也没有什么，你转个三转个八千块就就可以了，转个八千块可以了，给你转一下下个月，那肯定好，下个月冲一下，冲一下就这种。

你把这个其实就是在提供一个东西，就是唉，你现在所有的问题，你现在很难解决，但我告诉你，唉，小人在开，你都是小人在，小人在在在给你做局。

那我告诉你，我帮你把这个局破了，对不对？

那第六个就是对立机制。对立机制就是我们让用户清晰地去定位自己属于哪一边，我们去激发一种身份归属这种极强的传播力量，就是让我们的用户他去做一个这种站队，就是就是去捍卫他自己认可的那一方。

然后呢，这种东西就会带来一个一个是评论，一个是转发，甚至说是对骂。

当然我们很多时候尽可能的不要去煽动对骂，不要去煽动对骂。

对骂带来的话很容易就是触发一些这种违规啊，就是你能够煽动对骂的这种内容，大概率就是属于它有没有一个风险啊？

然后那么我们需要的是在文案里面去构建我们和他们这种框架去，然后在这个框架里面去激活其他的机制。

就比如你会发现我的内容里面就经常在用这种东西，用用一些意识形态对立的一种一种一种内容，让我想啊吸引的一帮人，他能够更显明的识别到我的一个立场。

OK，好，

那么这里要总结一句话，就是我们今天讲的线性价值，讲的情绪价值这两个东西怎么用，其实很简单，真的就是大。

大家看那个知识库，没有我知识库。

就说过一个东西，我们后面写文案，我们要用瀑布流的方式去写文案。

我们不要一段一段的写文案，我们要一句话一句话的写完。

这个给你们说过没有？就是你写一句话给大家看一下我的那个

我所有的文案都长这个这个破样子啊，都长这个破样子。

你看都是一句话都要空，一句话都要空，一句话都要空，一句话都要空，每一句话都要转折，每一句话都要转折。

我所有的文案都长这个样子，所有的文案都长这个样子。

都是这个样子的，我是没有那种什么大段的那个什么的，都是这个样子。

为什么呢？因为你只有通过这个东西，你才能够很快的看到你的哪一句话，你在前面的那一个段已经出现过了，那这句话就是重复的信息，你要把它删掉，要么呢你就应该去用一个换一个方式去叙述它，对不对？

它就是这，它是可以去避免你内容的一个冗余的，而且它可以让你意识到你内容的节奏可能没有你想的那么快。

你们有没有一种这种感觉啊？

有时候你们写一个文案，你感觉这个文案我才刚写一个开头，结果后面等剪辑剪出来你会觉得。

怎么怎么这么怎么这么拖啊？

我我以为我写这个开头应该五秒钟六秒钟就过了，结果都二十秒钟了，我还在说这个开头。

因为很简单啊，因为人用眼睛去看一个文案，跟你的观众看你的短视频的那个生理层面，它都有是不同的一个视角。

你用眼睛一看，你一物十行，你两秒钟可以看你的观众要花一分钟才看完的一个东西。

你的观众是字幕的一个视角，对不对？

观众接触文本是字幕的视角，你看文案的话，它是一堆，你直接就可以从第一段跳到第二段，你甚至可以先不看前两段，你先看最后一段。

你可以跳跃，那观众他又不能想拉进度条就拉进度条，对不对？

除了那篇文档，建议大家去看一下知识库里面有去写，就是一个文案的创作姿态是什么。

那基于这种创作姿态，我们就要保证我们文案中的每一句话，或者是开头和选题，它都必须

起码满足两种价值之一，同时具备是最最好的，否则基本都是废话了。

最好的就是让你的内容既有信息价值又有情绪价值，对于很多只有信息价值的内容，你能不能把它改一下呢？

让它符合，就是增加一点符合。

你观众意识形态的情绪价值呢？

所以说这个也是我想跟大家说的。

事实上，大部分的内容都是可以在有信息价值的情况下，我们稍微的去做一做调整，就给到观众情绪价值的。

比如来

判断一个编导能不能帮你赚钱，要看他具不具备销售意识。

你发现这主要是不就是一个纯信息价值、纯信息价值吗？

纯去传递一部分的一个专业嘛，对吧？

但是它只传递了知识。那如果我们去结合一个自我解释的机制，大家还记得自我解释的一个机制吗？

还记不记得自我解释的，其实就是去做一个外部归因，做一个外部归因，让观众爽一下。

那我们应该怎么去写这句话？

你之前之你之前招不到能赚钱的编导，不是因为你不会看人，因为你认知低，而是因为市面上的主流声音误导了你，用错了标准，都在讲流量怎么做，让你只关注到了流量思维，而真正能帮你赚钱的是销售思维。

这就是在帮既帮失败找外部的一个归因，又在传递一个知识。

这句话就是既有情绪价值，又有心理价值。

各位后面就这么去写文案就行了。

这样一来就既有听一下自己的声音价值。

好，那他就来到我自己的一个文案的创作SOP了。

首先给大家说一个点，就是我是怎么去写文案的啊？

我的创作顺序是什么？我的创作顺序是我先去确定选题，确定了选题之后我就去写一个主体的内容。

写完了主体的内容之后，我再去写我的开头。

写完了开头之后，我再去写我的标题和封面。

那开头是什么呢？开头是对于内容的一种预告对吧？

如果我们没有想清楚，就是为什么要这么做，因为开头是对于内容的预告。

如果我们没有想清楚我们的这一篇的最核心的那个中间的主体内容到底是要说啥，你提前写了开头，你根本其实不知道你这个后面写下去会是什么样子，反而就是什么呢？

就是因为你把所有的东西写想清楚了，写完了你知道它要表达什么，你就可以在一堆爆款开头里面找一个你可以套的，你就可以套对不对？

以及标题是怎样，是不是一句话总结你没有完整的内容，你就没有办法去总结。

那OK，我们今天的另一个重点叫做怎么去踩出一篇言之有物，也就是有深度啊，有深度，有有观看的一个价值，然后又有流量，又有转化能力的文案呢？

那决定性的优化动作其实就不是说所谓的优化开头、优化标题了，而是优化主体的内容。

因为我们的选题也好，开头也好，标题也好，这些优化都是可以速成的。

我给大家分享那些怎么去做选题，怎么去写标题。

哎，我我不知道大家有没有把我们那个书看的，我们知识库还有一个东西就是那。

这个什么优质开头的，什么六大元素其实大家都可以去看啊。

开头啊，什么标题啊，选题这个东西都是可以速成的啊，都是可以速成的。

比如说你收集同赛道和跨赛道的爆款去进行一个仿写，但我们中间的文案主体不行，文案主体一定要靠自己去干对吧？

那所以说我们今天就给大家去讲一个文案主体怎么写。

但是在讲之前呢，给大家看一个东西，看完这个东西你就知道，有时候如果说你们团队有文案，你为什么有的时候这个团队那个文案呢给到你的时候，你看的鬼火。

你看的鬼火嘛，你看的非常生气，你觉得写的很差，但你说不出来差在哪地方，为什么给大家说个东西啊？

因为很多文案它其实是言之无物的。

那我们现在假如满分有一百分，大家我们来先看一下这个文案，你们打多少分啊？

我们花个啊花个二十秒钟的时间看一下这个文案。

前两句话就不用看了。

OK

吗？

来。

来，大家觉得一百分给多少分？

这个文案。

愿意给到六十分的举个手。

愿意给七十分的举个手。八十分怎么样？

那五十分的举个手。

零分的举个手。啊，我觉得它就是一个零分的东西，就这刚才这个零分的东西，为啥呢？

那就是全是屁话，全是屁话，为啥呢？

我讲有很多啊，很多文案都是这样子写写文案的，很多文案都是这样子写文案的。

就他的一个问题，是啥？大家看一下他的一个问题是什么。

我们现在弄小一点，真的太大了。

他的一个问题就在于他的首先，他的观点站在他们这个赛道男性情感赛道是没有问题的，是对的呀。

他的逻辑也是通的呀，对吧？

什么男人一定要克制需求感，需求感太强觉得廉价不会珍惜。

你这个在赛道第一句话没有问题。

第二句话就是很多兄弟不懂这个道理，总是对着女生太好反而变冷淡，没问没问题。

女生真的想要的是一个让她琢磨这种男人，而不是听从她转的男人。

没有问题，所以你要学会给自己留点空间，不要什么都听她的，该拒绝拒绝，该冷淡冷淡，这样女生反而会。

更喜欢你没问题，当面在于他看着非常没劲，看着非常不厉害，看着非常的没有认知增量。

为什么呢？因为他在展开一个观点，他没有去搭建一个观点。

什么叫展开一个观点？就是他车库的话在反复说，只是你们看不出来。

他其实在车轱辘上反反复说，我们如果把他东西换了，你们就意识到他的整个文案结构都是在说车库的话。

比如

就是我们要首先了解什么叫展开的写法，就是把一个道理或者说。

选题的中心思想，换着说法去说几遍。

它本质是一个同质信息，换了一种形式的重复。

就表面上看着文文问题不大，是因为懂得克制需求感的男人才会被女人喜欢。

这个观点它本身看着好像有那么一点点专业，它有一点点专业的信息价值在。

因为这个信息价值，它就导致容易忽略文案本身的问题。

当我们把这个观点换成吃饭少的男人在感情里更强势这种极其平庸的观点之后，我们就会发现它的文案是灾难性的。

男人一定要在感情里少吃饭，因为吃多了会长胖。

很多兄弟不懂这个道理，吃多了就会发胖。

其实女生想要的瘦子而不是胖子，所以你要少吃一点，该少吃就少吃，这样女生更喜欢。

是不是一个废品文案？它就是一个完全零分的一个文案。

所以说那我们要学的一定不是展开的写法，你们后面如果团队有文案写文案，这样子你写，你就要告诉他，你就把这张照片拍扔给他，你跟他说你写的就跟你所说这个PPT上面的文案是一个水平的啊，你要反省一下自己，

对吧？那什么叫搭建？这个就是我们今天来到我们的一个重点，搭建的写法是什么？

搭建的写法是我们要从一个选题的中心思想出发，我们让它的每一段去分别承担不同类型的一个任务。

那我让我们的每一段的信息，它互相之间都是什么呢？

异质互补的，异质互补的每一段的东西都不一样。

我看我看我看我每看你二十分钟的东西，我都觉得你后面二十分钟的东西是新的东西，你没有再反复的给我讲前面的东西了。

那所以说什么叫搭建？线就叫做我们要去建立一个内容板块的思维。

你看那个板块是不是就很像那个那个那个那个那个那个那个那个积木啊，搭积木那种感觉啊。

所以这里就要引引入我们团队总结出来的也实操拿到了结果的，包括你手中每一条内容都是按这个东西在做的。

什么呢？我们要通过六个内容基础板块的组合去保证我们的内容主体，也就是我们的我们的中间的这个主体板块的内容是言之有物的。

所以说然后同时还要保证我们每天每篇文案的转化能力。

那什么叫做内？分板块了，首先内容板块它不是一个段落，它是一个承担特定认知任务的一个内容单元。

那六个板块之间其实严格说啊，严格说是没有固定顺序的，没有固定顺序。

但如果你是一个新手，你是一个新手，你怕写出写东西写到最后逻辑不通，我建议你去按我已经给好的这个顺序去写啊，对吧？

你不要去玩花活，不要去任意组合，喜欢使用。

但如果你已经文案写的非常好，玩花活就行，你可以任意组合，可以循环使用。

那不同的内容形式，它对应的六个版。

块的配比和组合方式当然其实也是不同的。

你像我们如果说啊，这个范肯定讲完了之后再说哪儿不同，提醒我一下啊，提醒我一下，讲完了之后说一下这个哪儿不同，我怕我搞忘了。

好，第一个板块叫做我们要陈述现象。

什么叫陈述现象？就是我们要描述一个观众真实经历过、看见过的场景。

那他这个写法一定是具体的一个行为加一个常见的后果，但是你去讲了后果之后，你不要去解释原因，你在这个阶段不要去解释原因，你只去描述一个事实就行了，只去描述一个事实就行了。

他的一个点就是要让。你的一个用户可以完成他的代入机制，完成他心理微观心理层面的一种代入机制，而且也提供一种信息信一一丁丁的一个信息价值，对吧？

这个是一个最简单的东西，就是把一个画面描述出来，就把一个场景，把一个用户的一个遭遇描述出来。

那就来到了第二个，第二个我把它称之为叫做普遍误解。

普遍误解什么叫普遍误解呢？

就是我们要把观众脑子里那套错误认知精准的复述出来，包括错误的做法，并且去指出错在哪个地方。

那他这个其实就比如他就比如我们的一个上课教学，他们以为啊啊，他们以为是什么什么样子的啊，其实不是什么什么东西。

那这就是让你的，就你只能说你只能先先复述对吧？

但是你这过这个过程中，你可以不不着急去推翻，你只需要让观众感受到你在说他对吧，然后再去讲一个错误的做法。

所以他们会怎么怎么样，因为他们以为所以他们做做了什么，就是因为他们认为什么，所以他们做了什么，从错误认知去写到错误做法对吧，在这个阶段就。

去写一个那个那个行为层面的一个具体描述，让用观众认领自己的行动模式。

但是你在写这两个板块的时候，都不要去否定观众，他们以为什么什么什么所谓他们傻逼说这东西完，但他们并不知道这个完全不对，这个不好，这个会引起一种对立，以及所以他们会做选择做什么什么东西，

但这个做法是极其愚蠢的，这个也不太好，也会让观众跟你杠，也会也会不对。

我们要先让观众听到这里这两句话的时候，他意识不到问题所在，他认领诶，对我这样子想的，我这样子想的这个。

这是最好的，然后最后你再去点出错的，对吧？

但是你说，但这样做本质上是什么什么，然后这个过程当中要克制，不要骂观众。

这个过程当中我们要克制，我们不要去骂观众，我们不要，而而且不要去做对于观众的一个道德层面的一个批判，对吧？

而且这三层严格来说不一定要写全，不一定写全，但是第三个就是错在哪呢？

是必须要写的。那你可能比如只写一个错误、错误认知，不写错误做法，或者你只写错误做法，不写错误认知，对不对？

那OK，它的一个核心的点是让观众。

觉得你了解我，你前面的两个东西是让观众觉得你了解他，你说的就是他，那你才有资格去推翻他的一个认知。

否则的话，这一块就是吸引观众，持续看下去，让观众意识到问题，先意识到问题，激发危机感。

但这里有一个问题，就是

很多人陈述了现象，讲了误解之后，他下一步干嘛？

他讲了错误做法之后，错误认知之后，他下一步干嘛？

长进，正确做法，正确认知了，对不对？

这就是没有转化的原因，这就是很多人没有转化的一个原。

原因包括我上次做一个咨询，他也是这么一个东西。

他讲完马上就讲他正确的东西。

OK，

人喜不喜欢自己被否定？人都不喜欢自己被否定。

当你直接否定掉一帮人之后，然后马上去教别人做事。

第一，你这个这种东西是一种很爹味的东西；第二个，他很容易激起用户客户的逆反心理，非常容易激起客户的逆反心理。

那这个时候你会发现，评论区可能有人要跟你吵架，要干你，对不对？

要干你就哪怕支持你的人，哪怕觉得你说的有有对的人，他也不会声援你，他也不会声援你，因为他只。

我是觉得你在一个信息层面提供了稍微有点道理的东西，那我稍微点个赞收藏一下。

我也不会喜欢你这个IP，我也不会喜欢你这个IP。

各位能理解这个意思吗？所以说我们这个光写了这一步是不够的，市面上所有人都可以写到这一步，中间其实缺了一个很多东西，这个东西叫做深究原因。

深究原因OK？那什么叫深究原因呢？

就是我们专门去解释观众为什么会产生这个误解，就我们不是去解解释现象本身，我们是去找到误解的成因，我们要让观众不止意识到我想出来，还要让他明白，哎，为什么我会这么想？

那他这个写法就是你们这个误解是来自于哪里？

它可以是来自于你背后的一个微观的思维框架，它可以是来自于你的成长背景导致的，它可以是来自于社会规训导致的，也可以是来自于你这一类人的人格特质导致的。

他的一个核心标准就是你去深究原因的时候必须超越常识，这就是六个板块里面门槛最高的一个。

那么给大家做一些就是超越常识的一些分析的来源示范啊，就是

比如有一些去可以去着重去讲一些心理学的机制。

子啊，心理学的一些东西，从心理学的层面去解释它产生这种误解和错误做法的一个原因。

另一个就是比如说讲一些社会规训层面的东西啊，是因为家庭啊，是因为整个社会啊，告诉你应该这样子在引导你从小形成这样子的一个思维范式，对吧？

或者就是说去说它是一个思维框架的错误迁移，比如因为你在某个领域你确实取得了很好的一个结果，但是你把这个在这个领域的思路错误的迁移到了这个领域，导致你做不好这个领域的事情，它其实很适合去否。

去迎合一般那种高一购的就是高自尊水平的一个人，各位能理解吗？

你比如像我们之前做一些在做情感的时候，做一些高净值的一些客户啊，我们都会说不是因为你笨，是因为你在一个一个一个事业这个上面，在一个经济层面，你拿了太大的一个结果，你习惯于通过这种的一个逻辑去分析感情问题，

他们会觉得什么？他们会觉得唉，对呀，我就是这样子精英啊，我就是这么这么，我就是因为我太精英了，所以说我对你们这种人间地狱火没那么了解啊，都是我太牛逼了，我理解不了你们这些普通人的脑回路。

他是这么一个逻辑啊，他是这么一个逻辑。

好，那么什么不算深究原因呢？

就比如你只是在解释观察到对方的一个行为本身，比如哎呀他是在正在是因为向外传递求求偶信号，你只是在解释一个现象，你他是一个正确认知的范畴，就是后面讲的东西他不是深究原因。

另一个就是经验性规律的常识性陈述，常识性陈述就是父母的教育，他会影响孩子的性格，那这种就是属于大家都知道了，你就等于没说。

所以我们在这个地方我们要上调性，我们要去上深度，所以说关。

就是我们会发现，为什么很多过去的A他不知道去做深究原因呢？

因为他的知识储备不支持他去做深究原因。

他的知识储备不支持他从一个具体的现象、一个微观的现象去上升到一个宏观的啊社会规律，或者说心理规律。

这个事情知识储备不支持，那你可能要问，那如果说周老师，我感觉我的知识储备表现也没有特别支持，我把这个事情做好怎么办？

他这个就有AI，我就做了一个AI来帮大家做这个事儿。

如果我们那有时间够用的话，我们随机抽一个选题，我们现场跑一圈怎么样？

啊，我们现场跑一圈，OK好。

好，我们讲完深究原因之后，就来到另一个板块，叫做正确认知。

那这个就很简单了嘛，就给出一个跟观众固有认知不同的一个角度，比如观众以为是 a其实反过来还是 b那就不是相反的，那是让观众在已，他已经认同的事实基础上看到一个他没看到过的解读。

那和深究原因的区别就是深究原因是误解的一个根源，那正确的认知是一个正确的视角。

其实到这一步可能人就基本上就能够赚钱了嘛，就能够有一定的客资和转化，但还不够。

我们要明白一个事情，我们想赚钱，想要有客资，它的一个底层逻辑是什么？

是不是让你的用户有一种找你，但它产生了一种找你，产生了一种改变的欲望，而且他认识到你可以帮他实现这种改变，怎么让他认识到这种实现这种改变，是不是大概给一些具体的一一些解决的思路？

就是你只把正确的认知讲出来，他就觉得哎，我学到了，我今天又学到了一个新的东西，又了解到了。

但你只有告诉他一个可以改变的方。

方案才能够激发起他去行动，去改变的欲望，否则就会变成收藏。

哎，收藏了以后再看对吧？

所以我们的内容里面还要去加一个新的东西，叫做攻略方案。

就是你要去给出具体的行动指令、话术，那写法上比如说具体的场景、具体的动作、具体的话术、具体的就是案例。

那他关键就是不要干巴巴的给策略，还必须在这个过程中来。

各位一定要自我开源，在给攻略方案的时候，一定要自我开源，在给正确认知的时候也可以自我开源，就是去讲你是怎么形成正确认知的。

来，各位你会发现。按这种写法是非常适合做自我开源的，对不对？

就比如

首先普遍问起来，你就可以说其实我曾经在做什么什么事儿的时候，我也是这么想的，我也有一个什么什么想法。

我相信很多人都会跟我在那个阶段有一个想法啊，就是怎么怎么怎么样怎么样。

但其实这个东西想法是不对的。

那为什么呢？那首先我先不说为什么不对，我先说为什么我们这帮人会产生这种想法啊。

然后巴拉巴拉巴拉讲完了一个信息源之后，你再说就你看我在那个阶段我就是因为一个什么什么事情我产生了这种想法，然后最后。

再去讲正确认知，就是直到有一天我经历了一个什么什么样的一个事情啊，这个事情让我导致了我观点的一个转变，一个非常关键的转变。

他改变了我的一生，他可以说我遇到了每个贵人，遇到了遇到了某一个打击，然后我通过一系列的东西形成了一个正确的一个认知。

基于这个认正确认知，我想的我后面做了一些什么动作，改变到这个情况，而这个都是我相信对于各位来说也有参考意义，对不对？

好，来到最后的一个板块，叫做拉伸格局。

拉伸格局，拉伸格局就是我们要把一个具体的问题去接到更高的一个层面，比如人性啊、商业啊、人生哲学去降低你这个IP的攻击人的属性，对吧？

从一个具体问题到一个普遍的规律去引用经典，或者说升维到人生层面，这个地方就适合你去讲啥？

各位

讲啥？讲发心了嘛，讲你的业务发心了，对不对？

所以说那我们把这个题东西跑完了之后，我们就发现一个点，大部分人在写文案的时候，他欠缺的是写好深究原因，这个是最最最。

最最最重要的就是他写不好深究原因，然后另外就是他写不好的正确认知，以及或者他写好了一个他好不容易找了一个正确认知之后，他举不出例子，他不知道怎么去给攻略方案。

那OK，深究原因和正确认知的板块写不好就会显得你不专业，攻略方案写不好，那你就会只有共鸣，你的转化空间就会很差，那你拉伸格局的板块写好，你的攻击性就会变强，你的意识形态就会偏弱，对不对？

所以说这些问题的解决在过去很难解决，因为它本身需要很充分的。

行业认知，行业的知识储备。

所以我们可以通过跟AI协作来帮大家解决这个问题。

这里就给大家看一篇我的一个稿子，这篇内容不知道大家有没有刷到过？

一人公司越来越穷啊，这篇内容不知道大家有没有刷到过？

我说一人公司大概率是这两年最大的一个陷阱。

我说这条视频主要就是聊一下作为正在创业或者想创业的人，怎么在一人公司O P C这个话题被鼓吹发展成那个当下还能保持清醒。

就是按这个样子吧，我们节约点时间，我们很多时候短最最。

最最最最最慢的就是最快的，我们把这个视频给大家看一遍，给大家快速的看一遍啊，给大家快速的把这个视频看一遍，然后再给你们看一下我跟 AI聊天记录，我是直接把聊天记录导出来的，好吧，我是直接把聊天记录都给你们导出来，

你们看一下我是怎么跟那个科迪克斯聊天的。

利润公司大概率就是这两年最大的一个陷阱啊，这条视频主要是聊一下，作为正在创业或者想创业的，怎么在业务模式、OPC、个性化底部催流发展，才让大家还能保持一个信心，判断它到底是不是个事情。

那首先我们面对。一个现在可能要剖析他的时代前沿，就为什么现在教人做艺人公司的这个短视频平台越来越多，就看的不贵。

背后的原因主要有两个方面，首先从内容供给端来看，输出教别人做艺人公司的内容这件事，它基本是零门槛。

因为过去的知识付费，我教你做涨粉也好，我教别人做播客也好，它终究卖的还是一个需要外部世界提供结果的一个东西。

就你教别人涨粉，你自己起码得是个这种起码腰部以上的博主，而你教别人播客，你得真有这个案例。

但艺人公司这个方向，它妙就妙在，只要能有那么一两个人给你付费，哪怕是你找别人刷的，那么我靠教别人做艺人公司这件事赚到的钱，本身它就是我的成功案例，我就无需自证了。

这个对于很多缺乏行业积累的人来说，它诱惑太大了，相当于我动动嘴皮子就能捡钱啊，谁卖谁赚，那而站在消费者那边的这种内容。

远程贩卖的其实也是一种效岗和身份认同。

就你可能虽然可能在事业上遇到瓶颈了，但你不要害怕，你不仅没有走下坡路，你反而正走在一条通往超级个体的康庄大道上。

而且这条路它看起来好像非常的自由，非常的惬意，不需要跟人打交道啊，也不需要你两点一线打打商量，对吧？

那问题其实就出在这里了，因为艺人公司在我看来恰恰是对一个人的管理协作能力要求最高的三D主形态。

对，在一个传统的公司里，你每天管理对接的其实是已经被规章制度和岗位职责提前编排好了的很多事情，很多事情，哪怕你不在场，它也可以运转下去。

但艺人公司它反而就意味着你要一个人面对所有的模糊和不确定，你要亲自安排一个并不怎么受你管辖，也不见得能够负责随时调店次的一个外部资源，以及对内的一个行程安排。

但我看到的现象是。是什么？

就猎人公司非常热衷的恰恰是那帮社会化程度不太高，他非常追求自由，他就单纯不想上班。

他实际上情况下可能连两三个人的小团队都管不好的，结果就是一堆博主，他在试图把一个高门槛的事情都授给最不可能做成他的人群。

这群人在我看来，他反而要先把张口裂口看明白才对，而不是直接就琢磨我怎么构建一个自己小而美的案例工作坊，就咱们的那个目标是内送外网，而不是去帮着别人推免职。

当然我并不是说猎人公司这个是完全不成立的，我要说的是，首先猎人公司这个东西它是很挑人的，它适合的是那种本身就已经具备了组织协作能力，它也能够靠自己给自己提供确定性的。

这种人最明显的一个特征就是他不是以一种逃离的姿态从企业组织里出来的，他更多是一种呃我毕业了，就我的业务能力，我行业的。

手上还有结果，完你像说我这个机会有代价，打工这个事在我看来它对我变得意义不大了。

但另外一个方面就是哪怕你符合我前面说的这个条件，那么你在心态上也千万不能把一人公司当成某个终点啊，它终究只是一个过程的手段，而不是你创业的目的和归属本身。

因为大部分人他现在之所以敢出来做一人公司的依托，无非就是AI可以支持你低成本的去跑一套流量产品交付的闭环。

那问题就在于很多人你的这个闭环其实是没有实质性壁垒的，他时间一长就必然会有一个竞品空间来产生收益。

那最后你为了还能卖得动这个产品，你是不是大概率就只能去向下去找客户，你去赚那帮永远他都不会自己用AI解决问题的赚的钱。

所以你会发现这两年很多知识付费的中老辈他都跑去播音视频号了，对吧？

其中一个原因咱们也懂都懂，但哪怕是这。

这帮人的一个市场，它也是会不断收缩的。

因为观众的认知太伪纯了，而且我一直认为好的业务，它的客户是能够交给东西的，而不是你只能日复一日的去向下覆盖。

当你天天服务这帮人的话，你能接触到的信息质量就会越来越差，那你的判断力也会慢慢崩坏脱节。

但是从这个角度来看，死磕一个人工智能可能会导致我们越干越腻，死磕越干越穷。

到最后你大概率可以照着这个行啊，到处去付费，到处去上课。

所以创业者到了中后期，我觉得一定要有资源整合的意思。

就是在时机合适的时候，一定要搞一把新的、才新的资金，新的 offer人，你来去强化你的一个势能。

因为 AI时代在我看来，真正值钱的它是业务体感和判断能力。

但一个人你哪怕再牛，脑子再好用，你能够接触到的优质信息呢，其实都还是有限的。

而且这些东西它一定也不是说你就靠通过不住上课就可以得来的，它是需要你在一线持续去吸收的。

我自己来说，为什么我们自营盘其实已经做得很好了，我还要出来自己去做三IP？

因为我也需要去接触的新颖优质IP的项目，一起来共同合作。

包括我们公司在整个行业安藤贝的大环境下，还能够扎根的，就跟我们在几年前就主动跟很多优质IP建立核心关系是分开的。

大家信息拉通，然后结合团队这种方法论，互相开源培训啊，互相迭代，慢慢遇到平台有什么风吹草动，或者说整个行业有一些什么新的趋势的话，我们都是反应最快的一个角色。

那这个价值客户来讲，他是很难估量的。

就当然很多人其实也懂这些道理啊，但他是不希望做这种增长的，因为他就会恐惧，觉得我自己会加入不了这东西。

但我觉得生命本身就是一场对抗上升的奇迹，除了极少数身心情磨练的奇迹外，其实其他人都寂寞的人，很多人他不再管人，管市场消耗的人，他大概率也会跑去乱搞。

或者去学学投资，结果天才操盘手一博，对吧？

总之我觉得业务公司它其实是个伪概念啊，它把一个创业者未来要经历的某个阶段包装的好像是未来人类商业组织的一种终极形态来说，噱头。

而且整个市面上的主流内容在我看来，无非也就是把类似精益创业这类书的这种内容嚼过来嚼过去，反复的讲，就一群人拿着讲了十几首的这种层次感比较来形容，给人一种还没有赚到钱，就有一种赛道末路的感觉啊。

目前我感觉就是越追求效率就越没有效率。

其实好，给大家看一下这个稿子，它是A G I是怎么帮了一部分忙的啊？

这是我七月这个七月二十三导出来的，然后是七月十五号的一个。

的东西，我说因为首先我我那个SQL不知道各位有没有用，我也是有一个想法工作台的。

我的想法工作台它的一个运作是什么运作？

是我让AI帮我记录个想法，它就会帮我记到那个想法工作台那个灵感词，然后我再跟它说开始深化。

我因为我又有一个内容深化的SQL，它就会调动这个SQL去开始启动这个程序啊。

启动完了之后，我说保持深化稿，它再给我保持一个深化稿，保存到我的那种工作台，它帮我保存了我的想法工作台。

OK，好，我们来看啊，我说帮我记录个想法，怎么看待现在短视？

频领域涌现出来了越来越多的教别人做运动公式的内容。

好，他已扔进闪电池，怎么看待巴拉巴拉的？

ok，好，我就说他就说已经深化了，他就说已经保存了。

哦，我说 ok，开始深化，他就说 ok，好，开始。

他就开始给我输出乱七八糟的东西。

ok。好。

他就从这儿开始去给我讲了，他开始讲，他说先不铺开写，我抛一个我觉得超越常识的切入，你看顺不顺，再定我耳挖。

ok。普通观众看到这波内容的第一反应是：哦，工具越来越强了，也能一个人干一个的活。

子所有人出来交，这是从上反手视角看，这是交易人工设备。

我们卖的对我们是一个商业权，是一个属许可证。

什么许可证？就是你不用管人啊，你不用面对规模化的一个风险啊。

然后这两个现在是目标冲突，有点认知，想到组织化浑身难受的人想逃开的东西。

然后巴拉巴拉，他把我不敢、我不愿意翻译成我选择亲自由掌掌控一切的一种感觉啊。

这个东西是什么？什么东西让观众感觉被赦免了啊？

他就给那个东西其实真实的一人工资。

门槛很高，OK。好，他这里就大概把整个东西给我过了一下，这个选题可以这么去聊。

然后后面他就推荐你个方舟家的书，你是想往哪个方向挖挖呢？

你是想去深究原因，还是想去写那个正确认知，还是想去拉升格局？

我说行吧，对吧？我说深究原因好，他这里开始给我深究原因。

他深究原因就是为什么普通人现在现在为什么这么多，几乎都是从需求端抢啊，什么什么东西这些都对啊。

但对，但是观众永远站在买家视角看这件事情，要换到供给端来看，然后什么什么东西他就会给另一个东西。

比如为什么很多博主他现在都来卖一人公司了，因为他上个品类卖不动了，他卖不动了，以及卖一人公司这个品的这个妙处在哪个地方，就他唯一需要的关系就是需要的证据，就是我自己靠一人公司赚到的钱。

这个事情本身也就是自我循环啊，产品去安利，安利几个产品，他就是我在这个内容里面前面讲的那个版板块那个PART对不对，然后到后面的话他就说他就讲完了，后面问题他讲的不好，讲的不好，我就不用看，

他就问我现在要不要去转正确认。

是还是说要继续深究？我就说我要继续去深究好，他就继续去深究。

他就深究深究了一堆的东西，但后面也是发现他深究的这一段我不想用，我觉得不好用嘛，然后我就没有管他，对吧？

我就说哎，算了，我说我说这东西他说你是要再去深究，还是要拉伸过去，我说都不要。

我说那我就用你前面讲的那个深究认知给出的第一版，我觉得还可以。

那我们就先去讲正确认知，切换到正确认知，他就开始给我讲正确认知了。

比如观众觉得一人公司最大的爽点是一个人，我不用管他，不用。

带团队不用看人脸色，不用跟同事扯皮了。

一个人等于不用协作啊，这个是什么什么什么东西？

他这个他觉得是这个，然后反过来的是艺人公司，恰恰是协作强度最高的一种创业形态。

这是不是就是我视频里的一句原话？

我一个字都没有改，我就想用的挺好的。

然后他就跟我说，差别在的地方，传统的公共公司里面协作这件事情是被雇佣关系打包了的啊。

你招一个人，其他的时间产出巴拉巴拉的，但你艺人公司的话，你每天什么东西都要去对面，这每天都要什么东西都要去面对这个地方，是不是也是我完全写到我内容里面的？

大家还有没有？影响啊，我不知道我们可以比如看一下一人公司大概也就是这两年最大的一个。

那问题其实就出在这里，因为一人公司在我看来恰恰是对一个人的管理协作能力要求最高的商业组织形态。

因为在一种传统的公司里，你每天管理对接的其实是已经被规章制度和岗位职责提前编排好了的很多事情，哪怕你不在场，他也可以运转下去。

但一人公司它反而就意味着你要一个人面对所有的矛盾。

各位应该能理解吧？这些就是从AI给出来的一个东西，然后我用我自己的话去调整了一下，对吧？

然后后面呢，我就说了一个东西，他说那你现在把那个正确认知也给。

到你了，你现在是要去写一个攻略方案呢，还是说要去还需要收口整理资方资方稿？

然后我当时聊下来就发现一个事情，我说我又想到了另一个问题啊，我又想到另一个问题，我说我还想继续探究观众以为这种公司是终点，影响探究这个东西是我自己一直在我的备忘录里记过的啊。

我想把这个东西也放到这条再聊一下啊，其实应该怎么看他在一个人商业路径里呢？

这是问位置这个问题，那课堂就开始问跟我去聊这个东西啊，聊完了之后他又给了我一个正确认知，然后问我到底后面是要。

要去啊，后面是要去干嘛呢？

对吧？要不要去配一个这种，要不要去整理策划稿，还是要去再去补一块什么东西？

我说再去配一个攻略落点，也就是再去配一个攻略方案。

到底什么样的人适合做这个公司应该怎么做？

然后他就给了攻略方案，他的攻略方案就是说什么样的人适合呢？

就是那种他可以接受不确定性的，他可以就是什么东西都可以自己去给自己干的，对吧？

那我当时就然后我巴拉巴拉的，我当时就是我的内容里面也说了这句话，也说了这句话，对吧？

然后他后面还给了一个东西，就是什么手艺人乱七八糟。

那这个东西我都觉得不好，就不好。

我就说帮我整理成一篇详细详一篇生化报。

那这个过程当中，AI的东西你就这套内容里面有百分之六十的内容都是AI给的，我自己补了一些百分之四十的自我开源的内容，就是最后的一个板块。

最后的那个板块讲我们自己公司做核、做核硬盘、制硬盘的一些东西，这个其实就是通过AI去做。

而且各位要给大家讲一个好消息啊，我当时

用的这个SQL跑下来还非常糟糕，非常糟糕，非常。

非常的不释慌，你会发现他很多中间说了好多屁话，对不对？

中间说了好多屁话。但我现在做了一个迭代之后，就就这个六板块你们也不用管。

然后我现在的那个你们就是这些东西，你们都不用担心复制不下来怎么办啊？

我那个知识库大家都可以去弄啊。

然后你们现在我们现在我看一下，还有二十分钟的一个时间，还有二十分钟的时间，我们现在拿十分钟来，你们看自己能不能把那个 CPU去装上，或者说我们现在现场跑，就是如果说你们能装上，你们可以试一下，

如果不能装上的话，我现在现场来跑。

一个给大家跑一个，我不知道网网网好不好，如果网差的话，咱们也跑不动，我们可以来试一下啊。

就比如我现在就跟他说，来来，大家给一个选题，你们有没有谁能够拿你们的行业也可以，我们来跑一下，给一个选题。

有没有？有多少举个手？有流量，但是内容没办法变现，怎么解决？

有流量，但内容没办法去变现。

好。

帮我记录个想法，做自媒体，在当下有流量。

但但没有办法去变现这个事情啊，怎么去解决？

他可能他就要去跑啊，他就要去跑他的，然后他就会先启动，想把工作台的10Q，把我这个装到嗯我的这个地方啊，把它装到我的这个内容工作台的这个地方啊，他会放到一个这个灵感池一堆的这种东西，

他肯定可以出一个叫做八。

点30的，他就会出一个小的一个想法文件夹啊，想法文件夹，但是他这个可能有点太慢了，哦，不对不对，不是，是我没有开魔法。

稍等一下各位啊。怎么回事？

对，我待会看一下啊，怎么回事，稍等我一下。

嗯，哦哦，

不不不能换，我要封号，我要就在一个地方找，你这样子跳太多容易封号。

没对，各位是我这个倒了，我试一下吧，我试一下枪啊，啊，这个这个还可以，这还有还有一个读秒。

嗯，怎么读秒没了吗？

好，

我们看一下他朋友啊。

可以了啊，没事，我们那接着接着讲这个啊，我们讲完了再，哦，好，你好像又跑了一步。

他就会开始去，这个各位能不能看见，我给你们放大一点啊。

他就会去读取他的这么一个，他就会把它放进一个闪电池，然后保留一个原问题，然后不着急下结论。

嗯，

好，他现在查，我现在打好吧，我说。

有点太慢了啊，各位应该是这边的一个网络不好，Wifi的一个东西吧。

好，它开始保存到闪电池了，然后我这就会有。

有一个，我这儿就会有一个，我看它的位置在哪地方。

对，就是你手周的一个内容，操作系统，闪电池就在这个地方。

没有发现它这儿就记录了一个东西，我看一下。

哎，它名字叫啥来着？我们确定一下，啊，没办法编写，怎么解决？

嗯，我好像没说。

搜一下。

没事，我待会待会再找吧，待会再找，因为待会还会有一个生化稿，还有一个生化稿，然后我这边就直接跟娜娜开始生化就行了，开始生化就行，因为我自己这个小马工作台太久没有去清理了，太久没去清理了。

因为我已经快，我看我已经快半个月没写稿子了，半个月没写稿子。

他就会开。开始去启动这个深化的一个 SQ内容，深化的一个 SQ好，他会开始去给我跑，去结合这么一个观点，一个选题去跑东西。

然后他有的时候他会一开始他觉得判断你这个东西适合先去出攻略方案，他一上来他会给你去出一个初步的攻略方案，或者说他觉得你这个问题适合去走正确认知，他先去给你出一个初步的正确认知，反正就是他先给你一个参考，

然后去引导你去做。而且甚至于我现在做的内容是 Q，他可以做到什么程度呢？

他可以去推。推荐就是他可以给你一个，那个他会直接给你推荐一个做正确认知，或者说做深化攻略的一个具体的那种方向。

他已经做到这种程度了，你看他现在压一个切口，他压一个切口叫做对于靠课程咨询或者专业服务面向的自媒体来说，最常见的问题不是流量，然后不会卖。

而这些流量在产生的时候就没有携带购买理由。

很多人默认的顺序是先做内容获得流量，再设计产品，最后研究成交。

问题是客户为什么为什么关注你，会提前决定你把他把他把你把他当成什么？

如果用户因为。为热点情绪价值免费分享，关注你，他跟你建立的是一种免费消费关系。

你负责持续提供内容，他负责点赞、收藏。

等你突然卖咨询课程，他需要切换到另一种关系，相信你能替他判断问题、承担结果。

这两种信任并不会自动切换，就像一群人每天来餐厅门口拍照，并不代表他们想进来吃饭。

人很多，但具体理由错了。

真正的解决方式不是在现有流量后面去硬接一个产品，而是从产品倒追一种带着购买理由的流量，对吧？

你的内容持续证明你能识别某类人的高成本问题，并且拥有一套不同于同行的。

产品解决解决机制，你的产品只是把内容已经建立的判断继续交付下去。

OK，好，他就甚至还给了个工业方案，对吧？

然后这个时候他说主攻调整方案，我就跟他说，我们现在不搞调整方案啊，我们可以先去干嘛呢？

比如先去陈述现象，我说

对吧？我刚说只是说先

我说先陈述现象啊，他可能就把现象给你讲一下，你去挑一些这种现象，然后。

你自己用你的话去把它结合你们这个行业的东西去写一下，对吧？

去写一下。

好，你看他说，先不解释原因，只把有流量没变现，在现实你长什么样说清楚，最典型一个账号看起来什么都有，播放量在涨，粉丝在涨，评论区很多老二还能出一些爆款。

啊，每天你在选题选题拍摄，最后的点后台数据很繁荣，对吧？

都是红色的，但只要一切到交易后台，画面变了，啊，然后怎么怎么样？

用户问的都是这些东西，但是完全不会问跟你的服务产品价格相关的东西。

平时讲观点也好，一发产品介绍数据就会下滑啊。

老粉不是反正你买东西，而是像没看见一样直接划走啊，乱七八糟的。

所以说创作者出现一个很拧巴的一个状态，做流量的时候不敢谈业务，谈业务的时候又接不到流量，他们又有很多粉丝啊，巴拉巴拉。

你看这个其实写的就是一些现象嘛，可以让你的很多人代入的一个东西。

那OK，我就开始说给普遍误解。

然后就是这有又有一个事，就是如果你们在这个过程当中产生了一些新的想讨论的话题的时候，大胆的去跟他讨论。

因为我这个是我又打了一个铺垫，什么意思？

当你跟他聊了很多方面的一个东西的时候，他可以帮你去梳理一定的一个逻辑，同时他还能给你推荐选题，就他还能给你推荐你接下来可以后面去做的选题是选题是啥？

就是聊的丰富一点，有没有问题？

ok。好，这个就是最普遍的问题，先做能量，再做变现。

把它当成一个天鹅的一个巴拉，这个其实大家应该都听过了啊，我们就不用再去看了啊，然后我们马上就说，深究原因。

比如我这里忽然要加一点东西，我不想当 AI的提线木偶了啊，为什么 AI这么多人有这种误解，以及

有，以及

等一下，以及什么样的人一开始就。

不容易产生这种误解。哎，我为什么把它删掉？

我解，走在一条不走弯路。

不走弯路，你看这是不是个新的一个问题，但是无所谓，你多去加一点，那你到后面的话，你也能够得到一些其他层面的东西啊，就是你们不用，就是好像就只能被 AI插着鼻子走，不问自己的问题了，

也可以问啊，也可以问。

如果没有去，那肯定没有去，如果没有去，那肯定没有去，那肯定没有去。

就是你自己已经有一个观点，让他帮你深化嘛，可以的呀，因为你现你看这个东西就属于你自己不知道怎么去解决，当你知道怎么去解决，他会从不同的切口给你讲。

一样的呀，我找一个。

嗯

嗯

嗯。嗯，

你看这个就是我已经有了自己初步的一个业务判断，我要去跟他聊。

大家还记得我那条视频吗？

我最近出的，我不知道你们说，我说帮我记住个想法，有句话我觉得非常正确，叫非常正确，叫做要把朋友搞得多多的，要把敌人搞得少少的。

如果这句话放在商业领域，我们会发现传统的商业中，大家好像奉行的都是要把同行当朋友，把消费者当敌人，意思是大家都倾向于商家跟商家之间互相抱团，然后一起去制造信息商和所谓的行业壁垒，然后通过这种信息再去收割消费者，

让消费者支付高溢价，这是传统商业的一种。

盈利逻辑，但是进入自媒体之后，这个逻辑会被发生改变呢？

比如我们可能要跟消费者去当朋友，因为互联网时代的信息差就会变得越来越难以成立。

这是我的想法，完全我的想法对不对？

我自己的东西你看一下啊，开始记录，记录到之后我就说开始深化。

他说先压一个缺口，真正改变商业关系的不是互联网消灭的信息差，而是商业从相对封闭的一次博弈变成了公开的重复博弈。

然后这两天暂停，他就开始觉得应该是写给你看，他这里还是帮你梳理你的受众了，你就看这个受众对象是不是符合你的。

对吧，你原来判断已经抓住了方向，但是信息差越来越难成立，这个还不够准确。

他觉得你这个还不够准确，他会说互联网没有消费信息差，甚至会制造新的信息差。

专业知识、产品质量、产品结构，消费者仍然完很难完全看懂。

真正发生变化的是商家越来越难把一每一次交易隔离开来，对吧？

巴拉巴拉的过去一个商家坑了一个消费者，这件事大概率只停留在两个人之间，只要消费者无法组织起来，商家就可以反复利用同样的信息差，面面对不同的人完成一次次收割。

但在自媒体时代。消费者同时拥有三种成分，它是复盘人，它是公共平台里的证人，它也是下一批消费者信息源。

这也就意味着消费者不再是刷新链条的重点，而是巴拉巴拉巴拉巴拉的。

他反正说了很多，哎，说了很多次，他说这是在主攻正确认知。

然后你会发现啊，我到这个地方我也没有去跟他聊乱七八糟的，我甚至还是想继续聊我的观点，想听我想要的。

我觉得我不不太关心，我暂时不太关心他给的这几个方向。

我就说我比较好奇的是，传统商业为什么会做出这样的选择，背后的历史形态是什么样的，以及它对于早期自媒体、知识付费这些赛道的影响是什么？

他也可以给他力量啊，给你量，给你量就这样子量。

然后我说正确认知，再去给一个正确认知，因为他这里又有一个新的方向的正确认知。

他说解释自媒体为什么先放大信息差，后面才还是我阿里信息差。

我说正确认知，正确认知。

然后我说调整方案给一个调整方案，怎么去给调整方案呢？

就是你要去做一个公开的回答，一套行业标准，然后去把这个东西去透明化，对不对？

然后去把这个东西给出来。

然后我说拉伸格局，再拉伸一个格局，拉伸一个格局，就是传统商业跟互联网时代商业的一个区别是什么？

他就帮我把这个格局拉伸了，然后我再结合我的一个东西，就，然后产生一个生化稿，然后这个生化稿就长这个样子。

我后面写东西就结合这个生化稿，我就结合这个生化稿在写内容，就这么一个逻辑，然后我就写出了那一篇文案，我就写出了那一篇文案。

然后给大家看一下那篇文案的一个，就是给大家看一下这个是，这一条拍出来的视频长什么样啊？

我觉得这很嗯，这条这条就是通过跟刚刚那个 AI协作拍出来的一个东西，就是把 AI给到的一些深究的一些原因，把它融入进去，就拍了一条快八分钟还是九分钟。

自媒体你还想赚钱，周星驰你觉得是比有点东西，比很多坑蒙拐骗的这种同行都强。

那最好的起号方式就是把同行当独家用，旗帜鲜明的贯彻良币驱逐劣币。

我自己一手做这个号到现在做了快两个月，已经变现了七八十万，很多内容都是拿同行去添法币为编的。

所以今天我会用一期超长视频的形式告诉大家，为什么当下就是良币驱逐劣币最好的时机，全程不会有任何主观的情绪议论，而是从整个商业发展的脉络抽丝剥茧去分析为什么良币。

你驱逐逆地，一定会成为未来几年自媒体领域的人心所向、众望所归和时代选择。

首先我们都听说过，校园的一句话叫做要把朋友搞得多多的，把别人搞搞少少的。

但我们会发现，传统商业领域的一个情况，永远是把同行当朋友，把消费者当敌人。

因为消费者虽然人数众多，但他们始终是分散的，他们的意见也很难形成一股集中的力量。

加上很多交易本身就只会发情色，那么比起去提升产品和服务的质量，商家反而更有动力去维护和同行的关系，大家共享渠道、共享供应商、共享人脉，对吧？

在这种情况下，商家就这么一个逻辑，反正就这条视频就是按刚刚的那么一个S Q的一个互动写出来的，就是这么个逻辑，然后那个。

大家还想不想看这个？还要看刚刚另一个不？

我们可以来看啊，他现在已经做到了。

比如他现在把整个

这个问题给给出来了，他说的是他用沃尔迪厄的场域和资本转换来解释这件事情。

当一个人进入到这个平台，实际上进入了有规则，这一个有游戏规则的场域，这个场域奖励奖励什么啊？

非常清楚，播放量什么什么东西，他是平台的符号，资本乱七八糟，他就写的很深啊，非常的一个社会学。

那么这个变变现是发生在另一个场域，就是流量和变现要生在一个场域。

那这个就是说，为什么很多人有这种想法，就是你去做流量，你带来的一个及时反馈是很短的，商业结果是延迟的，就导致很多人不是说你不想做变现，而是你害怕做变现啊，你就只想去去得到一个短时间反馈的一个东西。

所以你自己有个评价标准就发生了一个置换了，可能你本来是想赚钱的，后面变成了证明自己能做流量了啊，然后对吧？

然后后面就开始说什么样的，一开始不容易产生这种误解，关键不是他跟重点，他在进入自媒体之前。

他已经被交易场域训练过，比如他是一个原来就有产品和客户的人，那他他就不容易被这种观念去收割。

那他承诺过销售和交付结果的人，他也会做。

然后包括他对收入结果这些负责任的一个人，比如他是一个创业者，他是一个咨询师，他是一个操盘手，他不是编导，他不是文案，他不是运营，那他也很难，他也可能一上来他就会学，直接去学获客，对不对？

好，然后这里就是在深究一个原因，然后包括正确认知，那我就这里就可以去写正确认知，或者说去给调调整调整方案。

反正就这样子聊聊下来的话，AI就会给到你非常多的一个信息，然后你把这些信息，你用你自己的话去梳理出来就行了。

各位能不能 get这个意思？

啊，怎么了？给一个话筒，给个话筒，给那个娘子。

喂喂喂，啊，我就是一直是用这一套生态。

去跑的嘛，包括自己也是研究很多。

然后其实包括我们学员交流下来，其实也是有几个问题，我觉得比较重要。

嗯，第一个就是它它是一个可以无限深聊下去的一个skill。

嗯，对，然后包括其实但是上下文会受限，你聊到后面的话就跑不动了。

对我们可能说一般来讲，一条选题也不可能说聊那么多的素材，但是它基本上素材量会非常大，嗯，可能说可以支撑我们做两到三条选题嘛。

嗯，包括它每一次聊出来可能说百分之六十的东西是有用。

用的百分之四十的东西是没有用的，嗯，然后或者他在这个选题当下用处不大，但是可能你把它积累下来，他在下一个选题他可以用，因为他也会给你推荐一个分支的一个选题。

是的，就是他会沉，比如说我说沉淀一下或者是保存一下，他放到那个深化稿里面去了，最后分出来的时候就会面临到两个问题，第一个是素材分分割分切，第二个就是做结构，就是这一步的话会选显得比较乱一点，

很简单了，你去专门做一个帮你做叙事大纲的四Q就行。

行了，你把你听到的关于六个板块的这么一个文案啊，这么一个文案的一个思维告诉AI，然后或者说找到一篇觉得符合这六个板块逻辑的一个文案发给他，让他告诉他以后你要从这个深化稿里面去给我做、

给我梳理出一套叙事线，做一个大纲出来，然后你自己去写就行了啊。

对，就是我我想验证一下，因为我目前是找哦，我我的方案是找一个爆款结构的一个文案，我去让他一比一去填充。

但是这个 skill我要自己做就有点累。

没有，你也可以再去做一个帮你专门做文案结构的 skill我为什么没有去做这个 skill呢？

我觉得对我意义不大，就是我看这种生化稿我不会觉得很乱，其实我基本一般一一轮聊下来我已经知道怎么去写文案了，所以我很快就会把它写出来，我再去用什么结构搞一下，对我来说就画蛇添足，多此一举。

然后另外就是我在想，可能对于一些哪怕你是一个小白，你用这个东西去去做的话，它会很快，它会它会让你就是上升。

一种去组织云料这个过程的一种能力，你就完全依靠AI在帮你串云料，帮你去串这种内容结构。

然后时间久了会存在一个很大很大的问题，就是你大概率你也不知道自我开源怎么去开源，因为你没有一个去把握那个内容节奏的一个能力。

节奏的能力一定是靠自己写，然后自己去拍拍出来的。

所以说我是这么一个想法，但如果说大家确实想去省一点事儿，你把我们刚刚给那个说的那句话，就是你自己去做一个梳理，就是根据深化稿然后去梳理一套叙事结构，反正就是你觉得不舒服的地方。

你告诉 AI，AI很快就可以给你做做一个 SQL。

就比如我有一个 SQL，其实没有给大家分享，这个这个东西叫做我们完全可以通过整理出来的一个生化稿去让 AI出 N条朋友圈。

但是因为我发现 AI出来那个朋友圈没啥意义，就是不，它就它对你的一个私域转化的作用非常有限，还不如你自己平时想要什么去发点什么在当下的那个朋友圈有用。

所以说我也没有把那个 SQL拿出来，就是我以前就是通过生化稿去一鱼多吃嘛，对吧？

我有两个，我有好几个 SQL。

Q一个是内容大纲，是Q一个是公众号长文，是Q可以通过你的工深化稿去帮你写公众号的一个长文，然后还可以用朋友商业朋友圈，是Q可以通过你的一个这种深化稿去给你写好几个朋友圈。

那我的一个点是觉得那个东西没啥意义，但如果你们需要的话，就有没有想要的吧？

想要的话我就加进知识库里面。

我是觉得怕带着你们去走那个弯路，我觉得这个东西对提升内容能力的帮助不是特别大。

但如果想用的话，比如你现在有一个项目，然后呢你想让你的文案让你的助理。

去用一下这个东西，提升一下他们的一个能力。

也可以啊，也可以啊。想要的话，到时候大家群里说一下，我就还是往知识库发一下，好吧？

好，发一下。我主要是觉得这个东西不好用，放进那个知识库有点降降降哥们水准，然后我就没有去，没有没有去放。

对，还有接下来step two，然后就是呃，比如说我发现生化稿里面素材我也分割好了，然后包括也编排好了，包括也特别有深度，很有含金量。

嗯，但比如说刚刚那一条把敌人搞得多多的，呃，把敌人搞得少少的，把朋友搞。

好多那一条选题，它其实我观察下来，你前面十到二十秒的东西是自己写的。

所以说你就去收集开头啊，因为这个东西本身就不是写完整完的东西。

这个东西因为我们今天讲的内容，它是在只在写这个板块嘛，它只是在写这个主体内容啊。

然后开头的话就是通过你去收集的那个开头给大家开头的那个模板里面去用啊，拿去用就行了呀。

那个是知识库里面的一个，就是告诉大家怎么去收集开头的一个模板，这个我不知道。

那你们还有没有印象？我有有吧，对吧？

有印象，但我感觉你是freestyle，而且写的特别好。

就是呃，那个这个这个确实是freestyle，但我也有很多确实是也用的人家那个开头的嘛。

而且这篇数据也不好，这上面才八百多个点赞，那万一我用个半网开头，我两千三千多点赞呢？

对不对？行，那最后再问一个比较细致的问题，就是比如说他AI搞出来之后，其实如果我对着AI的内容去再润色，活人感我也很容易被AI概率就是带偏，就是我写不出来我平时自己。

那那不会吧，我反正没有这个问题，你没有这个问题，完全没有问题。

所以说我一直你看嘛，其实他说的这个东西是其实是对的。

如果你一直靠AI去写稿子，一上来你的第一，你就是你的第一个做文案阐述的经验是跟AI强绑定的，那它一定会影响到你做内容的一个上限。

你的手感太差了，所以说我这里为什么你会发现我也没有把那个什么呃一键串联起来，什么一键生成Y S Q没有给到，其实我们有的我们是可以通过AI写出70分的文案。

的就那个东西，长期来说没啥用，而且它只能去写情感文案。

因为我很懂情感文案，我可总结了很多情感文案的这种知识库，这种对应的一些文档，然后我发给AI，然后AI总结出来的一个可以一键出、一键结合生化稿去出情感文案的内容。

但它并不代表我那个时Q就所有人都用，如果所有人都要用，它要去做一个定制的一个东西，对不对？

但哪怕是定制的东西，我判断它也只能做到七十分。

但你目前呢，其实一个七十分的内容在当下并不见得很能打，除非你们那个行。

行业的人都很菜，那当然还是可以去打一下。

我想表达的就是说，大家基于这个深化法最好的一种状态啊，就还是自己去用手去写。

那如果你们要觉得要需要一些什么一键生成文案的SQ，你们就自己去做，或者自己去做，或者去那个集体货物里面去找啊，或者我到时候也再给大家放一份放进去。

对，行，那么就回到我们的整个最后的一个部分的一个内容啊，最后一部分的一个内容就是我们现在把整个这个AI的这个板块给大家讲完了之后。

后我们就回到最后的一个东西，就是

我们主打不同心智阶段的一个内容，我们分别需要注意的内容，策划要点是什么？

大家记住我昨天说过一个事，就是如果你学会做这种文案的话，其实没有所谓的什么内容配比了。

因为你的每一条内容都有启发，都有种草，都有专业，都有这种东西，都有做新人的一个点。

所以我们的后面的话一个点就在于

可能有的内容它是适合，有些选题它可能相对适合。

说作为一个种草，它不适合想开生。

什么叫做不适合想开生？就是你这个板块这个选题，你给出的攻略方案，你就是给不到一个很明确的攻略攻略方案。

就这个问题很难被解决，就很难被具体的去解决。

你让AI去帮你想AI想出来的东西，也是充满了幻想的东西。

那大概就说明这种内容它不适合你去作为一种非常专业的一个内容，就是它不太适合你用板书或者用一些什么东西去讲，你可能就相对随和一点，去更多的去打一个认知，比如普遍误解、深究原因和正确认知，

它去做一种偏种草向的一种内容，对吧？

然后做一些反常识的认知型开头。

但是如果说对于一些这种攻略方案，你可以写的非常详实可信的攻略方案，可以写的非常具体的，而且可以见缝插针的去植入你自身业务经历的。

那 OK那他就非常适合你去做专业类的内容，那你的整个包装啊，你的整个拍摄都可以做得更让人提升一个人的什么呢？

提升一个人的信息预期，信息预期，去借用一些道具，借用一些布景，借用一些乱七八糟的东西，或者一些剪辑的方式去提升观众对于你的信心。

预期你会发现一个点啊，

我在做我在做这种内容的时候，我在做这种剪辑的内容的时候，给的东西都是极其实操的，给的东西都是极其实操的。

当我给出来一些没有那么实操的东西的时候，我的剪辑就会把它做弱一点，我可能就只配个字幕，其实也是这个原因，因为我就不不希望说我一定要给你一个很牛的预期，就是我一定能解决你的很多问题，

否则你发现我这条视频并没有。

在这个地方讲的很好的话，你会反而会很失望，你反而会觉得我标题党，你反而会觉得我开头在那怎么怎么样，对吧？

好，这个就是一个点。然后再回到刚刚最后一个东西，嗯，再回到最后一个东西，就是我也给大家说过啊，就是我跟王四今天要同样给大家回答的一个问题，就是我们对于当前的整个行业能做出成绩的人才画像的一个理解。

就首先第一个，这个最基本的就是他需要有商业转化的一个意识，就是他要知道。

自己做的是内容付费IP，而不是内容博主。

就是你不要只给我去讲知识，你没有转化的一个意思。

所以这上这样的一个人，如果说他曾经自己有过工作，他不是纯大学生，最好是做过市场相关的一些东西。

比如他或他做过一些销售，也是假分销，或者他做过一些啊，做过一些产品经理，或者他做过一些用户研究相关的东西，或者他去在市场布带过，他是一个比较好的一个选择啊。

然后另外一个就是比如什么呢？

就是我们要明白，就是现在的一个自媒体的一个市场，短视频的市场，它已经内卷到这内容的一个付费。

必须去往真刀真枪的这种专业化和精英化去走。

那么一方面的一个点就是用户的认知本身在不断拔高，比如信息爆炸，对吧？

像AI，这是一个时代信息爆炸、知识爆炸各类的KOL的一个话语体系在当下广泛的去传播。

那么我们国民本身的受教育水平它也在上升，这个就会导致什么呢？

就是认知在不断的拔高。你以前能糊弄人的东西，你现在会变得越来越难糊弄人。

那么另一方面就是大环境的一个下行，会导致传统我们一个社会精英也就变成一种受过良好。

搞教育的，他可能以前是进十一宫的，他可能以前是去继续去留学或者去乱七八糟的这种，或者进国企去央企啊，就是这种主流的一个一个科层制的这么一些啊，大的一些这种企业和一个大的这种环境。

那你会发现他们他们现在进去，他们的生存面开始开始色彩，比如大家都开始去缩编，都开始被怎么样，他们也有里面有很大一部分他们要下沉到整个自媒体领域来抢到的蛋糕，对吧？

早期很多这种草根的粗放的知识IP，它就会不断的被更专业、更体现。

计划的竞品去出新，那出新也就是被更专业的一个那个一个有业务认知体系的去把它出新掉。

所以说也因此也就只有本身知识素养就还比较优秀，且愿意在特定的垂直领域钻研的内容创内容创作者，他才能够在市场的这种洗盘当中一惊去突起，一惊突起，一惊突起。

那么在这种背背景下，其实就不存在所谓的九十分的内容人蛋糕多分一点啊，六十分的内容人蛋糕多分一点，一定是六十分等于不等分。

王者之前在我们公司他我们沟通就说一句话嘛，他就说，哎，其实以前的很多东西在现在看来都是一帮流量垃圾的一个制造者，对吧？

然后最后一个就是在过去我们说了这么多，好像把标准拉得很高，但问题在于在过去一个人你想靠自己去成为一个所谓的专家是很难的，对不对？

但我们也发现我们刚刚也跑了，你会发现一个有AI的话，在构建自己的业务认知体系不再是一个很难的事情了。

所以说我们也必须要这个人他必须要有深度的AI的使用习惯啊，是这么一回事儿，然后包括。

为什么我觉得内容深化 skill是一个特别好的一个东西，就是

我们也用过一些市面上的一些这种聊天室的一些这种 skill我会发现其实聊天室对于做内容，它的那种梳理的成本太高了，因为你聊出来的东西是东一下西一下，但是聊天室它就很适合干嘛，真的就是适合你个人去做一个学习，

去做一个沟通。但我就意识到我们要去做文案，我们本身做深度文案的目的是希望去提高我们原创的那种效率。

那我就顺着这种比较偏板块的一个东西给大家做了一个，好像。

AI手把手带着做内容这个东西，啊，他可能你在这个过程当中你感受到好像你自己的主动性变差了，但无所谓啊，但无所谓。

我个人认为内容设设内容深化的这种 skill它的设计思路其实应该是啊比较好的，在当下比较好的，而且它可以让你做到输入即输出嘛，不对，输出即输入嘛。

你每次在写稿子的过程当中，你能够通过 AI学到很多这个问题上新的知识，然后这个新的知识又可以成为沉淀进你一个新的业务认知，那你就会变成不断的回，不断的迭代，不断的迭代。

你能够去讲的对外输出的东西就变得越来越多越来越多。

我说个实话，我现在看东西，我现在学东西已经完全不靠不靠看同行了。

我现在刷的同行的内容是不会看的，基本上不会看，因为没啥价值，就感觉学不到任何东西。

啊，我更不更倾向于比如去找一些呃实实质性的人，比如去做一些咨询，做一些业务层面的一个讨论，或者就仔细跟 AI一起聊天，这也是这个原因所在啊。

然后这里的话，去给大家分享一个 IP这个 IP也是我认为悬浮人。

人群容易踩的一个坑，这个叫林子贤，他是一个刚出来做的时候，让我觉得很惊艳的这么一个 IP啊，非常惊艳的这么一个 IP。

他的数据都很好，而且也很高级

也很高级，就是讲的东西都很有深度，他通过一些这种一个毛选呢，去讲家庭矛盾，去讲怎么去找对象，去找这些东西，然后他去讲一些怎么出轨。

轨改变，然后他还去讲一些这种新的资本，现在原生家庭，然后去讲一些这种国内的一些社会阶层阶层的一些判断，讲的都很有意思。

但是呢，不赚钱就基于我的一个判断，我也没有去做调研，但我一看就知道不赚钱。

就他具体的内容我们也不用给大家放，你们可以去看一下，反正肯定是会赚钱的。

一个两百多万获赞的结果才十五万粉丝，就意味着他的粉转连十个亿都不到，是一个很垃圾的一个数据。

ok，那为什么会存存在这种情况？

因为它更很多东西，它其实就挺。

停留在一个去讲正确认知，去讲深度，深究原因，讲普遍误解。

他哦不对，他其实正确认知相对有些方面都讲的比较少。

他尤其是像什么所谓的攻略方案，基本上就没有就导致这个IP是不赚钱。

但是我可以大言不惭的就说，我不知道各位有没有认识这个IP的，就这个IP如果说交给我去操盘，他愿意配合我去往死里给他做客的话，单月两百万起步，单月可以干干到两百万起步，但他也没有还没有走上一个跟我们这一套业务体系，

跟我们这套方法论一的一条路，就他很会打意识形态。

态定位他很会去做知识，他很会把知识讲得很好，但他不知道怎么去做博客，他不知道怎么去做意识形态定位，然后去引导向一个和产品相关的东西。

啊，但我们已经在这个路上，所以说依旧是我们的当下的这套打法离钱是更近的。

至于他的知识体系，这里又有一个很悲观的一个地方，就是类似于他的这种知识体系，你会发现在内容深化是Q这样的一个工具面前，其实你在AI时代也是属于一种裸奔，就是只要各位未来你们对于知识的涉猎变得越来越广泛，

你们能够去。对于AI提出一些自带内容挖掘上限的一些问题的时候，你们也可以去输出很有认知、阅读知识、阅读一些内容。

所以说这个东西我不认为这种知识体系真的就是纯靠知识能够吃很多的一个红利。

我我们还记得昨天说的吧，知识和业务认知的一个区别是什么？

林子贤这样子的IP在我看来啊，在我看来在这个垂类赛道，它从一个知识的角度来说，它属于天花板。

但是它是不是也欠我们证明了这样子的IP，其实在当下是很难赚钱的。

所以说，非常想跟大家强调一个东西，就是不要觉得自己有知识就一定有结果，自己有认知就一定有结果。

我们一定要在公寓不断的去强化和迭代和丰富我们的昨天讲的那个业务认知体系。

好，所以说我们才是做到这一步，才是离钱最近的那帮人，这个就很重要。

所以说这里要给大家说一个东西，因为刚好给大家演示了一个这个内容，就是AI时代，就是一个人他还能不能赚到更多的一个钱，其实就不再取决于他过去沉淀的业务能力了。

对吧这个是一个基础，但其实更多取决于这个人他当下的一个野心，所以我们不用焦虑，就是不用等着 AI来淘汰我们，我们要跟没有吃饱饭一样去榨干 AI对我们的一切的一个价值，对吧？

所以2020年已经过去大半，我们的课程也到这里差不多了，所以提前祝大家未来一起发财，好吧？

那我们大家如果有事情要忙的话，我们就可以啊就可以暂时的在线，因为大家。

都可以复训啊，也希望我们未来还可以啊，再会再会，而且我的内容后面也会去给大家继续做一个迭代。

然后我们看，我看现在有一帮朋友好像啊不在，没事，我们现在大家都在的一个情况下，我们再最后做一个合影，好不好？

我们最后做一次合影来。怎么还是跟之前一样？

或者就是我们先拍一个大合照，然后呢，后面如果说大家越想我们彼此之间。

时间我们呃单独合一个影的也可以，我们一起合个影。

好吧，我们先拍个合照。好吧，大家还记得口号不

啊？以梦成舟量产头部好不好？

来

啊，嗯，我就我就蹲着要好一点。

那我就站在中间吧，我就站在这个位置，反正这个位置挺好的，站这个位置怎么样？

但我后面的一些朋友挡道啊。

哦

站桌上那个群感觉好没有那个。

好好像那个，好像人猿泰山呐，

好玩吗？

来，然后嗓子越来越哑，来，以梦成舟。

以梦成舟，量产头部。

好的，再来一个，好嘞，好，来，三二一，

好来，准备，三二一，以梦成真，量产头部。

好，来，谢谢大家捧场啊，谢谢大家捧场啊。

复训啊，复训的话我们就是后面就补个798，你就可以直接来补个798，每一次一个人就798。

对

成都成都对十月十二号到十八号

什么时间有限一年以内